寶億萊2015年8月28日海峽都市報(bào)閩南版數(shù)字報(bào)

N海都記者 盛凌云 文/圖

市場遇冷，商家以頻繁的營銷活動拉動銷量，卻又不可避免地造成經(jīng)營成本增加，寶億萊家居飾品，利潤下降。面對競爭加劇的市場背景，建材商們積極調(diào)整經(jīng)營心態(tài)、營銷渠道，以應(yīng)對市場變局。

現(xiàn)象：商家培育新客戶周期延長

市場遇冷，銷量、利潤雙雙下降，不免令從業(yè)者出現(xiàn)一些悲觀情緒。而在博美家建材城相關(guān)負(fù)責(zé)人黃先生看來，建材行業(yè)早已不復(fù)十幾年前賺“快錢”的好時代。淡季不淡，旺季不旺，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，成為一種市場新常態(tài)。在此常態(tài)下，保持昂揚(yáng)的斗志，時刻思考創(chuàng)新經(jīng)營模式、培育新客戶的方式，是保持品牌活躍度和市場占有率的一種有效方式。

為在短期內(nèi)刺激銷售，營銷活動鋪天蓋地而來，頻繁的“轟炸”，也讓消費(fèi)者從一時的新鮮、沖動，變得更加理性，商家培育新客戶周期延長。TATA木門負(fù)責(zé)人葉先生表示，目前市場競爭激烈，一位客戶同時有多家同行爭搶，早就是見怪不怪的現(xiàn)象。正是在這樣的環(huán)境下，商家更不應(yīng)該輕易被競爭嚇退，而應(yīng)該以此為契機(jī)，通過為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)服務(wù)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，提高品牌美譽(yù)度的積累，并通過一定間隔期營銷活動的輔助，增加市場占有量。

商家：拓展渠道增強(qiáng)綜合實(shí)力

有限的市區(qū)容量，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，也讓商家盡可能調(diào)動起可用的資源，拓展蓄客渠道。諾貝爾負(fù)責(zé)人卓先生表示，今年品牌就將一部分重心放到縣域拓展方面上。通過在縣域增加經(jīng)銷點(diǎn)、增派業(yè)務(wù)員等方式，為品牌開拓新客戶，并為縣域消費(fèi)者帶來更方便的服務(wù)。

好兆頭櫥柜則充分發(fā)揮門店優(yōu)勢，運(yùn)用良好的地理位置，配合展廳升級，吸引客戶進(jìn)店，為客戶帶來良好的選購體驗(yàn)。“門店自身的優(yōu)勢，可以吸引一部分新客戶主動進(jìn)店，而這部分新客戶在獲得好的使用體驗(yàn)后，又將補(bǔ)充到以老帶新的渠道中來�！焙谜最^櫥柜負(fù)責(zé)人趙小姐介紹，除此之外設(shè)計(jì)師引導(dǎo)、營銷帶動等其他渠道，品牌也都會努力嘗試、培育。

除了對單一產(chǎn)品進(jìn)行銷售渠道的拓展外，通過增加銷售品類，提供一條龍的便利服務(wù)，也成為不少商家增強(qiáng)綜合競爭力的新方式。以木地板銷售起家的仁義建材城負(fù)責(zé)人嚴(yán)先生告訴記者，目前建材城內(nèi)銷售地板、硅藻泥、門窗、吊頂?shù)榷喾N建材品類，價格涵蓋低、中、高端各類需求消費(fèi)者�！叭胝亩嗄攴e累下的口碑打下了較好的基礎(chǔ)，因此品類的增加，也為公司帶來新的利潤增長點(diǎn)。”

而凱撒琳燈飾、格萊美壁紙、致和軟裝、歐尚整體軟裝館等品牌，則通過軟裝設(shè)計(jì)、搭配、采購的一條龍服務(wù)，深耕中、高端消費(fèi)者，引導(dǎo)業(yè)主享受更有品質(zhì)的居家生活。