韓式家居飾品加盟店賣場很淡定2014年04月24日 星期四B205 全聚焦
賣場很淡定
如果用兩個字形容今年五一之前的家居賣場,“淡定”一詞再貼切不過。
從3·15到清明小長假,甚至是即將到來的五一黃金周,開年的第一個傳統(tǒng)家居旺季,本土家居市場并未像往年一般熱鬧。既不見短兵相接的促銷,也不見針鋒相對的廣告,活動頻次更是大不如前。偶有幾次節(jié)點上的活動,也僅是跟進了一些常規(guī)性宣傳。
數(shù)年喧囂,寶億萊軟裝設(shè)計,一朝平靜。如此的低調(diào)淡定,不禁讓人揣測,賣場今年究竟是什么節(jié)奏?
從“面子”到“里子”
雖然相比往年賣卡、預存等鋪天蓋地的預熱蓄水,今年各賣場推出的活動都比較理性,但得勝、居然、華洋、紅星等賣場均表示,他們的優(yōu)惠力度以及給到消費者的實惠并不比往年少。
華洋家居總經(jīng)理鄭金峰和居然之家云南分公司總經(jīng)理蘇文隆持相同的觀點:促銷只是眾多營銷方式中的一種,對于一個良性健康的市場,促銷不可能成為常態(tài),如今的現(xiàn)狀其實才是商業(yè)的理性回歸。
“今年我們在促銷活動的力度上是有增無減的,活動頻率也沒有降低,光這個月在居然之家的落地活動就有3場。同時賣場自身也花了更多工夫來提升顧客的購物體驗,因為‘體驗式營銷’將是市場未來的一個趨勢,也是我們現(xiàn)在努力的方向�!碧K文隆認為,也許外界覺得今年賣場的聲音沒有往年那么大,但“只是消費者不需要的花哨‘面子’工夫看起來少了,但實際上,消費者喜聞樂見的各種‘里子’工夫不僅沒有減弱,反而還在不斷增強�!�
從“節(jié)點爆破”到“常態(tài)銷售”
此外記者還了解到,今年部分賣場的日常銷售正日趨穩(wěn)定,而且隨著消費者逐漸理性,很多人會根據(jù)自己的裝修進度和實際需求購買裝修材料及家具,而不會像以前一樣因為節(jié)假日各個商家的促銷優(yōu)惠而沖動購物。
據(jù)紅星美凱龍昆明分公司常務(wù)副總舒曉蕓介紹,今年紅星周一到周五的銷售較往年有所提升,日常進店顧客也有明顯增加,“因此站在我們賣場的角度,今年會對營銷策略有所調(diào)整,不會把企劃資源集中在某一時期進行爆破。”鄭金峰也表示,今年華洋的日常銷售非常穩(wěn)定,“尤其是建材區(qū),很多商戶想進來都沒有位置,交了定金之后還得排隊。
的確,對于一個成熟的賣場,節(jié)假日促銷僅僅只能作為常規(guī)商業(yè)運作,只可錦上添花,不能本末倒置。因為真正健康良性的賣場銷售應該是以日常銷售為主,而非依賴于節(jié)假日的打折促銷。就像鄭金峰的觀點,如今的家居市場,五一、十一等節(jié)假日促銷已經(jīng)不會像前幾年那樣,哪家賣場都不可能壓倒性地勝出,開一家家居飾品店要多少錢>,還得在品牌定位、日常銷售上下工夫。
因此今年以來,部分家居建材聯(lián)盟活動以及單個品牌活動作為賣場常態(tài)銷售的一部分,也得到了賣場方的支持。鄭金峰告訴記者,4月份在華洋落地的聯(lián)盟活動有4場,都為賣場帶來了一定的客流量。“當然這些聯(lián)盟商家也需要華洋提供各方面的支持,比如賣場的平臺資源、活動場地、小區(qū)和戶外廣告資源等�!�
從“市場混戰(zhàn)”到“差異定位”
本次采訪中,開一家家居飾品店要多少錢>,家居飾品加盟,大部分賣場負責人都提到了修煉內(nèi)功、打造差異優(yōu)勢和獨特定位。得勝精心籌備的經(jīng)開紅木館將于五一開業(yè);華洋家居也一直在對賣場品牌進行精準劃分,并將策劃推出專門針對年輕時尚裝修群體的8090館;紅星美凱龍除了打造國際名品館、軟裝生活館等四大主題館外,還將完善咖啡吧、兒童樂園等硬件設(shè)施;而居然之家的微信營銷也初見成效。
的確,從今年各個賣場的活動主題、促銷頻次以及宣傳內(nèi)容來看,家居飾品加盟,每個賣場幾乎都是按照各自的營銷計劃在有序推進,很少出現(xiàn)以往抄襲跟風、正面狙擊、圍追堵截或集中在某幾天促銷的情況。
正如舒曉蕓所言:2014年,本土各個賣場的定位都會更清晰,如果還像以往一樣粗糙地釋放營銷資源,不一定能起到很好的效果。“賣場也應該轉(zhuǎn)變觀念,把自己視為對手不斷超越,而非假設(shè)一個對手。因為行業(yè)發(fā)展競爭到現(xiàn)在,已經(jīng)過了混戰(zhàn)階段,各賣場之間也不再一味模仿,大家都開始提升自己,這是一種清醒的回歸。”
然而,有市場就會有競爭�!暗脛僭诎催M度推廣全年營銷的同時,也會密切關(guān)注同行動態(tài),做出積極調(diào)整。如果其他賣場加大活動力度,得勝一定會比他更強;反之,我們也會做出相應的調(diào)整,但總體肯定不會比去年弱�!钡脛偌揖蛹瘓F運營部總經(jīng)理鄧玉明表達了這樣的觀點。
本報記者 胡澍楊