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寶億萊2015年8月28日海峽都市報閩南版數(shù)字報

N海都記者 盛凌云 文/圖

市場遇冷,商家以頻繁的營銷活動拉動銷量,卻又不可避免地造成經(jīng)營成本增加,寶億萊家居飾品,利潤下降。面對競爭加劇的市場背景,建材商們積極調(diào)整經(jīng)營心態(tài)、營銷渠道,以應對市場變局。

現(xiàn)象:商家培育新客戶周期延長

市場遇冷,銷量、利潤雙雙下降,不免令從業(yè)者出現(xiàn)一些悲觀情緒。而在博美家建材城相關(guān)負責人黃先生看來,建材行業(yè)早已不復十幾年前賺“快錢”的好時代。淡季不淡,旺季不旺,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,成為一種市場新常態(tài)。在此常態(tài)下,保持昂揚的斗志,時刻思考創(chuàng)新經(jīng)營模式、培育新客戶的方式,是保持品牌活躍度和市場占有率的一種有效方式。

為在短期內(nèi)刺激銷售,營銷活動鋪天蓋地而來,頻繁的“轟炸”,也讓消費者從一時的新鮮、沖動,變得更加理性,商家培育新客戶周期延長。TATA木門負責人葉先生表示,目前市場競爭激烈,一位客戶同時有多家同行爭搶,早就是見怪不怪的現(xiàn)象。正是在這樣的環(huán)境下,商家更不應該輕易被競爭嚇退,而應該以此為契機,通過為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)服務,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,提高品牌美譽度的積累,并通過一定間隔期營銷活動的輔助,增加市場占有量。

商家:拓展渠道增強綜合實力

有限的市區(qū)容量,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,也讓商家盡可能調(diào)動起可用的資源,拓展蓄客渠道。諾貝爾負責人卓先生表示,今年品牌就將一部分重心放到縣域拓展方面上。通過在縣域增加經(jīng)銷點、增派業(yè)務員等方式,為品牌開拓新客戶,并為縣域消費者帶來更方便的服務。

好兆頭櫥柜則充分發(fā)揮門店優(yōu)勢,運用良好的地理位置,配合展廳升級,吸引客戶進店,為客戶帶來良好的選購體驗!伴T店自身的優(yōu)勢,可以吸引一部分新客戶主動進店,而這部分新客戶在獲得好的使用體驗后,又將補充到以老帶新的渠道中來。”好兆頭櫥柜負責人趙小姐介紹,除此之外設計師引導、營銷帶動等其他渠道,品牌也都會努力嘗試、培育。

除了對單一產(chǎn)品進行銷售渠道的拓展外,通過增加銷售品類,提供一條龍的便利服務,也成為不少商家增強綜合競爭力的新方式。以木地板銷售起家的仁義建材城負責人嚴先生告訴記者,目前建材城內(nèi)銷售地板、硅藻泥、門窗、吊頂?shù)榷喾N建材品類,價格涵蓋低、中、高端各類需求消費者!叭胝亩嗄攴e累下的口碑打下了較好的基礎,因此品類的增加,也為公司帶來新的利潤增長點!

而凱撒琳燈飾、格萊美壁紙、致和軟裝、歐尚整體軟裝館等品牌,則通過軟裝設計、搭配、采購的一條龍服務,深耕中、高端消費者,引導業(yè)主享受更有品質(zhì)的居家生活。

          
               
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