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寶億萊訪鄭愛民:硅藻泥挑戰(zhàn)傳統(tǒng)壁材進(jìn)行時(shí)

大津硅藻泥公司總經(jīng)理 鄭愛民

 

  硅藻泥自2003年被鄭愛民帶到了中國,但是這個(gè)號(hào)稱是挑戰(zhàn)和顛覆傳統(tǒng)壁材的新型材料,在市場推廣過程中是否被銷售者接受了呢?目前的發(fā)展情況如何呢?

  【人物】大津硅藻泥公司總經(jīng)理鄭愛民

  【記者】家天下網(wǎng)王艷麗

  【時(shí)間】2008年6月5日下午

  【地點(diǎn)】家天下網(wǎng)第一演播室

  大津硅藻泥公司總經(jīng)理鄭愛民【記者】:各位家天下的網(wǎng)友,大家下午好!現(xiàn)在接受我們采訪的是大津硅藻新材料有限公司的總經(jīng)理鄭愛民,由于大家對(duì)硅藻泥的概念,以及產(chǎn)品的構(gòu)成都不是特別的熟悉,所以首先請(qǐng)鄭總跟我們談一下什么是硅藻泥?

  【鄭總】:硅藻泥是一個(gè)內(nèi)墻壁材的成熟產(chǎn)品名稱。這種硅藻泥壁材主要成分是用硅藻土礦物質(zhì)作為主要原材料加入清水調(diào)和制作而成的,所以命名產(chǎn)品為硅藻泥。又因?yàn)榇蠼蚬臼菄鴥?nèi)最早生產(chǎn)把此類產(chǎn)品的企業(yè),所以消費(fèi)者又把硅藻泥稱為大津泥。

  【記者】:大津泥現(xiàn)在已經(jīng)成了硅藻泥的代言詞了。剛才您說硅藻泥由硅藻土這樣的礦物質(zhì)構(gòu)成,硅藻土尋找起來方便嗎?

  【鄭總】:這種材料是一個(gè)很成熟的、工業(yè)上使用的過濾劑,比如說有些女士喜歡做面膜,有一種面膜叫海藻泥面膜,海藻泥面膜的主要成分之一就是硅藻土,這是用在化妝品上。另外還有像啤酒的過濾、醫(yī)院的注射液過濾用的都是這種材料。硅藻土實(shí)際上在工業(yè)上非常成熟,用途非常廣泛,甚至包括核輻射,核廢料的處理等。高品位的硅藻土只在少數(shù)國家存在,中國最好的硅藻土品位非常高。大津泥定位在高端產(chǎn)品,因此選用的硅藻土也是世界上最好的。

  【記者】:剛才您說10年前這個(gè)材料開始在國外建材應(yīng)用,一開始出現(xiàn)在哪個(gè)國家?

  【鄭總】:這個(gè)材料最初出現(xiàn)在日本,因?yàn)槿毡颈容^注重健康和環(huán)保,所以對(duì)居住的生活質(zhì)量和環(huán)境要求比較高。與此同時(shí),日本的建筑界也不斷從審美的角度努力突破原有的墻紙和乳膠漆,挖掘更多的內(nèi)墻飾面材料。硅藻泥從一開始用在內(nèi)墻,就在日本的建筑界引起轟動(dòng),專業(yè)人士發(fā)現(xiàn),硅藻土不僅具有環(huán)保,吸附、分解等功能性特點(diǎn),而且美觀度也遠(yuǎn)遠(yuǎn)的超過了傳統(tǒng)墻面材料。

  【記者】:硅藻泥被日本人普遍接受,相對(duì)于國內(nèi)的情況,您跟我們談一下硅藻泥在日本應(yīng)用的一些范圍以及目前的現(xiàn)狀?

  【鄭總】:在日本最初主要是應(yīng)用在五星級(jí)酒店、高檔的私人會(huì)所,花園式別墅、醫(yī)院、幼兒園等。近一兩年,通過對(duì)日本的考察,我們明顯感覺到,硅藻泥壁材開始廣泛的應(yīng)用到居家。日本在六七年前開始向國外推薦這種材料,逐漸被美國、歐洲等國家的中高檔收入家庭接受,并在酒店、圖書館、醫(yī)院等場所使用。

  【記者】:居家用的比較少?

  【鄭總】:居家用的現(xiàn)在在日本非常廣泛、在其它國家也逐漸的開始多起來了。

  【記者】:大津公司在2003年創(chuàng)辦,一開始市場定位如何?我們也把這個(gè)產(chǎn)品銷售到酒店、會(huì)所,還是主要針對(duì)家庭?

  【鄭總】:這個(gè)問題提的非常好,實(shí)際上我們將來的目標(biāo),我先倒過來說將來市場發(fā)展目標(biāo),隨著人們的收入提高,我們一定要把產(chǎn)品普及到普通的消費(fèi)者中去。但就近幾年市場來說,我們還是把主要精力放在高檔的酒店、別墅、高檔公寓等消費(fèi)群體,目前通過客戶服務(wù)系統(tǒng)數(shù)據(jù)分析顯示,高收入,具有海外教育、外企從業(yè)背景、科技界藝術(shù)界人士等人群所占的銷售比例增長非?欤麄儾粌H關(guān)注健康和環(huán)保,同時(shí)也喜歡硅藻泥獨(dú)特的自然氣質(zhì)。

 

  硅藻泥在國內(nèi)處于市場培育期

  【記者】:據(jù)我了解這個(gè)硅藻泥的價(jià)格相對(duì)其他的墻面材料來說比較貴,價(jià)格是否是硅藻泥未被廣大消費(fèi)者接受的主要因素呢?

  【鄭總】:這個(gè)先講一下硅藻泥進(jìn)入中國的歷史。硅藻泥在2003年開始由大津公司引到中國市場,價(jià)格主要是受制于成本比較高。因?yàn)榇蠼蚬臼歉毡緝杉抑髽I(yè)集團(tuán)合作,一個(gè)是藪原株式會(huì)社,這個(gè)是一個(gè)有106年歷史的集團(tuán)。另一個(gè)是在日本的上市公司當(dāng)中排名靠前的大阪瓦斯集團(tuán),通過三方合作,把硅藻泥產(chǎn)品引入到中國。雖然大津公司已經(jīng)具有了生產(chǎn)能力,但是由于種種原因,一些主要的原材料還要從日本進(jìn)口,這樣做,產(chǎn)品的質(zhì)量完全可以達(dá)到日本的最高級(jí)標(biāo)準(zhǔn)。另外還有些原料是從德國進(jìn)口,因?yàn)槭侨烊坏沫h(huán)保原材料,所以產(chǎn)品的成本增加不少。目前,硅藻泥壁材的價(jià)位相當(dāng)于進(jìn)口中檔偏高墻紙的價(jià)格。

  鄭愛民接受家天下記者采訪【鄭總】:現(xiàn)在來看市場的反響,主要是高端的市場反響目前來說非常好,他們的接受度非常好。從生產(chǎn)開始一直沒有做很多的廣告,因?yàn)槟壳笆钱a(chǎn)品的市場培育期。但是客戶的口碑相傳為產(chǎn)品做了很好的傳播,比如說我用了推薦給你,你再推薦給他。

  【記者】:口口相傳。

  【鄭總】:對(duì),這個(gè)口口相傳給我們?cè)鷮?shí)的打好市場的基礎(chǔ),非常的重要。

  【記者】:硅藻泥與其他的壁材比如說乳膠漆、墻紙比較起來,有什么優(yōu)勢(shì)?

  【鄭總】:說到優(yōu)勢(shì),首先講講我是如何被硅藻泥迷住的。我原來是做金融的,做過基金公司、上市公司的總經(jīng)理,也涉足過房地產(chǎn),為什么我把其他的停下來,做這個(gè)呢?

  【記者】:這應(yīng)該需要非常大的勇氣,畢竟是轉(zhuǎn)向不同的領(lǐng)域。

  【鄭總】:主要是因?yàn)檫@個(gè)產(chǎn)品,在我做基金公司的時(shí)候,我曾經(jīng)找了很多的產(chǎn)品都沒有很喜歡的。而這個(gè)是一個(gè)讓我很激動(dòng)的產(chǎn)品。我首先講一個(gè)明顯的例子,假設(shè)一個(gè)家庭剛剛裝修的房子,你想住嗎?很想馬上搬進(jìn)去住。但是現(xiàn)在很多家庭做不到這一點(diǎn),因?yàn)閯倓傃b修完的房子,屋子裝修的味道很重,住進(jìn)去要不就流淚,要不喉嚨難受咳嗽,F(xiàn)在我們好象已經(jīng)習(xí)慣了,把新裝修的房子放三個(gè)月。這個(gè)觀念其實(shí)不對(duì),就像我們買的新衣服一樣,肯定想迫不及待的想馬上穿,不能說放在那里等一等再穿,房子也一樣。

  功能優(yōu)勢(shì)挑戰(zhàn)傳統(tǒng)壁材

  【鄭總】:硅藻泥產(chǎn)品第一個(gè)好處,剛剛裝修完的房子,只要用了硅藻泥產(chǎn)品,你就可以放心馬上住進(jìn)去。你可以聞到一種味道,是什么味道呢?是泥土的味道,是硅藻泥的味道。這是硅藻泥當(dāng)初吸引我的優(yōu)點(diǎn)之一。

  鄭愛民談硅藻泥四大優(yōu)點(diǎn)【鄭總】:我發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品是抹到墻上去的,這個(gè)過程很像我小時(shí)候在農(nóng)村抹墻的感覺,讓我感覺很親切。我很擔(dān)心抹出來的樣子是否好看?但是日本師傅在我面前抹出來的圖案非常棒,很有質(zhì)感,很有內(nèi)涵,我當(dāng)時(shí)感覺比墻紙還要漂亮。這是第二個(gè)吸引我的優(yōu)點(diǎn)。

          
               
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