“石材＋”時(shí)代，不出局的N種思維

以前只聽(tīng)過(guò)安卓2.0、安卓3.0、安卓4.0等亂七八糟的一大堆，本來(lái)已經(jīng)夠暈了，現(xiàn)在工業(yè)也4.0了！互聯(lián)網(wǎng)還"＋"了！再加上各種o2o、b2c、b2b、c2c……瞬間覺(jué)得自己就是個(gè)文盲，也是2的夠夠了！

不過(guò)，萬(wàn)變不離其宗。背負(fù)青天朝下看，小小寰球能有幾個(gè)蒼蠅碰壁！

無(wú)論是產(chǎn)業(yè)革命還是工業(yè)革命，離不開(kāi)兩個(gè)目的：降低成本和提高效率。但是發(fā)展到今天：以互聯(lián)網(wǎng)為途經(jīng)的商業(yè)革命。這兩個(gè)目的已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足商業(yè)主體和商業(yè)市場(chǎng)的需要。一個(gè)打火機(jī)可以賣(mài)五千多，一條皮帶上萬(wàn)，一個(gè)馬桶好幾萬(wàn)……這已經(jīng)無(wú)關(guān)效率和成本什么事了。滿滿的都是品牌與品牌價(jià)值！

但，我總以為，品牌價(jià)值就跟文化價(jià)值一樣，是很抽象的。這兩種價(jià)值都很難具象化，并且很難通過(guò)合理的價(jià)格來(lái)體現(xiàn)這種價(jià)值。這兩種價(jià)值藏的很深，很難在短期內(nèi)"變現(xiàn)"。但是，在商業(yè)社會(huì)，如果不重視這兩種價(jià)值，企業(yè)一定會(huì)像蒸汽機(jī)車一樣消失在商業(yè)大潮中，連一點(diǎn)渣都留不下。

石材行業(yè)要打造自己的品牌價(jià)值和文化價(jià)值更是難上加難。作為純天然商品，商品源頭形態(tài)的多變性和產(chǎn)量的不穩(wěn)定性，寶億萊家居飾品，是打造品牌價(jià)值的最大門(mén)檻。而文化價(jià)值依附于品牌價(jià)值，沒(méi)有健康完整的品牌，又從何打造企業(yè)的文化價(jià)值？皮之不存，毛將焉附？

竊以為：石材行業(yè)品牌打造的突破口在產(chǎn)品。完全放開(kāi)源頭上的糾結(jié)，注意力集中在產(chǎn)品的打造：工廠的標(biāo)準(zhǔn)化，生產(chǎn)的標(biāo)準(zhǔn)化，產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化，設(shè)計(jì)的標(biāo)準(zhǔn)化，安裝的標(biāo)準(zhǔn)化，售后的標(biāo)準(zhǔn)化……在高標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上打造品牌！在打造企業(yè)品牌的同時(shí)跟進(jìn)文化形象于價(jià)值的樹(shù)立。兩條腿要同時(shí)粗起來(lái)！最終的目的是在消費(fèi)市場(chǎng)達(dá)成這樣的共識(shí)：你不用管這個(gè)產(chǎn)品礦山是哪的，你也不用操心花色穩(wěn)定不穩(wěn)定，量穩(wěn)定不穩(wěn)定，你只要知道，它是從我公司出去的，無(wú)論產(chǎn)量于質(zhì)量，我會(huì)從頭負(fù)責(zé)到尾！不靠譜的我不會(huì)出，我出的，一定是靠譜的！

企業(yè)如果能做到這一點(diǎn)，剩下的就只兩件事：宣傳與對(duì)接。宣傳就是對(duì)自身品牌價(jià)值與文化價(jià)值的宣揚(yáng)。酒香也怕巷子深！宣傳不是一蹴而就的事，一定是長(zhǎng)期的、堅(jiān)持不懈的后勁！收到的效果也一定是長(zhǎng)期的！

對(duì)接，是現(xiàn)在每個(gè)石材企業(yè)都想做的事，所有的人都在談?wù)�合，談�?duì)接。其實(shí)石材行業(yè)上游資源的整合并不是什么難事。而真真難的是消費(fèi)市場(chǎng)的整合與對(duì)接。都在說(shuō)走出去、走出去，可是走到哪里去？從這個(gè)石材市場(chǎng)走到另一個(gè)石材市場(chǎng)，寶億萊家居飾品，這算走出去嗎？從這個(gè)石材圈走到另一個(gè)石材圈，這算走出去嗎？從源頭石材市場(chǎng)走到二級(jí)石材市場(chǎng)，這算走出去嗎？我想答案是否定的。走到消費(fèi)市場(chǎng)去，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，走到地產(chǎn)圈去，走到設(shè)計(jì)圈去，走到裝修裝飾圈去，這才是走出去！一個(gè)沙漏的上一半是龐大的石材行業(yè)，沙漏的下一半是更龐大的消費(fèi)市場(chǎng)。做好沙漏最中間最細(xì)的那一截，才是真真的轉(zhuǎn)型，真真的整合！

那么如何做好沙漏中間的這一部分？如何將企業(yè)所認(rèn)識(shí)的互聯(lián)網(wǎng)變成互聯(lián)網(wǎng)＋？互聯(lián)網(wǎng)是個(gè)概念，互聯(lián)網(wǎng)＋就是將這個(gè)概念具象化，通過(guò)一定的手段將互聯(lián)網(wǎng)概念變成一種途經(jīng)，變成一條路。這條路就是互聯(lián)網(wǎng)＋。
手段有哪些？

1，O2O：互聯(lián)網(wǎng)線上線下配合交易。
2，B2B：商家對(duì)商家交易。
3，B2C：商家對(duì)個(gè)人交易。
4，C2C：個(gè)人對(duì)個(gè)人交易。

這幾種模式其實(shí)都不適合石材行業(yè)與消費(fèi)市場(chǎng)的對(duì)接。o2o模式可以運(yùn)用到宣傳中去，線上合流推廣，線下分流交易。石材基于其特殊性在線上交易的可能性是不大的。B2B，現(xiàn)在石材行業(yè)中，各地石材市場(chǎng)，各石材企業(yè)之間的交流溝通其實(shí)就是B2B。并沒(méi)有深入到消費(fèi)市場(chǎng)中去。B2C，各石材賣(mài)場(chǎng)，各門(mén)市，各展廳都是直接面對(duì)消費(fèi)者的，這條路已經(jīng)走了太久了，沒(méi)有后力了，所以要轉(zhuǎn)型。C2C，就是各市場(chǎng)的石蟲(chóng)干的活，替甲方找貨，炒單……就個(gè)人而言，趁一時(shí)之快，并非長(zhǎng)久之計(jì)，更不可能上升到行業(yè)高度。

整合資源，整體軟裝寶億萊家居飾品，做沙漏的最中間部分，就要走B2B2C！要做中間那個(gè)B。這不是簡(jiǎn)單的一個(gè)石材企業(yè)可以做到的，需要一群人，但只需要一個(gè)公司，一個(gè)品牌。這個(gè)公司并不是簡(jiǎn)單的石材公司，或者說(shuō)不僅僅是石材公司，還應(yīng)該是專業(yè)的石材加工公司、專業(yè)的石材設(shè)計(jì)應(yīng)用公司、專業(yè)的石材安裝公司、專業(yè)的售后服務(wù)系統(tǒng)……

我們不僅要整合上下游資源，還要專業(yè)，不僅要專業(yè)，還要有品牌，不止是品牌，其內(nèi)更有文化！

而作為石材人，當(dāng)所有人言必及平臺(tái)、話必提整合的時(shí)候，我們要反省自問(wèn)：我們是否真的有平臺(tái)思維？我們又整合了什么？平臺(tái)即是渠道，我們所整合的又要通過(guò)渠道流到哪里去？目標(biāo)只有一個(gè)：終端。萬(wàn)劍歸宗，這個(gè)"宗"就是終端，石材行業(yè)的戰(zhàn)場(chǎng)一定要引到終端去！石材人，要站在消費(fèi)市場(chǎng)的高度，寶億萊家居飾品，以終端思維引導(dǎo)行業(yè)發(fā)展并將我們的產(chǎn)品、品牌和文化推廣到終端市場(chǎng)！