廣州軟裝設(shè)計公司人物專訪：為什么越來越多室內(nèi)行業(yè)牛人開始轉(zhuǎn)型

記者vs易配者龍濤院長

　　當(dāng)下，室內(nèi)設(shè)計人員已經(jīng)突破200萬，行業(yè)趨于飽和，從事室內(nèi)行業(yè)的人員普遍存在簽單額低、壓力大的問題。如何實現(xiàn)設(shè)計行業(yè)的轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)行業(yè)利潤的暴增長，是每一個室內(nèi)行業(yè)人員所關(guān)心的。

　　本期采訪人物龍濤

　　

　　易配者龍濤

　　龍濤，被譽為中國軟裝行業(yè)營銷策劃第一人，國內(nèi)最大、學(xué)員人數(shù)最多的軟裝設(shè)計師培訓(xùn)機構(gòu)——易配者軟裝學(xué)院創(chuàng)始人、全國首個全案設(shè)計大獎——易配大師獎組委會主席，中國智能裝飾電子商務(wù)研究中心副主任，軟裝行業(yè)商業(yè)策劃專家。

　　人物經(jīng)歷

　　龍濤、漢族、祖籍貴州安順、現(xiàn)居住北京、09年到北京開始創(chuàng)業(yè)，開過軟裝設(shè)計公司，之后搞軟裝行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，2014年開始進軍軟裝設(shè)計師培訓(xùn)行業(yè)，通過互聯(lián)網(wǎng)在線教育模式，把傳統(tǒng)的軟裝設(shè)計師培訓(xùn)搬到網(wǎng)上教學(xué)，通過三年的快速發(fā)展，所創(chuàng)立的易配者軟裝學(xué)院已經(jīng)成功成為軟裝設(shè)計師培訓(xùn)領(lǐng)域的N.1，成為軟裝設(shè)計培訓(xùn)行業(yè)的搖籃。

　　主要成就

　　全國首個將軟裝設(shè)計師培訓(xùn)搬到網(wǎng)上教學(xué)且實現(xiàn)線上線下結(jié)合行業(yè)領(lǐng)軍人物

　　首個將軟裝風(fēng)水學(xué)推向市場并得到廣泛認(rèn)可的引領(lǐng)者

　　全國首個引入硬裝+軟裝=全案設(shè)計理念的引領(lǐng)者

　　全國首個硬裝+軟裝=全案設(shè)計的設(shè)計大獎賽發(fā)起人

　　全國首個提出設(shè)計師要通過互聯(lián)網(wǎng)模式打造設(shè)計專家形象的創(chuàng)始人

　　軟裝行業(yè)頂層商業(yè)模式實戰(zhàn)教父

　　中國軟裝行業(yè)營銷策劃第一人

　　主要著作：

　　《室內(nèi)設(shè)計師賺錢秘笈》

　　《如何打造極致軟裝方案》

　　《室內(nèi)設(shè)計師如何實現(xiàn)年薪百萬》

　　《軟裝行業(yè)營銷賺錢秘笈》

　　《室內(nèi)軟裝與空間設(shè)計-別墅》

　　《室內(nèi)軟裝與空間設(shè)計-豪宅》

　　《裝飾行業(yè)轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)營銷白皮書》

　　《你就是設(shè)計大咖》

　　

　　記者：什么是軟裝

　　龍濤院長：簡單的講，凡是空間中能夠挪動的裝飾部分就叫軟裝。軟裝包括家具、燈飾、燈具、布藝、掛畫、畫品、壁紙、窗簾、花藝八大品。掛畫、植物、日用品、收藏品哪怕是一個垃圾桶一個碗筷他在軟裝中都很重要。軟裝體現(xiàn)的是一種整體搭配的感覺，例如廚房是什么裝修風(fēng)格，應(yīng)該配什么顏色的垃圾桶等，這些在軟裝中都是有講究的。

　　記者：軟裝與硬裝的區(qū)別是什么

　　龍濤院長：在我國的裝修行業(yè)、室內(nèi)設(shè)計行業(yè)，由于中國的實際現(xiàn)狀，經(jīng)濟發(fā)展的情況，中國的室內(nèi)和國外的室內(nèi)設(shè)計是脫節(jié)的。國外的設(shè)計師包括整個室內(nèi)的裝修裝飾90年代，由于中國經(jīng)濟落后，對居住的要求偏低。

　　在建國初期，多以滿足有個地方住就可以了，隨著經(jīng)濟的逐步發(fā)展，人們才開始有了裝修房間的意識，也就是硬裝�，F(xiàn)在，人們越來越注重對生活品質(zhì)的追求，例如一間辦公室，單單是把家具擺進去遠遠不夠，要根據(jù)整體的風(fēng)格，選擇家具色彩、地毯掛畫，營造整體的和諧效果，在格調(diào)上有了更高的講究。這就是裝修和軟裝的區(qū)別，軟裝相對于裝修來講，更具有文化氛圍和情感意蘊。

　　記者：軟裝的發(fā)展前景怎么樣

　　龍濤院長：下面我分幾個角度來闡述一個這個問題。首先是需求的角度。人們的需求就是行業(yè)的發(fā)展前景。正所謂需求謀生了行業(yè)前景。依照我從事軟裝多年的經(jīng)驗看，老百姓并不是不需要軟裝，很多時候，他們想要把家里布置好，但是他們不知道這就是軟裝。但沒有意識到，并不代表不需要。軟裝自然而然是從需求中產(chǎn)生。這就是需求的角度。

　　從現(xiàn)代市場狀況上看，精裝修已經(jīng)開始全面覆蓋。其實從05年開始，國家就頒布，開發(fā)商一律要銷售精裝房。但為什么從05年頒布并沒有起作用，為什么到17年大家才知道精裝房。因為在05年往后的階段，是房地產(chǎn)最火熱的階段，房子根本不需要裝修好就能賣出去，而且搶的不亦樂乎。一個市場的發(fā)展，不可能因為國家的政策就解決問題，一定是因為市場的經(jīng)濟，市場的經(jīng)濟主導(dǎo)作用，市場火熱的時候，人們就不會去注重某一些方面。

　　從政策上看，國家頒布精裝房的初衷是節(jié)約能源。房子在裝修過程中太過浪費。各種的建材，二期浪費都很嚴(yán)重，國家頒布精裝房的法律法規(guī)，考慮的是環(huán)保。拿浙江來講，整個浙江省到2020年之前，將全部實現(xiàn)精裝，不可以賣任何毛坯。

　　從經(jīng)濟上看，房地產(chǎn)開發(fā)火熱期已經(jīng)過了，就是暴利期已經(jīng)過了，對于我們的軟裝的精裝房的需求來說，房地產(chǎn)開發(fā)公司要增加房子的賣點來做的增值服務(wù)，比如老百姓知道裝修要花10萬20萬，成本很高，但要把裝修費涵蓋在房價里面，就好像感覺是沒多花什么錢，但房子是裝修好的，這就是老百姓的思維，不能談有錢人的思維，有錢人的想法不一樣。既然有這樣的需求，開發(fā)商當(dāng)然是會引導(dǎo)這樣的需求。因為開發(fā)商已經(jīng)知道了老百姓的痛點。

　　從房地產(chǎn)商的角度看，他們想要房子更好賣，就得炒作的新的消費模式。而智能家居便順應(yīng)這一發(fā)展趨勢出現(xiàn)。未來我們的客戶需求，整個軟裝也好，裝修也好，整個房地產(chǎn)市場，他們引領(lǐng)的需求一定是軟裝加智能家居，智能家居能達到一個什么效果，我們以后再也不用帶鑰匙了，直接要一張臉就行了。現(xiàn)在都是指紋解鎖了，那么以后，家居將變得更加人性化、自動化。比如說下雨，窗戶就會自動關(guān)閉，或者家里的電器可以遠程操控。軟裝的精神需求和智能家居的享受一定是結(jié)合在一起的，未來的市場一定是軟裝加智能家居的時代，所以說軟裝的發(fā)展前景一定是非常廣闊的。

　　記者：設(shè)計師的未來在哪里

　　龍濤院長：剛才我們聊到了前景的問題，前景催生了什么?前景催生的是機會�，F(xiàn)代中國普遍存在的是裝修設(shè)計師，現(xiàn)在的裝修設(shè)計師，我說的難聽點，寶億萊家居飾品，就是業(yè)務(wù)員。

　　我經(jīng)常跟我們的學(xué)員說，你是否經(jīng)常聽到，有人問你是做什么的。你說是做裝修的，首先別人的第一反應(yīng)就是說裝修很掙錢，但實際上，掙不掙錢，你們自己心里其實很清楚。

　　為什么會出現(xiàn)這樣的局面，因為這個行業(yè)發(fā)展了20年，已經(jīng)相當(dāng)成熟�，F(xiàn)在由于經(jīng)濟等的各種轉(zhuǎn)型，人們開始追求簡約。老百姓在之前，裝修家里做的很復(fù)雜，各種建筑材料的堆積，比如說我要做一個玄關(guān)柜，我要做一個復(fù)雜的吊頂，我要做一個復(fù)雜的背景墻，現(xiàn)在流行簡約，簡單舒服就行了。