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秀山縣寶億萊家居飾品軟裝生活館加盟家裝企業(yè)謹(jǐn)慎“軟”擴(kuò)張

  軟裝是家庭裝修中不可或缺的部分,任何一種裝修風(fēng)格的營造與人們的個(gè)性品味表達(dá)都離不開軟裝的幫襯,但是要想一站式買到所需的軟裝產(chǎn)品并不容易。
  
  軟裝購買仍處零散狀態(tài)
  
  軟裝的概念是相對(duì)于硬裝而言,硬裝即為裝修的基礎(chǔ)施工,例如造型、在墻地面使用的材料都被稱為“硬裝”,而從廣義的角度來講,室內(nèi)任何可以移動(dòng)、替換的物品都屬于軟裝的范疇,例如家具、布藝、壁紙、裝飾品等。
  
  在整個(gè)裝修風(fēng)格中,家居飾品加盟,軟裝的作用至關(guān)重要,不論是特點(diǎn)突出的歐式、美式、中式、東南亞等風(fēng)格,還是簡單的現(xiàn)代、簡約風(fēng)格,都需要利用軟裝來營造居室的氛圍,因此軟裝的費(fèi)用會(huì)比硬裝要高,尤其是在一些需要使用大量布藝、配飾進(jìn)行點(diǎn)綴的裝修風(fēng)格中,前期基礎(chǔ)裝修的費(fèi)用與后期軟裝費(fèi)用的比例能夠達(dá)到1:2甚至1:3。
  
  雖然人們越來越重視軟裝的作用,但是對(duì)于不少消費(fèi)者來說,在除家具外的軟裝產(chǎn)品上的花費(fèi)還達(dá)不到整體裝修費(fèi)用的10%。元洲裝飾集團(tuán)企業(yè)企劃營銷總監(jiān)劉愛華告訴記者,除了一些別墅大宅的業(yè)主會(huì)系統(tǒng)考慮軟裝搭配,大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)于后期軟裝產(chǎn)品則抱著“可買可不買”的態(tài)度,并且即使要購買這些產(chǎn)品,也會(huì)到市場中分次購買,而不會(huì)選擇在一家店中購齊。
  
  軟裝將迎新的市場機(jī)遇
  
  零散的購買狀態(tài)并不意味著軟裝市場規(guī)模狹小,即使普通消費(fèi)者在軟裝上花費(fèi)的比例不到10%,但是以10萬元左右的普通裝修計(jì)算,后期軟裝的費(fèi)用也能接近1萬元。而軟裝的潛在消費(fèi)市場還不止于此。在博洛尼品牌推廣總監(jiān)林周勇看來,成為未來住宅市場主流的精裝房也將為軟裝市場帶來新的機(jī)遇,并且在大量的二手房、老房裝修中,不少業(yè)主不會(huì)選擇徹底翻修,而是通過改變家具、壁紙、布藝以及飾品來重新裝扮居室。
  
  劉愛華告訴記者,目前我國一線城市的軟裝消費(fèi)與國外相比差距為一半左右。也就是說,如果國外的軟裝消費(fèi)市場占有率為60%,國內(nèi)則僅有10%左右,因此國內(nèi)軟裝市場存在著較大的空白。
  
  行業(yè)動(dòng)態(tài)
  
  家裝企業(yè)試水軟裝領(lǐng)域
  
  正是由于軟裝市場醞釀著的潛在消費(fèi)能力,讓不少家裝公司也開始關(guān)注這一市場。但是與高度集中的主材相比,家裝公司在軟裝產(chǎn)品的集成速度上卻遲遲沒有開足馬力。
  
  兩年前,博洛尼成為首家成立軟裝飾品館的家裝企業(yè)。但是從現(xiàn)在的情況來看,軟裝館也正處在漫長的市場培育期中。林周勇告訴記者,開家居生活館,他們并不是簡單地提供軟裝產(chǎn)品,而是將各種風(fēng)格的家具與配飾進(jìn)行整合,寶億萊軟裝設(shè)計(jì),以搭配固定的裝修風(fēng)格。同時(shí),軟裝設(shè)計(jì)師還必須針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行個(gè)性化搭配設(shè)計(jì),這些設(shè)計(jì)師不會(huì)參與基礎(chǔ)裝修環(huán)節(jié),并且單獨(dú)收取設(shè)計(jì)費(fèi)。
  
  其他家裝企業(yè)也紛紛瞄準(zhǔn)軟裝領(lǐng)域。在一些家裝公司的主材大店中,雖然銷售一些軟裝產(chǎn)品,但無論是產(chǎn)品的品類和數(shù)量,與主材相比都相去甚遠(yuǎn)。實(shí)創(chuàng)裝飾集團(tuán)總裁羅立新表示,他們也有一些軟裝產(chǎn)品,但所占的比例甚至可以忽略不計(jì)。而劉愛華則告訴記者,在元洲魔方家居館重裝時(shí),專門設(shè)置了軟裝區(qū),但是產(chǎn)品也以衣帽間、沙發(fā)、窗簾布藝等大件產(chǎn)品為主,而像畫品、字畫、擺件等裝飾品則不在展示范圍內(nèi)。
  
  軟裝尚未成為裝修賣點(diǎn)
  
  目前,不少家裝企業(yè)開始嘗試集成軟裝產(chǎn)品,不過現(xiàn)在這還沒有成為真正的賣點(diǎn)。在大多數(shù)情況下,軟裝還是作為整體家裝服務(wù)的延伸。林周勇表示,現(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者仍然關(guān)注居住的需求,軟裝作為一種空間體驗(yàn)還沒有成為裝修必備。
  
  而對(duì)軟裝有明確需求的群體目前仍然以別墅大宅業(yè)主為主。七星時(shí)代空間設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)總經(jīng)理袁樹林告訴記者,由于他們的空間較大,因此必須要通過成套的軟裝設(shè)計(jì)與基礎(chǔ)裝修相結(jié)合。但是,并不是所有的大宅業(yè)主都會(huì)讓家裝公司為他們設(shè)計(jì)軟裝,“大約有30%至40%的業(yè)主會(huì)考慮讓家裝公司進(jìn)行全案的軟裝設(shè)計(jì)。”袁樹林說。
  
  此外,業(yè)主對(duì)軟裝設(shè)計(jì)后的接受程度也不同。袁樹林告訴記者,即使設(shè)計(jì)師的軟裝全案設(shè)計(jì)非常令業(yè)主滿意,他們也不會(huì)全部接受,因?yàn)樵谲浹b方面,人們的主觀能動(dòng)性太強(qiáng),都希望家里能夠有“自己的東西”。
  
  正是由于市場接受度尚不成熟,因此軟裝并沒有形成潮流。對(duì)于家裝公司來說,軟裝更多地參與到促銷活動(dòng)中,例如消費(fèi)者購買一定額度的主材,則可以得到數(shù)額不等的積分或者返券,利用這些積分、返券可以更優(yōu)惠的價(jià)格買到家裝公司提供的軟裝產(chǎn)品。
  
  市場瓶頸
  
  專業(yè)設(shè)計(jì)人員匱乏
  
  除了消費(fèi)者的關(guān)注度與認(rèn)可度有待提高以外,專業(yè)的軟裝設(shè)計(jì)人員匱乏是家裝企業(yè)面臨的另一大問題。劉愛華告訴記者,現(xiàn)在家裝設(shè)計(jì)師也可以代替軟裝設(shè)計(jì)師進(jìn)行設(shè)計(jì),因?yàn)檐浹b市場規(guī)模不足,難以吸引設(shè)計(jì)師進(jìn)入軟裝設(shè)計(jì)行業(yè)。未來他們將設(shè)置家居顧問配飾設(shè)計(jì)師,對(duì)軟裝部分的產(chǎn)品搭配進(jìn)行優(yōu)化設(shè)計(jì)。
  
  目前軟裝行業(yè)的從業(yè)設(shè)計(jì)師都較為年輕。袁樹林表示,年輕的軟裝設(shè)計(jì)師在生活體驗(yàn)和閱歷上經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足,開家居飾品店,而軟裝工作需要深厚的生活積淀,才能真正了解不同年齡階層消費(fèi)者的喜好和需求。設(shè)計(jì)師需要長時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累才會(huì)在軟裝設(shè)計(jì)上游刃有余。
  
  產(chǎn)品線整合難度較大
  
  軟裝產(chǎn)品的特點(diǎn)是品類多、產(chǎn)品多,如何將這些散而多的產(chǎn)品整合起來難度很大。因?yàn)椴煌南M(fèi)者喜歡的軟裝產(chǎn)品也完全不同,而家裝企業(yè)無法實(shí)現(xiàn)面面俱到。
  
  對(duì)此,林周勇表示,借助樣板間能夠讓軟裝的裝飾效果完全展現(xiàn)出來,將整合后的家具、布藝、配飾以樣板間的方式展現(xiàn)得更加直觀,這樣能夠讓消費(fèi)者明白自己需要什么樣的裝飾品,而不用自己四處奔波去選購。
  
  軟裝樣板間還可以解決產(chǎn)品風(fēng)格統(tǒng)一性的問題。不考慮產(chǎn)品之間的搭配會(huì)給設(shè)計(jì)師的軟裝設(shè)計(jì)造成極大的困難,而以風(fēng)格為主的軟裝樣板則間從家具到配飾都圍繞相同主題進(jìn)行。
  
  未來預(yù)測
  
  軟裝的重要性從“輕裝修重裝飾”的裝修理念就能體現(xiàn)出來。但在目前,不少消費(fèi)者仍然將裝修的重點(diǎn)放在前期的造型、主材上,為了使用更好的主材甚至不惜超支。而前期裝修超支會(huì)直接減少后期軟裝費(fèi)用,因此很多消費(fèi)者在完成基礎(chǔ)裝修后,對(duì)后期的家具、軟裝配飾的選擇就會(huì)受到價(jià)格的影響。
  
  實(shí)際上,這樣的裝修觀念并不正確,后期到位的軟裝對(duì)居室的整體美觀十分重要,并且也可以隨時(shí)改變搭配,讓居室保持新鮮感。但是由于人們的裝修習(xí)慣尚未完全發(fā)生改變,開家居飾品店,因此家裝企業(yè)對(duì)軟裝產(chǎn)品的整合仍處于摸索階段,預(yù)計(jì)未來兩三年內(nèi),消費(fèi)者恐怕都難以在家裝公司實(shí)現(xiàn)“一站式”購買。
  
  

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