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寶億萊2015年8月28日海峽都市報(bào)閩南版數(shù)字報(bào)

N海都記者 盛凌云 文/圖

市場(chǎng)遇冷,商家以頻繁的營(yíng)銷活動(dòng)拉動(dòng)銷量,卻又不可避免地造成經(jīng)營(yíng)成本增加,寶億萊家居飾品,利潤(rùn)下降。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)加劇的市場(chǎng)背景,建材商們積極調(diào)整經(jīng)營(yíng)心態(tài)、營(yíng)銷渠道,以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變局。

現(xiàn)象:商家培育新客戶周期延長(zhǎng)

市場(chǎng)遇冷,銷量、利潤(rùn)雙雙下降,不免令從業(yè)者出現(xiàn)一些悲觀情緒。而在博美家建材城相關(guān)負(fù)責(zé)人黃先生看來,建材行業(yè)早已不復(fù)十幾年前賺“快錢”的好時(shí)代。淡季不淡,旺季不旺,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,成為一種市場(chǎng)新常態(tài)。在此常態(tài)下,保持昂揚(yáng)的斗志,時(shí)刻思考創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式、培育新客戶的方式,是保持品牌活躍度和市場(chǎng)占有率的一種有效方式。

為在短期內(nèi)刺激銷售,營(yíng)銷活動(dòng)鋪天蓋地而來,頻繁的“轟炸”,也讓消費(fèi)者從一時(shí)的新鮮、沖動(dòng),變得更加理性,商家培育新客戶周期延長(zhǎng)。TATA木門負(fù)責(zé)人葉先生表示,目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈,一位客戶同時(shí)有多家同行爭(zhēng)搶,早就是見怪不怪的現(xiàn)象。正是在這樣的環(huán)境下,商家更不應(yīng)該輕易被競(jìng)爭(zhēng)嚇退,而應(yīng)該以此為契機(jī),通過為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)服務(wù),寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,提高品牌美譽(yù)度的積累,并通過一定間隔期營(yíng)銷活動(dòng)的輔助,增加市場(chǎng)占有量。

商家:拓展渠道增強(qiáng)綜合實(shí)力

有限的市區(qū)容量,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,也讓商家盡可能調(diào)動(dòng)起可用的資源,拓展蓄客渠道。諾貝爾負(fù)責(zé)人卓先生表示,今年品牌就將一部分重心放到縣域拓展方面上。通過在縣域增加經(jīng)銷點(diǎn)、增派業(yè)務(wù)員等方式,為品牌開拓新客戶,并為縣域消費(fèi)者帶來更方便的服務(wù)。

好兆頭櫥柜則充分發(fā)揮門店優(yōu)勢(shì),運(yùn)用良好的地理位置,配合展廳升級(jí),吸引客戶進(jìn)店,為客戶帶來良好的選購體驗(yàn)!伴T店自身的優(yōu)勢(shì),可以吸引一部分新客戶主動(dòng)進(jìn)店,而這部分新客戶在獲得好的使用體驗(yàn)后,又將補(bǔ)充到以老帶新的渠道中來!焙谜最^櫥柜負(fù)責(zé)人趙小姐介紹,除此之外設(shè)計(jì)師引導(dǎo)、營(yíng)銷帶動(dòng)等其他渠道,品牌也都會(huì)努力嘗試、培育。

除了對(duì)單一產(chǎn)品進(jìn)行銷售渠道的拓展外,通過增加銷售品類,提供一條龍的便利服務(wù),也成為不少商家增強(qiáng)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的新方式。以木地板銷售起家的仁義建材城負(fù)責(zé)人嚴(yán)先生告訴記者,目前建材城內(nèi)銷售地板、硅藻泥、門窗、吊頂?shù)榷喾N建材品類,價(jià)格涵蓋低、中、高端各類需求消費(fèi)者!叭胝亩嗄攴e累下的口碑打下了較好的基礎(chǔ),因此品類的增加,也為公司帶來新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)!

而凱撒琳燈飾、格萊美壁紙、致和軟裝、歐尚整體軟裝館等品牌,則通過軟裝設(shè)計(jì)、搭配、采購的一條龍服務(wù),深耕中、高端消費(fèi)者,引導(dǎo)業(yè)主享受更有品質(zhì)的居家生活。

          
               
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