廣州軟裝設(shè)計(jì)公司獲投300萬(wàn) 她為用戶私人定制5種風(fēng)格11類空間軟裝設(shè)計(jì) 2個(gè)月交付

◆ 創(chuàng)始人倪嘉經(jīng)常出國(guó)，很喜歡買(mǎi)一些漂亮的家具和飾品。

文| 鉛筆道 記者 任清卓

導(dǎo)語(yǔ)

今日，“圣菲空間設(shè)計(jì)”創(chuàng)始人倪嘉向鉛筆道透露，公司已于2013年4月獲得300萬(wàn)元天使輪融資，投資方為個(gè)人投資者。

“圣菲空間設(shè)計(jì)”（以下簡(jiǎn)稱“圣菲”）是一家互聯(lián)網(wǎng)軟裝公司。公司為家庭以及地產(chǎn)公司提供定制化設(shè)計(jì)、裝修一站式服務(wù)，并從意大利、美國(guó)等家具生產(chǎn)工廠采購(gòu)家具直銷(xiāo)。另外，“圣菲”在北京設(shè)有線下體驗(yàn)店，并提供VR眼鏡供用戶預(yù)覽裝修效果。

從設(shè)計(jì)到裝修落地所有流程，“圣菲”可在50~60天完成。目前，公司與中鐵地產(chǎn)、中泰（金地地產(chǎn)）、金科地產(chǎn)、華夏地產(chǎn)等客戶合作，為其提供樣板間裝修服務(wù)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，并已為1000余家庭用戶提供服務(wù)，客單價(jià)5萬(wàn)~30萬(wàn)元不等。

注:倪嘉承諾文中數(shù)據(jù)無(wú)誤，為其真實(shí)性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書(shū)。

創(chuàng)始人倪嘉一襲黑裙，優(yōu)雅地坐在沙發(fā)上，整體軟裝寶億萊家居飾品，很有設(shè)計(jì)師范兒。一說(shuō)起家裝話題，她就侃侃而談，如數(shù)家珍。她描繪著各種裝修風(fēng)格，家居行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型 ，歐式、法式、地中海式等等，仿佛已經(jīng)看到一個(gè)精心裝修過(guò)的家。

一直以來(lái)，倪嘉個(gè)人對(duì)軟裝很感興趣，注重房間的設(shè)計(jì)感與舒適感。從事裝修設(shè)計(jì)行業(yè)工作多年以來(lái)，寶億萊家居飾品，她發(fā)現(xiàn)身邊朋友裝修房子時(shí)，“通常想象中的效果與實(shí)際出入很大”。另外她曾去朋友家里參加聚會(huì)，發(fā)現(xiàn)房間被各種風(fēng)格的家具占據(jù)，“單獨(dú)看都很好，可是組合起來(lái)就顯得凌亂”。

當(dāng)時(shí)正值軟裝逐漸由地產(chǎn)樣板間走進(jìn)個(gè)體家庭，倪嘉希望通過(guò)軟裝色彩、設(shè)計(jì)及陳列等，讓家能更多一些設(shè)計(jì)與舒適感，符合用戶的裝修期望。于是，她決定停掉之前的硬裝公司，正式創(chuàng)立“圣菲”。

◆ “圣菲”團(tuán)隊(duì)正在討論設(shè)計(jì)方案，坐著的是公司帥氣的意大利合伙人，兼任海外家具采購(gòu)。

“圣菲”采取自營(yíng)模式，面向地產(chǎn)公司與個(gè)人家庭，為用戶提供設(shè)計(jì)、采買(mǎi)、現(xiàn)場(chǎng)布置以及家具陳列的整套軟裝服務(wù)，并于2015年推出網(wǎng)頁(yè)客戶端和創(chuàng)建微信公眾號(hào)平臺(tái)。

用戶可通過(guò)網(wǎng)站瀏覽案例，其中，展示案例以法式、地中海式、新中式等5種流行風(fēng)格為主，另外有書(shū)房、男孩房、女孩房、老人房等共11個(gè)類型的空間設(shè)計(jì)展示，用戶可對(duì)心儀空間直接下單購(gòu)買(mǎi)。“用戶也可以提出個(gè)人喜好，或者一個(gè)圖片、一種家具等，設(shè)計(jì)師可根據(jù)這些元素為其提供整體設(shè)計(jì)方案�！�

◆ “圣菲”軟裝方案部分案例展示

公司在微信公眾平臺(tái)上定期發(fā)布咨詢、案例分享，此外，去年推出微信商城，商城中有各類家居用品如沙發(fā)、床品等共3000種SKU可供用戶選購(gòu)。

為了讓用戶更直觀地預(yù)覽設(shè)計(jì)效果，“圣菲”在北京七棵樹(shù)創(chuàng)業(yè)園區(qū)設(shè)有600平米的線下體驗(yàn)廳，另外設(shè)有5家合作展示廳，分別位于北京非中心、十里河等。用戶可在線下體驗(yàn)店佩戴VR眼鏡以感受不同風(fēng)格的空間設(shè)計(jì)�！癏TC的VR眼鏡可以讓用戶身臨其境，甚至可以端起茶幾上的水杯�！�

因之前從事裝修行業(yè)工作多年，倪嘉擁有意大利、美國(guó)等具有70余年歷史的家具廠商渠道資源。公司的合伙人——一位意大利買(mǎi)手負(fù)責(zé)海外采購(gòu)，直接銷(xiāo)售給用戶，售價(jià)低于市場(chǎng)均價(jià)。進(jìn)口家具品牌20個(gè)，一般一次性采購(gòu)200余件，從出廠至陳列于用戶家中共需3~4個(gè)月。

裝修所需的定制家具則是來(lái)自國(guó)內(nèi)合作生產(chǎn)廠商，材料以實(shí)木為主，定制品牌共100余種。此外，“圣菲”與國(guó)內(nèi)外（如浙江、泰國(guó)、美國(guó)等）布藝供應(yīng)商對(duì)接獲取各類面料。

團(tuán)隊(duì)除自有20名專業(yè)設(shè)計(jì)師外，還與自由設(shè)計(jì)師聯(lián)盟達(dá)成合作，共200余名設(shè)計(jì)師，公司為其支付設(shè)計(jì)費(fèi)或按一定比例分成等。

◆ “圣菲”團(tuán)隊(duì)藝術(shù)感滿滿的合影

據(jù)介紹，“圣菲”目前與中鐵地產(chǎn)、中泰（金地地產(chǎn)）、金科地產(chǎn)、華夏地產(chǎn)等B端客戶合作，為其提供工裝、樣板間設(shè)計(jì)服務(wù)。C端共計(jì)服務(wù)1000余位用戶。用戶覆蓋地區(qū)有北京、杭州、成都等。

在獲客方式上，大多由用戶或設(shè)計(jì)師互相推薦，自主引流，用戶月增量20%~30%。

盈利模式上，分兩種收費(fèi)方式：一種為只收取設(shè)計(jì)費(fèi)，不負(fù)責(zé)家具、飾品等采買(mǎi)，由用戶根據(jù)采買(mǎi)清單自行購(gòu)買(mǎi)；另一種為按平米或空間收費(fèi)，其中，寶億萊家居飾品，按空間收費(fèi)是根據(jù)客戶購(gòu)買(mǎi)空間（如廚房、餐廳、臥室燈）中陳列家具總價(jià)收取，所需用品均由公司負(fù)責(zé)采購(gòu)。

據(jù)悉，團(tuán)隊(duì)可在50~60天完成從設(shè)計(jì)到裝修落地流程，各流程使用材料、共施過(guò)程等均對(duì)用戶透明化。根據(jù)裝修設(shè)計(jì)風(fēng)格以及空間不同，客單價(jià)在5萬(wàn)~30萬(wàn)元不等。

下階段，團(tuán)隊(duì)將通過(guò)網(wǎng)絡(luò)論壇問(wèn)答、發(fā)布文章至媒體平臺(tái)等方式推廣。

目前公司正尋求A輪融資，擬融金額2000萬(wàn)元，出讓股權(quán)20%。資金將主要用于線下體驗(yàn)店擴(kuò)張、產(chǎn)品推廣和團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。