軟裝飾加盟聯(lián)邦姜坤：聯(lián)邦定制家，為家人的生活方式定制

　　第十九屆中國(廣州)國際建筑裝飾博覽會(簡稱“建博會”)于2017年7月8日-11日在廣州琶洲國際會展中心和保利世貿(mào)博覽館開展。今年仍然保持雙館齊開的形式，390000平方米的超大展館區(qū)域、超過2200家的參展商以及近40場行業(yè)活動，今年的建博會掀起了更大的家居行業(yè)浪潮。

　　采訪嘉賓：聯(lián)邦集團董事/副總裁 姜坤

　　采訪記者：王汝甜

　　地點：中國廣州琶洲國際會展中心聯(lián)邦定制家展館

　　定制已成為如今家居市場發(fā)展的主題。如何做好定制，讓用戶實現(xiàn)真正的“所見即所得”，聯(lián)邦定制家提出用“品質(zhì)生活定制”帶用戶“直接走進自己想要的家”。跟小編一起走進聯(lián)邦定制家，進一步了解品質(zhì)生活定制吧。

　　PChouse：走進聯(lián)邦展廳，滿滿的新鮮感，姜總能跟我們簡單介紹一下聯(lián)邦今年展會的新動作嗎?

　　姜坤：聯(lián)邦的展廳是一個個戶型結(jié)構(gòu)。我們希望全屋定制是一個個生活空間的定制，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，而不是定制全屋的板。當消費者拿到房子后要解決的是生活空間的打造問題。要打造一個自己真正想要的空間，而且要滿意才下單，這是消費者產(chǎn)生消費的一個邏輯。因此聯(lián)邦推出聯(lián)邦定制家，依托于自身產(chǎn)品的全品類生活空間定制，實現(xiàn)真正“所想即所見，所見即所得”，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，給用戶打造一個想要的家。

　　PChouse：本次的展會聯(lián)邦帶來了哪些新的產(chǎn)品?

　　姜坤：很多朋友都在問這個問題，聯(lián)邦定制家為每個接受定制服務的顧客，提供的都是一個全新的空間產(chǎn)品。而無需去糾結(jié)單件產(chǎn)品的新舊了，無論新舊適合你的空間產(chǎn)品需要就是最好的。

　　所以我們帶來的是全新的服務方式和全新的空間打造。很多人都不太明白聯(lián)邦所提出的這種理念，聯(lián)邦定制家要做的不是簡單的、傳統(tǒng)的全屋定制，而是為個性需求打造的“品質(zhì)生活定制”。其實賣什么產(chǎn)品并不是最重要的，最重要的是我們的消費者真正需要的是什么。所以說我們的聯(lián)邦定制家就是一個服務性的項目，就是打破枯燥的板式定制，打破冰冷的為屋定制，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，就是這種“為家人的生活方式”進行的“品質(zhì)生活定制”。

　　PChouse：這可以理解為是一種營銷模式上的轉(zhuǎn)變對嗎?

　　姜坤：對，我們要賣的不是一款產(chǎn)品，而是一種空間定制的服務形式。

　　PChouse：目前來說我們提出這種概念，市場上的消費者反應如何?

　　姜坤：很多傳統(tǒng)的家居產(chǎn)品銷售商還是有些看不懂的，這的確遠遠沒有賣一個單件家具那么簡單。但接受過我們服務的顧客就會覺得我們這個服務簡直太好了。對于消費者來說，你只需要告訴我三個信息：風格要求、預算、具體樓盤戶型，聯(lián)邦定制家你無需到店遠程在線就可以直接給你出對應的方案讓你通過VR眼鏡直接走進去切身體驗。

　　來到聯(lián)邦定制家體驗店，只要報出自己所在樓盤小區(qū)戶號，設計師就會通過電子沙盤，找到與消費者的樓盤戶型相對應的多套不同價位、不同風格的全屋定制案例。消費者戴上VR眼鏡，就能直接“走進”這些戶型案例進行虛擬體驗，并根據(jù)自己的特定需求進行即時更改。

　　這正是“聯(lián)邦定制家”的一個生動消費場景，給出樓盤戶型，找出空間案例，進入VR虛擬空間體驗，步入實境空間選產(chǎn)品定風格，軟裝設計家居產(chǎn)業(yè)鏈，再到全屋空間量身訂制……通過這5步，聯(lián)邦重新詮釋了家居定制：所有的設計和家具的定制、產(chǎn)品組合，都是依據(jù)用戶的生活需求而產(chǎn)生。

　　PChouse：這次展會聯(lián)邦定制家提出了一個“品質(zhì)生活定制”這個概念，聯(lián)邦是如何實現(xiàn)這個概念?

　　姜坤：我們帶來的不是簡單的全屋板式家具定制，也不是單純?yōu)槲萑ザㄖ�，是為高品質(zhì)家庭生活空間定制。聯(lián)邦定制家，要實現(xiàn)生活空間定制，其能夠提供定制服務的家具品類也更加廣泛，可以說是全品類定制。我們用板式定制壁柜來解決空間利用率和生活收納問題;用成品家具個性化選配定制來滿足個性品味的追求;用軟裝配飾來營造空間的舒適溫馨，除此之外還有聯(lián)邦集團的3000多款自主開發(fā)生產(chǎn)定型成品家具可供自由選擇搭配，由此整體實現(xiàn)用戶品質(zhì)生活定制的需求，“讓顧客直接走進想要的家”。

　　PChouse：未來聯(lián)邦定制家將如何發(fā)展呢?

　　姜坤：首先我們會非常慎重的選擇我們的加盟商，我們的加盟合作伙伴，一定要明白未來定制家居發(fā)展趨勢。我需要一些志同道合的人共同來把握好這個趨勢開拓好這個市場。