南京市寶億萊家居飾品店軟裝生活館智能家居軟裝行業(yè)價值大 品牌需培養(yǎng)顧客習(xí)慣+鳳凰家居

原標(biāo)題：家具行業(yè)快步走進(jìn)“軟裝思維”

如今人們對個性化的追求，表現(xiàn)在生活的方方面面，在傳統(tǒng)的家具市場里，目前貨架上的商品已不能滿足消費者的需求，曾經(jīng)一個模子生產(chǎn)家具就能一勞永逸賺錢的時代已然過去，市場環(huán)境發(fā)生了改變，這就意味著一些傳統(tǒng)的套路將被打破，隨著時代的發(fā)展，“智能家居”、“整體定制”、“年輕化”、“移動互聯(lián)營銷”等概念被越來越多提及，“軟裝”概念與家具行業(yè)的聯(lián)系越發(fā)緊密。

家居定制成趨勢

科技的發(fā)展和進(jìn)步無疑推動著家居行業(yè)的發(fā)展和變遷，人們以往選購家具時，多是逛逛家具市場，那時候大多是廠商占主導(dǎo)，消費者只能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上選擇，廠商生產(chǎn)什么，消費者就選擇什么，而現(xiàn)代人越來越追求個性化，定制家具應(yīng)運而生。

“目前，家居定制已然成為一種趨勢，華洋家居有十多家類似的店，都是可以實現(xiàn)對客戶家居的量身定制，主要以高端別墅定制為主。”據(jù)昆明華洋家具城鄭青峰介紹，家居定制可實現(xiàn)個性化和實用性的統(tǒng)一，又節(jié)省了選購的時間，因而越來越多地受到消費群體，特別是年輕群體的喜愛。“設(shè)計師帶著顧客來到華洋選材，基本可以實現(xiàn)從整體的硬裝到軟裝的選購，只是軟裝部分的東西比較分散，寶億萊軟裝配飾，目前暫時沒有專門做軟裝品牌的店，但未來會考慮到這一部分的需求，進(jìn)行品牌提升。”

在同德昆明廣場，除了逛書店、品牌店，還能發(fā)現(xiàn)一家定制家具店，作為中國第一個全屋家具定制品牌的維意定制家具，目前在昆明有三個店，同德店為品牌形象旗艦店，一改往日進(jìn)駐家具城的風(fēng)格，維意定制選擇走進(jìn)商場，創(chuàng)意的空間設(shè)置、色彩的碰撞、小物件的使用、搭配出的展示空間很是吸引人。店內(nèi)展示的幾款定制的家具，如帶有升降臺的榻榻米，中間部分升高可當(dāng)桌臺，撫平即是一張床榻，實現(xiàn)功能性的多樣化。在展示區(qū)內(nèi)亦擺放了很多軟裝的飾品，據(jù)店員介紹，維意暫時不做軟裝，只涉及柜面定制，“也有顧客看了實體案例之后，很喜歡我們搭配的軟裝，問賣不賣，但目前這一塊我們還沒有涉及，顧客如果喜歡或者有需求也只能到別的地方去選購，比較遺憾。”

據(jù)了解，維意定制家具可以做的，就是提供客廳、餐廳、門廳、書房、臥室、廚房六大空間免費上門量尺，確定方案后，設(shè)計師把設(shè)計文件傳到總部生產(chǎn)基地，實現(xiàn)個性化定制。其實，說白了，這就是軟裝中的定制概念，據(jù)維意定制家具刀曉蘭介紹，傳統(tǒng)的家具市場選擇不透明，需要定制時價格昂貴，開家居生活館，消費者獲取信息狹隘，廠商定制信息不對稱，導(dǎo)致資源浪費，進(jìn)而抬高定制家具的價格，消費者需要一個公開透明的環(huán)境，最大化的按照自己的喜好購買物美價廉的家具，因此，維意定制家具還采取了電商模式，線上線下同步發(fā)展，整合資源，通過平臺來保證價格的公開透明。

說到定制家具，剛剛裝修好房子的萬凱表示，他的房子不算大，最終選擇定制家具的原因是因為定制的家具可以實現(xiàn)一物多用，“比如使用定制家具時會設(shè)計很多收納的空間，會根據(jù)你房間的間架結(jié)構(gòu)來合理地設(shè)計，又美觀又有實用性。平時我很喜歡看央視財經(jīng)頻道的《交換空間》欄目，看到里面一些特別的家具就會很關(guān)注，開家居生活館，沒想到我自己也是可以通過定制家具來實現(xiàn)的，想想都還覺得有點不可思議。”

軟裝品牌需培養(yǎng)顧客習(xí)慣

位于紅星美凱龍的美國軟裝品牌“可立特”于2011年進(jìn)駐昆明，作為家居飾品十大品牌，美國設(shè)計及家居飾品行業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)航者，美國最大的設(shè)計和家居飾品商之一，美國第23屆ARTS大獎年度家飾品牌，可立特是集懷舊風(fēng)情，多國文化與現(xiàn)代休閑生活為一體的家居品牌。

“來昆明的這幾年我發(fā)現(xiàn)，昆明人很懂生活，或許一部分原因是臨近東南亞國家，之前東南亞國家多為英法殖民地，受西方文化影響，包容性也強，所以昆明對外來文化的接納和吸收我認(rèn)為是比成都或貴州這些城市要好的；另一方面也因為昆明的氣候吧，很適合生活，走進(jìn)昆明的一條街一條巷子，總會發(fā)現(xiàn)幾家布置得很漂亮的店。說明昆明人對生活品質(zhì)的要求很高。”可立特昆明區(qū)負(fù)責(zé)人吳總說道，在他看來，目前的云南軟裝行業(yè)是比較混沌的，消費者的需求逐步擴大，但設(shè)計師及家裝公司在裝修時，對軟裝的認(rèn)知大多還停留在最后的瓶瓶罐罐，其實在美國的品牌看來，軟裝便包括了整體的家具，沙發(fā)、燈飾等，“我們要做的就是引導(dǎo)消費者如何去使用這些軟裝飾品來混搭出他想要的效果，這是個過程，就像中國人對紅木家具的理解，是與生俱來的，但如果要讓我們隨意混搭出美式風(fēng)格，還是會總覺得差了點什么。這就需要更多優(yōu)質(zhì)的品牌店和好的設(shè)計師進(jìn)駐昆明，去教授和培養(yǎng)消費者，‘授人以魚不如授人以漁’，慢慢的軟裝的概念便能夠深入人心，消費者在運用時也更能得心應(yīng)手。”

作為軟裝界的中高端品牌，目前可立特在昆明只一家店，占地面積三百平方米，品類多樣，國內(nèi)現(xiàn)有的當(dāng)季產(chǎn)品就有2千多款，價格從幾十塊到兩萬多不等，可以只買幾樣產(chǎn)品，也可以交給他們的設(shè)計師，設(shè)計服務(wù)是免費的，“軟裝能夠帶給人們不一樣的生活體驗，提升幸福感，對美的追求，對家的定義，每個人都希望有自己的詮釋，在做到個性化的同時，兼顧實用性的物品，是非常具有市場的。”記者可婭報道

壹言堂

昆明軟裝“四季如春”

——訪廣東省建筑軟裝飾行業(yè)協(xié)會會長吳家裕

吳家裕

軟裝概念最早出現(xiàn)在國外，從家居飾品、家具、墻紙、燈飾到最常用的餐具，品種包羅萬象。十多年前這股風(fēng)潮從我國沿海城市登陸，在深圳發(fā)揚光大，一線城市也受此恩澤，已逐漸形成系統(tǒng)化銷售模式，直接影響了人們的消費行為。隨著去年在昆明斗南的一場論壇——“軟裝在中國斗南·花花世界先鋒論壇”的成功舉辦，軟裝攪動了昆明相關(guān)行業(yè)。但時至今日，其真正的價值挖潛仍是我們探討的一個深度話題。為此，我們采訪了廣東省建筑裝飾行業(yè)協(xié)會會長吳家裕先生。

《昆明日報》：為什么說昆明軟裝業(yè)的價值沒有充分體現(xiàn)？