寶億萊精裝房該找誰裝修 家裝公司軟裝業(yè)務(wù)待發(fā)展

　　
　　大量的精裝房業(yè)主等待著后期裝修，由此引發(fā)的“精裝后”需求極有可能成為家裝公司停留的下一站。同時(shí)，建材整合已經(jīng)成為家裝公司的常規(guī)商業(yè)模式，尚未完全開發(fā)的軟裝領(lǐng)域，為家裝企業(yè)提供了新的爭奪空間。
　　
　　精裝房將催熱“精裝后”需求
　　
　　隨著精裝房產(chǎn)業(yè)政策的逐步推進(jìn)，鱗次櫛比的精裝修樓盤開始大量進(jìn)入購房人視線。
　　
　　有數(shù)據(jù)表示，目前北京、上海、廣州、深圳等一線城市樓盤的精裝率已經(jīng)達(dá)到50%，二、三線城市的住宅精裝率也在快速提升。
　　
　　同時(shí)，人們對(duì)精裝房的購買態(tài)度也出現(xiàn)了轉(zhuǎn)變，尤其對(duì)于一些戶型較為理想，精裝修質(zhì)量較高的樓盤，一些不愿意在裝修上花費(fèi)太多時(shí)間的消費(fèi)者均有意向購買。
　　
　　但隨之而來的后期裝修，業(yè)主們又會(huì)去找誰呢？
　　
　　剛剛?cè)胧至艘惶仔�兩居精裝房的宋小姐告訴記者，她希望購買的家具、布藝和配飾能夠達(dá)到自己理想的裝飾效果。至于是否會(huì)找專業(yè)的家裝公司進(jìn)行后期設(shè)計(jì)，宋小姐則表示自己會(huì)先去賣場里看看，如果覺得太難把握，就會(huì)去找專業(yè)的設(shè)計(jì)師。
　　
　　像宋小姐這樣的“精裝后”消費(fèi)者被不少家裝公司視為客戶群。
　　
　　博洛尼家居集團(tuán)CEO蔡明告訴記者，精裝房后期裝飾與二手房改造需求的大量涌現(xiàn)，會(huì)讓軟裝市場迎來新的契機(jī)。“所以我們企業(yè)的重心也會(huì)從做毛坯房的施工建材為主，轉(zhuǎn)到以家具軟裝設(shè)計(jì)為主。”蔡明說。
　　
　　整體軟裝需求目前趨于小眾
　　
　　“精裝后”是購買精裝房之后的所有裝修項(xiàng)目的統(tǒng)稱，它既包括大量的軟裝、配飾搭配，也包含部分局部改造，但前者是重點(diǎn)，基本占到“精裝后”需求的80%以上。因此，一些家裝公司又將“精裝后”稱為“軟裝”。
　　
　　雖然業(yè)內(nèi)把由精裝房催生的“精裝后”裝修市場看成未來的一大熱點(diǎn)，但現(xiàn)在這一市場并未如人們想象的那樣火熱。
　　
　　從目前來看，對(duì)整體軟裝的需求仍然還停滯在精裝別墅、大宅等高端消費(fèi)群體中。
　　
　　亞光亞裝飾集團(tuán)總經(jīng)理王可告訴記者，這與人們的消費(fèi)意識(shí)有很大關(guān)系，現(xiàn)在的別墅、大宅精裝率很高，這部分消費(fèi)者對(duì)居室的整體風(fēng)格統(tǒng)一要求極高，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，所以他們對(duì)后期軟裝、布藝、配飾甚至臺(tái)布、桌旗的顏色、風(fēng)格和材質(zhì)都要求一致。
　　
　　而普通精裝房的業(yè)主，目前仍然最看重性價(jià)比，更愿意自己到市場中選購便宜的后期產(chǎn)品，家裝公司提倡的后期設(shè)計(jì)對(duì)這部分消費(fèi)者來說，寶億萊家居飾品，吸引力并不大。
　　
　　軟裝仍為家裝公司“附屬”業(yè)務(wù)
　　
　　對(duì)于“精裝后”裝修市場，業(yè)內(nèi)雖一致看好其前景，但在現(xiàn)階段各個(gè)公司則是作法不一。
　　
　　博洛尼是較早成立獨(dú)立軟裝館的家裝公司，他們?cè)缭?007年就成立了精裝設(shè)計(jì)處。同時(shí)，在他們一年一度主辦的AndrewMartin室內(nèi)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)巡展中，今年將軟裝作為主題，與國際設(shè)計(jì)師一起推出了大量“中國風(fēng)”軟裝設(shè)計(jì)。
　　
　　對(duì)此，蔡明表示，未來博洛尼的集團(tuán)戰(zhàn)略會(huì)向與精裝房緊密相關(guān)的軟裝轉(zhuǎn)移，并將不斷整合國內(nèi)外知名的軟裝產(chǎn)品。今年他們則將Andrew Martin的布藝產(chǎn)品引入了中國。
　　
　　而像博洛尼這樣在軟裝上大踏步前進(jìn)的家裝公司并不多，大多數(shù)家裝企業(yè)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)階段的“精裝后”裝修市場仍然還處于醞釀之中，離成熟期尚有一段距離。因此，在軟裝領(lǐng)域的發(fā)展步伐大家都走得十分謹(jǐn)慎。
　　
　　元洲裝飾全國企劃營銷中心總監(jiān)劉愛華表示，由于一般消費(fèi)者對(duì)軟裝設(shè)計(jì)的要求不高，因此他們的軟裝產(chǎn)品現(xiàn)在并沒有獨(dú)立于家裝之外，而是作為前期裝修的“附加值”產(chǎn)品出現(xiàn)。也就是說，消費(fèi)者購買了足夠金額的建材，就可以在購買軟裝時(shí)享受一定額度的折扣。
　　
　　而基于市場原因，不少家裝公司的軟裝產(chǎn)品更新速度并不快，大多是將后期裝飾工作留給了設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者。
　　
　　市場觀察
　　
　　軟裝設(shè)計(jì)認(rèn)可度不高
　　
　　中端消費(fèi)者一直被主流家裝公司視為市場的中堅(jiān)力量，對(duì)于“精裝后”市場來說同樣如此。但目前中端消費(fèi)者對(duì)專業(yè)的軟裝設(shè)計(jì)認(rèn)可度不高，這是導(dǎo)致家裝公司在軟裝上出手謹(jǐn)慎的根本原因之一。
　　
　　價(jià)格仍然是決定中端消費(fèi)者是否愿意消費(fèi)的重要因素。劉愛華表示，這部分消費(fèi)者既對(duì)價(jià)格敏感，同時(shí)個(gè)性化要求也比較高，家裝公司要找到與之匹配的產(chǎn)品比較困難。
　　
　　對(duì)此，王可坦言，家裝公司整合的軟裝產(chǎn)品價(jià)格一定會(huì)比市場上同類產(chǎn)品高，但設(shè)計(jì)師提供的專業(yè)性設(shè)計(jì)，是消費(fèi)者依靠自己的搭配知識(shí)難以實(shí)現(xiàn)的。所以，如果人們足夠重視軟裝的設(shè)計(jì)搭配，那么就會(huì)為家裝公司的軟裝產(chǎn)品買單。但現(xiàn)在大部分消費(fèi)者并不覺得家裝公司的軟裝設(shè)計(jì)水平能讓他們滿意。
　　
　　軟裝產(chǎn)品整合難度大
　　
　　與駕輕就熟的建材整合相比，整合軟裝產(chǎn)品則難了不少。地板、瓷磚、潔具等建材有不少人們熟知的品牌，并且人們可以到賣場中對(duì)比同類產(chǎn)品的價(jià)格、款式，但現(xiàn)有的軟裝產(chǎn)品并沒有形成品牌，整合小而雜的軟裝產(chǎn)品，消費(fèi)者的認(rèn)可度是家裝公司最擔(dān)心的問題。
　　
　　今朝裝飾副總經(jīng)理汪曉兵告訴記者，他們也適當(dāng)引進(jìn)了家具、配飾等產(chǎn)品，但數(shù)量都比較少，并且目前并不會(huì)考慮大規(guī)模地引進(jìn)。
　　
　　劉愛華則表示，整體軟裝寶億萊家居飾品，寶億萊家居飾品，現(xiàn)在人們對(duì)家裝公司提供的沙發(fā)、衣帽間等大件家具的接受度在逐漸提高，但是對(duì)于配飾、布藝的接受度還沒有明顯改變。
　　
　　消費(fèi)疑問
　　
　　買了精裝房應(yīng)該找誰裝修？
　　
　　如果購買了精裝房，要想找專人設(shè)計(jì)后期搭配并非易事。
　　
　　現(xiàn)在家裝公司的全案設(shè)計(jì)基本面向精裝別墅、大宅，普通的精裝房雖然也可以找專人進(jìn)行設(shè)計(jì)，但是花費(fèi)可能會(huì)讓不少業(yè)主難以接受。
　　
　　現(xiàn)在人們對(duì)精裝房的裝修質(zhì)量接受度越來越高，博洛尼精裝后設(shè)計(jì)師姚奕賓告訴記者，購買了精裝房的業(yè)主有70%都不愿意對(duì)房子“大動(dòng)干戈”。目前他們開始接收除大宅別墅之外的“精裝后”裝修，以每平方米38元至380元不等收取設(shè)計(jì)費(fèi)，并可以進(jìn)行局部拆改、調(diào)整。
　　
　　不過，即使將精裝房后期裝修托管給專業(yè)人士，并不意味著業(yè)主就可以高枕無憂。由于家裝公司現(xiàn)有的軟裝、配飾并不齊全，所以仍然能需要消費(fèi)者與設(shè)計(jì)師去挑選合適的后期產(chǎn)品。
　　
　　業(yè)內(nèi)觀點(diǎn)
　　
　　消費(fèi)者對(duì)軟裝了解較少
　　
　　劉愛華 元洲裝飾全國企劃營銷中心總監(jiān)
　　
　　一方面我們?cè)谡f軟裝市場的成熟度不夠，但另一方面更應(yīng)該看到，正是由于后期與消費(fèi)者溝通不足，所以才會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)家裝公司提供的軟裝產(chǎn)品了解較少。而家裝公司對(duì)于前期工程的重視，也間接影響了軟裝的推廣。所以未來應(yīng)該加強(qiáng)設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者的溝通能力，為消費(fèi)者提供更為滿意的全案設(shè)計(jì)方案。
　　
　　軟裝推廣可考慮渠道下沉
　　
　　王可亞 光亞裝飾集團(tuán)總經(jīng)理
　　
　　目前軟裝市場在高端消費(fèi)群中比較成熟，同時(shí)應(yīng)該看到，大量保障房、經(jīng)濟(jì)適用房的精裝化也為軟裝推廣提供了機(jī)遇。未來我們將針對(duì)這部分消費(fèi)者推出“軟裝模塊”，將性價(jià)比較高的產(chǎn)品打包，實(shí)現(xiàn)提包入住。這部分消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化要求較低，所以從價(jià)格角度進(jìn)行整合更加容易。
　　
　　企業(yè)應(yīng)堅(jiān)持市場定位
　　
　　汪曉兵 今朝裝飾副總經(jīng)理
　　
　　軟裝的確是家裝公司繞不過的一關(guān)，但即使如此，企業(yè)也應(yīng)該堅(jiān)持自己的市場定位，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，貿(mào)然進(jìn)入自己不熟悉的領(lǐng)域結(jié)果可想而知。我們?cè)诒本┦袌鋈匀粫?huì)以硬裝為主，軟裝為輔，在外埠市場我們則是以軟裝為主，倡導(dǎo)整體設(shè)計(jì)與家庭生活方式。