合理利用鉆展三大定向提升ROI

隨著電商的飛速發(fā)展，淘寶的免費(fèi)流量越來越難獲取，直通車的競爭度不斷惡化，點(diǎn)擊價(jià)格也是水漲船高。反而是本來高高在上的鉆石展位正一步步地靠近我們。與淘寶直通車相比，鉆石展位更容易把流量推送到精準(zhǔn)人群面前，更重要的是，目前投放鉆石展位的賣家占比不多，處于價(jià)值洼地。所以，鉆展也是大家必須考慮的作為店鋪引流重要工具。

但是很多賣家覺得鉆展是個(gè)很燒錢，卻轉(zhuǎn)化效益很差的玩意。但這些都是因?yàn)橘u家不懂得怎么合理設(shè)置利用鉆展定向展示位等功能，又不懂利用得到的數(shù)據(jù)來優(yōu)化鉆展，從而對鉆展產(chǎn)生了誤解。其實(shí)只要懂得鉆展背后的這些秘密，就能以最少的投入獲得最高的產(chǎn)出了。

在投放鉆展的過程中多數(shù)賣家更多的是關(guān)注鉆展的投放位置、創(chuàng)意圖片、卻對于定向這塊是有些疏忽。定向是鉆展中一個(gè)很關(guān)鍵的地方，與鉆展的成交的轉(zhuǎn)化是密不可分的，選擇好定向的位置，就如同直通車選擇好優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞一樣。

定向分為三點(diǎn)，那么怎么合理利用好三大定向提升轉(zhuǎn)化呢？

一、地點(diǎn)定向

二、時(shí)間定向

三、定向人群

下面我結(jié)合實(shí)例進(jìn)行說明：

店鋪背景：天貓無任何扣分不良記錄 整體店鋪情況一般，產(chǎn)品受眾群體一般

類目：實(shí)木家具，住宅家具

出售 實(shí)木橡木床 為主，多數(shù)是中高客單價(jià)產(chǎn)品

本次重點(diǎn)推廣的是一個(gè)集合頁配合店鋪的家裝節(jié)活動。

一、地點(diǎn)定向

這是覆蓋整個(gè)大計(jì)劃的，一個(gè)計(jì)劃中所有的推廣單元都是相同的地區(qū)。在選取地區(qū)時(shí)，可以借鑒淘寶直通車的推廣數(shù)據(jù)，生意參謀、生e經(jīng)等軟件勘查店鋪成交的地域情況�？沙�去一些偏遠(yuǎn)的地區(qū)。另外，如果一些地區(qū)是沒有轉(zhuǎn)化的，我們可以關(guān)閉相關(guān)的地區(qū)。結(jié)合數(shù)據(jù)分析，因?yàn)猷]費(fèi)的問題，寶億萊家居飾品，偏遠(yuǎn)地域下單量很少，取消偏遠(yuǎn)地域 新疆、西藏、青海 、海外等地域投放。

二、時(shí)間定向

這也是覆蓋整個(gè)大計(jì)劃的，在選取時(shí)間時(shí)還是可以借鑒生意參謀、生e經(jīng)等選取一些流量高峰的時(shí)段。最后取消了凌晨2--8這段時(shí)間的投放，其他的時(shí)間段都投放。

三、定向人群

定向人群是相對復(fù)雜的板塊，主要分為：訪客定向、群體定向、DMP定向、視頻主題定向、通投定向。

以下我會重點(diǎn)介紹 訪客定向 和 DMP定向。

訪客定向（精準(zhǔn)流量入口�。�

�。�！這個(gè)是很精準(zhǔn)的，直接定位相似店鋪的客戶群體，寶億萊家居飾品，那么怎么選擇定向店鋪呢？首先要選擇風(fēng)格類似，產(chǎn)品價(jià)格接近、受眾群體相同，且我們整體比他有優(yōu)勢的店鋪?zhàn)鳛槎ㄏ�。這里對于同行店鋪的選擇性很重要！

自主定向有這么一個(gè)功能，你可以把跟你推的店鋪定向比較吻合的，放在這個(gè)位置，獲取更多人群畫像、風(fēng)格、客單價(jià)比較接近的一些店鋪，然后逐個(gè)在淘寶搜索上搜索驗(yàn)證，判斷店鋪對應(yīng)人群是否跟我們店鋪比較吻合，我們的這些產(chǎn)品的是否比他們的有優(yōu)勢等。對于找定向的店鋪，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，你可以參考系統(tǒng)推薦的產(chǎn)品，也可以的借助其他的工具在淘寶網(wǎng)上搜索。經(jīng)過選擇后本店選擇了4家天貓店鋪出售都是中高檔產(chǎn)品、價(jià)格相當(dāng)?shù)牡赇佔(zhàn)鰹槎ㄏ虻牡赇仭?/p>

切記不要因?yàn)閯e的店鋪的有一款產(chǎn)品和我們的店鋪的中的一款產(chǎn)品很相似就很武斷的直接定向與該店鋪，我們要綜合考慮。

興趣點(diǎn)定向

系統(tǒng)會根據(jù)店鋪旺旺號篩選一些群體，你可以從中選取與你推廣的產(chǎn)品相符合的，建議剛開通計(jì)劃時(shí)不要選取太多的興趣點(diǎn)。方便后期的數(shù)據(jù)分析維護(hù)篩選。明顯該店鋪選擇個(gè)性定制產(chǎn)品類目。

群體定向

相對來說不是太精準(zhǔn)，如果對此不大熟不要輕易地嘗試。

該店鋪選擇了生活服務(wù)、系統(tǒng)推薦標(biāo)簽類目。

DMP定向（重點(diǎn)解說）

達(dá)摩盤俗稱DMP，定向基于自定義群定人群同步至鉆展才可以正常的使用DMP是阿里媽媽旗下產(chǎn)品之一。用戶通過達(dá)摩盤服務(wù)可實(shí)現(xiàn)店鋪各類人群的洞察與分析，潛力客戶的挖掘，通過標(biāo)簽市場圈定營銷人群，實(shí)現(xiàn)不同人群在各營銷渠道的定向，進(jìn)而提升線上定向推廣的效率；沒有做過達(dá)摩盤店鋪開通的時(shí)候需要申請，申請?zhí)峤缓竺恐芩牡奶詫毾到y(tǒng)就會審核一次，審核通過既可以進(jìn)行正常使用。

那么怎么根據(jù)店鋪?zhàn)陨砬闆r制定自定義標(biāo)簽?zāi)兀?/p>

進(jìn)入達(dá)摩盤標(biāo)簽頁面，根據(jù)店鋪的情況選擇標(biāo)簽，建議一般使用用戶軌跡、行業(yè)偏向會比較好。用戶軌跡中可以直接圈定寶貝收藏、購買頻次（比較適用于快消品）購物車等人群做為標(biāo)簽。具體的操作制作自定義標(biāo)簽?zāi)兀咳缦拢哼x擇寶貝瀏覽標(biāo)簽為例，點(diǎn)擊寶貝瀏覽

進(jìn)去打開寶貝瀏覽進(jìn)去將會看到不同時(shí)間段的產(chǎn)品的瀏覽量，如店鋪的瀏覽量是比較大的，建議選擇近7天或者是15天的瀏覽量。如果店鋪的瀏覽較少建議選擇時(shí)間段稍微長的。

選擇最近15天店內(nèi)寶貝總瀏覽量，設(shè)置瀏覽量的區(qū)間值，點(diǎn)擊確認(rèn)