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寶億萊精裝房該找誰裝修 家裝公司軟裝業(yè)務(wù)待發(fā)展

  
  大量的精裝房業(yè)主等待著后期裝修,由此引發(fā)的“精裝后”需求極有可能成為家裝公司停留的下一站。同時(shí),建材整合已經(jīng)成為家裝公司的常規(guī)商業(yè)模式,尚未完全開發(fā)的軟裝領(lǐng)域,為家裝企業(yè)提供了新的爭奪空間。
  
  精裝房將催熱“精裝后”需求
  
  隨著精裝房產(chǎn)業(yè)政策的逐步推進(jìn),鱗次櫛比的精裝修樓盤開始大量進(jìn)入購房人視線。
  
  有數(shù)據(jù)表示,目前北京、上海、廣州、深圳等一線城市樓盤的精裝率已經(jīng)達(dá)到50%,二、三線城市的住宅精裝率也在快速提升。
  
  同時(shí),人們對(duì)精裝房的購買態(tài)度也出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變,尤其對(duì)于一些戶型較為理想,精裝修質(zhì)量較高的樓盤,一些不愿意在裝修上花費(fèi)太多時(shí)間的消費(fèi)者均有意向購買。
  
  但隨之而來的后期裝修,業(yè)主們又會(huì)去找誰呢?
  
  剛剛?cè)胧至艘惶仔删泳b房的宋小姐告訴記者,她希望購買的家具、布藝和配飾能夠達(dá)到自己理想的裝飾效果。至于是否會(huì)找專業(yè)的家裝公司進(jìn)行后期設(shè)計(jì),宋小姐則表示自己會(huì)先去賣場里看看,如果覺得太難把握,就會(huì)去找專業(yè)的設(shè)計(jì)師。
  
  像宋小姐這樣的“精裝后”消費(fèi)者被不少家裝公司視為客戶群。
  
  博洛尼家居集團(tuán)CEO蔡明告訴記者,精裝房后期裝飾與二手房改造需求的大量涌現(xiàn),會(huì)讓軟裝市場迎來新的契機(jī)。“所以我們企業(yè)的重心也會(huì)從做毛坯房的施工建材為主,轉(zhuǎn)到以家具軟裝設(shè)計(jì)為主。”蔡明說。
  
  整體軟裝需求目前趨于小眾
  
  “精裝后”是購買精裝房之后的所有裝修項(xiàng)目的統(tǒng)稱,它既包括大量的軟裝、配飾搭配,也包含部分局部改造,但前者是重點(diǎn),基本占到“精裝后”需求的80%以上。因此,一些家裝公司又將“精裝后”稱為“軟裝”。
  
  雖然業(yè)內(nèi)把由精裝房催生的“精裝后”裝修市場看成未來的一大熱點(diǎn),但現(xiàn)在這一市場并未如人們想象的那樣火熱。
  
  從目前來看,對(duì)整體軟裝的需求仍然還停滯在精裝別墅、大宅等高端消費(fèi)群體中。
  
  亞光亞裝飾集團(tuán)總經(jīng)理王可告訴記者,這與人們的消費(fèi)意識(shí)有很大關(guān)系,現(xiàn)在的別墅、大宅精裝率很高,這部分消費(fèi)者對(duì)居室的整體風(fēng)格統(tǒng)一要求極高,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,所以他們對(duì)后期軟裝、布藝、配飾甚至臺(tái)布、桌旗的顏色、風(fēng)格和材質(zhì)都要求一致。
  
  而普通精裝房的業(yè)主,目前仍然最看重性價(jià)比,更愿意自己到市場中選購便宜的后期產(chǎn)品,家裝公司提倡的后期設(shè)計(jì)對(duì)這部分消費(fèi)者來說,寶億萊家居飾品,吸引力并不大。
  
  軟裝仍為家裝公司“附屬”業(yè)務(wù)
  
  對(duì)于“精裝后”裝修市場,業(yè)內(nèi)雖一致看好其前景,但在現(xiàn)階段各個(gè)公司則是作法不一。
  
  博洛尼是較早成立獨(dú)立軟裝館的家裝公司,他們?cè)缭?007年就成立了精裝設(shè)計(jì)處。同時(shí),在他們一年一度主辦的AndrewMartin室內(nèi)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)巡展中,今年將軟裝作為主題,與國際設(shè)計(jì)師一起推出了大量“中國風(fēng)”軟裝設(shè)計(jì)。
  
  對(duì)此,蔡明表示,未來博洛尼的集團(tuán)戰(zhàn)略會(huì)向與精裝房緊密相關(guān)的軟裝轉(zhuǎn)移,并將不斷整合國內(nèi)外知名的軟裝產(chǎn)品。今年他們則將Andrew Martin的布藝產(chǎn)品引入了中國。
  
  而像博洛尼這樣在軟裝上大踏步前進(jìn)的家裝公司并不多,大多數(shù)家裝企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,現(xiàn)階段的“精裝后”裝修市場仍然還處于醞釀之中,離成熟期尚有一段距離。因此,在軟裝領(lǐng)域的發(fā)展步伐大家都走得十分謹(jǐn)慎。
  
  元洲裝飾全國企劃營銷中心總監(jiān)劉愛華表示,由于一般消費(fèi)者對(duì)軟裝設(shè)計(jì)的要求不高,因此他們的軟裝產(chǎn)品現(xiàn)在并沒有獨(dú)立于家裝之外,而是作為前期裝修的“附加值”產(chǎn)品出現(xiàn)。也就是說,消費(fèi)者購買了足夠金額的建材,就可以在購買軟裝時(shí)享受一定額度的折扣。
  
  而基于市場原因,不少家裝公司的軟裝產(chǎn)品更新速度并不快,大多是將后期裝飾工作留給了設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者。
  
  市場觀察
  
  軟裝設(shè)計(jì)認(rèn)可度不高
  
  中端消費(fèi)者一直被主流家裝公司視為市場的中堅(jiān)力量,對(duì)于“精裝后”市場來說同樣如此。但目前中端消費(fèi)者對(duì)專業(yè)的軟裝設(shè)計(jì)認(rèn)可度不高,這是導(dǎo)致家裝公司在軟裝上出手謹(jǐn)慎的根本原因之一。
  
  價(jià)格仍然是決定中端消費(fèi)者是否愿意消費(fèi)的重要因素。劉愛華表示,這部分消費(fèi)者既對(duì)價(jià)格敏感,同時(shí)個(gè)性化要求也比較高,家裝公司要找到與之匹配的產(chǎn)品比較困難。
  
  對(duì)此,王可坦言,家裝公司整合的軟裝產(chǎn)品價(jià)格一定會(huì)比市場上同類產(chǎn)品高,但設(shè)計(jì)師提供的專業(yè)性設(shè)計(jì),是消費(fèi)者依靠自己的搭配知識(shí)難以實(shí)現(xiàn)的。所以,如果人們足夠重視軟裝的設(shè)計(jì)搭配,那么就會(huì)為家裝公司的軟裝產(chǎn)品買單。但現(xiàn)在大部分消費(fèi)者并不覺得家裝公司的軟裝設(shè)計(jì)水平能讓他們滿意。
  
  軟裝產(chǎn)品整合難度大
  
  與駕輕就熟的建材整合相比,整合軟裝產(chǎn)品則難了不少。地板、瓷磚、潔具等建材有不少人們熟知的品牌,并且人們可以到賣場中對(duì)比同類產(chǎn)品的價(jià)格、款式,但現(xiàn)有的軟裝產(chǎn)品并沒有形成品牌,整合小而雜的軟裝產(chǎn)品,消費(fèi)者的認(rèn)可度是家裝公司最擔(dān)心的問題。
  
  今朝裝飾副總經(jīng)理汪曉兵告訴記者,他們也適當(dāng)引進(jìn)了家具、配飾等產(chǎn)品,但數(shù)量都比較少,并且目前并不會(huì)考慮大規(guī)模地引進(jìn)。
  
  劉愛華則表示,整體軟裝寶億萊家居飾品,寶億萊家居飾品,現(xiàn)在人們對(duì)家裝公司提供的沙發(fā)、衣帽間等大件家具的接受度在逐漸提高,但是對(duì)于配飾、布藝的接受度還沒有明顯改變。
  
  消費(fèi)疑問
  
  買了精裝房應(yīng)該找誰裝修?
  
  如果購買了精裝房,要想找專人設(shè)計(jì)后期搭配并非易事。
  
  現(xiàn)在家裝公司的全案設(shè)計(jì)基本面向精裝別墅、大宅,普通的精裝房雖然也可以找專人進(jìn)行設(shè)計(jì),但是花費(fèi)可能會(huì)讓不少業(yè)主難以接受。
  
  現(xiàn)在人們對(duì)精裝房的裝修質(zhì)量接受度越來越高,博洛尼精裝后設(shè)計(jì)師姚奕賓告訴記者,購買了精裝房的業(yè)主有70%都不愿意對(duì)房子“大動(dòng)干戈”。目前他們開始接收除大宅別墅之外的“精裝后”裝修,以每平方米38元至380元不等收取設(shè)計(jì)費(fèi),并可以進(jìn)行局部拆改、調(diào)整。
  
  不過,即使將精裝房后期裝修托管給專業(yè)人士,并不意味著業(yè)主就可以高枕無憂。由于家裝公司現(xiàn)有的軟裝、配飾并不齊全,所以仍然能需要消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師去挑選合適的后期產(chǎn)品。
  
  業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)
  
  消費(fèi)者對(duì)軟裝了解較少
  
  劉愛華 元洲裝飾全國企劃營銷中心總監(jiān)
  
  一方面我們?cè)谡f軟裝市場的成熟度不夠,但另一方面更應(yīng)該看到,正是由于后期與消費(fèi)者溝通不足,所以才會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)家裝公司提供的軟裝產(chǎn)品了解較少。而家裝公司對(duì)于前期工程的重視,也間接影響了軟裝的推廣。所以未來應(yīng)該加強(qiáng)設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者的溝通能力,為消費(fèi)者提供更為滿意的全案設(shè)計(jì)方案。
  
  軟裝推廣可考慮渠道下沉
  
  王可亞 光亞裝飾集團(tuán)總經(jīng)理
  
  目前軟裝市場在高端消費(fèi)群中比較成熟,同時(shí)應(yīng)該看到,大量保障房、經(jīng)濟(jì)適用房的精裝化也為軟裝推廣提供了機(jī)遇。未來我們將針對(duì)這部分消費(fèi)者推出“軟裝模塊”,將性價(jià)比較高的產(chǎn)品打包,實(shí)現(xiàn)提包入住。這部分消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化要求較低,所以從價(jià)格角度進(jìn)行整合更加容易。
  
  企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持市場定位
  
  汪曉兵 今朝裝飾副總經(jīng)理
  
  軟裝的確是家裝公司繞不過的一關(guān),但即使如此,企業(yè)也應(yīng)該堅(jiān)持自己的市場定位,軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈,貿(mào)然進(jìn)入自己不熟悉的領(lǐng)域結(jié)果可想而知。我們?cè)诒本┦袌鋈匀粫?huì)以硬裝為主,軟裝為輔,在外埠市場我們則是以軟裝為主,倡導(dǎo)整體設(shè)計(jì)與家庭生活方式。
  

          
               
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