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寶億萊柔然體驗館推廣整體軟裝理念 欲憑服務(wù)做大市場

  柔然自1995年進入壁紙行業(yè)以來,至今已有十多年的發(fā)展歷史。這些年來,柔然從第一家專賣店發(fā)展至今,軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈,在全國已有100多家加盟店,迅速成為行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。目前,柔然代理了12個國外一流的壁紙品牌,以集成供應(yīng)商的角色,將不同國家的壁紙引進中國。

  傳播高品質(zhì)的軟裝消費文化

  壁紙作為一個舶來品,在歐美、日韓國家發(fā)展已經(jīng)非常成熟,但中國的壁紙市場還處在初級發(fā)展的階段。葉友金認為,隨著國內(nèi)消費者對墻面裝飾的審美需求越來越高,以及家裝消費重心由硬裝向軟裝轉(zhuǎn)移,寶億萊家居飾品,中國的壁紙行業(yè)也進入了快速發(fā)展時期。

  在葉友金看來,壁紙是在家居環(huán)境中視覺面最廣的物品,也最能體現(xiàn)主人對文化藝術(shù)、對家的品味追求。他告訴記者,在國外,壁紙不僅發(fā)揮著裝飾家的功能,同時也在以一個生活藝術(shù)品的形式存在。它的地位與服裝界非常接近,每一款壁紙都由設(shè)計大師來設(shè)計,甚至有一些品牌和服裝大師合作,推出相同花紋的壁紙和服裝。壁紙在國外如此受推崇,葉友金希望通過柔然將國外的這種消費理念傳遞給中國的消費者。

  開體驗館推廣整體軟裝概念

  為了更好地詮釋壁紙的消費理念,目前,柔然在上海、北京分別建起了1000平米和4500平米的超大體驗店,并推出了與國際接軌的整體軟裝概念,向國內(nèi)消費者傳遞先進的軟裝服務(wù)理念。在體驗店內(nèi),柔然以樣板間的形式充分展示壁紙、布藝、配飾的搭配效果,并根據(jù)市場的流行趨勢推出不同風格的情景展示。

  葉友金告訴記者,柔然體驗店的成立源于兩點。第一,國內(nèi)消費者在軟裝搭配上常常一頭霧水,沒有整體設(shè)計的概念,往往周旋于各類的軟裝專賣店。其次,國內(nèi)多是單品類的軟裝專賣店,如壁紙專賣店或布藝專賣店。而在歐美基本都是綜合的軟裝店,并有設(shè)計師提供專業(yè)的整體軟裝服務(wù)。葉友金還告訴記者,國外有的家庭裝修甚至會出現(xiàn),布藝、壁紙等呈現(xiàn)出同一個系列的花紋,充分體現(xiàn)了國外對于整體軟裝設(shè)計的重視。

  國內(nèi)外的軟裝市場差距讓柔然覓得了商機。“我們想在壁紙的專業(yè)基礎(chǔ)上拓展為客戶服務(wù)的空間,所以我們開設(shè)了柔然整體軟裝體驗館,并引進國外的先進服務(wù)理念。在體驗館內(nèi),我們不僅直觀地展示軟裝產(chǎn)品,還有專業(yè)設(shè)計師出搭配方案,為消費者節(jié)省了很多時間。”

  推出折扣超市應(yīng)對市場變化

  盡管國內(nèi)的壁紙市場乃至軟裝市場發(fā)展?jié)摿薮,但全球金融危機也給壁紙行業(yè)帶來了不小的影響。“我們今年第四季度明顯感覺到了影響,整個行業(yè)在人流量和銷售額方面都出現(xiàn)了回落。銷售最不好的同行,銷售甚至下降了50%。”葉友金表示,壁紙是一種非生活必需品,在新房交易量減少,消費信心受打擊的情況下,最受影響的就是這類商品。因此,整個壁紙行業(yè)很可能進入“冰河時期”。

  不過,葉友金卻認為家居是朝陽行業(yè),寒冬期最多一年,明年下半年市場就會逐步回暖。“我對市場的重新回歸非常有信心,F(xiàn)在消費者的剛性需求仍存在,寶億萊家居飾品,企業(yè)要在此時苦練內(nèi)功,等待市場回暖。”同時,葉友金認為,國家出臺的一系列政策將會對家居行業(yè)起連帶性的促進作用。

  面對市場的變化,企業(yè)要想生存發(fā)展,必須要適時調(diào)整發(fā)展策略。今年,柔然推出了一個新的品牌叫“愛閣”,以折扣超市的形式,主營柔然的折扣產(chǎn)品。這樣做不僅能夠幫助企業(yè)迅速清理庫存,回籠資金,對于追求高性價比產(chǎn)品的消費者來說,也有了很大的選擇空間。葉友金表示,把貨變成現(xiàn)金,在當下這個時機對每一個企業(yè)來說特別重要。

  擴大市場份額還需做好服務(wù)

  對于壁紙行業(yè)的發(fā)展來說,涂料一直都是一個強勁的對于,它以低價的優(yōu)勢獲得了國內(nèi)消費者的青睞。但是,葉友金認為,“中國壁紙行業(yè)未來10年20年將和國際接軌,占據(jù)內(nèi)墻裝飾的龍頭地位,這是未來發(fā)展的趨勢。”支持這一結(jié)論的是一組數(shù)據(jù),“在日本,壁紙占到了85%的市場份額,韓國占90%,歐美占70%,而中國還不到3%,所以說,中國壁紙行業(yè)的成長空間還很大。”

  隨著原材料逐步采用紙、布等天然材質(zhì),壁紙的環(huán)保性能將遠遠優(yōu)于涂料。此外,涂料的變化局限于色彩,壁紙則能在色彩、花紋、觸感等方面變幻無窮,大大滿足了消費者的個性化需求。因此,葉友金認為壁紙的市場發(fā)展前景非常樂觀。

  但是,面對國內(nèi)不足3%的市場份額,壁紙行業(yè)在中國的普及之路還要有一段很長的路要走。在葉友金看來,加強服務(wù)是壁紙中國之行的必由之路。首先應(yīng)加強壁紙銷售人員的專業(yè)知識培訓(xùn),實現(xiàn)對消費者需求的明銳判斷和周到服務(wù),其次,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,壁紙50%的價值來自施工,失敗的施工會讓壁紙大跌身價。因此培養(yǎng)專業(yè)的壁紙施工技師,保證壁紙施工的質(zhì)量尤為重要。

  為此,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,柔然在今年提出了“360度無憂服務(wù)”,是行業(yè)內(nèi)第一個提出這樣的口號并以此為目標去執(zhí)行的企業(yè),并已經(jīng)具備了優(yōu)秀的設(shè)計師、施工技師等重要資源和服務(wù)體系。從體驗館到“360度無憂服務(wù)”,柔然一直在向行業(yè)的發(fā)展上限尋求突破,在發(fā)展企業(yè)的同時,引領(lǐng)著整個行業(yè)的發(fā)展。

          
               
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