寶億萊軟裝：深度布局C2M 郭廣昌現(xiàn)身杭州解讀構(gòu)家網(wǎng)投資

（原標(biāo)題：深度布局C2M 郭廣昌現(xiàn)身杭州解讀構(gòu)家網(wǎng)投資）

本報記者  唐韶葵  杭州報道

“復(fù)星要投資的是可以對之賦能的企業(yè)。”9月20日，復(fù)星集團(tuán)董事長郭廣昌出現(xiàn)在由復(fù)星、構(gòu)家網(wǎng)聯(lián)合主辦的“有構(gòu)家，不裝修”的發(fā)布會上，他披露了復(fù)星在C2M領(lǐng)域的布局，并對當(dāng)前家裝行業(yè)C2M趨勢作出剖析。

復(fù)星正在尋找具備制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)兩個基因的企業(yè)，目前為止，僅投資了三四家，包括紅領(lǐng)、陽光印網(wǎng)、構(gòu)家網(wǎng)等。同時，構(gòu)家網(wǎng)也成為互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)中A輪融資金額最大的公司。

郭廣昌認(rèn)為，家裝行業(yè)的C2M關(guān)鍵在于C端，比如房企、中介聯(lián)合互聯(lián)網(wǎng)平臺再加上包工頭，連在一起就打通了。

但只有把制造業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)兩個環(huán)節(jié)打通，并使之變成生命體才是真正的C2M。郭廣昌強(qiáng)調(diào)，過往的C2M是一棲動物。

“做C2M還要有情懷。”郭廣昌說，互聯(lián)網(wǎng)追求每年業(yè)績增長40%-50%，兩三年之后上市，越快越好。然而，一個健康的C2M生態(tài)圈需要將血脈打通，前提就是有足夠的耐性和情懷。

“杭州有一個人，他的理想是讓世界沒有難做的生意，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，但生意還是很難做，杭州還有一個人，要讓所有的家裝不再痛苦。我希望他能實現(xiàn)�！惫鶑V昌說。

深度布局C2M

復(fù)星集團(tuán)投資構(gòu)家網(wǎng)數(shù)億元，正式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)，這是繼投資紅領(lǐng)、陽光印網(wǎng)之后，復(fù)星集團(tuán)在C2M生態(tài)圈的又一重要布局。

“戀愛中時間過得特別快，投資最開心的就是看到好的標(biāo)的，寶億萊家居飾品，然后努力去追�！惫鶑V昌透露，他第一次與構(gòu)家網(wǎng)CEO顏傳贊見面時，本來只預(yù)留了一個半小時，沒想到越聊越投機(jī)，最后硬是聊了四個半小時，特意把一個集團(tuán)會議臨時改成了電話視頻會議。

構(gòu)家網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO顏傳贊透露，復(fù)星此次投資數(shù)億元只是開始，接下來還有后續(xù)投資，數(shù)額可能在數(shù)倍以上。

顏傳贊稱，構(gòu)家網(wǎng)“一鍵構(gòu)家”解決了用戶在傳統(tǒng)家裝過程中的困擾，同時也為房地產(chǎn)開發(fā)商提供了除毛坯房、精裝修房以外的第三種交付方式。構(gòu)家還將在線上、線下構(gòu)建起適合新一代家庭居住消費(fèi)的行業(yè)生態(tài)圈。

截至目前，構(gòu)家以浙江為據(jù)點，南起三亞，北至哈爾濱，西抵烏魯木齊，東達(dá)上海，城市運(yùn)營商發(fā)展到130多家，4S店遍布全國各地，并有6000多戶家庭購買了服務(wù)。

獲得復(fù)星投資后，構(gòu)家將優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升客戶體驗，并建設(shè)產(chǎn)業(yè)工人基地，使傳統(tǒng)家裝行業(yè)的“游擊隊”向“正規(guī)軍”轉(zhuǎn)化。

為了實現(xiàn)“一鍵構(gòu)家”，構(gòu)家在各大城市開設(shè)集銷售（Sale）、信息反饋（Setup）、安裝施工（Service）、售后服務(wù)（Survey）為一體的“互聯(lián)網(wǎng)裝修4S店”。

消費(fèi)者通過線上預(yù)約并結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)裝修4S店”服務(wù)，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，就可得到包含硬裝、軟裝、電器、設(shè)備的整家設(shè)計。

顏傳贊稱，構(gòu)家網(wǎng)提出了“構(gòu)家如購車”概念，包含基礎(chǔ)材料、主材、設(shè)備、家電、家具和全流程施工，家裝流程就像買一輛車回去一樣簡單。

同時也為房地產(chǎn)開發(fā)商提供了除毛坯房、精裝修房以外的第三種交付方式，即個性化整家定制交付模式。

顏傳贊說：“互聯(lián)網(wǎng)整家打造的不僅僅是一個家，更是對家裝產(chǎn)業(yè)鏈上下游的整合。構(gòu)家自主開發(fā)的IDI系統(tǒng)除一鍵生成物料信息、整家預(yù)算、720 全景效果圖外，還可導(dǎo)出生產(chǎn)圖紙，直接對應(yīng)工廠生產(chǎn)端，不但完全響應(yīng)客戶端要求，而且做到工業(yè)化生產(chǎn)，實現(xiàn)C2M。”

家裝創(chuàng)新潮

郭廣昌說，復(fù)星的投資邏輯非常簡單，在各行各業(yè)里找最好的，“投資構(gòu)家與復(fù)星的C2M、 獨(dú)角獸 ，寶億萊家居飾品，以及 富足、健康、快樂 的戰(zhàn)略高度契合�！�

他表示：“家裝是許多人頭痛的問題，所以我們深度看好構(gòu)家，并相信構(gòu)家可以消除傳統(tǒng)家裝消費(fèi)中的痛點�！�

復(fù)星地產(chǎn)副總裁兼星泓資本總裁劉斌指出，復(fù)星對構(gòu)家網(wǎng)的投資可以看作在培育一個產(chǎn)業(yè)，而不僅是財務(wù)投資。復(fù)星對于構(gòu)家網(wǎng)“賦能”體現(xiàn)在金融、供應(yīng)鏈、客戶獲取等方面。此外，可以將構(gòu)家網(wǎng)的產(chǎn)品先放在地產(chǎn)板塊試驗，再大規(guī)模推廣；或者復(fù)星提供客戶資源。此外，復(fù)星還可以加快構(gòu)家網(wǎng)內(nèi)部系統(tǒng)建設(shè)。

此次復(fù)星投資構(gòu)家網(wǎng)是通過旗下星泓資本完成的。星泓資本實際上是復(fù)星在商業(yè)流通領(lǐng)域一個投資平臺，其另一個身份是集團(tuán)商業(yè)流通事業(yè)部。構(gòu)家網(wǎng)是星泓資本“怎樣尋找以家為入口”的投資思路。完成投資后，星泓資本仍會在商業(yè)流通、供應(yīng)鏈、C2M領(lǐng)域?qū)ふ液线m的標(biāo)的。

復(fù)星地產(chǎn)旗下策源股份也參投了構(gòu)家網(wǎng)，董事長鄒澤人表示，策源股份專注房地產(chǎn)流通領(lǐng)域綜合服務(wù)平臺建設(shè)，未來將通過全國銷售網(wǎng)絡(luò)、廣泛開發(fā)合作資源，嫁接構(gòu)家網(wǎng)平臺，整體軟裝寶億萊家居飾品，成為構(gòu)家網(wǎng)深入C端、提升市場份額的助推器。

（編輯：陸宇，郵箱：luyu@21jingji.com）