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寶億萊新市場環(huán)境下,家具賣場作出戰(zhàn)略調(diào)整

全國家具賣場面積過剩已是多年來一直在說的話題,有業(yè)內(nèi)專家指出,賣場過剩,國內(nèi)大型賣場不可能看不到這其中的問題.但他們認為自己可以擠掉別人,當然也有儲地的計劃。因而大賣場還在無序擴張,200家店計劃、‘百店連鎖戰(zhàn)略”等等,經(jīng)銷商跟不上大賣場的擴張速度,大企業(yè)之間相互競爭,一些小的、實力不強的賣場就可能被淘汰。就珠三角來說,整體軟裝寶億萊家居飾品,廣州、深圳等地方無論是市中心還是市郊說區(qū)都是商場林立,家居商場競爭白熱化,優(yōu)勝劣汰的洗牌加劇。而在此市場環(huán)境之下,名大家具賣場必然要作出戰(zhàn)略調(diào)整,在傳統(tǒng)經(jīng)營模式之上積極探索新的方式。細化結(jié)構(gòu),挖掘新消費趨勢。

2012年云南一家家具商場被爆為仿宜家摸TM曾.業(yè)內(nèi)頗為關(guān)注,專業(yè)人士指出家具商場求變改革也是勢在必行。在廣州,家具商場眾多,競爭激烈,眾多商場一直在尋求嘗試新的經(jīng)營模式。據(jù)了解,有商場也在嘗試仿宜家的生活倩景體驗消費模式,如番禺某商場。以代理家具品牌為主,整個商場設置有許多“小間”家具建材窗簾布藝等的布置都花費不少心思,咖啡以及小吃也都布置妥當,經(jīng)營模式模仿宜家運作,只是商場飾品配置較少。其市場反應并不理想,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,不要說與直真的宜家比,與一些傳統(tǒng)經(jīng)營模式的商場比也要略遜一等。有人表示,宜家模式實際上也是一種家居生活體驗館的模式,現(xiàn)在國內(nèi)不少地方的商場都在模仿,多數(shù)只是做出了家具體驗館,沒有生活氣息。另一方面,此商場缺少大品牌高品質(zhì)的家具產(chǎn)品.多數(shù)是低端產(chǎn)品,產(chǎn)品的豐富程度和可挑選性不強,更不要說DIY搭配,而且在售后服務上也并不完善,家居行業(yè)升級轉(zhuǎn)型 ,最關(guān)鍵的是價格也并不是那么便宜。據(jù)了解,商場一直經(jīng)營得不是很理想,不斷地在調(diào)整。有家具企業(yè)負責人表示,在宜家,商場布置明顯更加合理,布局、裝飾讓消費者更舒適,這些仿宜家的沒法比,而且就算能比,采購鏈也無法達到,寶億萊家居飾品,這是最為關(guān)鍵的。

體驗是家具消費重要的一環(huán).國內(nèi)某最具影響力的家居連鎖商場負責人在抵抗電商時就表示,家具是需要體驗的。近年來市場上出現(xiàn)諸多家具體驗館、家居生活體驗館.尤其是廣州、深圳等地,除了模仿宜家這種體驗式消費模式,一些商在原有經(jīng)營模式上重新提出了“體驗式消費.的概念,導入全新的商業(yè)理念,提出“家”的概念,打造一種“家”的感覺。國內(nèi)首屈一指的家居商場連鎖巨頭也專門策劃“體驗式家居消費”,但是據(jù)了解,大部分的商場只是提出了一個概念,所謂“體驗式消費”還停留在概念上,消費者并沒有體驗到購物的樂趣。但是市場上出現(xiàn)了一些細分的體驗館,如別別墅專屬體驗館,家具、燈具、園林、影音等等。包括在佛山、中山、深圳等等區(qū)域一些商場都開始設軟裝館。也有商場專門開設折扣區(qū),吸引消費者。

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