互聯(lián)網(wǎng)家裝下一步如何發(fā)展？王剛盛希泰投的「悅裝網(wǎng)」開始玩生態(tài)

互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)在 2015 著實(shí)火了一把。土巴兔、悅裝網(wǎng)、愛空間等大量互聯(lián)網(wǎng)家裝創(chuàng)業(yè)企業(yè)紛紛進(jìn)入人們的視野。迅速啟動(dòng)又尚未產(chǎn)生巨頭的萬億級(jí)市場，群雄逐鹿情況下誰會(huì)是最終的贏家？

近日，互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)「悅裝網(wǎng)」發(fā)布了其互聯(lián)網(wǎng)家裝生態(tài)體系戰(zhàn)略。發(fā)布會(huì)上，悅裝網(wǎng)創(chuàng)始人兼 CEO 郜亮首次公布了「悅裝網(wǎng)泛家裝生態(tài)聚合平臺(tái)」的全系產(chǎn)品：「688、988、1388、A 極豪宅」等套餐，悅軟裝、悅動(dòng) VR 虛擬現(xiàn)實(shí)體驗(yàn)家居、自有櫥柜品牌「悅裝優(yōu)品」以及「悅裝寶」消費(fèi)金融等產(chǎn)品，以及由以上產(chǎn)品共同構(gòu)建而成的悅裝網(wǎng)完整的生態(tài)體系。會(huì)上「悅裝網(wǎng)」投資人王剛發(fā)來了 VCR 祝福，另一投資方洪泰基金創(chuàng)始人盛希泰則親臨現(xiàn)場站臺(tái)，并表示「商業(yè)沒有秘密，最關(guān)鍵的是團(tuán)隊(duì)是執(zhí)行力，天使投資最重要的就是看人，投有狼性的團(tuán)隊(duì)，有成功特質(zhì)的人，悅裝網(wǎng)具備這些要素，所以這個(gè)項(xiàng)目洪泰基金一定會(huì)跟投」。

傳統(tǒng)的經(jīng)銷和分銷體系鏈條過長，從而導(dǎo)致了經(jīng)銷、分銷體系存在利益鏈的不健康問題，各種灰色利益鏈滋生、蔓延。悅裝網(wǎng)的商業(yè)模式是通過 B2B2C 模式，寶億萊家居飾品，打通了中間的最短路徑，將優(yōu)質(zhì)的主輔材輸送到用戶家中。其中第一個(gè) B 代表的是悅裝網(wǎng)，中間的 B 代表各城市分公司合伙人，C 代表用戶。悅裝網(wǎng)的城市合伙人可以通過悅裝網(wǎng)的資源整合優(yōu)勢拿到最具競爭力的產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn) B 端的共享經(jīng)濟(jì)模型。同時(shí)，悅裝網(wǎng)可以將用戶的需求和反饋信息傳遞到產(chǎn)品的源頭工廠，工廠可以通過這些反饋信息來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的迭代，升級(jí)。全鏈條將通過 ERP 系統(tǒng)將業(yè)主、施工隊(duì)、廠家、悅裝網(wǎng)連接起來。

發(fā)布會(huì)上，悅裝網(wǎng)創(chuàng)始人郜亮首次公布了悅裝網(wǎng)泛家裝生態(tài)聚合平臺(tái)全系產(chǎn)品：688、988、1388、A 極. 豪宅、悅軟裝、悅動(dòng) VR、悅裝優(yōu)品、悅裝寶等，它們共同構(gòu)建了悅裝網(wǎng)完整的生態(tài)體系。另外，現(xiàn)場發(fā)布了平臺(tái)產(chǎn)品戰(zhàn)略：買全球，賣全國，實(shí)施跨境供應(yīng)鏈戰(zhàn)略，為用戶在全球范圍內(nèi)甄選高端建材家居產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)集約化的運(yùn)營戰(zhàn)略，打造最健康、最良性的聚合生態(tài)！悅裝網(wǎng)創(chuàng)始人兼 CEO 郜亮表示：2016 年將完成 30 家分公司建設(shè)（目前已建成 11 家），年度產(chǎn)值目標(biāo) 5-10 億元。而悅裝網(wǎng)為自己設(shè)立的五年目標(biāo)則是成為百億級(jí)企業(yè)。

以下是悅裝網(wǎng)創(chuàng)始人兼 CEO 郜亮對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)家裝的部分認(rèn)識(shí)和分享：

1、從去年的 8 月 1 號(hào)我第一次站在北京的發(fā)布會(huì)，9 月 31 號(hào)做第二次的產(chǎn)品發(fā)布，今天我做了整個(gè)平臺(tái)未來戰(zhàn)略的發(fā)布，該死的終究會(huì)死，但活著的將永無止境，在座的媒體朋友大家都看過一段話，90% 的互聯(lián)網(wǎng)家裝公司會(huì)死掉，另外 10% 會(huì)被大佬收購掉，很不幸我們成了那 1%，因?yàn)槲覀円幌蛞詠砦覀兲亓ⅹ?dú)行，愛誰誰，所以我們活成了那 1%。

2、家裝這個(gè)圈，尤其傳統(tǒng)家裝，我是從這個(gè)圈里出來的這個(gè)人，這個(gè)圈里的人對(duì)于一些新生的事物他們總是在持一些懷疑，他們總是做一些議論，寶億萊家居飾品，有人議論我經(jīng)常聽到很多戰(zhàn)略供應(yīng)商和伙伴跟我講，郜總你知道嗎，誰誰誰說你們快發(fā)不工資，誰誰誰說你們投資沒有了，還有誰誰誰說你天天在燒錢，我今天跟大家講一句話，我們到目前為止沒有燒過投資人一分錢，我們悅裝網(wǎng)的兩位投資人都可以給我們證明，到目前為止悅裝網(wǎng)還沒有動(dòng)用我們第一輪融資的一分錢。

3、我今天在這里放一句豪言，未來像悅裝網(wǎng)這樣的泛家裝生態(tài)聚合平臺(tái)在發(fā)展壯大之后，將會(huì)把傳統(tǒng)大型建材家居賣場干掉，為什么？大家算一筆賬，目前的建材家具市場里面，不要說特別好的位置，就說一二線品牌能夠拿到的位置，250 到 400，每天，不是每月，拿 150 平米的房租，一個(gè)月少則十十萬到二十萬，多則是 20 多萬，還不含管理費(fèi)，抽的管理費(fèi)的傭金，以及各種廣告費(fèi)，在這種流通渠道里面每賣一百塊錢就有 15 塊錢交了租金，而這樣一個(gè)比例他已經(jīng)讓所有的商家的承受能力達(dá)到了崩潰的臨界點(diǎn)。大家都知道會(huì)認(rèn)為悅裝網(wǎng)跟天貓家裝關(guān)系很好，我今天也在這里說，我們永遠(yuǎn)立挺家裝電商，某些所有的業(yè)內(nèi)大佬聯(lián)合起來抵制電商這是一個(gè)逆時(shí)代的行為，沒有價(jià)值，終將被時(shí)代拋棄，整體軟裝寶億萊家居飾品，真相是一個(gè)品牌商家在他的渠道占比，把全北京所有的店面建材家具市場全鋪開了，只占了北京銷量的 30%，上限，很多小玩家，小的商家做不到 30。這種渠道既無法給商家兜底，不能完成商家 100% 的銷售額，又薅了用戶的羊毛，你有什么價(jià)值。

4、互聯(lián)網(wǎng)家裝發(fā)展壯大的原因是什么，很簡單，真正比拼的是產(chǎn)品本身，真正比拼的是底層的邏輯，你對(duì)上下游做了什么，把這個(gè)商業(yè)關(guān)系和商業(yè)邏輯搞明白了，這個(gè)事情沒有什么復(fù)雜的，所有時(shí)代的進(jìn)化，社會(huì)的迭代、洗牌，其實(shí)不是模式，任何模式的創(chuàng)新都是微創(chuàng)新，洗牌是洗的人。在北京 1994 年之前橋頭的游擊隊(duì)開始出現(xiàn)了一批品牌家裝公司，那個(gè)時(shí)代他們把一幫人洗掉了，現(xiàn)在有可能說像悅裝網(wǎng)這樣的企業(yè)，未來會(huì)把不再先進(jìn)的這些人洗掉。行業(yè)入口輕、重選擇不同、信息層永遠(yuǎn)離不開物理層，輕重的選擇不同，但是有一句話是肯定的，信息層再強(qiáng)大也離不開物理層，我們悅裝網(wǎng)怎么做，我們還是那句話，寶億萊家居飾品，以互聯(lián)網(wǎng)的分享精神，我們做入口做鏈接，我們把所有好的，不管是線上還是線下做鏈接和融合，這種基因和思維早已經(jīng)從創(chuàng)業(yè)開始第一天到現(xiàn)在已經(jīng)渾然天成。

5、什么是互聯(lián)網(wǎng)家裝底層商業(yè)模式，重要的事情再說一遍，就這三件，寶億萊家居飾品，深耕產(chǎn)業(yè)鏈，重構(gòu)供應(yīng)鏈，然后重塑利益鏈，沒有別的途徑。如果大家非要講，給出一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)家裝的定義，修客剛才提到互聯(lián)網(wǎng)家裝就是泛家裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化，互聯(lián)網(wǎng)化的特征有幾個(gè)，我的不一定全，大家可以做參考，信息層的系統(tǒng)建設(shè)這是必須的，直接本質(zhì)的方法論，就是我們所說的互聯(lián)網(wǎng)思維也是必須要有，互聯(lián)網(wǎng)營銷流量的捕捉獲取也是必須要有的，去中間層，去中間化的本質(zhì)是必然的。另外就是通過產(chǎn)品經(jīng)理思維，讓用戶、口碑、價(jià)值能夠得到更大的放大，這就是互聯(lián)網(wǎng)家裝，或者說泛家裝行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的特征。

6、平臺(tái)的使命是什么？悅裝網(wǎng)的平臺(tái)使命一共有三句話，第一我們要構(gòu)建泛家裝行業(yè)完整的消費(fèi)生態(tài)，第二我們要重塑這個(gè)行業(yè)的新商業(yè)文明，所謂的新商業(yè)文明是把曾經(jīng)不好的用戶并購的剔除掉，上下游的關(guān)系更加順暢，上下游的融合更加的深入。平臺(tái)使命第三個(gè)就是要開創(chuàng) B 端的共享經(jīng)濟(jì)，目前我們已經(jīng)在做，而且通過自己的實(shí)踐已經(jīng)證明了在 B 端的共享經(jīng)濟(jì)模型是完全成立。這兩個(gè)標(biāo)簽不會(huì)消失，德系和智能是我們永恒不變的追求，我們對(duì)德國的匠人精神非常推崇，我們對(duì)智能化的應(yīng)用我們非常認(rèn)可。