賣房的綠地泉，咋搶賣煤的生意

（原標(biāo)題：賣房的綠地泉，咋搶賣煤的生意）

一個(gè)是“后來者”
中標(biāo)清潔煤供應(yīng)忙到焦頭爛額，直喊“活兒不好干”
一個(gè)是“老國企”
供煤68年而今遇冷落閑得發(fā)慌，正謀求“騰籠換業(yè)”
左圖：濟(jì)南燃料集團(tuán)下屬煤店的送煤工施振槐今年工作量少了許多右圖：在十六里河?xùn)|河村，清潔型煤配送到居民家中。 記者王鋒 攝
　　劉剛最近忙得要死，甚至有些焦頭爛額、氣急敗壞，作為山東綠地泉公司一名負(fù)責(zé)清潔燃煤配送的普通員工，他第一次感受到，從政府接過來的活兒，并不如想象中好干。今年年中，他所在的公司獨(dú)家中標(biāo)濟(jì)南市區(qū)清潔燃煤供應(yīng)配送，還有政府補(bǔ)貼。這在很多外人看來的好活兒，怎么會(huì)如此不好干？
　　與劉剛相比，濟(jì)南燃料集團(tuán)的施振槐最近卻閑了，這在往年簡直是不敢想，因?yàn)槊康蕉�天，都�?yīng)是他所在的公司供應(yīng)煤炭最忙的時(shí)候。
　　兩個(gè)公司，同樣是供煤，同樣身處旺季，怎么會(huì)一個(gè)忙，一個(gè)閑，這背后有什么玄機(jī)？
同樣賣煤，閑得心慌與忙得要死“共存”冰火兩重天
　　“按原計(jì)劃，11月中旬，配送本該進(jìn)入尾聲，不料，計(jì)劃不如變化快，寶億萊家居飾品，老百姓購煤，不按你的計(jì)劃來�！眲�剛說，不冷的時(shí)候，任你怎么賣力宣傳發(fā)動(dòng)他就是不出手，天氣冷了，呼啦啦全來了，根本招架不了。
　　工作壓力大，劉剛倒不怕。只是這次，有些非同小可，領(lǐng)導(dǎo)不斷地催，由于煤炭不能按時(shí)送到，老百姓不能取暖，隨手拿起電話就打12345市民服務(wù)熱線投訴，一個(gè)個(gè)問題壓下來，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，需要解決；最關(guān)鍵的是，人們還捅到電視問政節(jié)目中，廣而告之。
　　劉剛理解煤炭送不到老百姓家他們的焦急心情，但有時(shí)他也無能為力。出于環(huán)保角度考慮，濟(jì)南已很少有煤炭加工廠，綠地泉公司供應(yīng)的清潔燃煤，全部需要從淄博運(yùn)過來�！澳阋仓�道濟(jì)南的交通狀況，大卡車不讓進(jìn)，只能先運(yùn)到郊區(qū)，再用小車運(yùn)進(jìn)來，這一倒就需要時(shí)間�！眲�剛說，晚了就會(huì)被投訴。
　　與劉剛焦頭爛額不同，在濟(jì)南燃料集團(tuán)旗下歷下分公司工作的孫先生，今年卻相當(dāng)清閑，他負(fù)責(zé)大明湖南門對(duì)面明湖煤店的管理工作，供應(yīng)周邊居民生活用煤。照理說，每年冬天，都是煤店的旺季，可本該繁忙的他今年卻坐在辦公室里喝茶：“煤店目前正常營業(yè)，只是今年沒有開張。”
　　記者在明湖煤店看到，寶億萊家居飾品，倉庫大門緊鎖，里面機(jī)器銹跡斑斑，已經(jīng)很長時(shí)間沒有開動(dòng)過了。不遠(yuǎn)處老東門商圈附近，歷下分公司還有一家奎垣后煤店倒是正常營業(yè)，48歲的施振槐在這里送煤已經(jīng)23年，今年最閑：“能不閑嗎？過去一天得送兩噸煤，現(xiàn)在一周下來，還送不到兩噸。”綠地獨(dú)攬市區(qū)供煤權(quán)僅招標(biāo)代理費(fèi)就130萬歷史性轉(zhuǎn)變
　　兩家公司一冷一熱、一忙一閑，背后是濟(jì)南在“抗霾”領(lǐng)域的努力�！按髿馕廴�，群眾是受害者，但同時(shí)也是‘霧霾’制造者�！睗�(jì)南市經(jīng)信委相關(guān)人士說，根據(jù)環(huán)保部門發(fā)布的數(shù)據(jù)，去年濟(jì)南大氣PM2.5來源中，燃煤污染占到29%，這其中民用燃煤污染又占到55%。
　　從長遠(yuǎn)來看，治理大氣污染，城區(qū)肯定要實(shí)現(xiàn)無煤化，但現(xiàn)階段，煤炭仍取代不了。比如沒有集中供暖的居民，還得靠燒煤取暖，因此，煤炭清潔化是必然選擇。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，潔凈型煤與普通燃煤相比，可節(jié)約煤炭量兩三成，減少顆粒物排放70%以上……
　　近年來，工業(yè)領(lǐng)域用煤清潔化進(jìn)步很大，治霾潛力挖得差不多了，下一步必須推進(jìn)民用領(lǐng)域�！笆聦�(shí)上，在北京、天津等城市，民用燃煤清潔化從2013年左右就開展了�！笔薪�(jīng)信委上述人士說，他們?cè)�多次去考察學(xué)習(xí)，北京是“減煤換煤、清潔空氣”行動(dòng)，天津是“散煤清潔化治理”。
　　之后，濟(jì)南發(fā)布《通告》，禁止在城區(qū)內(nèi)銷售原（散）煤和不符合規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的型煤�！肮饪俊�堵’是不行的，還得‘疏’。”市中區(qū)經(jīng)信委相關(guān)人士說，禁止銷售高污染普通燃煤，居民生活用煤怎么辦？還得供應(yīng)清潔燃煤，讓老百姓買得著、用得上。
　　于是今年3月，市中區(qū)率先啟動(dòng)清潔燃煤供應(yīng)配送招標(biāo)，很多要求都是參照北京、天津的。企業(yè)參與非常踴躍，近30家企業(yè)參加，最后綠地泉公司以拉開第二名幾十分的成績中標(biāo)。
　　隨后，天橋區(qū)、槐蔭區(qū)、歷下區(qū)、高新區(qū)、歷城區(qū)招標(biāo)，綠地泉公司總是毫無懸念中標(biāo)。“我記得最后，一些公司一聽說我們參加招標(biāo)，就不參與了�！本G地泉公司負(fù)責(zé)人郭先生說，他們的投入不小，僅招標(biāo)代理費(fèi)就花了130萬元，這顯然非普通小公司甚至私營煤店所能承受的。
　　綠地泉公司作為市內(nèi)唯一中標(biāo)企業(yè)，意味著它可以在市區(qū)供應(yīng)清潔燃煤，市場價(jià)格為980元/噸，政府補(bǔ)貼400元/噸，向市民以580元/噸的價(jià)格供應(yīng)�！肮�應(yīng)價(jià)明顯低于市場價(jià)，就是要吸引市民購買使用清潔煤�！惫�先生說，這也是以市場手段搶市場，畢竟，社會(huì)上還有不少供應(yīng)劣質(zhì)燃煤的煤店，銷售價(jià)格很低，如果清潔煤價(jià)高于劣質(zhì)煤，居民就有可能圖便宜，購買劣質(zhì)煤，從而影響清潔煤推廣和治霾效果。
老國企“被冷落”：不賣煤能做什么呢不解與彷徨
　　與此同時(shí)，綠地泉的中標(biāo)，讓老國企濟(jì)南燃料集團(tuán)總公司感覺被冷落、被拋棄了。在此前的67年里，它一直是政府的“寵兒”，享受貼息甚至免息貸款，負(fù)責(zé)濟(jì)南市燃煤供應(yīng)。根據(jù)史料記載，該公司的前身是成立于1948年的濟(jì)南煤炭運(yùn)銷公司，至今已有68年歷史，1975年更名為濟(jì)南市燃料公司。
　　家住長盛北區(qū)的王靜芬今年77歲，至今還記得上世紀(jì)80年代，濟(jì)南市燃料公司的“牛掰”史：“光在這老東門附近，就有多家煤店，老百姓去買煤，一次買一噸以下，都不賣給你，咱也理解，當(dāng)時(shí)沒集中供暖，也沒有煤氣，家家戶戶做飯取暖都得靠煤，因此都去買，買少了，人家忙不過來啊�！泵骱�煤店的孫先生稱，頂峰時(shí)期，很多煤店年銷售量都得過萬噸，當(dāng)時(shí)公司還有6個(gè)大型煙煤原料煤貨場、鐵路專線等。
　　據(jù)介紹，當(dāng)時(shí)供煤不是市場行為，而是政治任務(wù)。然而，這一切從1992年濟(jì)南市燃料公司升級(jí)為濟(jì)南燃料集團(tuán)總公司開始轉(zhuǎn)變，蘇先生這一年進(jìn)入總公司，公司開始市場化轉(zhuǎn)型，一些工廠便繞過燃料公司采購煤炭，私營煤店出現(xiàn)，以低廉價(jià)格搶占市場。
　　“作為國企，沒法跟個(gè)體戶拼價(jià)格�！碧K先生說，國企首先要承擔(dān)社會(huì)責(zé)任，絕不銷售不符合規(guī)定的劣質(zhì)煤，個(gè)體戶就不一樣了，只要市場能接受，就會(huì)供應(yīng)，價(jià)格也大大低于國有煤店。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在去年清潔燃煤還沒推廣時(shí)，濟(jì)南燃料集團(tuán)在居民用煤領(lǐng)域的市場份額已縮到20%左右。
　　“如果只算市場沖擊，還不算什么，畢竟還有很多老百姓相信國企�！睂O先生說，關(guān)鍵是社會(huì)進(jìn)步，舊城改造步伐加快，集中供暖，煤氣、天然氣管網(wǎng)迅速增容，居民生活條件提高等客觀因素，導(dǎo)致民用煤市場需求逐年下降。目前，濟(jì)南燃料集團(tuán)總公司40個(gè)煤店已被陸續(xù)拆遷，剩下13家正常營業(yè)，6個(gè)大型煙煤原料煤貨場，已全部騰籠換業(yè)，有的做了蔬菜批發(fā)市場，有的被房地產(chǎn)開發(fā)。
　　今年沒能中標(biāo)濟(jì)南清潔燃煤供應(yīng)，對(duì)燃料集團(tuán)來講又是“當(dāng)頭一棒”。畢竟，2010年左右煤炭供應(yīng)緊張時(shí)，省市領(lǐng)導(dǎo)還親自過問調(diào)度，幫助燃料集團(tuán)購進(jìn)優(yōu)質(zhì)山西陽泉煤、北京京西煤，保證市民冬季取暖；2014年之前，還享受貼息貸款，購進(jìn)原料煤，相關(guān)部門還親自下來督查，要求確保煤炭供應(yīng)。
　　沒想到短短一年多時(shí)間，世界變化如此之大，沒了政府補(bǔ)貼，也沒有中標(biāo)。最為關(guān)鍵的是，作為以煤炭銷售為主業(yè)的燃料集團(tuán)不賣煤，能做什么呢？
做房地產(chǎn)的綠地，憑什么中標(biāo)煤炭供應(yīng)半路程咬金
　　在招標(biāo)以前，濟(jì)南燃料集團(tuán)一些人一度認(rèn)為勝券在握，因?yàn)樵跐?jì)南只有這一家正規(guī)大型煤炭供應(yīng)企業(yè)。然而招標(biāo)結(jié)果令人錯(cuò)愕，綠地泉公司中標(biāo)拿下整個(gè)市區(qū)份額。
　　綠地泉公司是上海綠地集團(tuán)旗下企業(yè)，這讓很多濟(jì)南人大跌眼鏡：“綠地公司不是干房地產(chǎn)開發(fā)的嗎，怎么干起煤炭供應(yīng)了？它是外來戶，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，沒有經(jīng)驗(yàn)，能行嗎？”
　　“其實(shí)，房地產(chǎn)只是綠地集團(tuán)四大業(yè)務(wù)板塊之一，它還有金融、能源、汽車等板塊。”負(fù)責(zé)人郭先生說，煤炭供應(yīng)就屬于能源板塊。
　　事實(shí)上，早在去年濟(jì)南相關(guān)部門去北京、天津?qū)W習(xí)時(shí)，就曾參觀綠地能源公司，因?yàn)樗�也中�?biāo)了這兩座城市的燃煤供應(yīng)。在郭先生看來，綠地泉之所以也能在濟(jì)南中標(biāo)，主要因?yàn)榫G地集團(tuán)背景，日照港可以源源不斷地供應(yīng)朝鮮清潔燃煤，在淄博、臨沂等地?fù)碛忻禾考庸�廠，離濟(jì)南很近，還有配送隊(duì)伍及經(jīng)驗(yàn)。
　　再者，綠地泉公司并非完全“外來戶”，它前身是濟(jì)南市房地產(chǎn)開發(fā)總公司，2009年引進(jìn)綠地集團(tuán)進(jìn)行改制�！拔疫^去在房開公司的時(shí)候，就負(fù)責(zé)拆遷�！惫�先生說，因此，他們與濟(jì)南燃料集團(tuán)一樣，擁有國企和本地背景，區(qū)別在于多了綠地背景。
　　然而，實(shí)力只是一方面，具體到操作層面，又是另一碼事兒。當(dāng)初，綠地泉公司中標(biāo)28萬戶，按照一戶1噸多的購買量，總共中標(biāo)33.5萬噸。當(dāng)時(shí)煤價(jià)很低，但推廣遇挫，老百姓不愿意在天熱的時(shí)候買煤，就沒有大量備貨。
　　“誰知九十月份，原煤價(jià)突然飆升至每噸八九百元，如果再加上運(yùn)輸、加工、配送等費(fèi)用，成本1200元/噸，再按照580元/噸中標(biāo)價(jià)格供應(yīng)，即使算上政府補(bǔ)貼，也是虧損的�！惫�先生說，但虧損也沒辦法，誰讓之前就中標(biāo)了呢，為此他們墊資4000多萬元。
　　屋漏偏逢連陰雨，9月份開始，濟(jì)南大規(guī)模查超載，原來能拉40噸/車的運(yùn)輸車，只能運(yùn)30噸，無形之中也增加了成本�！白铍y的是把大車倒成小車往市區(qū)送，一天18大車，一車倒成30小車，你算算多大的量�！眲�剛說，尤其是泉城路附近用煤量不小，有時(shí)候進(jìn)不去，只能人工扛。
“得意者”尋求“失意者”合作，價(jià)沒談攏
　　旁觀與忙碌
　　“最讓人崩潰的是11月中下旬，老百姓投訴，領(lǐng)導(dǎo)催，人手又不夠�！眲�剛說，好在最困難的時(shí)候已過去，目前要在本月10日之前，把11月底老百姓訂購的煤送到位，“問題是之后老百姓再訂購怎么辦，我們?cè)谑袇^(qū)沒有足夠的合作煤店，只能像網(wǎng)購一樣配送，高峰時(shí)期與低峰時(shí)段一樣配備，是對(duì)人力財(cái)力的損失�！�
　　據(jù)介紹，由于今年第一次在濟(jì)南配送清潔燃煤，綠地泉公司只在市中區(qū)大澗溝建立了倉儲(chǔ)基地，存煤5000噸，能保障市區(qū)5天左右的生活用煤應(yīng)急需求。“為以市場手段打擊劣質(zhì)低價(jià)蜂窩煤，我們主動(dòng)把蜂窩煤價(jià)格調(diào)降至450元/噸�！惫�先生說。
　　然而，一個(gè)公司財(cái)力是有限的，這方面投得多，那方面就少�！鞍蠢碇v，市區(qū)還存在很多煤店，比如燃料集團(tuán)就有13家，工人新村、五里牌坊、二七一帶都有�！惫�先生認(rèn)為，雙方可以合作，把清潔煤放在這些煤店里，再利用其渠道配送，既解決了綠地泉忙碌問題，又解決了燃料集團(tuán)閑著少事干的問題，實(shí)現(xiàn)雙贏。
　　不過現(xiàn)實(shí)并非如此。今年年中，綠地泉中標(biāo)后，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，曾找到燃料集團(tuán)尋求合作，希望租用其場地、設(shè)備、人員等�！皼]想到，他們核算成本，收費(fèi)太高了，根本承受不起�！惫�先生說，僅加工費(fèi)就得每噸200多元，還不包括設(shè)備折舊費(fèi)、人工費(fèi)等。
　　濟(jì)南燃料集團(tuán)的蘇先生也很無奈：“很多設(shè)備已經(jīng)老化，有的甚至已經(jīng)很多年不用，要想再啟動(dòng)，投入不少�！痹僖粋�(gè)，盡管集團(tuán)還有200多名員工，但年齡老化，平均53歲左右，年輕的也得四十七八歲，很少有愿意再去送煤的，因此，如果合作，還得到社會(huì)上招聘送煤工。
　　奎垣后煤店的送煤工施振槐也是深有感觸：“過去，煤店有7名送煤工，現(xiàn)在只剩下我一個(gè)了。”煤店何經(jīng)理介紹，過去該店一年銷量過萬噸，后來每年遞減，前年還有五六百噸，去年只有三四百噸，今年估計(jì)能超過200噸就不錯(cuò)了，數(shù)量這么少，留那么多送煤工也沒啥用。
　　與燃料集團(tuán)談判不成，綠地泉公司就在天橋區(qū)臨時(shí)找了四五家個(gè)體煤店，配合給老百姓送清潔煤，加工費(fèi)只有每噸四五十元，比較便宜。“盡管10日之后，老百姓再要清潔煤，供應(yīng)成本很高，但我們還會(huì)繼續(xù)供應(yīng)�！惫�先生說，先把這個(gè)供煤季做完再說。（記者劉彪）
●未來展望
一個(gè)“騰籠換業(yè)”一個(gè)要建型煤廠
　　今年，滿打滿算，濟(jì)南燃料集團(tuán)煤炭銷量預(yù)計(jì)在1萬噸左右，與頂峰時(shí)期一個(gè)煤店的銷量差不多；綠地泉公司雖然中標(biāo)33.5萬噸，但銷量預(yù)計(jì)只有5萬噸左右，他們對(duì)各自的未來，有著不一樣的打算。
　　“我們公司名字就叫燃料集團(tuán)，不賣煤做什么�！碧K先生說，他們從2014年到現(xiàn)在，就沒有再購進(jìn)煤炭，一直消化庫存，今年雖然沒中標(biāo)，也沒政府補(bǔ)貼，但所賣的優(yōu)質(zhì)煤也是按照580元/噸銷售。與此同時(shí)，燃料集團(tuán)也在“騰籠換業(yè)”，涉足燃料油、瀝青、房屋及場地租賃、投資辦市場等。下一步，會(huì)結(jié)合當(dāng)前市場變化情況，在繼續(xù)保障居民燒上優(yōu)質(zhì)蜂球的前提下，根據(jù)個(gè)別煤店客源少、銷量低，處于半停產(chǎn)狀態(tài)的現(xiàn)實(shí)，采取合營、出租、改造升級(jí)等方式，積極拓展新經(jīng)營模式。
　　“其實(shí)從老百姓角度講，最關(guān)心的不是誰供煤，而是誰供煤能讓人們方便、低價(jià)地買到煤�！笔忻裢蹯o芬說，盡管綠地泉在低價(jià)供清潔煤，但她還是習(xí)慣到家門口的奎垣后煤店買，因?yàn)閮r(jià)格一樣，燃料集團(tuán)也是國企，同樣值得信任；再一個(gè)，即使某個(gè)蜂窩煤壞了，可以隨時(shí)拿去換，如果買綠地泉的產(chǎn)品，送完就走了，壞了沒法換。

　　“這就牽扯到便利性問題�！惫�先生說，今年畢竟是綠地泉第一年在濟(jì)南供煤，很多經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)需要汲取，明年，濟(jì)南為治理大氣污染，肯定要在全市轄區(qū)范圍內(nèi)推廣清潔煤，他們也會(huì)加大投入，提高購買便利性、配送及時(shí)性。比如會(huì)在章丘建設(shè)型煤廠，以后濟(jì)南用清潔煤，就不用從淄博進(jìn)了，配送會(huì)更及時(shí)；在高新區(qū)、天橋區(qū)等合適地點(diǎn)，還會(huì)設(shè)置加工儲(chǔ)存配送點(diǎn)等。
　　至于前期的虧損、墊資，郭先生表示，主要是政府補(bǔ)貼還沒完全下來，好在政府已經(jīng)承諾，不會(huì)讓誠信企業(yè)吃虧，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)可持續(xù)發(fā)展。

(原標(biāo)題：賣房的綠地泉，咋搶賣煤的生意)