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廣州軟裝設計公司獲投300萬 她為用戶私人定制5種風格11類空間軟裝設計 2個月交付

廣州軟裝設計公司獲投300萬 她為用戶私人定制5種風格11類空間軟裝設計 2個月交付

◆ 創(chuàng)始人倪嘉經(jīng)常出國,很喜歡買一些漂亮的家具和飾品。

文| 鉛筆道 記者 任清卓

導語

今日,“圣菲空間設計”創(chuàng)始人倪嘉向鉛筆道透露,公司已于2013年4月獲得300萬元天使輪融資,投資方為個人投資者。

“圣菲空間設計”(以下簡稱“圣菲”)是一家互聯(lián)網(wǎng)軟裝公司。公司為家庭以及地產(chǎn)公司提供定制化設計、裝修一站式服務,并從意大利、美國等家具生產(chǎn)工廠采購家具直銷。另外,“圣菲”在北京設有線下體驗店,并提供VR眼鏡供用戶預覽裝修效果。

從設計到裝修落地所有流程,“圣菲”可在50~60天完成。目前,公司與中鐵地產(chǎn)、中泰(金地地產(chǎn))、金科地產(chǎn)、華夏地產(chǎn)等客戶合作,為其提供樣板間裝修服務,寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館,并已為1000余家庭用戶提供服務,客單價5萬~30萬元不等。

注:倪嘉承諾文中數(shù)據(jù)無誤,為其真實性負責,鉛筆道已備份錄音速記,為內(nèi)容客觀性背書。

創(chuàng)始人倪嘉一襲黑裙,優(yōu)雅地坐在沙發(fā)上,整體軟裝寶億萊家居飾品,很有設計師范兒。一說起家裝話題,她就侃侃而談,如數(shù)家珍。她描繪著各種裝修風格,家居行業(yè)升級轉(zhuǎn)型 ,歐式、法式、地中海式等等,仿佛已經(jīng)看到一個精心裝修過的家。

一直以來,倪嘉個人對軟裝很感興趣,注重房間的設計感與舒適感。從事裝修設計行業(yè)工作多年以來,寶億萊家居飾品,她發(fā)現(xiàn)身邊朋友裝修房子時,“通常想象中的效果與實際出入很大”。另外她曾去朋友家里參加聚會,發(fā)現(xiàn)房間被各種風格的家具占據(jù),“單獨看都很好,可是組合起來就顯得凌亂”。

當時正值軟裝逐漸由地產(chǎn)樣板間走進個體家庭,倪嘉希望通過軟裝色彩、設計及陳列等,讓家能更多一些設計與舒適感,符合用戶的裝修期望。于是,她決定停掉之前的硬裝公司,正式創(chuàng)立“圣菲”。

廣州軟裝設計公司獲投300萬 她為用戶私人定制5種風格11類空間軟裝設計 2個月交付

◆ “圣菲”團隊正在討論設計方案,坐著的是公司帥氣的意大利合伙人,兼任海外家具采購。

“圣菲”采取自營模式,面向地產(chǎn)公司與個人家庭,為用戶提供設計、采買、現(xiàn)場布置以及家具陳列的整套軟裝服務,并于2015年推出網(wǎng)頁客戶端和創(chuàng)建微信公眾號平臺。

用戶可通過網(wǎng)站瀏覽案例,其中,展示案例以法式、地中海式、新中式等5種流行風格為主,另外有書房、男孩房、女孩房、老人房等共11個類型的空間設計展示,用戶可對心儀空間直接下單購買。“用戶也可以提出個人喜好,或者一個圖片、一種家具等,設計師可根據(jù)這些元素為其提供整體設計方案。”

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◆ “圣菲”軟裝方案部分案例展示

公司在微信公眾平臺上定期發(fā)布咨詢、案例分享,此外,去年推出微信商城,商城中有各類家居用品如沙發(fā)、床品等共3000種SKU可供用戶選購。

為了讓用戶更直觀地預覽設計效果,“圣菲”在北京七棵樹創(chuàng)業(yè)園區(qū)設有600平米的線下體驗廳,另外設有5家合作展示廳,分別位于北京非中心、十里河等。用戶可在線下體驗店佩戴VR眼鏡以感受不同風格的空間設計!癏TC的VR眼鏡可以讓用戶身臨其境,甚至可以端起茶幾上的水杯。”

因之前從事裝修行業(yè)工作多年,倪嘉擁有意大利、美國等具有70余年歷史的家具廠商渠道資源。公司的合伙人——一位意大利買手負責海外采購,直接銷售給用戶,售價低于市場均價。進口家具品牌20個,一般一次性采購200余件,從出廠至陳列于用戶家中共需3~4個月。

裝修所需的定制家具則是來自國內(nèi)合作生產(chǎn)廠商,材料以實木為主,定制品牌共100余種。此外,“圣菲”與國內(nèi)外(如浙江、泰國、美國等)布藝供應商對接獲取各類面料。

團隊除自有20名專業(yè)設計師外,還與自由設計師聯(lián)盟達成合作,共200余名設計師,公司為其支付設計費或按一定比例分成等。

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◆ “圣菲”團隊藝術感滿滿的合影

據(jù)介紹,“圣菲”目前與中鐵地產(chǎn)、中泰(金地地產(chǎn))、金科地產(chǎn)、華夏地產(chǎn)等B端客戶合作,為其提供工裝、樣板間設計服務。C端共計服務1000余位用戶。用戶覆蓋地區(qū)有北京、杭州、成都等。

在獲客方式上,大多由用戶或設計師互相推薦,自主引流,用戶月增量20%~30%。

盈利模式上,分兩種收費方式:一種為只收取設計費,不負責家具、飾品等采買,由用戶根據(jù)采買清單自行購買;另一種為按平米或空間收費,其中,寶億萊家居飾品,按空間收費是根據(jù)客戶購買空間(如廚房、餐廳、臥室燈)中陳列家具總價收取,所需用品均由公司負責采購。

據(jù)悉,團隊可在50~60天完成從設計到裝修落地流程,各流程使用材料、共施過程等均對用戶透明化。根據(jù)裝修設計風格以及空間不同,客單價在5萬~30萬元不等。

下階段,團隊將通過網(wǎng)絡論壇問答、發(fā)布文章至媒體平臺等方式推廣。

目前公司正尋求A輪融資,擬融金額2000萬元,出讓股權20%。資金將主要用于線下體驗店擴張、產(chǎn)品推廣和團隊建設等。

          
               
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