國內(nèi)首款軟裝入口級平臺APP“蠟筆兔”正式上線

2015年9月11日，國內(nèi)首款軟裝入口級平臺APP“蠟筆兔”在上海新國際博覽中心舉行產(chǎn)品發(fā)布會，成為第21屆中國國際家具展覽會的一大亮點。當(dāng)天，“蠟筆兔”正式上線了服務(wù)商戶端的“蠟筆兔管家”，來自全國各地的一線開發(fā)商、品牌家具供應(yīng)商、知名設(shè)計師等近百人出席發(fā)布會。

數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前我國家裝年產(chǎn)值達(dá)到4萬億元，預(yù)計2017年將達(dá)到7萬億元，這一市場發(fā)展迅速、規(guī)模龐大；同時，現(xiàn)代人“輕裝修、重裝飾”的生活理念轉(zhuǎn)變也愈來愈明顯，因此軟裝行業(yè)已成為公認(rèn)的藍(lán)海。但在美好的宏觀預(yù)期下，傳統(tǒng)模式下的一些壁壘也日益顯現(xiàn)，比如買房與裝修嚴(yán)重脫節(jié)，沒有產(chǎn)品能夠做到所見即所得；再比如傳統(tǒng)商家必須依賴門店的地理位置優(yōu)勢，尤其對于中高端家居產(chǎn)品而言，屬于低頻次購買商品，無法近距離、持續(xù)性地吸引客戶關(guān)注。“蠟筆兔”聚焦國內(nèi)軟裝這一巨大市場，線上以移動端APP為推廣平臺，涵蓋了眾多地產(chǎn)開發(fā)商、軟裝品牌企業(yè)及海量樣板房和家具及家居產(chǎn)品信息，在吸引用戶關(guān)注的同時，實現(xiàn)在線及時消費；線下以樣板房為切入，攜平臺上所有家具及家居品牌產(chǎn)品入駐樣板房、走進(jìn)小區(qū)，形成數(shù)量龐大的軟裝展廳，使樣板房成為離用戶最近的“軟裝超市”。同時，項目在幫助用戶實現(xiàn)樣板房產(chǎn)品體驗的同時，還為用戶提供一鍵下單購買單品或組合式家具套餐的配套服務(wù)，讓用戶輕輕松松實現(xiàn)從“新房”到“新家”的轉(zhuǎn)變。

目前，“蠟筆兔”以免費入駐的開放平臺形式，集聚了眾多開發(fā)商、設(shè)計師、家居電商、生產(chǎn)廠商等資源，已逐步形成全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。目前，已有保利、龍湖、綠地、綠城、路勁、中華企業(yè)、景瑞、濱江、德興等10多家國內(nèi)50強(qiáng)地產(chǎn)開發(fā)商與“蠟筆兔”達(dá)成戰(zhàn)略合作，另有西布托、觀享家居、聯(lián)寶、BAM等50多家國內(nèi)外知名供應(yīng)商與“蠟筆兔”簽訂合作協(xié)議。通過對這些全產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合，“蠟筆兔”期望通過“互聯(lián)網(wǎng)+”的模式，整體軟裝寶億萊家居飾品，打造集家居軟裝消費、家居風(fēng)格體驗、廣告展示發(fā)布、行業(yè)文化交流等功能為一體的家居綜合體驗式消費平臺，寶億萊家居飾品，從而打造國內(nèi)軟裝消費的第一入口。

得益于精準(zhǔn)的定位和全面的資源，寶億萊家居飾品，“蠟筆兔”相較行業(yè)內(nèi)的傳統(tǒng)企業(yè)已形成三大優(yōu)勢，即：平臺優(yōu)勢、成本優(yōu)勢、時間優(yōu)勢。

首先，“蠟筆兔”加強(qiáng)了精準(zhǔn)客流量，提升產(chǎn)品銷售額，拓寬銷售渠道。市場調(diào)查顯示，國內(nèi)一二線城市一線家居品牌門店周一到周五平均人流量為1-3波，周末節(jié)假日為7-10波，月均總計100波左右；而開發(fā)商實景樣板房日均人流量至少15-20波，并且客流質(zhì)量與數(shù)量非常穩(wěn)定，月均潛在客戶流量可以達(dá)到400批，尤其剛開盤時可達(dá)到每日上百批次客流。“蠟筆兔”直接將供應(yīng)商的產(chǎn)品引進(jìn)小區(qū)、進(jìn)駐樣板房，使大量的看房人流第一時間關(guān)注到供應(yīng)商的產(chǎn)品和品牌，體驗產(chǎn)品的工藝、品質(zhì)、尺寸匹配度等，實現(xiàn)蓄客功能，同時所有在樣板房看見的單品或組合，用戶均可以通過線上APP直接下單購買，或線上DIY組合，寶億萊家居飾品，從而通過線上線下同步的推廣手段提升最終銷量。

其次，“蠟筆兔”為開發(fā)商免費設(shè)計布置樣板房，節(jié)省開發(fā)商的開發(fā)成本，同時也幫助供應(yīng)商節(jié)省店面、渠道推廣等費用。以往，商家為了推廣自己的品牌與市場占有率，需要在各大商圈的優(yōu)勢位置頻繁開店，往往導(dǎo)致成本過高，從而占據(jù)資金成本，例如上海某一中檔賣場每平方每年租金大概在4000元左右，200平米的店面一年租金加上人工開支，成本就已經(jīng)超過百萬。此外，以往商家為推廣自身品牌需要投入大量的費用與人力，廣告效應(yīng)時間周期有限、回報率低，而且還不能形成真實的場景再現(xiàn)，而實景樣板房覆蓋面廣、展示周期長，還可根據(jù)產(chǎn)品更新對樣板房展示做實時調(diào)整，為產(chǎn)品帶來更持續(xù)性的推廣效果。

此外，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，“蠟筆兔”通過平臺數(shù)據(jù)分享，可幫助商家調(diào)整生產(chǎn)計劃，縮短生產(chǎn)周期，提升熱銷產(chǎn)品的銷售量。同時，由于“蠟筆兔”匯聚的海量供應(yīng)商資源，可確保用戶下單后20天內(nèi)即可獲得和線上展示或樣板房出樣相同的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。