寶億萊全屋定制全屋定制時(shí)代的經(jīng)銷商該何去何從？

　　如果用一組熱詞來(lái)形容這幾年的家居行業(yè)，非“全屋定制”莫屬！借用一句詩(shī)句來(lái)形容現(xiàn)在家居行業(yè)全屋定制的行情，那就是“忽如一夜春風(fēng)來(lái)，寶億萊家居飾品，千樹萬(wàn)樹梨花開”。過(guò)往大大小小的定制品牌，基本都將自己定位改為，全屋定制。我們今天就來(lái)好好分析一下全屋定制時(shí)代比拼的到底是什么？

　　品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，往往競(jìng)的是團(tuán)隊(duì)，爭(zhēng)的是時(shí)間！其實(shí)，歸根結(jié)底都是靠時(shí)間在競(jìng)爭(zhēng)！所以，全屋定制時(shí)代，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)比拼的是哪個(gè)品牌更加快速找出符合自身的全屋定制營(yíng)銷模式，并能迅速推廣復(fù)制落地，就能搶占先機(jī)。

　　對(duì)于全屋定制來(lái)說(shuō)，一千個(gè)觀眾有一千個(gè)哈姆雷特，不同人有著不同的理解，但是，無(wú)論是狹義上的從衣柜延伸到全屋家具的解讀，還是廣義上從衣柜定制家具延伸到配套家具模塊，它們本質(zhì)都是一樣的，都是摒棄只賣衣柜單品的模式，轉(zhuǎn)成賣更多配套家具產(chǎn)品，核心就是要整合好單個(gè)客戶的價(jià)值，做大化的做大客單值。

　　所以，從賣衣柜單品到賣全屋定制家具，這個(gè)銷售模式的改變，就是全屋定制時(shí)代落地的核心要素。而相對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，哪家能最快速將這個(gè)銷售模式推向自己的終端商場(chǎng)，誰(shuí)就有機(jī)會(huì)率先能夠做大客單子，甚至有機(jī)會(huì)改變自己品牌在定制家具市場(chǎng)的江湖地位。

　　全屋定制核心是需要培養(yǎng)經(jīng)銷商！因?yàn)�，廠家要向經(jīng)銷商傳達(dá)出全屋定制最精準(zhǔn)的信息，這個(gè)信息分為2種類型：

　　1、產(chǎn)品類型

　　要清楚和經(jīng)銷商說(shuō)明白，我們品牌的全屋定制定義是什么？我們品牌全屋定制有哪些產(chǎn)品構(gòu)成？如何定制？

　　2、銷售能力

　　品牌經(jīng)銷商要快速找出符合品牌自身的全新銷售流程，模式；如何有效賣這樣的產(chǎn)品？如何實(shí)現(xiàn)全屋定制銷售和設(shè)計(jì)的有效結(jié)合？發(fā)揮設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)在全屋定制的真正作用！配套全屋定制的店面管理機(jī)制如何制定？等等！

　　所以，全屋定制時(shí)代，品牌之間比拼的是哪家品牌能夠快速找出符合自身全屋定制的全新銷售模式，并將這個(gè)模式，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，快速向自己的全國(guó)市場(chǎng)推廣，深耕！這是全屋定制時(shí)代，定制品牌的最核心比拼。

　　那么，在如此競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，各品牌的經(jīng)銷商成長(zhǎng)就顯得極為重要了。在全屋定制時(shí)代，比拼的是各品牌經(jīng)銷商之間的適應(yīng)能力！看誰(shuí)能夠快速轉(zhuǎn)型，能夠快速提煉出符合自身品牌的全新銷售模式！

　　什么樣的經(jīng)銷商才是符合全屋定制時(shí)代的經(jīng)銷商呢？安邦智業(yè)認(rèn)為符合全屋定制時(shí)代的經(jīng)銷商應(yīng)該是如下這樣子的：

　　1、擁有銷售團(tuán)隊(duì)的經(jīng)銷商

　　一流的經(jīng)銷商建隊(duì)伍，擴(kuò)規(guī)模，二流的經(jīng)銷商做營(yíng)銷，搞策略，整體軟裝寶億萊家居飾品，三流的經(jīng)銷商賣產(chǎn)品，拼價(jià)格。此類經(jīng)銷商注重人才的培養(yǎng)和使用，大膽的引進(jìn)人才，不在乎短期利益的損耗，更不在乎員工工資超過(guò)自己的親人。

　　2、擁有明確目標(biāo)的經(jīng)銷商

　　此類經(jīng)銷商很清楚的知道自己要的市場(chǎng)，進(jìn)度、時(shí)間、方式。并有效通過(guò)一系列可行措施來(lái)達(dá)成自己設(shè)立的目標(biāo)和執(zhí)行計(jì)劃。把大目標(biāo)逐步分解出無(wú)數(shù)個(gè)小目標(biāo)，一個(gè)個(gè)的去擊破。

　　3、營(yíng)銷活動(dòng)層出不窮的經(jīng)銷商

　　此類經(jīng)銷商還在年初的時(shí)候就已經(jīng)制定好了全年的營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃，每個(gè)季度，每個(gè)月該做什么，市場(chǎng)變化，也會(huì)隨著變化，一切圍繞著市場(chǎng)，客戶而行動(dòng)，走在廠家前面，不僅能把廠家實(shí)施的營(yíng)銷動(dòng)作做得風(fēng)生水起，更關(guān)鍵的是，軟裝設(shè)計(jì)家居產(chǎn)業(yè)鏈，他自己那一畝三分地已經(jīng)被他精耕得豐收在望，而別的商家只剩下模仿的份。

　　4、規(guī)章制度完善的經(jīng)銷商

　　經(jīng)營(yíng)規(guī)模擴(kuò)大后，此類經(jīng)銷商不再親自做市場(chǎng)了。那么，經(jīng)銷商老板每天要干些什么呢？制訂規(guī)章制度。沒有規(guī)矩不成方圓，寶億萊家居飾品，有了制度就要按制度辦事，這樣管理起來(lái)就輕松得多。否則，事事請(qǐng)示，還不把自己忙得暈頭轉(zhuǎn)向。

　　5、知道利潤(rùn)在哪里的經(jīng)銷商

　　不在乎整體銷量的高度，更注重利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)�？偱乱荒赀^(guò)后算賬的時(shí)間賬戶里沒有錢，他很清楚自己的利潤(rùn)來(lái)源點(diǎn)在哪里。心里有一本清晰的帳，哪些錢該花，一定毫不猶豫的花，而且會(huì)花到點(diǎn)子上，哪些錢不該花，抓的滴水不漏。

　　6、對(duì)市場(chǎng)有先見的經(jīng)銷商

　　對(duì)市場(chǎng)的冷暖變化有先知先覺，并及時(shí)做好準(zhǔn)備，未雨綢繆。在兩年前，有的經(jīng)銷商就預(yù)見到市場(chǎng)將會(huì)有一個(gè)回落洗牌期。那時(shí)就開始做好度過(guò)市場(chǎng)寒冬的準(zhǔn)備，那時(shí)就不再擴(kuò)大店面的規(guī)劃，寶億萊家居飾品，而是減支曾效，提高店面使用率，控制成本，精簡(jiǎn)人員，并調(diào)整產(chǎn)品銷售渠道，開拓新的客戶群體。

　　那么重要的事情來(lái)了，如何才能成為這樣的經(jīng)銷商呢？

　　唯有不斷學(xué)習(xí)，才能提高自己！

　　安邦智業(yè)《新模式》為你量身打造的經(jīng)銷商成長(zhǎng)課程。在陸豐老師看來(lái)，除了老板要自己多學(xué)習(xí)、獲得更高超的管理技能以外，更應(yīng)該加強(qiáng)經(jīng)銷商全系統(tǒng)的培訓(xùn)，打造一支具有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。為此，安邦智業(yè)特別在經(jīng)銷商全方位課程方面下工夫，力求通過(guò)《新模式》使管理者的意圖得到貫徹，使公司的制度得到具體落實(shí)，從而提升經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的態(tài)度、能力、技巧，讓經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)具備統(tǒng)一的執(zhí)行力、行動(dòng)力，形成可持續(xù)發(fā)展的優(yōu)勢(shì)。