商業(yè)地產(chǎn)項目繼續(xù)井噴 破解招商難搞好錯位經(jīng)營

羊城晚報訊 記者孫晶報道：2016年即將結(jié)束，廣東的商業(yè)地產(chǎn)項目卻依然顯示出勃勃生機(jī)。在12月20日，廣州番禺基盛商業(yè)中心和富港集團(tuán)茂名東匯城項目同時宣布明年開業(yè)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，本土百貨巨頭廣百將進(jìn)駐茂名東匯城。據(jù)悉，僅廣州明年將有100萬平方米商業(yè)面積面市，廣東商業(yè)地產(chǎn)面積今年已經(jīng)達(dá)到1424.61萬平方米。對于新開業(yè)的購物中心來說，招商難是最大考題。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為做好接地氣地錯位經(jīng)營才能避免延遲開業(yè)或冷場。

番禺、珠三角依然有空白點

受市場環(huán)境持續(xù)低迷、電商和購物中心沖擊等多重影響，近年來國內(nèi)百貨業(yè)增速放緩。2016年上半年，全國百貨與購物中心14家企業(yè)共關(guān)閉15家店鋪，約有87%的歇業(yè)店集中在一線二線城市。歇業(yè)店鋪的營業(yè)總面積超過60萬平方米，持續(xù)經(jīng)營時間平均為8.67年。多家百貨放緩發(fā)展步伐，采用謹(jǐn)慎發(fā)展策略。

對于為何敢于進(jìn)駐茂名，廣百股份CEO黃永志表示，今年9月份百貨下行的速度已經(jīng)在縮窄，可以說百貨正逐步走出下行通道。面對廣州、乃至廣東的商業(yè)地產(chǎn)項目不斷增加，百貨拓展也是順勢而為。當(dāng)然，百貨除了購物中心化一個方向外，將轉(zhuǎn)型專業(yè)店主打高端男裝、化妝品、金銀首飾等將是新的趨勢。黃永志同時表示，人民貶值削弱了海外購物的熱情，家居行業(yè)升級轉(zhuǎn)型 ，出現(xiàn)部分高端消費回流。預(yù)期明年百貨消費可能更加穩(wěn)定。

百貨對明年商業(yè)有信心，購物中心似乎也信心十足。在昨日基盛商業(yè)中心封頂儀式上，基盛商業(yè)中心副總羅志杰表示，雖然番禺有不少商業(yè)項目出爐，但是找到錯位經(jīng)營的亮點則可以有新的商機(jī)。比如即將在明年七八月開業(yè)的基盛商業(yè)中心就打造了特色酒吧街，24小時不打烊的書店、餐飲，還有月子中心，兒童游樂、電影院等場所。與就在旁邊的以購物為主的永旺夢樂城形成差異化�！拔覀兊哪繕�(biāo)就是打造購物中心的升級版，做有格調(diào)的休閑體驗和抓住別人未必有條件做的夜生活休閑消費�！�

“雖然商業(yè)體不斷涌現(xiàn)，但是在珠三角依然有很多機(jī)會”。富港集團(tuán)總裁陳光明認(rèn)為，茂名就是一塊商業(yè)的洼地，有780萬人口的茂名百貨和購物中心不過兩家。當(dāng)前茂名東匯城招商已經(jīng)完成90%。同時與廣百建立合資公司，共同經(jīng)營廣百東匯城店，計劃明年五月開業(yè)。

招商難 接地氣的經(jīng)營策略最重要

商業(yè)項目噴涌而出，供應(yīng)量大增不言而喻。

據(jù)第一商業(yè)網(wǎng)發(fā)布的廣東商業(yè)地產(chǎn)調(diào)查報告顯示，到今年11月為止，深圳有商業(yè)體101家，人均商業(yè)面積1.54平方米/人；廣州有商業(yè)體120家，人均商業(yè)面積0.83平方米/人，佛山有商業(yè)體62家，人均商業(yè)面積1.44平方米/人。

第一商業(yè)網(wǎng)總裁黃華軍認(rèn)為，從全省商業(yè)體人均面積排名來看，最高是中山1.69平方米/人，并未超越國際標(biāo)準(zhǔn)2.2—2.3平方米/人。

當(dāng)然，廣東的商業(yè)面積據(jù)不完全統(tǒng)計在2016年—2017年將新增建筑面積7130.11萬平方米，其中商業(yè)面積2118.2平方米，最保守估計廣東需要用40年來消化。這也帶來了新場招商難的問題。

“供應(yīng)量增大，經(jīng)濟(jì)下行壓力增大，購物中心招商不順推遲開業(yè)的現(xiàn)象頻頻出現(xiàn)。但如果能夠結(jié)合當(dāng)?shù)氐南�費特點，既要接地氣又要有錯位差異化的購物中心招商，要生存得好似乎并不是問題�！秉S華軍表示，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，接地氣的肇慶國際廣場、南海嘉洲廣場等商場內(nèi)品牌不一定高大上，但都是周邊消費者需要的組合，場內(nèi)每日人氣火爆，根本看不出消費疲軟的跡象。新場搞錯位，基盛商業(yè)中心與主打購物的永旺夢樂城進(jìn)行錯位，突出夜生活、24小時不打烊的體驗元素；找空白如茂名在商業(yè)方面巨大需求則帶來了東匯城的招商迅速走上正軌。

“現(xiàn)在的環(huán)境下，商業(yè)物業(yè)開發(fā)商在招商方面不能只看中短期的收益，零租金、合資開公司、裝修補(bǔ)貼等方式是可以快速暖場的措施，畢竟人氣來了，商場再逐步調(diào)整會比一開始就冷場更有利于后期的經(jīng)營�！秉S華軍表示，現(xiàn)在并不是商業(yè)的寒冬，軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈，寶億萊家居飾品，而是新消費時代的到來，誰能抓住這個商機(jī)誰就能贏得市場。