愛空間牽手華潤置地 跨界掠食者發(fā)起進(jìn)攻

　　最近一波家裝行業(yè)的躁動或許可以從去年底算起。從愛空間，到幸福億家，再到房天下裝飾、海爾家裝，傳統(tǒng)的家裝行業(yè)也學(xué)會了“混搭”，用時髦的互聯(lián)網(wǎng)思維變革傳統(tǒng)經(jīng)營。

　　隨著2015年兩會后“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的風(fēng)行，越來越多的房企也在謀求轉(zhuǎn)型。對于身處其下游的觸網(wǎng)家裝企業(yè)，越來越多的地產(chǎn)商也顯示出了濃厚興趣。

　　4月16日，華潤置地對外宣布，已牽手愛空間，推出了定制化LOFT產(chǎn)品——“華潤盒子”。

　　“當(dāng)前很多公司都進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝，但最后誰勝誰負(fù)，長出來了以后才知道，現(xiàn)在種子還在土里發(fā)芽呢�！比涨�，愛空間CEO陳煒在接受中國房地產(chǎn)報記者采訪時說。

　　由此，一批跨界掠食者正在行動。

　　跨界掠食

　　“第一次是B2C,這次是B+B2C�！睂τ诖舜魏献髦�于愛空間的意義，陳煒這樣告訴記者。此次合作對于愛空間而言，是其跨界經(jīng)營的一次重要突破。

　　在合作模式上，具體來說，由華潤提供房子，小米和愛空間去打造此房子，小米提供智能家居，愛空間負(fù)責(zé)具體裝修、空間布局。在整個過程中，華潤的角色依然是賣毛坯房，而其后的精裝修問題，由愛空間為業(yè)主提供裝修解決方案，把家庭裝修當(dāng)作家庭服務(wù)的入口，聯(lián)合開發(fā)商為業(yè)主提供全生命周期服務(wù)。

　　“我們依然跟業(yè)主簽訂合同，寶億萊家居飾品，在合作中還可以幫助開發(fā)商賣房子，實現(xiàn)賣軟裝、提供家政等增值服務(wù)的目的�！标悷槒娬{(diào)。

　　對于此次牽手，華潤方面同樣有自己的考量。華潤悅景灣營銷總監(jiān)劉文告訴中國房地產(chǎn)報記者，首先，華潤置地的每個項目都在考慮怎么運用“互聯(lián)網(wǎng)+”模式讓自己更上一層樓，現(xiàn)在客觀上需要運用互聯(lián)網(wǎng)運營思維、有客戶高度參與的設(shè)計理念、成本優(yōu)勢和執(zhí)行力強的合作方。其次，面對大環(huán)境，傳統(tǒng)行業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)就是“跨界掠食者的進(jìn)攻”，他們必須以積極姿態(tài)面對，不僅自己要跨界，也要和跨界者合作共贏。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維影響下的房地產(chǎn)行業(yè)正在向以客戶需求、客戶導(dǎo)向為核心的價值觀靠攏。

　　為夢想定制

　　此次合作的對象，華潤悅景灣項目地處北京門頭溝，它是一種LOFT戶型。當(dāng)被記者問及為何這次合作愛空間在價格上照此前的裝修水平有所提升時，愛空間方面的回答是LOFT戶型和普通公寓不同，結(jié)構(gòu)較為復(fù)雜。

　　據(jù)了解，20世紀(jì)90年代以后，LOFT作為一種席卷全球的藝術(shù)時尚產(chǎn)品，其靈動的、可自由分割的特點很受市場歡迎，市場空間巨大。隨著科技的進(jìn)步，近年來出現(xiàn)了越來越多的“宅創(chuàng)業(yè)者”，全新家庭居住的LOFT空間，不但能滿足置業(yè)者對居住空間的個性追求，更能最大程度保障家庭生活隱私，從而受到眾多業(yè)主尤其是年輕一族的青睞。

　　具體到悅景灣項目，愛空間有針對性地設(shè)計了8款精裝方案，每個方案還可以在套餐框架內(nèi)，依據(jù)客戶喜好進(jìn)行二次設(shè)計，以求滿足業(yè)主需求。

　　愛空間方面告訴記者，該盒子針對不同戶型均有一套定制化精裝修方案，裝修方案會充分讓準(zhǔn)業(yè)主提出意見，并由家裝公司結(jié)合項目特點進(jìn)行方案設(shè)計。

　　“我們不僅要建造房子，而且要完成打造一個家的夢想�！敝�前與北京木斯建筑裝飾有限公司總經(jīng)理、著名設(shè)計師范小勝交流中，他這樣理解設(shè)計�；蛟S，這也是很多家居設(shè)計師的共同理念。

　　強調(diào)用戶參與

　　“互聯(lián)網(wǎng)家裝只有清楚消費者的需求，從用戶角度出發(fā)，才能取得最后勝利。因此，我們力求集合每一位客戶的需求達(dá)到共性化，在施工的過程中增加個性化�！标悷樃嬖V中國房地產(chǎn)報記者。

　　本次的合作產(chǎn)品之所以走定制路線，其初衷是盡量滿足客戶的需求理念。其實，隨著社會的不斷發(fā)展，更加關(guān)注個人需求的精細(xì)化發(fā)展日益成為市場深耕方向。對于家裝行業(yè)而言，無論以何種方式試水互聯(lián)網(wǎng)家裝，了解客戶需求、直擊客戶痛點才是解決之道。

　　此次的合作產(chǎn)品——“華潤盒子”項目最初對沿線人群進(jìn)行了解。通過對積累的一些大數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，針對業(yè)主的生活習(xí)慣、職業(yè)等特點，最終制定出精裝修樣板房。設(shè)計師在LOFT戶型的樓梯間設(shè)計中加入很多柜子和儲物空間，因此既是樓梯也是柜子。

　　“從一味追求材料到講究品牌、豪華風(fēng)格，我們了解到業(yè)主的需求也在發(fā)生變化。他們對功能性的需求越來越高�！鄙鲜鲈O(shè)計師對中國房地產(chǎn)報記者說道。

　　記者在采訪中了解到，在未交房前，愛空間便已提前介入裝修。在業(yè)主拿到鑰匙前，他們就制定裝修方案，和業(yè)主建立了微信群。在這段時間里，業(yè)主對自己家里裝修風(fēng)格可以發(fā)表意見，愛空間針對這些建議，不斷進(jìn)行修改，整體軟裝寶億萊家居飾品，建立一期樣板房，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，如果樣板房被否定，寶億萊家居飾品，還可以重建。最后業(yè)主不滿意，甚至可以做個性化定制。

　　強調(diào)個性化，實際上并非完全一房一貌。陳煒告訴記者，“在咨詢業(yè)主意見基礎(chǔ)上，去達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)化，實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化之后再做個性化修改，如此，在標(biāo)準(zhǔn)化和個性化之間找到平衡。”關(guān)于究竟什么地方做標(biāo)準(zhǔn)，什么地方做個性，陳煒解釋道，“企業(yè)理解都不同，例如我們把背景墻放在個性包中，因為每個家庭對需求不同，有些人喜歡背景墻，而其他人又不喜歡�！蔽覀兏鶕�(jù)699元模式中的經(jīng)驗，寶億萊家居飾品，愛空間均設(shè)置個性套餐包和標(biāo)準(zhǔn)套餐包。

　　“從建群開始至今十來天時間，微信圈里人數(shù)達(dá)200人，每天都有幾百條微信。設(shè)計師們正在根據(jù)業(yè)主建議制定樣板房模型，預(yù)計5月份，建出一期樣板房�！薄叭A潤盒子”項目負(fù)責(zé)人介紹。

　　模式待檢

　　創(chuàng)新是好事。前提是找準(zhǔn)了方向，找對了方式。華潤置地此次與愛空間的“B+B2C”模式，未來是否值得借鑒，目前來看，還有待市場檢驗。

　　河北美然裝飾總經(jīng)理鄭家旺對中國房地產(chǎn)報記者說，相比傳統(tǒng)裝飾公司2000元/平方米，愛空間的988元/平方米在價格上具有優(yōu)勢，因為他們整合了很多材料供應(yīng)商，省去中間環(huán)節(jié)利潤，45天時間上符合裝修合理時間。

　　而廣州軒怡裝飾設(shè)計工程有限公司總經(jīng)理周圍在接受中國房地產(chǎn)報記者采訪時認(rèn)為，“愛空間公司自養(yǎng)產(chǎn)業(yè)工人，地點僅限于北京地區(qū)，未來發(fā)展區(qū)域受限”。

　　周圍同時指出，愛空間提出的定制，倘若面對業(yè)主同一時段訂單，同時為客戶解決裝修，如期完成裝修就會難以保證。另外，裝修是復(fù)雜行業(yè)，時間節(jié)點難以控制，例如刮膩子，如果墻壁沒干就會干擾接下來的流程。

　　房企為尋求新的增長點試水互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，無論是之前萬科的房地產(chǎn)眾籌、世茂的云社區(qū)、SOHO3Q的自營O2O平臺，還是不少房企嘗試的微信營銷等，互聯(lián)網(wǎng)對房地產(chǎn)行業(yè)的影響大都停留在營銷層面。華潤置地跟互聯(lián)網(wǎng)家裝公司合作，口號依舊響亮，但最終是否也只停留在營銷層面，還得靜觀其變。