寶億萊訪鄭愛(ài)民：硅藻泥挑戰(zhàn)傳統(tǒng)壁材進(jìn)行時(shí)

大津硅藻泥公司總經(jīng)理 鄭愛(ài)民

　　硅藻泥自2003年被鄭愛(ài)民帶到了中國(guó)，但是這個(gè)號(hào)稱是挑戰(zhàn)和顛覆傳統(tǒng)壁材的新型材料，在市場(chǎng)推廣過(guò)程中是否被銷售者接受了呢？目前的發(fā)展情況如何呢？

　　【人物】大津硅藻泥公司總經(jīng)理鄭愛(ài)民

　　【記者】家天下網(wǎng)王艷麗

　　【時(shí)間】2008年6月5日下午

　　【地點(diǎn)】家天下網(wǎng)第一演播室

　　大津硅藻泥公司總經(jīng)理鄭愛(ài)民【記者】：各位家天下的網(wǎng)友，大家下午好！現(xiàn)在接受我們采訪的是大津硅藻新材料有限公司的總經(jīng)理鄭愛(ài)民，由于大家對(duì)硅藻泥的概念，以及產(chǎn)品的構(gòu)成都不是特別的熟悉，所以首先請(qǐng)鄭總跟我們談一下什么是硅藻泥？

　　【鄭總】：硅藻泥是一個(gè)內(nèi)墻壁材的成熟產(chǎn)品名稱。這種硅藻泥壁材主要成分是用硅藻土礦物質(zhì)作為主要原材料加入清水調(diào)和制作而成的，所以命名產(chǎn)品為硅藻泥。又因?yàn)榇蠼蚬�司是�?guó)內(nèi)最早生產(chǎn)把此類產(chǎn)品的企業(yè)，所以消費(fèi)者又把硅藻泥稱為大津泥。

　　【記者】：大津泥現(xiàn)在已經(jīng)成了硅藻泥的代言詞了。剛才您說(shuō)硅藻泥由硅藻土這樣的礦物質(zhì)構(gòu)成，硅藻土尋找起來(lái)方便嗎？

　　【鄭總】：這種材料是一個(gè)很成熟的、工業(yè)上使用的過(guò)濾劑，比如說(shuō)有些女士喜歡做面膜，有一種面膜叫海藻泥面膜，海藻泥面膜的主要成分之一就是硅藻土，這是用在化妝品上。另外還有像啤酒的過(guò)濾、醫(yī)院的注射液過(guò)濾用的都是這種材料。硅藻土實(shí)際上在工業(yè)上非常成熟，用途非常廣泛，甚至包括核輻射，核廢料的處理等。高品位的硅藻土只在少數(shù)國(guó)家存在，中國(guó)最好的硅藻土品位非常高。大津泥定位在高端產(chǎn)品，因此選用的硅藻土也是世界上最好的。

　　【記者】：剛才您說(shuō)10年前這個(gè)材料開(kāi)始在國(guó)外建材應(yīng)用，一開(kāi)始出現(xiàn)在哪個(gè)國(guó)家？

　　【鄭總】：這個(gè)材料最初出現(xiàn)在日本，因?yàn)槿毡颈容^注重健康和環(huán)保，所以對(duì)居住的生活質(zhì)量和環(huán)境要求比較高。與此同時(shí)，日本的建筑界也不斷從審美的角度努力突破原有的墻紙和乳膠漆，挖掘更多的內(nèi)墻飾面材料。硅藻泥從一開(kāi)始用在內(nèi)墻，就在日本的建筑界引起轟動(dòng)，專業(yè)人士發(fā)現(xiàn)，硅藻土不僅具有環(huán)保，吸附、分解等功能性特點(diǎn)，而且美觀度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過(guò)了傳統(tǒng)墻面材料。

　　【記者】：硅藻泥被日本人普遍接受，相對(duì)于國(guó)內(nèi)的情況，您跟我們談一下硅藻泥在日本應(yīng)用的一些范圍以及目前的現(xiàn)狀？

　　【鄭總】：在日本最初主要是應(yīng)用在五星級(jí)酒店、高檔的私人會(huì)所，花園式別墅、醫(yī)院、幼兒園等。近一兩年，通過(guò)對(duì)日本的考察，我們明顯感覺(jué)到，硅藻泥壁材開(kāi)始廣泛的應(yīng)用到居家。日本在六七年前開(kāi)始向國(guó)外推薦這種材料，逐漸被美國(guó)、歐洲等國(guó)家的中高檔收入家庭接受，并在酒店、圖書館、醫(yī)院等場(chǎng)所使用。

　　【記者】：居家用的比較少？

　　【鄭總】：居家用的現(xiàn)在在日本非常廣泛、在其它國(guó)家也逐漸的開(kāi)始多起來(lái)了。

　　【記者】：大津公司在2003年創(chuàng)辦，一開(kāi)始市場(chǎng)定位如何？我們也把這個(gè)產(chǎn)品銷售到酒店、會(huì)所，還是主要針對(duì)家庭？

　　【鄭總】：這個(gè)問(wèn)題提的非常好，實(shí)際上我們將來(lái)的目標(biāo)，我先倒過(guò)來(lái)說(shuō)將來(lái)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，隨著人們的收入提高，我們一定要把產(chǎn)品普及到普通的消費(fèi)者中去。但就近幾年市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，我們還是把主要精力放在高檔的酒店、別墅、高檔公寓等消費(fèi)群體，目前通過(guò)客戶服務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析顯示，高收入，具有海外教育、外企從業(yè)背景、科技界藝術(shù)界人士等人群所占的銷售比例增長(zhǎng)非常快，他們不僅關(guān)注健康和環(huán)保，同時(shí)也喜歡硅藻泥獨(dú)特的自然氣質(zhì)。

　　硅藻泥在國(guó)內(nèi)處于市場(chǎng)培育期

　　【記者】：據(jù)我了解這個(gè)硅藻泥的價(jià)格相對(duì)其他的墻面材料來(lái)說(shuō)比較貴，價(jià)格是否是硅藻泥未被廣大消費(fèi)者接受的主要因素呢？

　　【鄭總】：這個(gè)先講一下硅藻泥進(jìn)入中國(guó)的歷史。硅藻泥在2003年開(kāi)始由大津公司引到中國(guó)市場(chǎng)，價(jià)格主要是受制于成本比較高。因?yàn)榇蠼蚬�司是跟日本兩家知名企業(yè)集團(tuán)合作，一個(gè)是藪原株式會(huì)社，這個(gè)是一個(gè)有106年歷史的集團(tuán)。另一個(gè)是在日本的上市公司當(dāng)中排名靠前的大阪瓦斯集團(tuán)，通過(guò)三方合作，把硅藻泥產(chǎn)品引入到中國(guó)。雖然大津公司已經(jīng)具有了生產(chǎn)能力，但是由于種種原因，一些主要的原材料還要從日本進(jìn)口，這樣做，產(chǎn)品的質(zhì)量完全可以達(dá)到日本的最高級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。另外還有些原料是從德國(guó)進(jìn)口，因?yàn)槭侨�天然的環(huán)保原材料，所以產(chǎn)品的成本增加不少。目前，硅藻泥壁材的價(jià)位相當(dāng)于進(jìn)口中檔偏高墻紙的價(jià)格。

　　鄭愛(ài)民接受家天下記者采訪【鄭總】：現(xiàn)在來(lái)看市場(chǎng)的反響，主要是高端的市場(chǎng)反響目前來(lái)說(shuō)非常好，他們的接受度非常好。從生產(chǎn)開(kāi)始一直沒(méi)有做很多的廣告，因?yàn)槟壳笆钱a(chǎn)品的市場(chǎng)培育期。但是客戶的口碑相傳為產(chǎn)品做了很好的傳播，比如說(shuō)我用了推薦給你，你再推薦給他。

　　【記者】：口口相傳。

　　【鄭總】：對(duì)，這個(gè)口口相傳給我們?cè)鷮?shí)的打好市場(chǎng)的基礎(chǔ)，非常的重要。

　　【記者】：硅藻泥與其他的壁材比如說(shuō)乳膠漆、墻紙比較起來(lái)，有什么優(yōu)勢(shì)？

　　【鄭總】：說(shuō)到優(yōu)勢(shì)，首先講講我是如何被硅藻泥迷住的。我原來(lái)是做金融的，做過(guò)基金公司、上市公司的總經(jīng)理，也涉足過(guò)房地產(chǎn)，為什么我把其他的停下來(lái)，做這個(gè)呢？

　　【記者】：這應(yīng)該需要非常大的勇氣，畢竟是轉(zhuǎn)向不同的領(lǐng)域。

　　【鄭總】：主要是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品，在我做基金公司的時(shí)候，我曾經(jīng)找了很多的產(chǎn)品都沒(méi)有很喜歡的。而這個(gè)是一個(gè)讓我很激動(dòng)的產(chǎn)品。我首先講一個(gè)明顯的例子，假設(shè)一個(gè)家庭剛剛裝修的房子，你想住嗎？很想馬上搬進(jìn)去住。但是現(xiàn)在很多家庭做不到這一點(diǎn)，因?yàn)閯倓傃b修完的房子，屋子裝修的味道很重，住進(jìn)去要不就流淚，要不喉嚨難受咳嗽�，F(xiàn)在我們好象已經(jīng)習(xí)慣了，把新裝修的房子放三個(gè)月。這個(gè)觀念其實(shí)不對(duì)，就像我們買的新衣服一樣，肯定想迫不及待的想馬上穿，不能說(shuō)放在那里等一等再穿，房子也一樣。

　　功能優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)壁材

　　【鄭總】：硅藻泥產(chǎn)品第一個(gè)好處，剛剛裝修完的房子，只要用了硅藻泥產(chǎn)品，你就可以放心馬上住進(jìn)去。你可以聞到一種味道，是什么味道呢？是泥土的味道，是硅藻泥的味道。這是硅藻泥當(dāng)初吸引我的優(yōu)點(diǎn)之一。

　　鄭愛(ài)民談硅藻泥四大優(yōu)點(diǎn)【鄭總】：我發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品是抹到墻上去的，這個(gè)過(guò)程很像我小時(shí)候在農(nóng)村抹墻的感覺(jué)，讓我感覺(jué)很親切。我很擔(dān)心抹出來(lái)的樣子是否好看？但是日本師傅在我面前抹出來(lái)的圖案非常棒，很有質(zhì)感，很有內(nèi)涵，我當(dāng)時(shí)感覺(jué)比墻紙還要漂亮。這是第二個(gè)吸引我的優(yōu)點(diǎn)。