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廣州軟裝設(shè)計公司人物專訪:為什么越來越多室內(nèi)行業(yè)牛人開始轉(zhuǎn)型

記者vs易配者龍濤院長

  當(dāng)下,室內(nèi)設(shè)計人員已經(jīng)突破200萬,行業(yè)趨于飽和,從事室內(nèi)行業(yè)的人員普遍存在簽單額低、壓力大的問題。如何實現(xiàn)設(shè)計行業(yè)的轉(zhuǎn)型,實現(xiàn)行業(yè)利潤的暴增長,是每一個室內(nèi)行業(yè)人員所關(guān)心的。

  本期采訪人物龍濤

  

廣州軟裝設(shè)計公司人物專訪:為什么越來越多室內(nèi)行業(yè)牛人開始轉(zhuǎn)型

  易配者龍濤

  龍濤,被譽為中國軟裝行業(yè)營銷策劃第一人,國內(nèi)最大、學(xué)員人數(shù)最多的軟裝設(shè)計師培訓(xùn)機構(gòu)——易配者軟裝學(xué)院創(chuàng)始人、全國首個全案設(shè)計大獎——易配大師獎組委會主席,中國智能裝飾電子商務(wù)研究中心副主任,軟裝行業(yè)商業(yè)策劃專家。

  人物經(jīng)歷

  龍濤、漢族、祖籍貴州安順、現(xiàn)居住北京、09年到北京開始創(chuàng)業(yè),開過軟裝設(shè)計公司,之后搞軟裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺,2014年開始進軍軟裝設(shè)計師培訓(xùn)行業(yè),通過互聯(lián)網(wǎng)在線教育模式,把傳統(tǒng)的軟裝設(shè)計師培訓(xùn)搬到網(wǎng)上教學(xué),通過三年的快速發(fā)展,所創(chuàng)立的易配者軟裝學(xué)院已經(jīng)成功成為軟裝設(shè)計師培訓(xùn)領(lǐng)域的N.1,成為軟裝設(shè)計培訓(xùn)行業(yè)的搖籃。

  主要成就

  全國首個將軟裝設(shè)計師培訓(xùn)搬到網(wǎng)上教學(xué)且實現(xiàn)線上線下結(jié)合行業(yè)領(lǐng)軍人物

  首個將軟裝風(fēng)水學(xué)推向市場并得到廣泛認(rèn)可的引領(lǐng)者

  全國首個引入硬裝+軟裝=全案設(shè)計理念的引領(lǐng)者

  全國首個硬裝+軟裝=全案設(shè)計的設(shè)計大獎賽發(fā)起人

  全國首個提出設(shè)計師要通過互聯(lián)網(wǎng)模式打造設(shè)計專家形象的創(chuàng)始人

  軟裝行業(yè)頂層商業(yè)模式實戰(zhàn)教父

  中國軟裝行業(yè)營銷策劃第一人

  主要著作:

  《室內(nèi)設(shè)計師賺錢秘笈》

  《如何打造極致軟裝方案》

  《室內(nèi)設(shè)計師如何實現(xiàn)年薪百萬》

  《軟裝行業(yè)營銷賺錢秘笈》

  《室內(nèi)軟裝與空間設(shè)計-別墅》

  《室內(nèi)軟裝與空間設(shè)計-豪宅》

  《裝飾行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營銷白皮書》

  《你就是設(shè)計大咖》

  

廣州軟裝設(shè)計公司人物專訪:為什么越來越多室內(nèi)行業(yè)牛人開始轉(zhuǎn)型

  記者:什么是軟裝

  龍濤院長:簡單的講,凡是空間中能夠挪動的裝飾部分就叫軟裝。軟裝包括家具、燈飾、燈具、布藝、掛畫、畫品、壁紙、窗簾、花藝八大品。掛畫、植物、日用品、收藏品哪怕是一個垃圾桶一個碗筷他在軟裝中都很重要。軟裝體現(xiàn)的是一種整體搭配的感覺,例如廚房是什么裝修風(fēng)格,應(yīng)該配什么顏色的垃圾桶等,這些在軟裝中都是有講究的。

  記者:軟裝與硬裝的區(qū)別是什么

  龍濤院長:在我國的裝修行業(yè)、室內(nèi)設(shè)計行業(yè),由于中國的實際現(xiàn)狀,經(jīng)濟發(fā)展的情況,中國的室內(nèi)和國外的室內(nèi)設(shè)計是脫節(jié)的。國外的設(shè)計師包括整個室內(nèi)的裝修裝飾90年代,由于中國經(jīng)濟落后,對居住的要求偏低。

  在建國初期,多以滿足有個地方住就可以了,隨著經(jīng)濟的逐步發(fā)展,人們才開始有了裝修房間的意識,也就是硬裝,F(xiàn)在,人們越來越注重對生活品質(zhì)的追求,例如一間辦公室,單單是把家具擺進去遠遠不夠,要根據(jù)整體的風(fēng)格,選擇家具色彩、地毯掛畫,營造整體的和諧效果,在格調(diào)上有了更高的講究。這就是裝修和軟裝的區(qū)別,軟裝相對于裝修來講,更具有文化氛圍和情感意蘊。

  記者:軟裝的發(fā)展前景怎么樣

  龍濤院長:下面我分幾個角度來闡述一個這個問題。首先是需求的角度。人們的需求就是行業(yè)的發(fā)展前景。正所謂需求謀生了行業(yè)前景。依照我從事軟裝多年的經(jīng)驗看,老百姓并不是不需要軟裝,很多時候,他們想要把家里布置好,但是他們不知道這就是軟裝。但沒有意識到,并不代表不需要。軟裝自然而然是從需求中產(chǎn)生。這就是需求的角度。

  從現(xiàn)代市場狀況上看,精裝修已經(jīng)開始全面覆蓋。其實從05年開始,國家就頒布,開發(fā)商一律要銷售精裝房。但為什么從05年頒布并沒有起作用,為什么到17年大家才知道精裝房。因為在05年往后的階段,是房地產(chǎn)最火熱的階段,房子根本不需要裝修好就能賣出去,而且搶的不亦樂乎。一個市場的發(fā)展,不可能因為國家的政策就解決問題,一定是因為市場的經(jīng)濟,市場的經(jīng)濟主導(dǎo)作用,市場火熱的時候,人們就不會去注重某一些方面。

  從政策上看,國家頒布精裝房的初衷是節(jié)約能源。房子在裝修過程中太過浪費。各種的建材,二期浪費都很嚴(yán)重,國家頒布精裝房的法律法規(guī),考慮的是環(huán)保。拿浙江來講,整個浙江省到2020年之前,將全部實現(xiàn)精裝,不可以賣任何毛坯。

  從經(jīng)濟上看,房地產(chǎn)開發(fā)火熱期已經(jīng)過了,就是暴利期已經(jīng)過了,對于我們的軟裝的精裝房的需求來說,房地產(chǎn)開發(fā)公司要增加房子的賣點來做的增值服務(wù),比如老百姓知道裝修要花10萬20萬,成本很高,但要把裝修費涵蓋在房價里面,就好像感覺是沒多花什么錢,但房子是裝修好的,這就是老百姓的思維,不能談有錢人的思維,有錢人的想法不一樣。既然有這樣的需求,開發(fā)商當(dāng)然是會引導(dǎo)這樣的需求。因為開發(fā)商已經(jīng)知道了老百姓的痛點。

  從房地產(chǎn)商的角度看,他們想要房子更好賣,就得炒作的新的消費模式。而智能家居便順應(yīng)這一發(fā)展趨勢出現(xiàn)。未來我們的客戶需求,整個軟裝也好,裝修也好,整個房地產(chǎn)市場,他們引領(lǐng)的需求一定是軟裝加智能家居,智能家居能達到一個什么效果,我們以后再也不用帶鑰匙了,直接要一張臉就行了。現(xiàn)在都是指紋解鎖了,那么以后,家居將變得更加人性化、自動化。比如說下雨,窗戶就會自動關(guān)閉,或者家里的電器可以遠程操控。軟裝的精神需求和智能家居的享受一定是結(jié)合在一起的,未來的市場一定是軟裝加智能家居的時代,所以說軟裝的發(fā)展前景一定是非常廣闊的。

  記者:設(shè)計師的未來在哪里

  龍濤院長:剛才我們聊到了前景的問題,前景催生了什么?前景催生的是機會,F(xiàn)代中國普遍存在的是裝修設(shè)計師,現(xiàn)在的裝修設(shè)計師,我說的難聽點,寶億萊家居飾品,就是業(yè)務(wù)員。

  我經(jīng)常跟我們的學(xué)員說,你是否經(jīng)常聽到,有人問你是做什么的。你說是做裝修的,首先別人的第一反應(yīng)就是說裝修很掙錢,但實際上,掙不掙錢,你們自己心里其實很清楚。

  為什么會出現(xiàn)這樣的局面,因為這個行業(yè)發(fā)展了20年,已經(jīng)相當(dāng)成熟,F(xiàn)在由于經(jīng)濟等的各種轉(zhuǎn)型,人們開始追求簡約。老百姓在之前,裝修家里做的很復(fù)雜,各種建筑材料的堆積,比如說我要做一個玄關(guān)柜,我要做一個復(fù)雜的吊頂,我要做一個復(fù)雜的背景墻,現(xiàn)在流行簡約,簡單舒服就行了。

          
               
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