廣州軟裝設(shè)計公司獲投300萬 她為用戶私人定制5種風(fēng)格11類空間軟裝設(shè)計 2個月交付

◆ 創(chuàng)始人倪嘉經(jīng)常出國，很喜歡買一些漂亮的家具和飾品。

文| 鉛筆道 記者 任清卓

導(dǎo)語

今日，“圣菲空間設(shè)計”創(chuàng)始人倪嘉向鉛筆道透露，公司已于2013年4月獲得300萬元天使輪融資，投資方為個人投資者。

“圣菲空間設(shè)計”（以下簡稱“圣菲”）是一家互聯(lián)網(wǎng)軟裝公司。公司為家庭以及地產(chǎn)公司提供定制化設(shè)計、裝修一站式服務(wù)，并從意大利、美國等家具生產(chǎn)工廠采購家具直銷。另外，“圣菲”在北京設(shè)有線下體驗店，并提供VR眼鏡供用戶預(yù)覽裝修效果。

從設(shè)計到裝修落地所有流程，“圣菲”可在50~60天完成。目前，公司與中鐵地產(chǎn)、中泰（金地地產(chǎn)）、金科地產(chǎn)、華夏地產(chǎn)等客戶合作，為其提供樣板間裝修服務(wù)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，并已為1000余家庭用戶提供服務(wù)，客單價5萬~30萬元不等。

注:倪嘉承諾文中數(shù)據(jù)無誤，為其真實性負(fù)責(zé)，鉛筆道已備份錄音速記，為內(nèi)容客觀性背書。

創(chuàng)始人倪嘉一襲黑裙，優(yōu)雅地坐在沙發(fā)上，整體軟裝寶億萊家居飾品，很有設(shè)計師范兒。一說起家裝話題，她就侃侃而談，如數(shù)家珍。她描繪著各種裝修風(fēng)格，家居行業(yè)升級轉(zhuǎn)型 ，歐式、法式、地中海式等等，仿佛已經(jīng)看到一個精心裝修過的家。

一直以來，倪嘉個人對軟裝很感興趣，注重房間的設(shè)計感與舒適感。從事裝修設(shè)計行業(yè)工作多年以來，寶億萊家居飾品，她發(fā)現(xiàn)身邊朋友裝修房子時，“通常想象中的效果與實際出入很大”。另外她曾去朋友家里參加聚會，發(fā)現(xiàn)房間被各種風(fēng)格的家具占據(jù)，“單獨看都很好，可是組合起來就顯得凌亂”。

當(dāng)時正值軟裝逐漸由地產(chǎn)樣板間走進個體家庭，倪嘉希望通過軟裝色彩、設(shè)計及陳列等，讓家能更多一些設(shè)計與舒適感，符合用戶的裝修期望。于是，她決定停掉之前的硬裝公司，正式創(chuàng)立“圣菲”。

◆ “圣菲”團隊正在討論設(shè)計方案，坐著的是公司帥氣的意大利合伙人，兼任海外家具采購。

“圣菲”采取自營模式，面向地產(chǎn)公司與個人家庭，為用戶提供設(shè)計、采買、現(xiàn)場布置以及家具陳列的整套軟裝服務(wù)，并于2015年推出網(wǎng)頁客戶端和創(chuàng)建微信公眾號平臺。

用戶可通過網(wǎng)站瀏覽案例，其中，展示案例以法式、地中海式、新中式等5種流行風(fēng)格為主，另外有書房、男孩房、女孩房、老人房等共11個類型的空間設(shè)計展示，用戶可對心儀空間直接下單購買。“用戶也可以提出個人喜好，或者一個圖片、一種家具等，設(shè)計師可根據(jù)這些元素為其提供整體設(shè)計方案�！�

◆ “圣菲”軟裝方案部分案例展示

公司在微信公眾平臺上定期發(fā)布咨詢、案例分享，此外，去年推出微信商城，商城中有各類家居用品如沙發(fā)、床品等共3000種SKU可供用戶選購。

為了讓用戶更直觀地預(yù)覽設(shè)計效果，“圣菲”在北京七棵樹創(chuàng)業(yè)園區(qū)設(shè)有600平米的線下體驗廳，另外設(shè)有5家合作展示廳，分別位于北京非中心、十里河等。用戶可在線下體驗店佩戴VR眼鏡以感受不同風(fēng)格的空間設(shè)計�！癏TC的VR眼鏡可以讓用戶身臨其境，甚至可以端起茶幾上的水杯。”

因之前從事裝修行業(yè)工作多年，倪嘉擁有意大利、美國等具有70余年歷史的家具廠商渠道資源。公司的合伙人——一位意大利買手負(fù)責(zé)海外采購，直接銷售給用戶，售價低于市場均價。進口家具品牌20個，一般一次性采購200余件，從出廠至陳列于用戶家中共需3~4個月。

裝修所需的定制家具則是來自國內(nèi)合作生產(chǎn)廠商，材料以實木為主，定制品牌共100余種。此外，“圣菲”與國內(nèi)外（如浙江、泰國、美國等）布藝供應(yīng)商對接獲取各類面料。

團隊除自有20名專業(yè)設(shè)計師外，還與自由設(shè)計師聯(lián)盟達成合作，共200余名設(shè)計師，公司為其支付設(shè)計費或按一定比例分成等。

◆ “圣菲”團隊藝術(shù)感滿滿的合影

據(jù)介紹，“圣菲”目前與中鐵地產(chǎn)、中泰（金地地產(chǎn)）、金科地產(chǎn)、華夏地產(chǎn)等B端客戶合作，為其提供工裝、樣板間設(shè)計服務(wù)。C端共計服務(wù)1000余位用戶。用戶覆蓋地區(qū)有北京、杭州、成都等。

在獲客方式上，大多由用戶或設(shè)計師互相推薦，自主引流，用戶月增量20%~30%。

盈利模式上，分兩種收費方式：一種為只收取設(shè)計費，不負(fù)責(zé)家具、飾品等采買，由用戶根據(jù)采買清單自行購買；另一種為按平米或空間收費，其中，寶億萊家居飾品，按空間收費是根據(jù)客戶購買空間（如廚房、餐廳、臥室燈）中陳列家具總價收取，所需用品均由公司負(fù)責(zé)采購。

據(jù)悉，團隊可在50~60天完成從設(shè)計到裝修落地流程，各流程使用材料、共施過程等均對用戶透明化。根據(jù)裝修設(shè)計風(fēng)格以及空間不同，客單價在5萬~30萬元不等。

下階段，團隊將通過網(wǎng)絡(luò)論壇問答、發(fā)布文章至媒體平臺等方式推廣。

目前公司正尋求A輪融資，擬融金額2000萬元，出讓股權(quán)20%。資金將主要用于線下體驗店擴張、產(chǎn)品推廣和團隊建設(shè)等。