軟裝市場(chǎng)如何扛起多元化、規(guī)�；�發(fā)展大旗

慧聰涂料網(wǎng)訊：在缺乏規(guī)�；�的專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、大眾消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)渠道單一分散、網(wǎng)購(gòu)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)等環(huán)境下，軟裝這個(gè)在業(yè)內(nèi)喊了十年的居家重要元素，已成為“最考手藝”的一種產(chǎn)品。軟裝毛利較高，誰(shuí)都想賣(mài)；軟裝到處有，各種小店都可買(mǎi)；軟裝換季快，賣(mài)不脫就砸手上……

然而，在當(dāng)前市場(chǎng)上，叫得響的軟裝品牌寥寥，難怪其被稱(chēng)為家居產(chǎn)品里“最好買(mǎi)卻又最難賣(mài)”的品類(lèi)。如此矛盾之下，軟裝市場(chǎng)該何去何從？

    商家：都知有錢(qián)賺，卻說(shuō)賺錢(qián)難

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)軟裝市場(chǎng)容量在3萬(wàn)億元左右，尤其近年來(lái)年增長(zhǎng)率都在15%以上。從一些地方賣(mài)場(chǎng)軟裝銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)看，市民軟裝需求也呈現(xiàn)幾何式增長(zhǎng)，軟裝消費(fèi)已由“項(xiàng)目軟裝”“酒店軟裝”“貴族軟裝”走向大眾化、親民化、多元化、定制化的全新消費(fèi)格局，軟裝正在成為剛需。

比如在四川成都，有數(shù)據(jù)顯示，成都業(yè)主裝房子越來(lái)越注重軟裝飾品。2010年新裝修家庭中，平均裝修費(fèi)用約7.5萬(wàn)元，其中軟裝花費(fèi)約2.7萬(wàn)元，占總裝修支出的三分之一。4年后的2014年，裝修平均總費(fèi)用約11萬(wàn)元，軟裝平均花費(fèi)已超過(guò)6萬(wàn)元，占比首次超過(guò)50%。

雖然市場(chǎng)前景極好，但商家卻大多喊難做。在成都做了20年軟裝的曹先生表示：“一旦定位不清，輻射面不廣，就會(huì)出問(wèn)題�！苯�年來(lái)，市場(chǎng)對(duì)軟裝商家的綜合素質(zhì)要求更高，需要一定的藝術(shù)、設(shè)計(jì)、文化修養(yǎng)底蘊(yùn)。而如果主做批發(fā)，量上不去就沒(méi)利潤(rùn)；如果主做零售，寶億萊家居飾品，整個(gè)銷(xiāo)售服務(wù)周期會(huì)更長(zhǎng)。“不僅要賣(mài)出去，還要有終端跟蹤服務(wù)�！辈芟壬�告訴記者。

廣東省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)吳家裕分析，軟裝行業(yè)雖然前景美好，但市場(chǎng)空間大、產(chǎn)品變化快、行業(yè)覆蓋廣、歷史較短，因此也導(dǎo)致市場(chǎng)渠道還未完全開(kāi)拓、品牌建設(shè)尚不十分成熟。

    市民：購(gòu)買(mǎi)途徑既單一又分散

縱觀軟裝市場(chǎng)近幾年的發(fā)展，表現(xiàn)為渠道單一且分散，低端軟裝消費(fèi)一直占據(jù)市場(chǎng)主流。這兩年，隨著電子商務(wù)的興起，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，部分低端軟裝市場(chǎng)遭受挑戰(zhàn)。事實(shí)上，價(jià)格優(yōu)勢(shì)是網(wǎng)購(gòu)軟裝吸引消費(fèi)者的首要因素，但消費(fèi)者通常對(duì)圖片和實(shí)物之間存在的差距信心不足。

在消費(fèi)群體最大的大眾軟裝市場(chǎng)上，能兼顧品位設(shè)計(jì)和親民價(jià)格的以宜家為代表。而對(duì)于大眾來(lái)講，整體軟裝寶億萊家居飾品，不管是一些大型商場(chǎng)的飾品貨柜，還是專(zhuān)業(yè)家居賣(mài)場(chǎng)的軟裝商家品牌，價(jià)格都偏高。而且，更多的大眾消費(fèi)者在購(gòu)置軟裝產(chǎn)品時(shí)多是東拼西湊，更優(yōu)化的購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)將是未來(lái)最有可能出現(xiàn)行業(yè)巨頭的洼地。

而再往上看，中高端軟裝市場(chǎng)品牌眾多：有提倡舒適、混搭及突出功能消費(fèi)的特力和樂(lè)；有走高端路線的澤南世家；還有精致華麗的美克美家，更有如全友、帝標(biāo)等以家具+軟裝家飾的整體運(yùn)營(yíng)商，可見(jiàn)其競(jìng)爭(zhēng)激烈。但目前市場(chǎng)上，一個(gè)能在消費(fèi)者心中形成主導(dǎo)的中高端專(zhuān)業(yè)軟裝賣(mài)場(chǎng)品牌還未出現(xiàn)。

    未來(lái)分析：多元化發(fā)展下期待王者

有業(yè)內(nèi)人士分析，軟裝消費(fèi)當(dāng)前出現(xiàn)持續(xù)上升的旺盛局面，但在一些地方，軟裝市場(chǎng)還相對(duì)薄弱，寶億萊家居飾品，且未形成強(qiáng)大的市場(chǎng)氛圍，品牌的集中度與服務(wù)的配套性都不強(qiáng)�！罢嬲�有影響力的專(zhuān)業(yè)軟裝市場(chǎng)還沒(méi)有浮出水面，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，我們現(xiàn)有的行業(yè)品牌還算不上社會(huì)品牌�！币恢标P(guān)注成都市場(chǎng)一位業(yè)內(nèi)人士分析稱(chēng)，“各大軟裝市場(chǎng)份額都不大，市場(chǎng)占有率也不高，品牌的認(rèn)知度和忠誠(chéng)度尚未形成�！�

同時(shí)，軟裝市場(chǎng)同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)品相似、模式單一，市場(chǎng)行為的模仿化和競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)序化，甚至商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段都非常雷同，市場(chǎng)趨同性風(fēng)險(xiǎn)有增無(wú)減，很多沒(méi)有特色的軟裝市場(chǎng)都面臨日趨嚴(yán)重的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。

因此，在市場(chǎng)和消費(fèi)趨勢(shì)的刺激下，隨著軟裝行業(yè)的向上發(fā)展，渠道表現(xiàn)除常規(guī)的零售百貨、批發(fā)集市、家居賣(mài)場(chǎng)外，或?qū)⑾驅(qū)�業(yè)軟裝市場(chǎng)集中。

未來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)還會(huì)進(jìn)一步?jīng)_擊軟裝行業(yè)，傳統(tǒng)市場(chǎng)和設(shè)計(jì)師渠道很難以滿足企業(yè)的市場(chǎng)發(fā)展需要。早在1996年就進(jìn)入軟裝行業(yè)的橄欖樹(shù)負(fù)責(zé)人曾備偉認(rèn)為：“軟裝行業(yè)需要轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)思路，多元化發(fā)展才能更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化”。