韓式家居飾品加盟店賣場很淡定2014年04月24日 星期四B205 全聚焦

賣場很淡定

    如果用兩個字形容今年五一之前的家居賣場，“淡定”一詞再貼切不過。

    從3·15到清明小長假，甚至是即將到來的五一黃金周，開年的第一個傳統(tǒng)家居旺季，本土家居市場并未像往年一般熱鬧。既不見短兵相接的促銷，也不見針鋒相對的廣告，活動頻次更是大不如前。偶有幾次節(jié)點上的活動，也僅是跟進了一些常規(guī)性宣傳。

    數(shù)年喧囂，寶億萊軟裝設(shè)計，一朝平靜。如此的低調(diào)淡定，不禁讓人揣測，賣場今年究竟是什么節(jié)奏？

    從“面子”到“里子”

    雖然相比往年賣卡、預存等鋪天蓋地的預熱蓄水，今年各賣場推出的活動都比較理性，但得勝、居然、華洋、紅星等賣場均表示，他們的優(yōu)惠力度以及給到消費者的實惠并不比往年少。

    華洋家居總經(jīng)理鄭金峰和居然之家云南分公司總經(jīng)理蘇文隆持相同的觀點：促銷只是眾多營銷方式中的一種，對于一個良性健康的市場，促銷不可能成為常態(tài)，如今的現(xiàn)狀其實才是商業(yè)的理性回歸。

    “今年我們在促銷活動的力度上是有增無減的，活動頻率也沒有降低，光這個月在居然之家的落地活動就有3場。同時賣場自身也花了更多工夫來提升顧客的購物體驗，因為‘體驗式營銷’將是市場未來的一個趨勢，也是我們現(xiàn)在努力的方向�！碧K文隆認為，也許外界覺得今年賣場的聲音沒有往年那么大，但“只是消費者不需要的花哨‘面子’工夫看起來少了，但實際上，消費者喜聞樂見的各種‘里子’工夫不僅沒有減弱，反而還在不斷增強�！�

    從“節(jié)點爆破”到“常態(tài)銷售”

    此外記者還了解到，今年部分賣場的日常銷售正日趨穩(wěn)定，而且隨著消費者逐漸理性，很多人會根據(jù)自己的裝修進度和實際需求購買裝修材料及家具，而不會像以前一樣因為節(jié)假日各個商家的促銷優(yōu)惠而沖動購物。

    據(jù)紅星美凱龍昆明分公司常務(wù)副總舒曉蕓介紹，今年紅星周一到周五的銷售較往年有所提升，日常進店顧客也有明顯增加，“因此站在我們賣場的角度，今年會對營銷策略有所調(diào)整，不會把企劃資源集中在某一時期進行爆破。”鄭金峰也表示，今年華洋的日常銷售非常穩(wěn)定，“尤其是建材區(qū)，很多商戶想進來都沒有位置，交了定金之后還得排隊。

    的確，對于一個成熟的賣場，節(jié)假日促銷僅僅只能作為常規(guī)商業(yè)運作，只可錦上添花，不能本末倒置。因為真正健康良性的賣場銷售應該是以日常銷售為主，而非依賴于節(jié)假日的打折促銷。就像鄭金峰的觀點，如今的家居市場，五一、十一等節(jié)假日促銷已經(jīng)不會像前幾年那樣，哪家賣場都不可能壓倒性地勝出，開一家家居飾品店要多少錢>，還得在品牌定位、日常銷售上下工夫。

    因此今年以來，部分家居建材聯(lián)盟活動以及單個品牌活動作為賣場常態(tài)銷售的一部分，也得到了賣場方的支持。鄭金峰告訴記者，4月份在華洋落地的聯(lián)盟活動有4場，都為賣場帶來了一定的客流量。“當然這些聯(lián)盟商家也需要華洋提供各方面的支持，比如賣場的平臺資源、活動場地、小區(qū)和戶外廣告資源等�！�

    從“市場混戰(zhàn)”到“差異定位”

    本次采訪中，開一家家居飾品店要多少錢>，家居飾品加盟，大部分賣場負責人都提到了修煉內(nèi)功、打造差異優(yōu)勢和獨特定位。得勝精心籌備的經(jīng)開紅木館將于五一開業(yè)；華洋家居也一直在對賣場品牌進行精準劃分，并將策劃推出專門針對年輕時尚裝修群體的8090館；紅星美凱龍除了打造國際名品館、軟裝生活館等四大主題館外，還將完善咖啡吧、兒童樂園等硬件設(shè)施；而居然之家的微信營銷也初見成效。

    的確，從今年各個賣場的活動主題、促銷頻次以及宣傳內(nèi)容來看，家居飾品加盟，每個賣場幾乎都是按照各自的營銷計劃在有序推進，很少出現(xiàn)以往抄襲跟風、正面狙擊、圍追堵截或集中在某幾天促銷的情況。

    正如舒曉蕓所言：2014年，本土各個賣場的定位都會更清晰，如果還像以往一樣粗糙地釋放營銷資源，不一定能起到很好的效果。“賣場也應該轉(zhuǎn)變觀念，把自己視為對手不斷超越，而非假設(shè)一個對手。因為行業(yè)發(fā)展競爭到現(xiàn)在，已經(jīng)過了混戰(zhàn)階段，各賣場之間也不再一味模仿，大家都開始提升自己，這是一種清醒的回歸。”

    然而，有市場就會有競爭�！暗脛僭诎催M度推廣全年營銷的同時，也會密切關(guān)注同行動態(tài)，做出積極調(diào)整。如果其他賣場加大活動力度，得勝一定會比他更強；反之，我們也會做出相應的調(diào)整，但總體肯定不會比去年弱�！钡脛偌揖蛹瘓F運營部總經(jīng)理鄧玉明表達了這樣的觀點。

    本報記者 胡澍楊