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惠裝“輕點(diǎn),疼”打臉黑裝修 首創(chuàng)99元新服務(wù)改變行業(yè)格局

這兩天互聯(lián)網(wǎng)家裝平臺(tái)惠裝聯(lián)合京華時(shí)報(bào)掀起的“打臉黑家裝“活動(dòng)風(fēng)靡整個(gè)網(wǎng)絡(luò),不少人對(duì)這起正義之戰(zhàn)拍手稱(chēng)贊,在眾人歡呼的背后也是行業(yè)企業(yè)深度思考的落腳點(diǎn)。

惠裝“輕點(diǎn),疼”打臉黑裝修 首創(chuàng)99元新服務(wù)改變行業(yè)格局

  如果說(shuō)2015年是O2O服務(wù)元年,那么2016年則被稱(chēng)為互聯(lián)網(wǎng)裝修服務(wù)元年。

大數(shù)據(jù)時(shí)代的降臨,世界的改變已經(jīng)不可逆轉(zhuǎn)。裝修家居作為互聯(lián)網(wǎng)的重要入口已經(jīng)來(lái)臨,而入口的本質(zhì)是獲得流量并將流量變現(xiàn)的渠道?梢韵胂,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,4萬(wàn)億的家居建材市場(chǎng)規(guī)模會(huì)帶來(lái)大量用戶(hù)流量,互聯(lián)網(wǎng)裝修入口渠道也在快速發(fā)展,付費(fèi)用戶(hù)數(shù)和ARPU可以保證變現(xiàn)能力很強(qiáng),

另外,傳統(tǒng)的裝修行業(yè)分散、集中度低,不透明,又是低頻消費(fèi),用戶(hù)不專(zhuān)業(yè),體驗(yàn)非常差,很容易被互聯(lián)網(wǎng)改造,所以互聯(lián)網(wǎng)裝修行業(yè)前景被看好。那么裝修行業(yè)要注意哪些問(wèn)題?

重度垂直,精準(zhǔn)人群。什么意思,核心就是將一個(gè)細(xì)分人群的體驗(yàn)做到極致,在細(xì)分領(lǐng)域建立一套體系將有限用戶(hù)牢牢抓到手里。我們知道,在PC互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,往往是通過(guò)一個(gè)免費(fèi)的殺手級(jí)產(chǎn)品,獲取海量的小白流量,而非用戶(hù),一旦一家贏了,行業(yè)寸草不生。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng),本質(zhì)是C2B,一開(kāi)始用戶(hù)基本是有限的,用戶(hù)知道你是誰(shuí),不需要海量,而且他們是有付費(fèi)習(xí)慣的,所以互聯(lián)網(wǎng)裝修要先精準(zhǔn)你的人群,把這部分的細(xì)分用戶(hù)體驗(yàn)做扎實(shí),而這靠得就是重度運(yùn)營(yíng)。

重服務(wù),心里踏實(shí)的感知。家裝行業(yè)目前的產(chǎn)品特征已經(jīng)過(guò)度到了非標(biāo)準(zhǔn)化、重服務(wù),裝修家居就是大宗消費(fèi)行業(yè)的最后一片電商藍(lán)海。但這類(lèi)產(chǎn)品的電商還處在起步階段,群雄逐鹿,狼煙四起,泛裝修家居市場(chǎng)將是網(wǎng)購(gòu)第四階段的主角,而這個(gè)行業(yè)生態(tài)環(huán)境還沒(méi)形成。

那么重服務(wù)到底是怎樣服務(wù)呢?因?yàn)檠b修產(chǎn)品消費(fèi)是家庭消費(fèi)里面最復(fù)雜的,針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)和用戶(hù)習(xí)慣,一定是透明化的,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,可以看見(jiàn)的,可以感知的,而且結(jié)果是“所見(jiàn)即所得”的,這就需要服務(wù)的每個(gè)環(huán)節(jié),讓用戶(hù)真正體驗(yàn)好,沒(méi)顧慮。比如最近在互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)異軍突起的惠裝網(wǎng),在行業(yè)中首創(chuàng)了99元安全裝的活動(dòng),給用戶(hù)一個(gè)安全的裝修體驗(yàn),材料可貨到付款,報(bào)價(jià)做到完全透明,讓用戶(hù)從建材到花銷(xiāo),每一步都有細(xì)致的了解。

惠裝“輕點(diǎn),疼”打臉黑裝修 首創(chuàng)99元新服務(wù)改變行業(yè)格局

另外,推出了一個(gè)價(jià)值500元的裝修大禮包。分享給好友使用,還能獲得更多優(yōu)惠。通過(guò)這種低門(mén)檻的裝修服務(wù),與用戶(hù)離得更近一些。

價(jià)格不是唯一,消費(fèi)觀念在改變。以前,消費(fèi)者對(duì)價(jià)格比較敏感,但隨著生活品質(zhì)的提升,以及移動(dòng)電商和智能手機(jī)的影響,很多消費(fèi)者也會(huì)追求性?xún)r(jià)比和品質(zhì),他們知道選擇什么品牌會(huì)影響他人對(duì)自己的評(píng)價(jià),這使得他們對(duì)品牌和消費(fèi)體驗(yàn)有了更高的要求和期待。

其實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)裝修”并不是一個(gè)新話(huà)題,寶億萊家居飾品,只是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展到一定階段,2016家居建材行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模預(yù)計(jì)會(huì)超過(guò)4萬(wàn)億,各種力量的關(guān)注已開(kāi)始向家居這一“重行業(yè)”傾斜!頂級(jí)咨詢(xún)智力機(jī)構(gòu)和資深分析師的深度研究、風(fēng)險(xiǎn)投資等機(jī)構(gòu)的追捧、業(yè)界和媒體的傾向性關(guān)注和炒作、再加裝修行業(yè)本身被喚起的熱度……這些都催生了業(yè)界和終端消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)裝修的高熱度關(guān)注。

前幾年流行一本書(shū):《未來(lái)是濕的》,它告訴讀者未來(lái)的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代人和人的關(guān)聯(lián)是“濕的”,即不能以固有的框框來(lái)定義人群,它還告訴讀者“無(wú)組織的組織力量”,這些互聯(lián)網(wǎng)思維其實(shí)是在告訴含商家和消費(fèi)者的人群,由“賣(mài)方”定義商業(yè)規(guī)則和消費(fèi)族群的時(shí)代已成過(guò)去,寶億萊家居飾品,終端用戶(hù)的話(huà)語(yǔ)權(quán)因互聯(lián)網(wǎng)等要素而回歸“正常”!

回到裝修行業(yè),要逆襲已有的強(qiáng)勢(shì)模式,惠裝網(wǎng)提成的差異化競(jìng)爭(zhēng)是必須的,家居行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型 ,通過(guò)深度執(zhí)行“互聯(lián)網(wǎng)化”而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)!時(shí)代的大潮已經(jīng)漲起,帶來(lái)的是死亡,更是機(jī)遇。

在新的商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)中,商業(yè)利益將重新分配:傳統(tǒng)裝修行業(yè)“強(qiáng)者”如沒(méi)有注入新的思維和創(chuàng)新,將會(huì)被后來(lái)者瓜分市場(chǎng)份額和利潤(rùn);后發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)裝修企業(yè)或者走在創(chuàng)新前列的傳統(tǒng)企業(yè)將會(huì)主導(dǎo)新市場(chǎng)格局甚至新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

          
               
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