上海家居軟裝館房地產(chǎn)白銀時代 萬浩地產(chǎn)深耕15年詮釋“內(nèi)容為王”

房地產(chǎn)產(chǎn)品日漸同質(zhì)化、標(biāo)準(zhǔn)化的今天，人們的生活方式則走向多元，追尋個性。當(dāng)?shù)禺a(chǎn)企業(yè)構(gòu)筑的物理空間已無法完全滿足客戶需求時，多維競爭隨之展開——既要造好房，還要滿足乃至引領(lǐng)生活方式轉(zhuǎn)變。順應(yīng)這一行業(yè)變革的現(xiàn)狀，萬浩集團2016年三盤齊發(fā)，萬浩儷城、萬浩金百合、萬浩紅璽城，塑造滿足城市發(fā)展與客戶需要的產(chǎn)品。今日，我們結(jié)合“內(nèi)容為王”時代的思考，以饗讀者。

建筑，是生活的容器！

過去房地產(chǎn)是一種空間價值，“在空間住”稱為住宅，“在空間辦公”稱為寫字樓，既住又辦公稱為SOHO……未來房地產(chǎn)不再只強調(diào)容器的外觀和品質(zhì)，更重要的是這個容器里究竟裝些什么？……某種意義上，中國房地產(chǎn)正在從過去的“空間為王”時代進(jìn)入“內(nèi)容為王”時代！

一、中國房地產(chǎn)最大的“YY”是什么？

過去中國房地產(chǎn)行業(yè)最大的問題，是以產(chǎn)品為中心，而不是以人為中心。

以產(chǎn)品為中心，有兩種典型做法，一種是產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、模式化、套路化，不管東南西北都用一套圖紙，有千億房企9大標(biāo)準(zhǔn)戶型走天下一說；另一種是產(chǎn)品偏執(zhí)狂，強調(diào)工匠之心，對產(chǎn)品細(xì)節(jié)不厭其煩、精益求精的苛刻，說到底前者是對“規(guī)模”的崇拜，而后者是對材料和工藝的迷戀。但關(guān)鍵是，這重要嗎？誰在乎呢？這是客戶想要的嗎？

白銀時代，很多人說，中國房地產(chǎn)迎來產(chǎn)能過剩、空間過剩和城市化率超過50%之后，格局演變?yōu)?ldquo;供大于求”，其實有些片面。今天中國的房地產(chǎn)，實際是“一邊過剩，一邊短缺”。說這個話的前提在于，目前中國房地產(chǎn)有2個基本事實被忽視了：其一是城市生活配套的落后或者嚴(yán)重滯后，城市產(chǎn)業(yè)需要升級換代；二是大多數(shù)人并不真正知道自己想要什么樣的生活，改善，意味著巨大的藍(lán)海，消費者從過去有房住上升到“住好房”以及在房地產(chǎn)空間能夠享受更多N種“體驗、服務(wù)和消費”。而這兩點正是中國房地產(chǎn)白銀時代的“鉑金機會”。

不要再賣“鋼筋+水泥”了，未來房地產(chǎn)要注入“內(nèi)容”、注入“各種功能”、注入“服務(wù)”、注入“體驗”、賣“時尚”……給消費者一個真正他想要的生活、社交方式和城市新興生活方式。這個時候房地產(chǎn)商所有的經(jīng)營與創(chuàng)新邏輯都必須以“人”為出發(fā)點。產(chǎn)品只是工具，只是個載體而已。

二、房地產(chǎn)是容器，“內(nèi)容與活水”才是關(guān)鍵

1、生活方式成為地產(chǎn)商的下一個熱潮

從“人”出發(fā)，特別是當(dāng)80后、90后他們漸漸成為中國社會的中流砥柱和消費主流，他們的需求，在老潘看來核心體現(xiàn)在兩大方面，一方面，他們都希望能在家門口就可享受一切，香濃的咖啡、頂級的學(xué)府、健身運動的場所、便利的交通、各種完善的配套，而且還有他們需要的社交平臺。

建筑不再是冰冷的房子，而是一種有連接、有情感、有溫度的社區(qū)；另一方面，80后、90后也希望即使足不出戶，就能從社區(qū)平臺和互聯(lián)網(wǎng)平臺得到各種產(chǎn)品和服務(wù)，滿足消費者多元的、細(xì)分的需求，方便而跨界，剛需和改善，應(yīng)有盡有。某種意義上，生活方式將成為地產(chǎn)商白銀時代的一個熱潮，房地產(chǎn)將從過去的冰冷走向溫暖，從孤立走向社交，從“無感”走向“情感”。

2、“各種+”找到房地產(chǎn)才找到家

不可否認(rèn)的是，房地產(chǎn)正進(jìn)入跨界時代，以人的需求為中心，與各種資源整合，軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈，這個整合浪潮就是一場房地產(chǎn)“+”的戰(zhàn)役。某種意義上，2015年就是房地產(chǎn)“+”戰(zhàn)略的元年，比如吼了幾年的“+互聯(lián)網(wǎng)”，比如“+金融”……各種“+”都是內(nèi)容，都是活水，在“各種+”房地產(chǎn)浪潮中，他們找到房地產(chǎn)才算找到“中心”和“平臺”，因為房地產(chǎn)就是容器，開發(fā)商就是“空間”的提供者，房地產(chǎn)空間就是所有“+”戰(zhàn)略的“家”。

3、標(biāo)桿房企紛紛轉(zhuǎn)型“生活方式提供商”

去地產(chǎn)化，去開發(fā)化，開發(fā)未來走向制造業(yè)！標(biāo)桿房企在白銀年代紛紛提出轉(zhuǎn)型“生活方式提供商”。這個趨勢，意味著房地產(chǎn)開始聚焦和重視以人為中心的“生活方式”，這是行業(yè)巨大的“進(jìn)階”。

萬達(dá)開始在去地產(chǎn)化，“我們不是房地產(chǎn)開發(fā)商，而是全新生活方式服務(wù)平臺的提供商”，這句被萬達(dá)董事長王健林以及各高管在不同場合以不同方式反復(fù)提及。萬達(dá)，已經(jīng)不是做規(guī)模，而是做平臺，把資源匹配給更多的商家，平臺和商家之間協(xié)同作戰(zhàn)，形成平臺效應(yīng)。未來萬達(dá)整個航母正在實現(xiàn)由“靠硬件盈利”到“構(gòu)建平臺型商業(yè)模式、硬件和服務(wù)組合盈利”的轉(zhuǎn)型。而綠城轉(zhuǎn)型宋衛(wèi)平的提法也很生動，“中國房地產(chǎn)已經(jīng)從容器時代轉(zhuǎn)到生活內(nèi)容時代”的宣言，正是基于集中綠城十余年醫(yī)院、教育等在非營利性社會服務(wù)上的積累，以及綠城養(yǎng)老產(chǎn)業(yè)積淀的深厚的實體配套和品牌公信力，形成一個難以復(fù)制的綠城的“生活服務(wù)體系”。

三、房地產(chǎn)“內(nèi)容為王”時代的趨勢演變

1、內(nèi)容選擇：痛點、剛需、高頻

在高房價時代，社區(qū)居民都是中產(chǎn)和高產(chǎn)階層，他們的消費力驚人。而坐擁社區(qū)天然優(yōu)勢的開發(fā)商物業(yè)，是完全可以挖掘這塊藍(lán)海金礦的。而更多問題是如何挖掘的問題。老潘引用周鴻祎的“痛點、剛需和高頻”來強調(diào)挖掘的核心邏輯。第一，基于社區(qū)居民生活方式和需求的痛點，解決一個是一個，解決一對是一對，行動最重要。第二，剛需最重要，改善也是剛需，體驗也是剛需。第三，高頻決定了業(yè)務(wù)規(guī)模，企業(yè)畢竟要賺錢的。

2、人性化、多場景的“內(nèi)容平臺”會出現(xiàn)

未來最賺錢、賺得最多的不是賣一次房子賺多少錢，而是每一個業(yè)主終身的所有消費，包括吃喝玩樂、健康、教育、文化、藝術(shù)、旅游等。在這個趨勢下，未來會有三點需要強調(diào)的。

其一，盡管目前沒有很多用戶在“內(nèi)容平臺”上享受服務(wù)，但是十年后的情況是怎樣誰也不敢輕易下定論，在這個平臺上，也會孵化出很多創(chuàng)業(yè)機會，培育出一些產(chǎn)業(yè)，這些機會和產(chǎn)業(yè)3-5年后將出現(xiàn)意想不到的場景。其二，消費是由場景決定的，人的所有購買活動都是沖動的結(jié)果，而不是一個理想的結(jié)果，這也是內(nèi)容的一種細(xì)分。其三，無論什么服務(wù)，開發(fā)商都需要提供給業(yè)主用相對合理的成本，能夠讓業(yè)主便捷地獲取最好的生活服務(wù)，寶億萊家居飾品，體驗服務(wù)。這是每一種生活方式的設(shè)計商、集成商和服務(wù)商必須注意的。

3、N種“新興生活方式”品牌連鎖化會產(chǎn)生

未來生活方式可能會細(xì)分出不同的類型和版本，生活方式品牌化，將成為企業(yè)價值鏈微笑曲線的兩個高端。一個是生活方式的設(shè)計與創(chuàng)新，寶億萊家居飾品，另一個是生活方式品牌的強化與連鎖化。這就好比國際五星級酒店一樣。

萬浩地產(chǎn)深耕15年詮釋“內(nèi)容為王”

“內(nèi)容為王”的時代，萬浩集團不斷投資、實踐，將最新地產(chǎn)理念融入自身的項目中，15年來一個又一個的項目是適應(yīng)時代的需求，也是對未來的探索。

萬浩紅璽城