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互聯(lián)網(wǎng)家裝怎么“裝”?實體企業(yè)不用慌!

互聯(lián)網(wǎng)家裝怎么“裝”?實體企業(yè)不用慌!

  如今,不少人都在叫宣著互聯(lián)網(wǎng)思維要顛覆傳統(tǒng)行業(yè),四處呼吁人們要“觸網(wǎng)”,搞O2O。看到餓了么革命了餐飲業(yè),滴滴打車改變了人們的出行,就怕互聯(lián)網(wǎng)家裝也來個大革命,不慎恐慌。

  實際上,我國家裝市場容量超4萬億,而據(jù)估測互聯(lián)網(wǎng)家裝僅占1500億,不到4%。如此低的市場占有率怎么就帶來恐慌了呢?

  筆者想起了前兩年火爆互聯(lián)網(wǎng)的褚橙案例,一位曾經(jīng)的“中國煙草大王”,以戴罪之身二次創(chuàng)業(yè),種出酸甜可口的橙子火遍大江南北。2013年,褚橙在生活網(wǎng)賣了1500噸,寶億萊家居飾品,在傳統(tǒng)水果銷售渠道卻賣掉了8500噸。不少人認為褚橙的火爆主要靠出色的互聯(lián)網(wǎng)營銷和褚時健的名氣,而實際上褚橙被稱為“互聯(lián)網(wǎng)橙子”靠的卻不是互聯(lián)網(wǎng)。

互聯(lián)網(wǎng)家裝怎么“裝”?實體企業(yè)不用慌!

  真正懂互聯(lián)網(wǎng)的人都知道,互聯(lián)網(wǎng)宣傳得了名氣,卻改變不了品質(zhì),二流的產(chǎn)品不會因為到了線上渠道就變成一流的。回到家裝行業(yè),根據(jù)《2015-2020年家裝市場行情監(jiān)測及投資可行性研究報告》顯示,能滿足消費者注重品質(zhì)、實用與個性時尚的需求,一站式家裝,拎包入住的實體家裝模式和服務(wù),越來越受到大眾的青睞。而要成為這樣的實體家裝企業(yè),靠的就是互聯(lián)網(wǎng)思維的運用,迪信家具就是這樣一家企業(yè)。

  思維核心:用戶

  所有引導(dǎo)行業(yè)變革的關(guān)鍵詞幾乎都是“用戶”,家居行業(yè)升級轉(zhuǎn)型 ,用戶需求是一個重要的變量,在應(yīng)變上表現(xiàn)出色的企業(yè)都成為了佼佼者,比如說阿里巴巴、小米、騰訊。1981年迪信家具誕生于香港的時候,還只生產(chǎn)家具產(chǎn)品,而隨著消費者對美好家庭的追求,從一套完美的家具變成一套完美的房子的時候,迪信于2008年轉(zhuǎn)型進入了整體家裝行業(yè)。即使業(yè)內(nèi)議論紛紛,卻阻擋不了迪信家裝越做越好,關(guān)鍵就是迪信家具始終站在用戶的角度考慮,思考他們需要的究竟是什么樣的產(chǎn)品。就像褚橙一樣,市面上有那么多品種的橙子,為什么只有他的賣得好呢,關(guān)鍵就是對了大眾的口味。

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  現(xiàn)代生活節(jié)奏越來越快,人們已經(jīng)不像過去有時間和精力耗費在裝修上,什么樣的裝修方法才能解決消費者對高效率、高品質(zhì)家裝的需求是當下企業(yè)急需解決的問題。

  體驗與服務(wù)

  對互聯(lián)網(wǎng)家裝來說,最大的難點就是體驗問題,而這恰恰是實體家裝的優(yōu)勢。在迪信家具,整體軟裝寶億萊家居飾品,每個門店都是樣板房,大到地板、墻面、吊頂、家具、櫥柜,小到燈飾、家飾,甚至連廚房里的電器、餐具等等均是實物。在設(shè)計師為顧客繪制的空間規(guī)劃圖紙上,這些產(chǎn)品便被按照一定的比例繪制進去。

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  另外一方面,互聯(lián)網(wǎng)家裝的優(yōu)勢則在于它將價格、材料、設(shè)計、施工、服務(wù)量化重組,形成了一體模塊即“一站式裝修”。與線下實體家裝“單向一線式”的推銷模式相比,消費者在互聯(lián)網(wǎng)平臺上看到的是個“大平面”,所有的家裝模塊、組成、細節(jié)等都可以同時預(yù)覽。互聯(lián)網(wǎng)上的平面既視感如何套用到實體家裝呢?

  與傳統(tǒng)的服務(wù)模式不同,迪信家裝的服務(wù)內(nèi)容囊括了施工、設(shè)計、建材、木門、櫥柜、家具等多個領(lǐng)域,并且整合中央空調(diào)、智能家居、水系統(tǒng)等家居系統(tǒng),所有的大小細節(jié)通過空間規(guī)劃圖紙展現(xiàn)在客戶面前,一張圖紙便囊括了一個家。這樣對客戶而言,不僅能夠看到房子未來的樣子,還能通過在實體店內(nèi)的體驗來真實感受。優(yōu)于互聯(lián)網(wǎng)家裝的“所見即所得”就此打造。

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  去除中間環(huán)節(jié)

  許多人選擇網(wǎng)購是覺得價格便宜,企業(yè)直銷網(wǎng)店省去了中間環(huán)節(jié),在銷售上更加靈活,而同樣的,褚時健賣橙子也繞開了“農(nóng)戶—收購商—批發(fā)市場—水果店—消費者”的中間環(huán)節(jié),通過自主產(chǎn)銷體系直接與經(jīng)銷商簽合同,盤活了整個生產(chǎn)銷售鏈條。

  由于家裝所涉及的材料品種實在太多,包括互聯(lián)網(wǎng)家裝在內(nèi),各種供應(yīng)給消費者的裝修材料、家具、櫥柜等的品牌以及現(xiàn)場的施工人員,與家裝公司都是第三方合同關(guān)系。

  然而在迪信家裝的服務(wù)體系中,得益于領(lǐng)先行業(yè)的工業(yè)化家裝技術(shù),施工需要的全部材料和家具都由迪信統(tǒng)一提供,從工廠直接到消費者(F2C)。迪信不只生產(chǎn)家具還生產(chǎn)各種各樣的裝修板材、臺盆臺面、櫥柜、門及門套、護墻板等,原材料經(jīng)過標準統(tǒng)一、質(zhì)量要求嚴格的大型流水線加工制造成半成品運送到消費者家中,現(xiàn)場施工時,工人只需要按照高精度的施工圖紙安裝即可。

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  如此一來,與傳統(tǒng)裝修相比,迪信做到的是工程期縮短3/4左右,整體軟裝寶億萊家居飾品,價格降低35%的“家裝革命”。

  總結(jié):目前市面上的互聯(lián)網(wǎng)家裝都有兩個共同的特點,一是推出標準化的底價套餐,二是做到互聯(lián)網(wǎng)引流及網(wǎng)上付款,然而線下的裝修依舊是泥水匠加木工的原始業(yè)態(tài)。在筆者看來,真正的革新不該只是停留在營銷和宣傳手段上,而是像迪信家具這樣回歸到產(chǎn)品和技術(shù)本身,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,利用互聯(lián)網(wǎng)思維去做實體的事。

  來源:家具迷網(wǎng) 作者:林紅梅

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