軟裝館加盟｜萬億市場背后:整體軟裝引領(lǐng)家裝市場新風(fēng)向

居者有其屋，這是古代中國人對于居所的深沉渴望，即使放在經(jīng)濟飛速發(fā)展的今天，人們對于住房的渴望也從未衰減。

不過不同的是，過去人們關(guān)注的是空間結(jié)構(gòu)劃分，滿足廚房、臥室、客廳的組合，就可以構(gòu)成一個人的空間住所；如今中產(chǎn)階級消費主力軍強勢崛起，他們對于家居環(huán)境的要求顯著提高，是否具備個性化的裝飾，是否能體現(xiàn)獨特的審美品位，成了他們新的關(guān)注重點。

于是，“重裝飾，輕裝修”的理念開始深入人心，軟裝市場也迎來了新一輪的爆發(fā)期。但是有過軟裝經(jīng)歷的人都知道，軟裝涉及品類眾多，消費者逐一進行品類裝配其實是一個“力氣活兒”，不僅費時費力，而且因為部分消費者本身的審美和設(shè)計水平有限，想要做到“所想即所見，所見即所得”并不容易。

在此背景下，一站式的整體軟裝模式得以出現(xiàn)，并在近兩年迅速發(fā)展成長為新興行業(yè)。

萬億市場中的新勢力

物質(zhì)條件的進步、生活觀念的改變，讓越來越多的消費者更加關(guān)注自身的居住環(huán)境和家居風(fēng)格。而軟裝，因為具備易變動和易更換的特點，自然受到了消費者更多的青睞。

中國商業(yè)聯(lián)合會媒體購物專業(yè)委員會會長王文學(xué)透露，目前全國軟裝飾行業(yè)年消費量高達(dá)2000億-3000億元。從2000年至今，全國家居軟飾銷售量更以每年30%的速度遞增。業(yè)內(nèi)專家預(yù)測，未來大軟裝產(chǎn)業(yè)有望達(dá)到10萬億規(guī)模，中國將成為全球最大的軟裝消費市場。

面對潛力巨大的市場，許多行業(yè)內(nèi)人士都欲“分得一杯羹”。浙江海寧布藝人軟裝科技有限公司董事長朱永紅在接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時表示，軟裝實際涉及八大品類：家具、窗簾、布藝、墻紙墻布、飾品、燈具、地毯、掛畫。而普通的消費者很難對每個品類都有具體了解，整體軟裝加盟寶億萊拎包入住，且消費者因工作繁忙而無暇顧及繁瑣的裝飾細(xì)節(jié)，加之自身審美水平有限等原因，裝修效果達(dá)不到消費者心中所想是常態(tài)化的事情，整體軟裝便應(yīng)運而生。

值得一提的是，業(yè)內(nèi)專家多認(rèn)為，整體軟裝將成為軟裝市場的發(fā)展新趨勢，是裝修領(lǐng)域的新勢力，是從賣單品到賣生活方式的轉(zhuǎn)變。“從簡單裝飾向‘大家居’整體軟裝方向的發(fā)展，既是對銷售模式的一種突破，也是對消費需求的一種回歸。”中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會總經(jīng)濟師魏啟雄在2017海寧——中國家用紡織品（秋季）博覽會上提出。

而據(jù)記者了解，目前在整體軟裝形勢大好的趨勢下，諸如布藝人這樣的整體軟裝企業(yè)其實已是遍地開花。雖然布藝人成立距今只有短短九個月，但如今已經(jīng)以直營和加盟的形式在全國開設(shè)了近50家實體店。

解決市場與消費者痛點

有人說，這是一個裝修市場“大細(xì)分”與“大整合”的時代。朱永紅則認(rèn)為：“純粹的家紡企業(yè)、家具企業(yè)在軟裝市場上單打獨斗的日子要過去了，這是大勢所‘去’。軟裝品類、企業(yè)聯(lián)合發(fā)展是未來，是大勢所趨。”

追溯起來，整體軟裝早在2015年就被正式提出了。隨著我國現(xiàn)代家紡產(chǎn)業(yè)進入第三個發(fā)展階段，“大家居”的理念被推廣，同時也提出了“跨界聯(lián)動，整體軟裝”的口號。

在魏啟雄看來，由于家紡產(chǎn)業(yè)模式的優(yōu)化不足、大眾多元化的需求無法得到滿足以及激烈的國際競爭，我國的布藝行業(yè)產(chǎn)品價值體現(xiàn)不足，不少企業(yè)的主營業(yè)務(wù)成本在不斷提高。但是整體軟裝出現(xiàn)后，則有利于滿足廣大消費者多元化的需求，也能夠優(yōu)化相關(guān)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。

不僅如此，寶億萊軟裝加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，從消費者角度來說，整體軟裝其實還具備“省時、省力、省錢”的特點。記者獲悉，目前整體軟裝企業(yè)的業(yè)務(wù)模式主要是以風(fēng)格為導(dǎo)向，以家具為主體，以布藝家紡軟配為核心，為消費者提供多元化的整體軟裝服務(wù)，這就為消費者節(jié)省了更多的時間和精力，不必再逐一品類挑選，也不必為整體風(fēng)格如何統(tǒng)一而煩惱。

“以前是一加一等于二，現(xiàn)在可能是一加一加一等于二。”朱永紅繼續(xù)解釋道，整體軟裝價格優(yōu)勢明顯。同樣的價錢，在家居賣場里只能買到兩樣家居品，但整體軟裝可能會買到更多。

“整體軟裝主要是通過挖掘軟裝行業(yè)里面的隱藏利潤空間來發(fā)展的，譬如不斷拓寬業(yè)務(wù)、壓縮上游成本等，所以盡管價格降低了，但能夠保證運營成本，相配套的家具質(zhì)量也能夠保證。”朱永紅說。

惡性競爭，發(fā)展模式待考

盡管背靠萬億市場，解決了不少行業(yè)和消費者的痛點，但整體軟裝其實仍是軟裝市場上的新興產(chǎn)物。想要實現(xiàn)真正意義上的大發(fā)展，軟裝飾加盟寶億萊，仍然有諸多瓶頸。

據(jù)悉，目前，不少家具、地毯、布藝、墻紙等傳統(tǒng)軟裝企業(yè)和經(jīng)銷商都在探索整體軟裝之路，但因為整體軟裝還處于發(fā)展前期，相對成熟和可落地的知名品牌還不多見。也正因此，不少傳統(tǒng)軟裝企業(yè)轉(zhuǎn)型后除了將服務(wù)范圍擴大之外，其核心發(fā)展模式仍未更新，導(dǎo)致未能取得實質(zhì)性突破。加上互聯(lián)網(wǎng)家裝的影響，整體軟裝行業(yè)內(nèi)企業(yè)的同質(zhì)化問題日趨明顯。

在企業(yè)同質(zhì)化競爭加劇的情況下，不少企業(yè)開始打“價格戰(zhàn)”。來自寧波的某整體軟裝品牌經(jīng)銷商黃先生接受《中國產(chǎn)經(jīng)新聞》記者采訪時稱，以前自己是做家具專賣的，后來轉(zhuǎn)型做了整體軟裝。為了和同行業(yè)“搶生意”，不停進行低價策略。黃先生表示，剛開始生意還不錯，但是后期想要提高盈利水平，可當(dāng)?shù)氐南�費者并不買單。隨著其他品牌的整體軟裝門店建立，自己的店正面臨再一次轉(zhuǎn)型的困擾。

如上文分析，整體軟裝原本就比傳統(tǒng)軟裝模式更具備價格優(yōu)勢，但部分企業(yè)為了搶占市場份額過度進行“打折促銷”，惡性壓縮利潤空間后，企業(yè)越發(fā)寸步難行，行業(yè)的發(fā)展也受到了阻礙。

另一方面，朱永紅站在企業(yè)角度分析，目前行業(yè)內(nèi)仍面臨無標(biāo)準(zhǔn)化和無復(fù)制化的問題。具體而言，因為行業(yè)發(fā)展還處于早期，多數(shù)企業(yè)在服務(wù)、產(chǎn)品輸出、團隊、物流供應(yīng)鏈等方面亟待建立標(biāo)準(zhǔn)化；與此同時，因為整體軟裝的行業(yè)特性，消費者更加崇尚個性化設(shè)計和方案定制，如此一來，就會導(dǎo)致產(chǎn)品無法量產(chǎn)，最終導(dǎo)致服務(wù)受限。

全行業(yè)、渠道、企業(yè)聯(lián)動發(fā)展

“做整體軟裝，不僅僅是一句口號，而是要將軟裝的‘八大品類’和‘四個緯度’進行總體的組合。”朱永紅對記者說，“四個緯度”指的則是整體軟裝應(yīng)做到主題明確、風(fēng)格統(tǒng)一、元素呼應(yīng)、配合空間結(jié)構(gòu)。

由此來看，整體軟裝并不是做好一套家居裝飾方案那么簡單。記者了解到，整體軟裝需要概念性營銷，但更需要尋求切實可行的發(fā)展模式�？紤]到整體軟裝涉及品類眾多，而這些品類所在的幾大細(xì)分行業(yè)發(fā)展程度也不盡相同。

因此從這個角度上來說，即使某些軟裝企業(yè)在一兩個品類領(lǐng)域中存在優(yōu)勢，整體軟裝加盟寶億萊拎包入住，卻不一定擁有能夠?qū)⑵渌�領(lǐng)域進行完美整合的能力。這也是為什么整體軟裝行業(yè)火暴，但像上述的黃先生那樣的折戟者眾多的原因之一。