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從2016廣州建博會(huì)人流如織來(lái)看軟裝風(fēng)口


    家裝行業(yè)規(guī)模超過(guò)4萬(wàn)億,但是行業(yè)存在典型的“大行業(yè)、小企業(yè)”特征,從上市公司數(shù)量就可以看出來(lái)資本市場(chǎng)對(duì)這個(gè)行業(yè)并不是很看好,以家裝為主業(yè)的僅東易日盛一家上市公司,2015年的營(yíng)收還不超過(guò)17億元,可是從2015年下半年以來(lái),接連有幾家軟裝公司皇家壹號(hào)、梵諾空間、恒安興等先后登錄新三板,其中號(hào)稱軟裝第一股皇家壹號(hào)(832949)2013年、2014年實(shí)現(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入分別為688.55萬(wàn)元、1437.72萬(wàn)元;實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)分別為-142.25萬(wàn)元、92.34萬(wàn)元;截止2014年12月31日,公司凈資產(chǎn)僅為936.67萬(wàn)元。看起來(lái)業(yè)績(jī)并不出色的公司卻得到資本市場(chǎng)的認(rèn)可,說(shuō)明資本市場(chǎng)對(duì)軟裝市場(chǎng)是非常看好的。

 


    分析市場(chǎng)原因,背后的主要?jiǎng)恿υ谟谙M(fèi)升級(jí)。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局1月19日公布的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示,2015中國(guó)全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值(GDP)67.67萬(wàn)億元,在世界排名第二,僅次于美國(guó)。中國(guó)目前已經(jīng)是GDP第二的大國(guó),我國(guó)已進(jìn)入到大眾消費(fèi)的新時(shí)代,大眾需求、平民消費(fèi)成為這個(gè)時(shí)代最為突出的特點(diǎn)。與過(guò)去消費(fèi)結(jié)構(gòu)相比,我國(guó)城鄉(xiāng)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在由生存型消費(fèi)向發(fā)展型消費(fèi)升級(jí)、由物質(zhì)型消費(fèi)向服務(wù)型消費(fèi)升級(jí)、由傳統(tǒng)消費(fèi)向新型消費(fèi)升級(jí),并且這一升級(jí)的趨勢(shì)越來(lái)越明顯,速度越來(lái)越快。表現(xiàn)在家裝消費(fèi)上就是“輕裝修、重陳設(shè)“,而這個(gè)陳設(shè)主要是軟裝的范疇。

 

 

 


    國(guó)內(nèi)軟裝市場(chǎng)整體處于市場(chǎng)初期階段,做出來(lái)容易,做好難,主要是缺乏專業(yè)的軟裝設(shè)計(jì)人才。因?yàn)檐浹b市場(chǎng)興起時(shí)間不長(zhǎng),國(guó)內(nèi)真正開(kāi)設(shè)專門(mén)軟裝課程的院校就很少,民間培訓(xùn)雖然借勢(shì)做的很多,但是專業(yè)性值得懷疑,大部分的軟裝培訓(xùn)班不是專業(yè)培訓(xùn)班,而是類似EMBA這樣的人脈社交圈子班。所以目前的軟裝設(shè)計(jì)師大部分是從原來(lái)的硬裝設(shè)計(jì)師轉(zhuǎn)過(guò)來(lái)的,靠自我經(jīng)驗(yàn)的積累和摸索,所以水平良莠不齊。做得好的企業(yè)的確不多,但是可以從國(guó)外的先進(jìn)企業(yè)的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)上進(jìn)行借鑒。一類是做全,代表企業(yè)是宜家。宜家在中國(guó)已經(jīng)發(fā)展了近20年,一直以來(lái)就是以后家裝類的軟裝產(chǎn)品為主,品類覆蓋更是全面。

 

 

    從家具、家飾、家居用品一應(yīng)俱全,滿足了不同客戶群體的美家需求,解決客戶相對(duì)可定制、一站式的多樣需求,取得了長(zhǎng)足的發(fā)展,特別是在市場(chǎng)發(fā)展初期階段,做全往往是發(fā)展最快的,因?yàn)檫m應(yīng)面廣,競(jìng)爭(zhēng)也不充分,滿足了更多面客群的需要。另一類是做專,比如Harbor House,以塑造生活方式為主,宣揚(yáng)美式海岸休閑主題的生活方式,只做追求美式生活的客群,但是在產(chǎn)品線的縱深上做的很深,這種小美式風(fēng)格的產(chǎn)品線很長(zhǎng)很全,產(chǎn)品系列涵蓋家具、布藝、燈具、衛(wèi)浴、飾品、墻畫(huà)、餐廳廚房等日用品,基本上把一個(gè)美式風(fēng)格家庭所需要的裝飾品都涵蓋了,做到了產(chǎn)品線的完整性。并且通過(guò)研發(fā)團(tuán)隊(duì)整體設(shè)計(jì),風(fēng)格、色彩具有統(tǒng)一性,相對(duì)固化的軟裝風(fēng)格類型,這樣的產(chǎn)品組合犧牲了其他細(xì)分市場(chǎng),但解決了軟裝設(shè)計(jì)方案、軟裝素材、供應(yīng)鏈的問(wèn)題。但是不管做全還是做專,他們共同特點(diǎn)是把控了前端的設(shè)計(jì),即設(shè)計(jì)了生活方式,有所為有所不為,這樣在供應(yīng)系統(tǒng)端可以做到量采。再匹配高效的供應(yīng)鏈系統(tǒng),可以給消費(fèi)者一個(gè)性價(jià)比很高的整體解決方案。他們的成功經(jīng)驗(yàn)證明,要做好軟裝,必須要解決好三個(gè)問(wèn)題:優(yōu)秀的軟裝設(shè)計(jì)能力,強(qiáng)大的產(chǎn)品元素資源系統(tǒng),強(qiáng)大的供應(yīng)鏈系統(tǒng)。

 


    軟裝的個(gè)性化色彩比硬裝更濃厚,加上產(chǎn)品的專業(yè)性比硬裝環(huán)節(jié)更高,這意味著這個(gè)行業(yè)的信息不對(duì)稱性比硬裝更嚴(yán)重,這將嚴(yán)重制約消費(fèi)者的消費(fèi)熱情。但風(fēng)口之下,進(jìn)入者會(huì)越來(lái)越多,競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越加劇,所以簡(jiǎn)單、透明、高性價(jià)比的軟裝套餐一定會(huì)成為軟裝市場(chǎng)的主流,硬裝標(biāo)準(zhǔn)化、軟裝套餐化將是家裝剛需市場(chǎng)的常態(tài)。組一個(gè)套餐容易,難的是供應(yīng)鏈的支撐和效果的呈現(xiàn),隨著互聯(lián)網(wǎng)軟、硬件技術(shù)的進(jìn)步,BIM設(shè)計(jì)、VR虛擬現(xiàn)實(shí)演示技術(shù)不斷成熟,軟裝一定會(huì)借助互聯(lián)網(wǎng)之力和技術(shù)進(jìn)步之風(fēng),成為家裝行業(yè)下一個(gè)風(fēng)口。

 




 

 

          
               
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