寶億萊家居及軟裝體驗(yàn)館大熱背后藏隱憂

6月25日，位于北京世奧國(guó)際中心的北京宜華家居體驗(yàn)館隆重開業(yè)，這是宜華木業(yè)集團(tuán)在全國(guó)范圍內(nèi)開業(yè)的第三家家居體驗(yàn)館。北京宜華家居體驗(yàn)館開業(yè)只是我國(guó)家居體驗(yàn)館開業(yè)大潮中的冰山一角，在此前后，我國(guó)各地多家家居體驗(yàn)館先后開業(yè)。
　　業(yè)內(nèi)專家指出，雖然我國(guó)家居體驗(yàn)館表面上紅紅火火，但在無(wú)限風(fēng)光的背后卻暗藏隱憂。
　　體驗(yàn)館逆勢(shì)大熱
　　我國(guó)家居建材市場(chǎng)受到樓市調(diào)控影響而陷入低迷，但家居體驗(yàn)館卻逆勢(shì)繁榮，我國(guó)各地體驗(yàn)館開業(yè)消息不斷見諸各種媒體。
　　4月30日，巴德士漆首個(gè)家居涂飾體驗(yàn)館在湖南益陽(yáng)最大的家居建材市場(chǎng)隆重開業(yè)。
　　5月14日，視界整體家居體驗(yàn)館在重慶開業(yè)，把業(yè)主們帶入“一站式的裝修服務(wù)”時(shí)代。
　　5月27日，淘寶商城愛蜂潮(北京)家居體驗(yàn)館正式開業(yè)，掀起萬(wàn)千消費(fèi)者爭(zhēng)購(gòu)熱潮。
　　6月2日，致力于傳承意大利家居文化的博洛尼家居體驗(yàn)館在南通市尚德城邦震撼開幕。此體驗(yàn)館堪稱南通之最！
　　7月9日，曲靖全友家居體驗(yàn)館正式開業(yè)，開啟了曲靖家居體驗(yàn)新時(shí)代。
　　9月，北京紅星美凱龍國(guó)際節(jié)能家居體驗(yàn)館將正式開業(yè)，這是北京首家以環(huán)保為主題的家居體驗(yàn)館。
　　近年來(lái)，隨著家居體驗(yàn)館營(yíng)銷模式被越來(lái)越多的消費(fèi)者認(rèn)可，眾多知名家居品牌廠商開始將家居體驗(yàn)館作為其營(yíng)銷的重要途徑與方式。
　　廣東省宜華木業(yè)股份有限公司副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理劉壯青介紹，宜華木業(yè)未來(lái)幾年將在鞏固和提升國(guó)外市場(chǎng)份額的基礎(chǔ)上，著力拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，完成國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局。其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略目標(biāo)是未來(lái)三年內(nèi)建設(shè)20家家居體驗(yàn)館，加盟經(jīng)銷商達(dá)到600家以上，以體驗(yàn)館為中心，快速覆蓋全國(guó)各地專賣店。
　　自2005年9月底，博洛尼在北京開幕了面積達(dá)8000平方米的北京當(dāng)時(shí)最大家居體驗(yàn)館后，博洛尼在上海、南京、廣州、深圳、杭州等地家居體驗(yàn)館也陸續(xù)開業(yè)，目前已經(jīng)形成遍布國(guó)內(nèi)主要城市的家居體驗(yàn)館銷售格局。
　　新理念催生熱潮
　　隨著個(gè)性化消費(fèi)的愈演愈烈，消費(fèi)者都希望自己的家既有品位還要裝飾出自己的風(fēng)格。家居體驗(yàn)館引領(lǐng)時(shí)代潮流和個(gè)性化品味的概念和想法已經(jīng)被家居界肯定，不少消費(fèi)者也認(rèn)為家居體驗(yàn)館的建立確實(shí)會(huì)對(duì)自己的消費(fèi)產(chǎn)生很大影響，并且覺得這確實(shí)已經(jīng)成為家裝市場(chǎng)的主流趨勢(shì)，不可避免。
　　“一個(gè)真正意義上的家居體驗(yàn)館，最吸引人的應(yīng)該是體驗(yàn)。”一位在家居體驗(yàn)館下了裝修新家訂單的來(lái)小姐告訴說，之所以來(lái)家居體驗(yàn)館，除了能配套統(tǒng)一家居風(fēng)格，享受“一站式” 的省心服務(wù)外，最看重的還是體驗(yàn)館能讓她在裝修前就能真實(shí)感受的“未來(lái)之家”。“這是一種聽、看、觸、嗅等全方位、立體化的感官體驗(yàn)，帶來(lái)的沖擊力不是一張平面圖所能賦予的。
　　相比傳統(tǒng)消費(fèi)市場(chǎng)，家居體驗(yàn)館的優(yōu)勢(shì)是顯而易見的：不僅能提供風(fēng)格一致的成套家居用品，讓消費(fèi)者不必再為配幾件風(fēng)格款式類似的家具，跑遍全市家居賣場(chǎng)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，更重要的是能讓其獲得家居生活的整體感受。“通過看、聽、觸、坐等體驗(yàn)，顧客的想象力可以被無(wú)限激發(fā)。”博洛尼杭州分公司總經(jīng)理鄭丹青接受記者采訪時(shí)說。在這里，通過體驗(yàn)和交流，雙方更能達(dá)成共識(shí)，“我們會(huì)把客戶的心理需求、風(fēng)格愛好、文化內(nèi)涵都納入家裝之中。”
　　中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料委員會(huì)秘書長(zhǎng)張仲玲在接受記者采訪時(shí)也表示，家居體驗(yàn)館是集產(chǎn)品展示、產(chǎn)品銷售、辦公為一體的綜合型行業(yè)交流平臺(tái)，體驗(yàn)館內(nèi)配有節(jié)能顧問，提供專業(yè)的配套服務(wù)，全程陪同體現(xiàn)的一站式的購(gòu)物新理念也備受青睞。
　　業(yè)內(nèi)人士也表示，體驗(yàn)式營(yíng)銷以及延伸產(chǎn)業(yè)鏈帶來(lái)的豐厚回報(bào)，讓家居體驗(yàn)館成了一塊多方垂涎覬覦的“奶酪”。無(wú)論是家裝商，還是建材商或品牌經(jīng)銷商，只要有實(shí)力的，現(xiàn)在都在做或打算做體驗(yàn)館，以獲得新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
　　大熱背后暗藏隱憂
　　目前，雖然體驗(yàn)館已經(jīng)成為我國(guó)家居建材銷售的重要渠道與窗口，但是在家居體驗(yàn)館紅紅火火的背后，體驗(yàn)館營(yíng)銷模式也不是完美無(wú)缺。
　　家居體驗(yàn)館應(yīng)該說是一個(gè)很好的創(chuàng)意，也是家裝行業(yè)的一個(gè)趨勢(shì)和消費(fèi)引導(dǎo)，但是缺乏創(chuàng)新卻成了目前許多體驗(yàn)館的弊端，將商品進(jìn)行獨(dú)立擺放甚至是堆疊的情況占了很大部分，慢慢的與建材超市模糊了界線。百色熊(北京)涂料有限公司銷售總監(jiān)李菲曾經(jīng)在接受記者采訪時(shí)表示，目前的家居體驗(yàn)館在創(chuàng)新上還是不足。她說，她也看過一些體驗(yàn)館，還是缺乏創(chuàng)新，大家還是在以一種很保守甚至是在信息很閉塞的情況下做體驗(yàn)館。
　　產(chǎn)品相對(duì)單一的家居體驗(yàn)館只能滿足消費(fèi)者的部分需求，這與家居建材市場(chǎng)能解決消費(fèi)者大部分問題有著明顯的差距。張仲玲在接受采訪時(shí)表示，雷士照明光環(huán)境體驗(yàn)館、金隅家居體驗(yàn)館等家居建材體驗(yàn)館都只銷售本公司或系統(tǒng)內(nèi)的產(chǎn)品，不涉及或很少涉及其他產(chǎn)品，產(chǎn)品存在單一性的問題。雷士照明建光環(huán)境體驗(yàn)館、宜華家居體驗(yàn)館、曲美家具體驗(yàn)館都只經(jīng)營(yíng)本公司產(chǎn)品，從不涉及其他家居企業(yè)的產(chǎn)品。
　　在創(chuàng)意、需求與消費(fèi)者預(yù)期有著明顯差距的情況下，寶億萊家居飾品，家居體驗(yàn)館以中高端群體為服務(wù)對(duì)象的做法，寶億萊家居飾品，也在限制著家居體驗(yàn)館的進(jìn)一步繁榮。業(yè)內(nèi)人士表示，北京城北地區(qū)正在成為富人的聚集區(qū)，這是眾多家居建材體驗(yàn)館都選擇在城北開業(yè)的最直接原因。
　　近年來(lái)，建材市場(chǎng)正在向規(guī)�；�、連鎖化方向不斷邁進(jìn)，大型連鎖家居建材市場(chǎng)企業(yè)不斷涌現(xiàn)。與之相比，家居建材體驗(yàn)館發(fā)展規(guī)模明顯滯后。
　　業(yè)內(nèi)人士在接受采訪時(shí)說，寶億萊家居飾品，目前北京地區(qū)家居體驗(yàn)館已有幾十家，但是與數(shù)目龐大的家居建材市場(chǎng)相比仍顯得鳳毛麟角，場(chǎng)館面積更是相差懸殊。
　　今朝裝飾天津分公司總經(jīng)理黃芃偉在接受采訪時(shí)也指出：“目前家居體驗(yàn)館缺點(diǎn)在于規(guī)模小，大家都想學(xué)習(xí)這種模式，都在模仿，但是企業(yè)必須要有一個(gè)足夠大的場(chǎng)館還要有一個(gè)先進(jìn)的管理模式，如果品牌不夠知名或者產(chǎn)品質(zhì)量不夠好，那么就會(huì)進(jìn)入一個(gè)利益驅(qū)使的誤區(qū)，最終就很難做到體驗(yàn)和服務(wù)，還會(huì)對(duì)整個(gè)企業(yè)帶來(lái)很壞的影響。”
　　家居體驗(yàn)館只有正視大熱背后暗藏的隱憂，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，才能夠真正意義上改變數(shù)量風(fēng)風(fēng)火火，影響不溫不火的困局，使體驗(yàn)館模式成為家居市場(chǎng)營(yíng)銷的主體。