大豐市寶億萊家居飾品店軟裝生活館智能家居帕諾（PARLNO）于洪利：陳設(shè)藝術(shù)源于生活并高于生活

中藝帕諾陳設(shè)藝術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理 于洪利

中藝帕諾陳設(shè)藝術(shù)發(fā)展有限公司是由中藝建筑裝飾有限公司與帕諾國(guó)際家居公司共同成立的一家集室內(nèi)陳設(shè)藝術(shù)設(shè)計(jì)、家具生產(chǎn)制造、藝術(shù)品定制為一體的專業(yè)陳設(shè)藝術(shù)公司。展廳2600多平米，經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品系列包括三十多個(gè)國(guó)內(nèi)一線家具品牌，十幾家國(guó)外進(jìn)口品牌，恒溫恒濕酒窖、酒柜系列，純實(shí)木總裁辦公系列，以及眾多國(guó)內(nèi)外陳設(shè)品。

“帕諾”這個(gè)名字來源于古羅馬。古羅馬是建在七丘之上，其中古羅馬最古老的那座山名字是“帕拉堤諾”，因此公司取名“帕諾”，中藝帕諾總經(jīng)理于洪利告訴記者。

帕諾擁有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)和豐富的產(chǎn)品資源。“帕諾是介于純?cè)O(shè)計(jì)公司和純產(chǎn)品公司之間的一個(gè)組合”，從設(shè)計(jì)師角度來說，帕諾是產(chǎn)品資源供應(yīng)商；從客戶角度來說，帕諾是整體設(shè)計(jì)提供者。

于總坦言，帕諾也有自己的野心，那就是在行業(yè)中做出自己的特色，并引導(dǎo)行業(yè)某個(gè)方向的發(fā)展。將陳設(shè)藝術(shù)生活化、讓生活藝術(shù)化，讓越來越多人接受陳設(shè)藝術(shù)。

【時(shí)間】：6月29日

【地點(diǎn)】：搜狐演播室

【嘉賓】：中藝帕諾陳設(shè)藝術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理 于洪利

【記者】：吳瓊

以下為訪談實(shí)錄：

記者：于總您好，感謝您接受搜狐家居采訪！首先想請(qǐng)您給介紹一下中藝帕諾陳設(shè)藝術(shù)發(fā)展有限公司的基本情況，讓搜狐網(wǎng)友對(duì)中藝帕諾有一個(gè)了解。

于洪利：中藝帕諾的前身帕諾家居設(shè)計(jì)，主要以家居設(shè)計(jì)為主，經(jīng)營(yíng)家居及相關(guān)產(chǎn)品。中藝帕諾是我們跟中藝集團(tuán)新合資的一家公司，中國(guó)工藝集團(tuán)是國(guó)資委下屬企業(yè)，原來在中國(guó)整個(gè)工藝品行業(yè)中是龍頭老大。之所以跟我們合資這個(gè)公司，也是因?yàn)榕林Z（PARLNO)擁有國(guó)內(nèi)外眾多的產(chǎn)品資源和強(qiáng)大的整合能力。

藝術(shù)層面與市場(chǎng)層面融合

記者：您做的主要是軟裝這一塊？

于洪利：公司定位是陳設(shè)藝術(shù)發(fā)展公司。對(duì)陳設(shè)概念的理解，我們認(rèn)為陳設(shè)很早就有，古代也有，就是裝飾，對(duì)室內(nèi)按照個(gè)人的喜好做一些裝飾性的東西。把它作為一個(gè)行業(yè)拿出來是在近幾年。比如中國(guó)陳設(shè)藝術(shù)委員會(huì)，它是中國(guó)裝飾協(xié)會(huì)下屬的企業(yè)，但是他們這個(gè)委員會(huì)所做的工作還不是我們現(xiàn)在做的陳設(shè)的部分，他們更多站在藝術(shù)的高度，比如說像一些藝術(shù)品方面的陳設(shè)，包括個(gè)人的繪畫，藝術(shù)家的繪畫、雕塑，甚至古董家具這類型的陳設(shè)，定位在那個(gè)層面上。我們現(xiàn)在所做陳設(shè)是市場(chǎng)層面的，是可操作性很強(qiáng)的東西。具體來講就是裝修后期室內(nèi)的家具、地毯、燈、飾品、掛畫相關(guān)這些擺件的陳設(shè)層面。我們這個(gè)陳設(shè)藝術(shù)發(fā)展公司是把這兩個(gè)層面融合到一起，使陳設(shè)藝術(shù)更完整。

記者：主要還是面向高端人群？

于洪利：對(duì)，主要面向高端商業(yè)領(lǐng)域的工程項(xiàng)目和高品質(zhì)人群。

記者：除了工程項(xiàng)目之外，也面向一些高端業(yè)主。

于洪利：是的，都會(huì)做。陳設(shè)也是一種生活方式，工程市場(chǎng)面很大，高端業(yè)主本身家里都會(huì)需要陳設(shè)，但是概念不一樣，他們對(duì)陳設(shè)的認(rèn)識(shí)度還不深，很多人都停留在軟裝配飾簡(jiǎn)單的裝飾性層面。而我們更多的是把“藝術(shù)”和陳設(shè)給客戶帶來的生活品味與舒適相結(jié)合，并加入精神層面對(duì)藝術(shù)的個(gè)人理解。

記者：現(xiàn)在帕諾有沒有自己設(shè)計(jì)師來給客人做一些設(shè)計(jì)？

于洪利：我們有一個(gè)很強(qiáng)大的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)，主要是做陳設(shè)的方案，我們通過給客戶提供陳設(shè)方案，來銷售我們的產(chǎn)品。

記者：如果有工程或個(gè)人想做室內(nèi)陳設(shè)，會(huì)到您的展廳去看，之后進(jìn)行合作嗎？

于洪利：對(duì)，更多的是設(shè)計(jì)師，我們的合作伙伴很多是設(shè)計(jì)師、地產(chǎn)商，包括會(huì)所、俱樂部，他們會(huì)來感覺一下你的定位或者你的設(shè)計(jì)。展廳也是交流的場(chǎng)所，比如做沙龍交流，并不是真正意義的賣場(chǎng)。但是我們不拒絕個(gè)人客戶，因?yàn)殚_了一個(gè)公共空間，里面?zhèn)�人客戶也接納。

記者：從做產(chǎn)品后來到做軟裝配飾這一塊，當(dāng)時(shí)是怎么考慮的？

于洪利：我個(gè)人比較喜歡藝術(shù)品，并且享受藝術(shù)帶來的快樂。往這個(gè)方向發(fā)展，是希望用我們對(duì)生活的理解、對(duì)藝術(shù)與家居的理解通過我們的設(shè)計(jì)給客戶帶來一個(gè)溫馨、舒適并具有思想感知的生活環(huán)境。而通過這么多年的沉淀，我們發(fā)現(xiàn)軟裝市場(chǎng)對(duì)這種需求越來越大。我覺得我們選擇了一個(gè)正確的方向，它讓我看到了屬于家具行業(yè)的突破點(diǎn)，家居飾品加盟，同時(shí)也是裝修行業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

記者：今年家居行業(yè)不景氣，您覺得高端家居這一塊受大環(huán)境影響多嗎？

于洪利：其實(shí)在去年我接受過一家媒體的專訪，他們也問到這個(gè)問題，我個(gè)人認(rèn)為高端客戶影響不是特別大，從我們的業(yè)務(wù)層面感覺也不大。因?yàn)檎麄�(gè)高端人群它的收入狀況沒有受整個(gè)經(jīng)濟(jì)影響，這點(diǎn)投入對(duì)他們來說不算什么，只是他們停止一些投機(jī)的生意，包括買房或者是個(gè)人住宅方面，但是商業(yè)的投資沒有減，比如會(huì)所，反而有一些資金投向那里面，產(chǎn)生了帶動(dòng)作用，這兩年特別明顯的是酒店業(yè)、會(huì)所業(yè)特別發(fā)達(dá)。所以這種不景氣應(yīng)該對(duì)整個(gè)市場(chǎng)有影響，對(duì)我們這種專業(yè)影響不大。

中藝帕諾陳設(shè)藝術(shù)發(fā)展有限公司總經(jīng)理 于洪利

陳設(shè)藝術(shù)領(lǐng)域處于起步階段

記者：整個(gè)高端家居市場(chǎng)這一塊目前競(jìng)爭(zhēng)激烈嗎？

于洪利：競(jìng)爭(zhēng)還是有的，但是在陳設(shè)藝術(shù)領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)，開一家家居飾品店要多少錢>，我覺得目前還沒到那種激烈的程度，因?yàn)樗�處于一個(gè)起步的階段，大家都在做，據(jù)我們了解很多原來做裝修行業(yè)的一些公司，包括設(shè)計(jì)公司，他們都在做陳設(shè)方面的東西，但是都屬于在起步階段。

記者：目前帕諾在北五環(huán)的紅星美凱龍有一個(gè)展廳，您有沒有其他開店計(jì)劃或者未來發(fā)展的規(guī)劃呢？

于洪利：暫時(shí)沒有。因?yàn)槲覀冞@種模式限定了，我們不是以開店數(shù)量來取勝，真正的合適我們是做一個(gè)展示、體驗(yàn)，真正走一些渠道。

軟裝設(shè)計(jì)依托于設(shè)計(jì)和產(chǎn)品

記者：下面還是想跟您聊一下軟裝和設(shè)計(jì)這一塊，有很多人說中國(guó)的軟裝市場(chǎng)可能進(jìn)入了一個(gè)瘋狂擴(kuò)張期，您對(duì)這個(gè)問題是怎么看的？

于洪利：我覺得瘋狂還談不上，確實(shí)屬于一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。比較敏感的人群就是做設(shè)計(jì)這些人，原來做裝修設(shè)計(jì)這個(gè)團(tuán)隊(duì)。因?yàn)樗麄冊(cè)谧龅倪^程中，客戶會(huì)提很多要求，他們都通過效果圖給客戶展示效果，往往最終落地跟效果圖不一樣，就是說他們只做一個(gè)設(shè)想，最后實(shí)現(xiàn)他們不去做，由業(yè)主自己來做。這樣的話肯定沒法達(dá)到他們想要的效果，這也是設(shè)計(jì)師面臨的一個(gè)問題，他們也想去做把這個(gè)落地了，但是有時(shí)候業(yè)主不讓他們做，或者說有時(shí)候委托他們做又沒有資源做不好，他們就推掉了，這一塊是他們面臨很大問題。