廣東家居飾品批發(fā)市場藝術(shù)衍生品電商落地新模式：招合作實體店

【億邦動力網(wǎng)訊】6月26日消息，近日，寶億萊家居生活館，藝術(shù)衍生品電商平臺藝達屋完成第一批合作實體店的招募工作，合作的實體店包括咖啡館、創(chuàng)意書店、餐館等。

億邦動力網(wǎng)了解到，藝達屋此次招募實體店，會為合作的實體店提供免費的空間藝術(shù)裝飾服務(wù)。裝飾內(nèi)容包括提供不低于10件適合門店空間風格調(diào)性的藝術(shù)衍生品，家居飾品加盟，同時保證藝術(shù)衍生品的定期更換，使店面空間每個月都有不同的藝術(shù)氛圍呈現(xiàn)，打造門店專屬藝術(shù)話題相關(guān)的活動。

據(jù)悉，藝達屋成立于2014年12月，是一家致力于藝術(shù)品正版推廣及衍生品移動互聯(lián)網(wǎng)解決方案的藝術(shù)衍生品電商公司。藝達屋的業(yè)務(wù)大概分為三大部分：藝達人服務(wù)體系、版權(quán)收藏信息登記數(shù)字化和藝術(shù)衍生品。

對大部分藝術(shù)品電商而言，走向線下的形式無非是參與臨時的展會、展覽或者拓展小型的展示空間，藝術(shù)品電商若想真正走到線下、用O2O的模式來解決藝術(shù)服務(wù)行業(yè)的痛點，落地的模式還有待進一步的探索。而藝達屋選擇招募合作實體店也是藝術(shù)品電商走到線下的一個新的探索模式。

對于招募這批合作實體店，藝達屋CEO陳為賢告訴億邦動力網(wǎng)，他主要有三個目的：

第一，這批實體店可以為后續(xù)商業(yè)空間的藝術(shù)化解決方案提供一個樣板�！爸�前的藝術(shù)陳設(shè)服務(wù)對口特別高端的酒店、高端的商業(yè)體，我們希望將這種高端商業(yè)體的服務(wù)流程簡化，為相對大眾化的商業(yè)、辦公、家庭提供藝術(shù)陳設(shè)的解決方案。這批實體店可以作為我們提供的服務(wù)的樣板�！�

第二，規(guī)范藝達人的服務(wù)流程及標準，完善藝達人上門服務(wù)道具、工具的產(chǎn)品設(shè)計�！罢心妓囆g(shù)類科班出身、有從事空間和家居軟裝飾的經(jīng)驗的、具備良好溝通能力的設(shè)計師作為藝達人，來提供服務(wù)。實體店主要是跑通藝達人服務(wù)的流程�！标悶橘t說道。

“我們在思考藝達人服務(wù)的過程中間，需要提供給藝達人工具，比如在pad上的服務(wù)性工具，可以快速設(shè)計產(chǎn)品。提供這樣一些的工具，能夠讓藝達人在服務(wù)過程中間，工具標準化，寶億萊軟裝設(shè)計，可以快速在現(xiàn)場給客戶呈現(xiàn)出模擬效果�！�

第三，商業(yè)空間對于藝術(shù)的認知還不夠，需要逐步去教育市場，同時去探索藝術(shù)衍生品的社交功能。陳為賢解釋稱，“整個商業(yè)空間愿意去接受我們這樣的合作體系，不僅僅是植入空間的藝術(shù)提升，還希望用藝術(shù)話題幫助到實體店自身的客戶服務(wù)和客戶營銷的功能，也是營銷方面的一種訴求。我們朝著這個方向走，希望能有更大的附加值�！�

陳為賢表示，招募的實體店是基于藝達屋的定位來決定的，“藝達屋的定位群體還是80、90后的年輕群體，是一個把藝術(shù)符號和個性符號作為自我個性化標簽的群體，選擇的實體店則是這些年輕人喜歡的場地，并不是傳統(tǒng)意義上的高大上的畫廊。”

對于藝術(shù)品電商來說，實體店能否拉動藝術(shù)品的需求量始終是一個不可忽視的瓶頸。陳為賢并不這樣認為，他指出，藝達屋本身的定位是藝術(shù)衍生品，傳統(tǒng)藝術(shù)商品在線上是沒有太多的需求的，但是中國本身有大量的作為藝術(shù)符號的裝飾畫的市場，目前裝飾空間的市場超過一千億，包括出口的和國內(nèi)進行銷售的。除了拍賣和零售的市場之外，大量作品在線上流通還是以低價位的形態(tài)出現(xiàn)的。

“我們自己的定位在衍生品，在上游化的服務(wù)的過程中，與藝術(shù)家個人進行溝通并合理地去分配資源、控制利潤率，讓市場能接收這個價格。另外，我們會為作品提供基于版權(quán)信息登記的作品的流通、交換，會把很多互動?xùn)|西引導(dǎo)到購買和使用我們藝達屋商品的用戶中間去，把互動的場景植入到里面。”陳為賢解釋道。

對于未來實體店合作方面的業(yè)務(wù)發(fā)展，陳為賢表示，開家居生活館，除了與常見的餐飲行業(yè)的商業(yè)空間合作外，他也希望跟一些shopping mall合作，為其提供階段性的藝術(shù)陳設(shè)，下一步可能會做更大體量的事情�！拔覀兛赡軙�把我們的道具直接植入到shopping mall里面去，去提供有關(guān)于藝術(shù)話題和藝術(shù)衍生品的現(xiàn)場的活動和服務(wù)。這一階段如果能跑得通、跑得起來的話，下一階段會做shopping mall以及商業(yè)性的酒店等空間�！�

【背景資料】

藝術(shù)衍生品電商藝達屋的業(yè)務(wù)體系分為以下三部分：

一、藝達人服務(wù)體系

通過藝達屋APP呼叫身邊的藝達人，獲得專業(yè)的藝術(shù)咨詢服務(wù)，通過專業(yè)的藝術(shù)空間裝飾、風格搭配、藝術(shù)品味定位等服務(wù)，幫助用戶做藝術(shù)衍生品的消費服務(wù)決策。

二、版權(quán)收藏信息登記數(shù)字化

藝達屋通過將限量版權(quán)歸屬數(shù)字化，將每件限量藝術(shù)衍生品與所有者的信息進行綁定，建立移動版權(quán)收藏數(shù)據(jù)庫查詢。

三、藝術(shù)衍生品

藝達屋選擇與用戶親近的藝術(shù)家合作，家居飾品加盟，讓用戶擁有代表自我符號標簽的全新個性化的生活消費體驗；鏈接社交平臺，打造自媒體藝術(shù)品位和調(diào)性；推動藝術(shù)時尚消費話題社群化。

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