突破業(yè)績(jī)瓶頸，軟裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣

　　據(jù)筆者的分析和統(tǒng)計(jì)在網(wǎng)上做營(yíng)銷推廣的軟裝公司不出50家，做搜索引擎競(jìng)價(jià)的也就20家左右，做SEO網(wǎng)站優(yōu)化的也就3、5家，寶億萊家居飾品，同時(shí)在做競(jìng)價(jià)和SEO推廣的幾乎沒有。同時(shí)還有一個(gè)很重要的問題就是這些軟裝公司的網(wǎng)站，無論是頁(yè)面設(shè)計(jì)的水平還是主要的案例與及相關(guān)的內(nèi)容豐富程度，筆者都不敢茍同，當(dāng)然這里面也有3、5家內(nèi)容和網(wǎng)站設(shè)計(jì)的比較專業(yè)的，這里就不指名道姓了，免得有做廣告的嫌疑。

　　其實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷用兩個(gè)主要的關(guān)鍵詞就可以概括完，第一個(gè)關(guān)鍵詞就是“曝光率”，第二個(gè)關(guān)鍵詞就是“轉(zhuǎn)化率”。只有在網(wǎng)絡(luò)上增加、提高企業(yè)相關(guān)服務(wù)的“曝光率”，才能讓目標(biāo)客戶找到你，找到你之后接下來最重要的工作就是你怎么把潛在的客戶轉(zhuǎn)化成屬于你的客戶，這就是轉(zhuǎn)化率的問題。一個(gè)軟裝公司無論老的還是新的，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，只要在網(wǎng)絡(luò)上做到了這兩點(diǎn)，持之以恒執(zhí)行下去，你的客源就會(huì)源源不斷的主動(dòng)打電話來找你。

　　也許你會(huì)問，寶億萊家居飾品，網(wǎng)絡(luò)推廣有沒有效果呢？筆者曾經(jīng)服務(wù)一家軟裝公司，做百度競(jìng)價(jià)+SEO優(yōu)化，一年就有不少于150個(gè)目標(biāo)客戶主動(dòng)來電尋求軟裝相關(guān)的服務(wù)；在搜索引擎上與“軟裝”這一關(guān)鍵詞相關(guān)的日搜索量就不少于500次，其中不乏搜索“軟裝公司”、“樣板房軟裝”、“售樓處軟裝”、“酒店軟裝”等等關(guān)鍵詞的潛在目標(biāo)客戶。有客戶的地方，只要你付諸吸引客戶的行動(dòng)，客戶就會(huì)上門，同樣的道理一條是繁華的商業(yè)街，一條是冷冷清清的商業(yè)街，你會(huì)選擇在那條商業(yè)街開店？

　　下面我們來進(jìn)入文章的主題，軟裝公司怎么提高自己的曝光率和客戶的轉(zhuǎn)化率。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提高一個(gè)企業(yè)的曝光率的方法有很多，比如土豪可以砸錢做電視廣告，屌絲可以在QQ、QQ群發(fā)發(fā)廣告，發(fā)發(fā)郵件等，你也可以在百度上搜索“網(wǎng)絡(luò)推廣的100種方法”，關(guān)鍵是軟裝公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷要找到適合自己的推廣方法，花最少的錢尋求效果的最大化這才是廣告追求的最高境界。那么什么樣的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷適合軟裝公司呢，其實(shí)全面已經(jīng)說了SEM（搜索引擎營(yíng)銷），再說的細(xì)一點(diǎn)就是競(jìng)價(jià)+SEO+長(zhǎng)尾信息營(yíng)銷，這是成本最低、最有效增加和提高軟裝公司在網(wǎng)上曝光率的手段。

　　企業(yè)的曝光率是有了，當(dāng)你潛在的客戶在網(wǎng)上無論搜索什么樣的相關(guān)關(guān)鍵詞，都能找到你的時(shí)候，你要做到曝光率的目的就已經(jīng)達(dá)到了，剩下重要的事情就是轉(zhuǎn)化率的事情，這一步至關(guān)重要，它決定了你前面的工作是白做了還是做的很有質(zhì)量。你要做好轉(zhuǎn)化率，要考慮好如下兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：第一在傳遞給客戶的信息標(biāo)題要醒目，描述要吸引人，要給客戶看了你發(fā)布的服務(wù)信息，有欲望和興趣點(diǎn)擊進(jìn)去看，否則就是白搭；第二你發(fā)布的服務(wù)信息要和你網(wǎng)站的內(nèi)容相關(guān)聯(lián)，不能掛羊頭賣狗肉，網(wǎng)站設(shè)計(jì)要有個(gè)性，不能用哪種一個(gè)模子刻出來的模板型網(wǎng)站，網(wǎng)站的整體表現(xiàn)要專業(yè)、藝術(shù)、大氣、高端，重點(diǎn)突出設(shè)計(jì)案例這塊，讓房地產(chǎn)的可以看到樣板房和售樓處的案例，酒店的客戶可以看到酒店的案例諸如此類，案例不能只放一張圖片，案例不能沒有文字介紹，其他輔助的內(nèi)容不能少，比如：相關(guān)的軟裝資訊、風(fēng)格圖片、軟裝產(chǎn)品等，寶億萊家居飾品，這些東西組合起來要讓你的網(wǎng)站看起來賞心悅目，形成視覺的美感效應(yīng)，如果你的網(wǎng)站做到讓客戶看上一眼就能產(chǎn)生流連忘返的效果，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，那么轉(zhuǎn)化率的問題已經(jīng)解決了。

　　一句如雷貫耳的行話：細(xì)節(jié)決定成敗。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷上筆者不敢茍同，只要你的戰(zhàn)略性推廣方向?qū)α�，�?xì)節(jié)的東西錯(cuò)了你可以找方法解決，方向錯(cuò)了那你做什么都是錯(cuò)的，比如你在世界最干旱的沙漠上挖井。軟裝公司的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，只要抓住曝光率和轉(zhuǎn)化率這兩個(gè)關(guān)鍵性的問題，與及筆者在上面提到的一些注意事項(xiàng)，讓有需求的客戶找到你其實(shí)不難！上述是筆者5年服務(wù)軟裝行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，不足之處還請(qǐng)行家斧正。