開年家裝市場破冰回暖仍需觀望

　　2015年，行業(yè)風(fēng)生水起，互聯(lián)網(wǎng)受到資本的關(guān)注，眾多互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)出現(xiàn)，搶占傳統(tǒng)家裝企業(yè)的份額；傳統(tǒng)家裝企業(yè)經(jīng)過觀察后，也奮起反擊，推出適合互聯(lián)網(wǎng)時代的裝修套餐或進(jìn)行企業(yè)轉(zhuǎn)型，向互聯(lián)網(wǎng)大征戰(zhàn)。在經(jīng)過一年的熱鬧及冷卻以后，2016年，家裝仍然是家居市場最受重視的一個行業(yè)。無論傳統(tǒng)企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)家裝，都憋足勁在2016年大干一場。

　　根據(jù)以往的經(jīng)驗，每年都是裝修的旺季，目前昆明市場上的家裝公司都在全力備戰(zhàn)，紛紛推出節(jié)后第一個活動，以期吸引消費者的目光。例如剛剛過去的“3·15國際消費者權(quán)益保護(hù)日”作為3月份最重要的日子，既是家裝企業(yè)的促銷節(jié)點，也是樹立品牌形象的節(jié)點，目前家裝公司也紛紛出招，提供讓消費者滿意的產(chǎn)品。

　　家裝預(yù)熱 為旺季做準(zhǔn)備

　　每年的3月份都是傳統(tǒng)的裝修旺季，加上各種家居展會也準(zhǔn)備開鑼，而3·15也是行業(yè)內(nèi)的大節(jié)點，據(jù)記者了解，2月中旬已經(jīng)開工的家裝公司和家具企業(yè)，紛紛在為3月份的旺季和3·15準(zhǔn)備，大部分企業(yè)的活動內(nèi)容在緊張的籌備當(dāng)中。例如，創(chuàng)藝裝飾最早的活動就已于2月底呈現(xiàn)在消費者面前，所以今年春季準(zhǔn)備裝修的消費者，可以開始關(guān)注各家裝公司與家具企業(yè)的活動，特別是近期，大波的促銷和服務(wù)內(nèi)容將讓消費者應(yīng)接不暇。

　　創(chuàng)藝裝飾在2月底就推出了六重大禮，還有定金翻倍的活動；龍頭裝飾也適時推出了不少優(yōu)惠活動。記者在龍頭裝飾的客戶洽談區(qū)就看到，很多正在洽淡下單的客戶。龍頭裝飾負(fù)責(zé)人劉自強(qiáng)告訴記者，從龍頭裝飾入駐昆明市場至今，其實無論平時還是節(jié)點，消費者上門咨詢的情況都相差不大，只不過節(jié)點可能跟活動推出有關(guān)，客流量會更多一些。此外，生活家裝飾也進(jìn)一步向整裝進(jìn)發(fā)，而中策裝飾也將迎來自己的20周年慶。

　　家裝企業(yè)深耕互聯(lián)網(wǎng)

　　2015年，互聯(lián)網(wǎng)家裝搶占了傳統(tǒng)家裝的市場份額，經(jīng)過一年的思考，傳統(tǒng)家裝企業(yè)也開始轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)。在近期房地產(chǎn)市場漸熱的情況下，2016家居市場也被寄予厚望。不論傳統(tǒng)家裝企業(yè)還是互聯(lián)網(wǎng)家裝公司，都在堅持線上線下兩條路發(fā)展的策略，家裝市場競爭日趨激烈。

　　對于互聯(lián)網(wǎng)家裝來說，去年很多獲得風(fēng)投的互聯(lián)網(wǎng)家裝在今年處于賽道沖擊階段，結(jié)果可能會在今年見分曉，所以互聯(lián)網(wǎng)家裝今年都在加快速度進(jìn)行最后一搏；而對于傳統(tǒng)家裝公司來說，互聯(lián)網(wǎng)是大趨勢，傳統(tǒng)家裝公司都已經(jīng)利用互聯(lián)網(wǎng)的技術(shù)或工具，向互聯(lián)網(wǎng)家裝轉(zhuǎn)型。愛空間裝飾負(fù)責(zé)人楊帆告訴記者，目前云南市場上真正做到互聯(lián)網(wǎng)家裝的公司，沒有一家。因為互聯(lián)網(wǎng)家裝的概念是用互聯(lián)網(wǎng)模式去提高效率，通過規(guī)模化降低成本，增強(qiáng)消費者的體驗感，如果不是從“基因”上進(jìn)行改變，只是套上互聯(lián)網(wǎng)的名頭，那么不能叫互聯(lián)網(wǎng)家裝。不過，楊帆最后也強(qiáng)調(diào)無論互聯(lián)網(wǎng)家裝還是傳統(tǒng)家裝，都是要將家裝這件事做好，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化鏈條，讓消費者的體驗感更強(qiáng)。

　　對接風(fēng)投 優(yōu)勝劣汰

　　新的一年，風(fēng)投的風(fēng)向備受家裝行業(yè)的關(guān)注，去年全國有幾十家互聯(lián)網(wǎng)家裝項目得到投資，今年風(fēng)投應(yīng)該會更謹(jǐn)慎，投資人也處于階段，對于這一點楊帆也表示贊同。他預(yù)計今年能得到風(fēng)投的家裝公司可能是去年的一半，甚至還不到。但對于互聯(lián)網(wǎng)家裝來說，寶億萊家居飾品，今年的重點除了搶市場占有率、加強(qiáng)細(xì)分化的特點外，融資速度也是不可或缺的。目前，愛空間已經(jīng)完成了B輪融資1.35億，是A輪融資的一倍還多。目前，愛空間已經(jīng)在全國多個一、二線城市拓展門店，寶億萊家居飾品，尋找利潤平衡點，有錢、又人性、還有好口碑，有什么理由不看好它呢。

　　細(xì)分市場 潛力無限

　　愛空間除了在互聯(lián)網(wǎng)家裝領(lǐng)域玩的風(fēng)聲水起外，還是一家非常有個性的家裝公司。比如他們100平米以上的房子不裝，別墅不裝，大戶型也不裝，只做小戶型，而且從毛坯房到精裝房只需要20天。有人提出了疑問，只做小戶型或許適合北京、上海這樣的一線城市，因為這樣的地方確實小戶型是主流，但在云南這樣的市場也吃得開嗎？

　　出乎意料的是，答案卻是肯定的。“比如昆明市場上3月份的200單任務(wù)完成也非常有希望。”楊帆告訴記者，“都說今年市場難做，寶億萊家居飾品，但有一部分剛需是確實存在的。比如年輕人結(jié)婚就得買房子、裝修，寶億萊家居飾品，我們就做這一部分年輕人的市場。”他的這一說法得到了昆明市建筑裝飾行業(yè)協(xié)會會長鄭斌的認(rèn)同。鄭斌說道：“現(xiàn)在的市場確實是這樣的，越來越細(xì)分，因此就要求企業(yè)清楚地知道自己的定位，并通過精準(zhǔn)的定位，把這一范圍內(nèi)的服務(wù)做到極致，那僅這一塊市場就夠你做了。”愛空間正是通過對市場的細(xì)分，將目光瞄準(zhǔn)了80、90后這樣一群對新興事物接受極快的年輕人群體，他們要的是裝修的方便、快捷，簡單、透明，因此愛空間恰好符合了他們的胃口，而且在年輕人社群中迅速傳播。

　　整裝成市場主流

　　倒逼裝飾行業(yè)服務(wù)日趨完善

　　從去年開始，整裝套餐公司開始陸續(xù)在云南市場上發(fā)力。首先是以生活家為代表的以平米計價的報價模式，給了傳統(tǒng)裝飾公司重要一擊，之后隨著千百煉、龍頭裝飾的入駐，讓以前的老牌套餐公司感到“陣痛”，更強(qiáng)大的整合能力，將家具、家電也囊括其中，更低的報價，大美360的平米報價更是達(dá)到了史上最低，無論從價格、還是管理上，新一輪的市場爭奪戰(zhàn)將云南的家裝市場攪得火熱。

　　龍頭裝飾的進(jìn)入，并未向原先業(yè)內(nèi)同行們所擔(dān)心的，對傳統(tǒng)的裝飾公司形成多大的沖擊，反而深挖出了一部分原來在游擊隊手里的消費群體。“整裝模式最大的優(yōu)勢就是一條龍服務(wù)，拎包入住，而且相比于傳統(tǒng)的套餐公司，連家具和家電的資源也整合進(jìn)來，在價格相差不大的基礎(chǔ)上，消費者肯定選擇性價比更高的產(chǎn)品。”劉總說道。而且龍頭裝飾工廠價全包的模式，將各項主輔材的利潤空間進(jìn)一步壓低，而是以量取勝，這在一定程度上也對傳統(tǒng)的套餐公司形成了沖擊。這就要求這些套餐公司在原有的管理模式上進(jìn)一步改變和提升，進(jìn)一步完善服務(wù)體系，對消費者和市場發(fā)展來說，都是有利的。

　　觀察

　　家居市場是否還需

　　上游房產(chǎn)市場的火熱并不一定利好家居市場。從國家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)與全國建材家居景氣指數(shù)的趨勢圖來看，有時二者走向并不完全一致。如果買房是為了自住，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，必然要裝修買建材，從這方面看，全國建材家居景氣指數(shù)更能反映出房地產(chǎn)剛性需求的強(qiáng)弱。在2010年，就出現(xiàn)了國家房地產(chǎn)開發(fā)景氣指數(shù)上漲幅度高于全國建材家居景氣指數(shù)的情況，說明當(dāng)時購房需求中投資需求比較多。當(dāng)剛性需求占據(jù)購房需求“大頭兒”時，才能說樓市火熱對家居市場是利好消息。