購物中心「招商」簽約的品牌越大越好嗎？

招商簽約的品牌越大越好嗎？

很多地產(chǎn)項(xiàng)目希望招國際大品牌，主力店要招沃爾瑪、家樂福、非沃爾瑪 、家樂福等。事實(shí)上這些國際性的品牌是不是都招進(jìn)來好呢，筆者認(rèn)為不一定。

因?yàn)橐粋�商業(yè)項(xiàng)目，處在這個環(huán)境，地理位置不一樣，就適合不同的品牌在這個地方進(jìn)行經(jīng)營，進(jìn)行發(fā)展。它有不同的消費(fèi)群體 ，不同的購買水平，不同的消費(fèi)習(xí)慣，甚至一個大的品牌，能不能在這里生存，不取決于能不能招進(jìn)來，主要是一個大品牌招進(jìn)來，該品牌跟市場環(huán)境是否適應(yīng)。

每一個項(xiàng)目都有市場定位，都有業(yè)態(tài)定位，我的定位是什么？

我是做一個高檔的百貨還是做一個流行時(shí)尚的百貨呢？我是做一個匯集世界各個頂級品牌的高檔購物中心，還是一個社區(qū)性便民的購物中心呢？如果說你的定位和你的品牌不符，你能不能招進(jìn)來呢？

高檔品牌要入駐一個商業(yè)項(xiàng)目，怎樣才符合條件？

不是說這個項(xiàng)目位置好就可以，有錢給我就可以，寶億萊家居飾品，你的物業(yè)條件不符合我的要求，我能進(jìn)來嗎？是不可以進(jìn)來的�！�

我們都知道很多商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商說我要招院線 ，首先想到華納 ，華納的院線是世界上非常著名的，但是它們對物業(yè)條件的要求，他們對你整個物業(yè)的整體的規(guī)模，結(jié)構(gòu)，層高。他的要求，你的交通，你整個的配套的要求是不是相吻合，能不能保證他這些條件呢？能不能滿足他呢？不一定。

招一個大牌子，你花錢他愿意進(jìn)來嗎？

大品牌，其實(shí)并不是你拿錢就可以解決的。更重要的是，我們認(rèn)為招商不是大牌子就好，而是適合的才是最好的。

就像我們很多人自身的條件就是一個農(nóng)民工 ，我想招章子怡做老婆可以嗎？他可能給我?guī)�來很多�?cái)富和榮譽(yù)，但我們適合不適合她，我們一廂情愿能不能解決問題，所以我們說招商的第一個誤區(qū)，簽的品牌越大越好�！　�

簽約的條件越高越好嗎？

很多人談?wù)猩虠l件的時(shí)候，談租金水準(zhǔn)的時(shí)候，不是按照市場同比條件來的�！�

首先算這個樓投資多少錢，現(xiàn)在賣價(jià)賣了多少，投資回報(bào)率多少，一年要付出多少補(bǔ)貼，招商的時(shí)候能不能把這些收入補(bǔ)出來，最近在江西有一個大型項(xiàng)目，他們還是一個專業(yè)市場 ，賣了投資回報(bào)八個點(diǎn)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，他們招商的時(shí)候一定要把租金做八個點(diǎn)�！�

大家想一下，一個大型的專業(yè)市場 ，市場的租金是比較低的，特別是在一些郊區(qū)的專業(yè)市場 ，它的租金是比較低的，同時(shí)你限賣的價(jià)錢高，你想把租金補(bǔ)貼你八個點(diǎn)，能補(bǔ)貼嗎？很難�！　�

現(xiàn)有的市場條件，他只夠你的現(xiàn)在的八個點(diǎn)的50%還不到，這樣可以招嗎，不可以招。曾經(jīng)有一個商鋪賣光了也沒有開業(yè)，我說你這八個點(diǎn)并不是招商有義務(wù)補(bǔ)貼，因?yàn)槟闱捌阡N售已經(jīng)吃進(jìn)去了，你應(yīng)該拿出來補(bǔ)貼。

簽約的品牌越新越好嗎？

一個消費(fèi)者有對一個品牌的消費(fèi)習(xí)慣，新品牌有些人趕嘗試，有些人不敢。他的消費(fèi)心里決定他有很多時(shí)候還是懷舊，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，新的品牌往往在一個市場需要有很長的培育時(shí)間�！　�

讓消費(fèi)者認(rèn)知和接受的時(shí)間，這個新品牌你簽進(jìn)來了以后，你能不能適應(yīng)這個市場，這是需要一個過程的。新品牌來了以后，消費(fèi)者能不能接受，從認(rèn)知到接收到喜愛到忠誠，這是一個需要時(shí)間按來進(jìn)行培育的，所以說一個商業(yè)項(xiàng)目，一個商場新的品牌不能比例過高�！　�

另外一個新的品牌要進(jìn)入一個新的商場，前期有很多投資，市場開發(fā)成本，新品牌開發(fā)談判，引進(jìn)是需要費(fèi)用的。他在當(dāng)?shù)乜赡軟]有代理商，我們能不能做代理？　

他對當(dāng)?shù)氐氖袌鲞�不熟悉，我們能不能給他提供市場的調(diào)研報(bào)告 ，對這個新的品牌提供什么樣的支持和扶持？這些問題我們有沒有準(zhǔn)備，新品牌進(jìn)來了以后，我們還會提供什么樣的資金的扶持，廣告宣傳，營銷推廣 ，促銷計(jì)劃，這些問題我們考慮了沒有？　　

所以我們認(rèn)為品牌不一定越新越好，我們說一個商業(yè)項(xiàng)目和商場，需要新品牌的比例，但不一定需要特別多，超過30%我認(rèn)為很可怕，寶億萊家居飾品，很難接受。　

配套的功能越全越好嗎？

首先要考慮我們商業(yè)項(xiàng)目的定位是什么，定位符合不符合這個市場的要求，這個項(xiàng)目和當(dāng)?shù)厥袌龅纳虡I(yè)項(xiàng)目具有什么樣的核心競爭優(yōu)勢，分析出來以后優(yōu)勢在什么地方，機(jī)會在什么地方，是不是里面要做大而且全的呢？我認(rèn)為不一定。

物業(yè)條件夠不夠，有很多人說這里面要做一個餐飲，去看了物業(yè)以后，整體軟裝寶億萊家居飾品，設(shè)計(jì)了餐飲配套在里面，說原先沒有考慮，水呢？排水呢？通風(fēng)排煙呢？煤氣管道呢？沒有。垃圾清運(yùn)呢？我說世紀(jì)金源五樓是餐飲，每天這么大的垃圾量，他專門處理。

所以說要各種功能很齊全，物業(yè)條件具備不具備，在前期設(shè)計(jì)中要解決沒有解決這個問題，沒有解決這個問題，就不能做。

所以說把各種功能放在那里就好，我們都知道吸引顧客有兩種辦法，第一種就是功能全，里面多業(yè)態(tài)組合，是市場的集合效應(yīng)，但是另外可以把一個單項(xiàng)做大了，我把一種業(yè)態(tài)做大了也是可以的。

商業(yè)地產(chǎn)招商不是功能越全越好，應(yīng)該突出我們的優(yōu)勢和競爭力，我們的特點(diǎn)和我們與眾不同的地方。所以我們說功能配套不一定越全越好。