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珠江地產(chǎn)用信托手段"補貼"月供 購房者貸款可享受"七折利率"

據(jù)珠江地產(chǎn)相關人士向記者透露,所謂的“七折利率購房”活動,實際上是珠江·四季悅城通過購買珠江投資集團旗下投資板塊如青春塔煤礦、準朔鐵路等信托產(chǎn)品,獲得收益作為利息反補給購房者,用于降低購房者房貸利率,整體軟裝寶億萊家居飾品,緩解月供壓力。

珠江地產(chǎn)此舉并未直接回籠大量現(xiàn)金,同時購房者也要承擔一定的信托產(chǎn)品收益兌付風險

開發(fā)商通過挪騰資金之術,變相給購房者返還月供補貼,這促使時隔近六年之后,北京樓市再度出現(xiàn)“七折利率”賣房現(xiàn)象!

《證券日報》記者從珠江地產(chǎn)旗下珠江·四季悅城項目處獲悉,繼“零首付”、“降價補差額”、“無理由退房”等各種促銷手段之后,珠江地產(chǎn)再度拋出營銷奇招。

“購房者用部分首付款購買珠江投資旗下的基建信托,開發(fā)商將信托收益返給購房者補貼月供,返還后的貸款利息等同于銀行同期房貸基準利率的七折!敝榻に募緪偝琼椖肯嚓P人士向《證券日報》記者如是透露。

對此,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,有業(yè)內(nèi)人士向記者表示,若開發(fā)商真能兌現(xiàn)這一承諾,在當下北京樓市的信貸環(huán)境下,“七折利率”確實很低,對市場吸引力將會很大。不過,寶億萊家居飾品,珠江地產(chǎn)此舉并未讓其直接獲得大量回籠現(xiàn)金,同時購房者也要承擔一定的信托產(chǎn)品收益兌付風險。

“今年7月份,北京農(nóng)商行和中信銀行北京分行曾出現(xiàn)過房貸利率最低九折的現(xiàn)象,但也有諸多條件限制!蹦持薪槿耸肯颉蹲C券日報》記者透露,北京樓市雖然成交量降低,但對比庫存和市場需求量來看,尚達不到松綁房貸七折利率的程度,而現(xiàn)在極少見到房貸利率打折的情況。

事實上,回顧北京樓市,2008年12月23日,為力挽樓市危局,相關部門曾執(zhí)行按揭利率七折優(yōu)惠,刺激樓市快速回暖,但2010年2月份,樓市出現(xiàn)報復性反彈,遭立即停止。

鑒于此,珠江地產(chǎn)推出的“七折利率”購房實為開發(fā)商在實施“銀行職能”,變相松綁限貸政策。

據(jù)珠江地產(chǎn)相關人士向記者透露,軟裝設計家居產(chǎn)業(yè)鏈,所謂的“七折利率購房”活動,實際上是珠江·四季悅城通過購買珠江投資集團旗下投資板塊如青春塔煤礦、準朔鐵路等信托產(chǎn)品,獲得收益作為利息反補給購房者,用于降低購房者房貸利率,緩解月供壓力。

據(jù)該項目負責人介紹,這次的“七折利率購房”具體操作模式是:珠江·四季悅城與購房者簽訂協(xié)議,約定將購房者作為受益人,將首付款中的部分資金作為信托認購額,以購房客戶10年貸款期限為周期,購買珠江投資旗下的基建信托。在期限內(nèi),開發(fā)商將信托收益,每月返還給購房者,作為月供利息補貼,返還后的貸款利息等同于銀行同期房貸利率的七折。

“我們8月份推出50套房源參與‘七折利率’優(yōu)惠活動,均價為25000元/平方米!敝榻禺a(chǎn)相關人士向《證券日報》透露,預計以后還會推出,這要視市場反饋情況而定。

實際上,這意味著珠江地產(chǎn)將因此成為全國首家行使銀行功能的大型地產(chǎn)公司,從某種程度上來看,其折射出開發(fā)商的焦急情緒。

對此,珠江地產(chǎn)相關人士向本報記者表示,“在市場隨時變動的情況下,珠江·四季悅城為應對這種市場環(huán)境而調(diào)整營銷策略,這既能滿足公司的現(xiàn)金流需求,又可以完成銷售任務”。

不過,珠江地產(chǎn)稱,在市場狀況不明朗的情況下,珠江·四季悅城“絕不會一味地‘以價換量’”。此外,該項目是珠江投資集團在北京的標桿項目,在驗證新的營銷手段可以帶來好的業(yè)績之后,寶億萊家居飾品,珠江地產(chǎn)可能會在全國的項目中推廣使用。

          
               
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