龍湖地產(chǎn)發(fā)文提價(jià)引發(fā)的思考

12月16日晚，長(zhǎng)沙地產(chǎn)圈及媒體圈異常熱鬧。一位業(yè)內(nèi)人士爆出在長(zhǎng)沙龍湖辦公室偷拍的照片：龍湖地產(chǎn)長(zhǎng)沙公司2015年1月1日上調(diào)銷售價(jià)格的文件。一石激起千層浪，此事在長(zhǎng)沙業(yè)內(nèi)人士的朋友圈造成了巨大影響。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，轉(zhuǎn)發(fā)量超過(guò)了驚人的5000條，閱讀量保守預(yù)計(jì)在20萬(wàn)以上。

降價(jià)走量似乎是血腥的長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)不約而同的選擇，而龍湖地產(chǎn)偏偏在年底大家沖刺業(yè)績(jī)的時(shí)候與大家背道而馳，個(gè)中深意，值得推敲，我們不妨大膽做幾個(gè)猜想。

一、完成任務(wù)，從容轉(zhuǎn)身

前不久，一位業(yè)內(nèi)人士提出，高庫(kù)存的壓力下，趁著貨幣政策回暖漲價(jià)并不明智，而結(jié)論的前提是，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，2014年長(zhǎng)沙乃至全國(guó)大多數(shù)開(kāi)發(fā)商無(wú)法完成年度任務(wù)。

“長(zhǎng)沙龍湖已提前完成全年銷售任務(wù)，從容領(lǐng)跑長(zhǎng)沙別墅市場(chǎng)。”長(zhǎng)沙龍湖相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，今年長(zhǎng)沙龍湖項(xiàng)目始終保持較好的銷售態(tài)勢(shì)，到訪量和成交量十分可觀，12月第二周更是火爆交出30套聯(lián)排、4套雙拼、40套高層的成績(jī)單。截止至11月底，寶億萊家居飾品，龍湖別墅一直穩(wěn)坐長(zhǎng)沙同類產(chǎn)品銷售榜頭把交椅，所以，收回優(yōu)惠，整體軟裝寶億萊家居飾品，價(jià)格往上調(diào)調(diào)，不稀奇！

是堅(jiān)挺地漲價(jià)，還是促銷跑量？

五礦建設(shè)長(zhǎng)沙區(qū)域公司營(yíng)銷總監(jiān)楊琦認(rèn)為，采用什么營(yíng)銷手段，跟市場(chǎng)大環(huán)境密不可分，眼下的市場(chǎng)還是以剛需為核心客群，尾盤按照“以價(jià)換量”來(lái)促銷是常用手法。但產(chǎn)品基礎(chǔ)較高，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，客戶認(rèn)可度較高的項(xiàng)目，逆市漲價(jià)、低走高開(kāi)也未嘗不可。

那么問(wèn)題來(lái)了，皇帝女兒真的就能輕松招婿嗎？

二、自爆底價(jià)，年前再收一波

“2015年年初，龍湖長(zhǎng)沙公司將逐步收回部分促銷優(yōu)惠政策，且不再釋放149萬(wàn)以下的別墅房源。”近日，長(zhǎng)沙龍湖相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者透露，在貨幣政策與樓市利好雙輪驅(qū)動(dòng)下，龍湖地產(chǎn)正醞釀對(duì)部分產(chǎn)品提價(jià)，公司將會(huì)采取應(yīng)時(shí)至宜的價(jià)格政策。

決定調(diào)整價(jià)格的并非龍湖一家。

就在11月的最后一天，以“湘江豪宅”形象首次開(kāi)售的恒大御景半島8088元/㎡起售，200套全部售罄，而該項(xiàng)目接下來(lái)加推的50套房源，定價(jià)將提高到8480元/㎡起。

“有小部分去化速度理想的項(xiàng)目，的確具備上調(diào)價(jià)格的籌碼。”協(xié)信長(zhǎng)沙公司營(yíng)銷總監(jiān)楊鰲表示，尤其在產(chǎn)品成本持續(xù)走高和貨幣政策不斷放松的前提下，全國(guó)各地樓市逐步復(fù)蘇，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，市場(chǎng)信心不斷提振。他透露，11月以來(lái)，協(xié)信星瀾匯已經(jīng)連續(xù)兩次上調(diào)價(jià)格。

那么問(wèn)題又來(lái)了，你們真的不是在悄悄告訴客戶：該抄底啦？