家居產(chǎn)業(yè)鏈資源整合與升級之路在哪

 

2015年“雙十一”過去有一段時(shí)日了，街頭巷尾都還有人在談?wù)撝袊��?jīng)濟(jì)的走向，小老百姓也開始關(guān)心起國家經(jīng)濟(jì)大勢來，足見中國當(dāng)前經(jīng)濟(jì)的低迷程度之深，經(jīng)濟(jì)走勢是繼續(xù)寒冬，還是將迎來復(fù)蘇的春天，誰心里也沒有譜.

作為中國經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)和民生產(chǎn)業(yè)的家居行業(yè)，更是人人自危，從家具到燈飾，從地板到墻紙，從櫥柜到衛(wèi)浴，從門窗到鐵藝、從布藝到家紡等無一例外地都受到不程度的影響，大量家居生產(chǎn)工廠在這輪經(jīng)濟(jì)低迷大潮中關(guān)閉，一些家居品牌運(yùn)營商也是不斷洗牌，鳴鑼收兵、偃旗息鼓者大有人在，據(jù)不完統(tǒng)計(jì)，2015年僅廣東地區(qū)倒閉關(guān)門的家具企業(yè)將近819家，燈飾企業(yè)達(dá)536家，家居行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的其它企業(yè)倒閉的數(shù)量更是驚人，據(jù)有關(guān)報(bào)導(dǎo)，平均6天內(nèi)就有3家陶瓷企業(yè)關(guān)門倒閉，一系列觸目驚心的倒閉企業(yè)數(shù)字的背后，是這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條上的從業(yè)者的不淡定，惶恐和不安，家居產(chǎn)業(yè)將何去何從？是擺在許多人面前一個(gè)不得不思考的嚴(yán)峻問題。

不管經(jīng)濟(jì)形勢如何困難，從來就沒有消失的行業(yè)，消費(fèi)者也依然大量存在，為何生意一落千丈呢？你現(xiàn)在只要問每一個(gè)關(guān)心中國經(jīng)濟(jì)走向的人，他們給出的理由無一例外的都是因?yàn)轳R云的出現(xiàn)，中國的經(jīng)濟(jì)亂套了，傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)快要斷氣了，怪馬云怪電商，這是狹隘的觀點(diǎn)，難道真的是因?yàn)轳R的出現(xiàn)嗎？未必，即使沒有馬云的出現(xiàn)，我想，中國經(jīng)濟(jì)也會出現(xiàn)像現(xiàn)在這樣的低迷大潮。為什么呢？不外乎以下幾點(diǎn)原因。

一、 中國經(jīng)歷30年的改革開放，經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，放慢腳步是自然的事，只不過在此時(shí)，正好在這個(gè)節(jié)點(diǎn)上。

二、 在改革初期成長起來的一代民營企業(yè)老板，大都是用過去的傳統(tǒng)經(jīng)營思維活在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代。

三、 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，消費(fèi)者的觀念和習(xí)慣改變了。

四、 現(xiàn)在是資源整合的時(shí)代，互利共贏是主流

我們再回過頭來看家居產(chǎn)業(yè)鏈上各位老板的痛苦，其實(shí)不是他們不努力，是社會發(fā)展的必然，面對這種情況，難道沒有辦法來改變現(xiàn)狀嗎？并非如此，上面我們提到的原因中就有觀念的改變和資源整合的原因，為什么我們家居產(chǎn)業(yè)鏈上的一些老板就沒有這些思維呢？所以，出現(xiàn)大量的家居企業(yè)倒閉的現(xiàn)象，也就不足為奇了。

家居產(chǎn)業(yè)鏈的出路到底在哪呢？現(xiàn)階段最好的辦法就是改變經(jīng)營思維，進(jìn)行家居產(chǎn)業(yè)鏈資源升級轉(zhuǎn)型與整合才是唯一出路。

進(jìn)行家居產(chǎn)業(yè)鏈升級轉(zhuǎn)型與整合，有人馬上會想到O2O和微營銷，不是說是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代嗎？可惜，這樣的觀點(diǎn)你就OUT了，因?yàn)榇罅康氖聦?shí)證明，O2O概念只不過是一些互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的投機(jī)份子打的一個(gè)幌子，馬云這樣的互聯(lián)網(wǎng)教父級人物，都從沒有在任何一個(gè)場合說過他的天貓與淘寶要做O2O產(chǎn)業(yè)，O2O只不過是為資本市場的投資人畫的一張餅而已，沒法吃，也不能吃。微商那種號召大量的網(wǎng)絡(luò)水軍混跡于各大朋友圈瘋狂刷屏的舉動(dòng)，只會加速個(gè)模式的曇花一現(xiàn)。有人說國家也在鼓勵(lì)O2O和微商，但是那是相對而論的，要看行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的，家居行業(yè)你真的去用O2O和微商試一試，看是不是只玩?zhèn)�噱頭，到頭來空歡喜一場，更不要輕信沒有店，沒有貨就可以玩轉(zhuǎn)整個(gè)家居行業(yè)的論調(diào)，這樣的短暫吸引人眼球的做法，注定會以失敗收場。

現(xiàn)階段，家居產(chǎn)業(yè)鏈升級轉(zhuǎn)型與資源整合唯一出路是：打造整體家居軟裝生活館。為什么呢？前面我們也提到過，行業(yè)不會消失，消費(fèi)者也沒有消失，關(guān)鍵是我們的觀念要變，再加上資源整合能力，升級轉(zhuǎn)型自然就會水到渠成的事。

一、 沒有跨越大行業(yè)，打造整體家居軟裝生活館對于廣大家居產(chǎn)業(yè)鏈上各企業(yè)來說，還是在大家居行業(yè)范圍內(nèi)， 不會突然跑到另外一個(gè)相對陌生的行業(yè)里去，這樣一來操作就會得心應(yīng)手。

二、 不需要再做太大投入，縱觀家居產(chǎn)業(yè)鏈上的任何一個(gè)店鋪的投入都不會低于五十萬，做家具店的，開燈飾店的，開地板墻紙的等等，有哪一家店面的投入會低于五十萬？做一個(gè)代理的費(fèi)用就更不用說了。打造整體家居軟裝生活館的投入，以一個(gè)100平米的館為例，投入大約在15萬左右，你想一想，這樣的投入相比之原來的投入就小很多了。

三、 客戶群體沒有太大改變，不需花太多精力去拓展其它客源，都是老客戶，老熟人，操作起來更得心應(yīng)手。連帶銷售更容易些，打造整體家居軟裝生活館后，原來你賣人家一件家具，現(xiàn)在也可以給他銷售家居飾品，更有可能接下他的裝飾軟裝業(yè)務(wù)。

四、 贏利渠道迅速拓寬，原來一個(gè)家具店，除了賣家具，你還能賣啥？一個(gè)燈飾店，你除了賣燈，你還能賣啥？一個(gè)墻紙地板店，你除了賣墻紙地板，你還能賣啥？打造整體家居軟裝生活館不但可以讓你原來的老行當(dāng)生意更火爆之外，還可以銷售更多的家居飾品和配飾出去，還可以承接更多的裝修軟裝業(yè)務(wù)，還可以銷售更多的智能家居產(chǎn)品出去，你不想賺都難。

五、 投資回報(bào)能力增大，以前贏利渠道單一，賣家具的只能賣家具，賣燈飾只能賣燈飾，現(xiàn)在銷售渠道迅速拓寬后，其中的軟裝業(yè)務(wù)更是回報(bào)速度驚人，一個(gè)軟裝業(yè)務(wù)都有可能收回所有投資。假如你承接到一個(gè)200萬元的樓盤軟裝業(yè)務(wù)，大約有3成的毛利空間，就是60萬元，除去你做整體家居軟裝生活館的成本，可以說是大大的賺了。

現(xiàn)在市場上真正有能力打造好整體家居軟裝生活館的公司并不多見，要打造好一家整體軟裝家居生活館有幾個(gè)因素是必須要考慮的因素：

一、 產(chǎn)地有沒有優(yōu)勢？家居產(chǎn)業(yè)鏈的產(chǎn)地幾乎在廣東，無論是家具、燈飾、還是建材陶瓷、衛(wèi)浴櫥柜、家居飾品等，無一例外都是以珠三角強(qiáng)大的產(chǎn)供銷一體化為依托的。廣東家居產(chǎn)業(yè)占了全國70%以上的份額。

二、 設(shè)計(jì)能力強(qiáng)不強(qiáng)大？硬裝設(shè)計(jì)也好，軟裝設(shè)計(jì)也罷，能力強(qiáng)大的也只有北上廣深外加一個(gè)杭州，其余地區(qū)都是以這五地為風(fēng)向標(biāo)的，像梁志天這樣的香港設(shè)計(jì)大家，也是出自資源豐富和設(shè)計(jì)優(yōu)勢超強(qiáng)的南方系。設(shè)計(jì)強(qiáng)大的公司肯定有強(qiáng)大的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和真實(shí)的軟裝工程案例，同時(shí)與之合作的客戶也有許多著名的公司，像恒大、萬科、萬達(dá)、保利、綠地等房地產(chǎn)公司。

三、 產(chǎn)品資源平臺性價(jià)比高不高？既然產(chǎn)地有優(yōu)勢，產(chǎn)品自然也就有優(yōu)勢，廣東珠三角不但是家居產(chǎn)業(yè)鏈的集散地，而且四通八達(dá)的物流網(wǎng)體系更是讓性價(jià)比高的家居產(chǎn)品如虎添翼，快速到達(dá)全國各地消費(fèi)者手中，產(chǎn)地優(yōu)勢=產(chǎn)品優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢=等于品質(zhì)優(yōu)勢、物流優(yōu)勢=成本優(yōu)勢，因此，你還會認(rèn)為除廣東以外的地區(qū)有家居產(chǎn)業(yè)鏈上的優(yōu)勢嗎？答案毫無疑問是否定的，廣東家居產(chǎn)品資源有著全國其它地區(qū)無可比擬的天然優(yōu)勢。

四、 運(yùn)營團(tuán)隊(duì)專不專業(yè)？有能力打造一家整體軟裝家居生活館的企業(yè)，專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)肯定是必不可少的，各位，我們可不要以為公司有人就是專業(yè)運(yùn)營團(tuán)隊(duì)喲，設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)、督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)、促銷團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)、售后團(tuán)隊(duì)、倉儲團(tuán)隊(duì)、物流團(tuán)隊(duì)要一應(yīng)俱全，并且都有自己的體系，要能為客戶服務(wù)。大多數(shù)人在選項(xiàng)目時(shí)，只關(guān)注價(jià)格問題，哪里價(jià)格便宜去哪里，這個(gè)想法好像沒有問題，但是如果一家企業(yè)說他的東西便宜到是同行無法可比的，但是試想一下，這么便宜的東西，他們從哪里賺錢來維持運(yùn)營？他們以后怎么為你服務(wù)？是不是只有前期合作部分，后續(xù)的服務(wù)就沒有了，也打折扣了呢？這個(gè)問題不用多研究討論，稍作思考，天下沒有免費(fèi)的和白吃的午餐。

五、 商業(yè)模式獨(dú)不獨(dú)特？如果要打造一家整體軟裝生活館，只能給你提供其自己所說的天下最便宜的貨品，要你開個(gè)店，其它的什么也給不了，你會跟這樣的公司合作嗎？我們不要輕信別人口頭上的承諾，時(shí)間是最好的證明。有沒有后續(xù)服務(wù)，能不能提供獨(dú)特的商業(yè)模式，讓合作商在終端市場上賺到錢，合作者在合作后自然會知道的。店面贏利能力是根本，這是任何一家負(fù)責(zé)任企業(yè)的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)之道。而店面贏利要如何去做，如何做才能長遠(yuǎn)有效。合作者通過比較了解，心里是有答案的，多少找項(xiàng)目的人就死在一個(gè)價(jià)格便宜的思維上。

許多想要尋求出路的家居產(chǎn)業(yè)鏈上的各企業(yè)和終端門店老板，通過大量的線下與線上考察論證對比，發(fā)現(xiàn)真正能打造好整體家居軟裝生活館并迅速運(yùn)營落地，實(shí)現(xiàn)贏利的公司非廣州寶億萊裝飾設(shè)計(jì)有限公司莫屬，寶億萊完全符合大家心目中打造好整體家居軟裝生活館的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

寶億萊是一家大型家居軟裝生活館建設(shè)連鎖品牌，隸屬于廣州寶億萊裝飾設(shè)計(jì)有限公司，是中國家居軟裝生活館整體建設(shè)第一品牌，致力于家居軟裝業(yè)務(wù)的整合建設(shè)、銷售管理和推廣、定制輸出；軟裝業(yè)務(wù)工程業(yè)務(wù)承接和智能家居安防系統(tǒng)的整合植入，總部位于南國花城廣州，地處時(shí)代地產(chǎn)國際單位創(chuàng)意園區(qū)，廣州也是家居設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售的大本營，盡顯天時(shí)、地利、人和！寶億萊匯聚英才，實(shí)力雄厚。
 
家居行業(yè)服務(wù)的產(chǎn)業(yè)范圍很廣，表面看只要有技術(shù)設(shè)計(jì)就什么都能做，但這恰恰是行業(yè)相對不夠規(guī)范、品牌規(guī)格不夠高的一個(gè)根源，在這樣的市場背景下，寶億萊家居選擇了專注，把業(yè)務(wù)范圍定位在開家居軟裝生活館，承接軟裝整套輸出工程業(yè)務(wù)，植入智能家居安防系統(tǒng)等，形成了"一份投入，三份收益"的獨(dú)特經(jīng)營模式，無可比擬！

  "把品質(zhì)做專，把服務(wù)做深"正是源于這樣的高度，寶億萊家居軟裝在全國各地廣開各式 風(fēng)格家居軟裝生活館，客戶數(shù)量超過三百多家，獲得了良好的品質(zhì)口碑和信譽(yù)評價(jià)。公司憑借精湛的業(yè)務(wù)、精英的團(tuán)隊(duì)、完善的售后服務(wù)，緊跟現(xiàn)代家居軟裝市場腳步，抓住了企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵，引領(lǐng)現(xiàn)代家居軟裝行業(yè)駛進(jìn)快車道。