寶億萊淘寶商城首家線下家裝館開業(yè) 入駐銷量前100廠商

華軍資訊消息：2011年5月27日上午，淘寶商城首家線下家裝體驗(yàn)館“淘寶商城.愛蜂潮”在北京開業(yè)試運(yùn)營，采用“F2C”(即工廠到消費(fèi)者)的銷售模式，使生產(chǎn)廠商直接面向消費(fèi)者進(jìn)行訂單銷售，減少中間渠道環(huán)節(jié);其店面成本僅為傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的1/10。

位于北京四惠的淘寶商城.愛蜂潮體驗(yàn)館外景

對(duì)于消費(fèi)者而言，只需注冊(cè)淘寶賬號(hào)，先在淘寶商城家裝市場(chǎng)選好商品，再去體驗(yàn)館實(shí)際感受商品;確認(rèn)購買后，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，可直接在體驗(yàn)館內(nèi)的自助服務(wù)機(jī)上登錄，完成下單訂貨;淘寶賣家還將提供一站式送貨安裝服務(wù)，買家可對(duì)其物流服務(wù)進(jìn)行打分。

淘寶網(wǎng)副總裁兼淘寶商城總經(jīng)理葉朋表示，“家具類商品作為大額消費(fèi)品，相對(duì)于其它網(wǎng)購商品而言，消費(fèi)者的實(shí)物體驗(yàn)對(duì)于是否完成購買起到非常關(guān)鍵的作用。”他透露，淘寶商城.愛蜂潮體驗(yàn)館籌備不到半年就順利開業(yè)，未來還將在其它城市復(fù)制該模式。

淘寶商城總經(jīng)理葉朋

目前，淘寶商城•愛蜂潮一期有2.5萬平米，分為臥室、客廳、餐廳、書房等六大風(fēng)格，單品超過2.2萬件，由270個(gè)樣板間和貨架展示區(qū)組成，每一個(gè)樣板間內(nèi)的家具以及飾品來自不同的商家。這些商品來自淘寶商城家裝館銷售前100名的優(yōu)質(zhì)廠商，包括曲美家具、全友家私、百強(qiáng)家具等。

采用F2C模式 為廠家節(jié)省中間渠道環(huán)節(jié)

據(jù)了解，寶億萊家居飾品，“淘寶商城愛蜂潮家居體驗(yàn)館”是北京愛蜂潮科技公司與淘寶商城共同完成的以電子商務(wù)為基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化購物的家居建材大賣場(chǎng)。其中，淘寶商城提供網(wǎng)上購物平臺(tái)，愛蜂潮提供線下體驗(yàn)平臺(tái)，同時(shí)由第三方合作服務(wù)公司提供配送安裝服務(wù)。

葉朋表示，“傳統(tǒng)由商業(yè)地產(chǎn)主導(dǎo)的家居渠道中間環(huán)節(jié)很多，渠道租金很高，寶億萊家居飾品，導(dǎo)致商品價(jià)格不斷拉高，生產(chǎn)廠商和消費(fèi)者的利益受到很大損害，形成了中間厚兩頭薄的利益曲線。”

基于此，淘寶商城.愛蜂潮采用“F2C”(Factory to Consumer)銷售模式，不再走家具廠批發(fā)下單的老路，“廠商借助互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體館，可將自己生產(chǎn)的產(chǎn)品不經(jīng)中間商，直接面向消費(fèi)者進(jìn)行訂單銷售，最大化節(jié)省中間環(huán)節(jié)，減少了資源浪費(fèi)及倉儲(chǔ)成本。”

入駐銷量前100名家裝廠商 店面成本僅為傳統(tǒng)賣場(chǎng)1/10

數(shù)據(jù)顯示，目前淘寶網(wǎng)上共有2400多萬家家居建材賣家，其中，7萬家有資質(zhì)進(jìn)入淘寶商城，淘寶商城家裝館日均交易額已超過數(shù)千萬。淘寶商城愛蜂潮總裁方云峰表示，“入駐愛蜂潮的商家均為淘寶網(wǎng)銷量前100名的優(yōu)質(zhì)家居建材廠商，包括全友家私、百強(qiáng)家具等知名家居品牌。”

目前，淘寶商城家裝館共分為軟裝館、臥室館、客餐書房等五大類，這意味著，只有在每個(gè)門類里銷量排名前20的家居廠商，才有機(jī)會(huì)入駐淘寶商城.愛蜂潮體驗(yàn)館。

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淘寶相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，商家在愛蜂潮體驗(yàn)館所花費(fèi)的店面成本僅為傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)的1/10，“加之廠家在渠道成本上的節(jié)省，預(yù)計(jì)最終售價(jià)平均能比傳統(tǒng)B2C方式便宜30%以上。”

此外，愛蜂潮體驗(yàn)館內(nèi)還采取末位淘汰制，每季度淘汰的銷售數(shù)量最低為20%。體驗(yàn)館內(nèi)商品展現(xiàn)位置的優(yōu)先級(jí)將按照商家商品在淘寶網(wǎng)上的熱銷程度，以及買家對(duì)其服務(wù)的評(píng)比分?jǐn)?shù)，每一季度進(jìn)行一次調(diào)整。

三種支付方式：自助服務(wù)機(jī)支付;回家后網(wǎng)銀支付;收銀臺(tái)付款

筆者在現(xiàn)場(chǎng)看到，淘寶商城.愛蜂潮家居體驗(yàn)館共5層，一期為2.5萬平方米，展示的單品超過2.2萬件，分為臥室、客廳、餐廳、書房等六大風(fēng)格，由270個(gè)樣板間和貨架展示區(qū)組成。館內(nèi)每100平米左右就有一個(gè)自助終端機(jī)，家居行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型 ，寶億萊家居飾品，約有170多臺(tái)。

漂亮的樣板間

對(duì)于消費(fèi)者而言，只需注冊(cè)為淘寶用戶，先在淘寶商城家裝市場(chǎng)選好商品，再去體驗(yàn)館實(shí)際感受商品;確認(rèn)購買后，可直接在體驗(yàn)館內(nèi)的自助服務(wù)機(jī)上登錄，完成下單訂貨及付款;也可回家后進(jìn)行網(wǎng)銀及支付寶支付;或直接選擇收銀臺(tái)付款。

使用現(xiàn)場(chǎng)自助服務(wù)機(jī)下單訂貨并付款

值得一提的是，愛蜂潮體驗(yàn)館還為每位淘寶會(huì)員配備了一張類似移動(dòng)購物車的卡，可記錄會(huì)員線下所有的瀏覽記錄。當(dāng)會(huì)員回家后進(jìn)行下單操作時(shí)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其線下瀏覽的所有商品均已出現(xiàn)在購物車?yán)�，�?shí)現(xiàn)線上線下的信息整合，既方便又省時(shí)。

淘寶商城.愛蜂潮會(huì)員卡

支付完畢后，賣家還將提供一站式送貨安裝服務(wù)，買家可對(duì)其物流服務(wù)進(jìn)行打分。據(jù)悉，目前，目前淘寶商城.愛蜂潮北京地區(qū)的日訂單處理量能力達(dá)1萬單，可應(yīng)急處理1.5萬單。

未來將在全國推行該模式

目前，淘寶商城.愛蜂潮主要覆蓋范圍為北京及周邊地區(qū)，未來還將在全國繼續(xù)推行該模式。葉朋表示，今年內(nèi)還將陸續(xù)在全國重點(diǎn)地區(qū)及城市，與當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐�開設(shè)體驗(yàn)館。

數(shù)據(jù)顯示，全國家居行業(yè) 2010年銷售額為8700億，每年以22.7%的年均增長速度迅猛發(fā)展。業(yè)內(nèi)人士分析，淘寶商城家裝線下體驗(yàn)館的出現(xiàn)，將顛覆傳統(tǒng)的家居賣場(chǎng)模式，極大限度降低廠商的渠道成本，同時(shí)在這樣的平臺(tái)上將匯聚越來越多的第三方社會(huì)資源。