格萊美楊元：格萊美發(fā)展軟裝大家居 錫布魯克定位高端

3月9-12日，第21屆中國（北京）國際墻紙/墻布/窗簾暨家居軟裝飾展。展會期間，格萊美壁紙總經(jīng)理楊元接受網(wǎng)易家居采訪時表示，錫布魯克是獨(dú)立于格萊美的第二個品牌，定位高端市場，未來格萊美更多的是保證穩(wěn)步發(fā)展，發(fā)展軟裝大家居戰(zhàn)略。

格萊美壁紙總經(jīng)理 楊元

以下為采訪實錄

獨(dú)立于格萊美 開創(chuàng)第二品牌錫布魯克

網(wǎng)易家居：楊總，您好，我看到咱們這個展位是以“錫布魯克”這一品牌展出的，這是咱們格萊美的另一品牌么？

楊元：這個展臺是我們第二品牌美國錫布魯克，格萊美在另一個展臺。此次參展，我們錫布魯克更多的是為了發(fā)展，寶億萊家居飾品，格萊美是為了展示，目前格萊美在全國的布點(diǎn)差不多已經(jīng)滿了，我們展會更多的是展示品牌效果。

網(wǎng)易家居：錫布魯克這個品牌和格萊美有什么不同？

楊元：錫布魯克更加純進(jìn)口，百分之百是純進(jìn)口產(chǎn)品，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，而且整個定位會比格萊美高一些。錫布魯克這個品牌是1910年在美國注冊的，2009年我們拿到中國代理，進(jìn)入到中國，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，錫布魯克和格萊美是獨(dú)立運(yùn)營的。區(qū)別于格萊美，在中國做第二品牌的加盟連鎖。錫布魯克的美國方代表每個月都會來，在銷售、經(jīng)營、培訓(xùn)各方面都會參與到我們的經(jīng)營中，。

網(wǎng)易家居：剛才像您說的格萊美在全國可能已經(jīng)分布得很滿了，現(xiàn)在錫布魯克是怎么樣的情況？

楊元：錫布魯克早期是以經(jīng)銷商模式拓展的，早期大概開了1800百個左右的經(jīng)銷商。2013年，我們轉(zhuǎn)型做專賣，現(xiàn)在是第三個年頭，現(xiàn)在全國有160多家專賣店，有另外40家已經(jīng)簽約，我們是處于很高速開專賣店轉(zhuǎn)型的階段。

網(wǎng)易家居：錫布魯克的渠道拓展和格萊美是一樣的嗎？

楊元：最基本的規(guī)則是所有經(jīng)銷格萊美的人，不允許做錫布魯克。兩個品牌是不一樣的定位，另外兩條完全不一樣的經(jīng)銷渠道，能保證我們的銷售增長。

錫布魯克既兼顧了加盟又有代理。開始是以代理的形式現(xiàn)在轉(zhuǎn)為加盟。因為做高端墻紙，在中國的市場情況下，必須要去有標(biāo)準(zhǔn)化的加盟連鎖，然后引導(dǎo)他們做，否則很多店的老板商戶，完全沒有理念，沒有辦法做高端產(chǎn)品。

網(wǎng)易家居：做錫布魯克這個品牌，是為了擴(kuò)大市場的占有量還是因為消費(fèi)者的需求？

楊元：從整個風(fēng)格上，錫布魯克這個品牌能更精準(zhǔn)把握中高端消費(fèi)者的喜好。因為這個品牌很少有平庸型的產(chǎn)品，看到產(chǎn)品很少會覺得這個好俗氣，很像國產(chǎn)紙。而且即使國產(chǎn)廠商抄襲，也會發(fā)現(xiàn)這紙很難賣，因為它并不是一個很大眾的審美，不是每個人看了都喜歡的東西。

錫布魯克的目標(biāo)群體更小眾，這也是為什么我們要在全國的專賣店開展，并沒有像格萊美那么高速地做，而是找合適的城市、合適的經(jīng)營人才以專賣店的形式開展。

網(wǎng)易家居：首先想請您就這個展會說一下，咱們這次展會上又推出了哪些新的產(chǎn)品？

楊元：新品我們今年推的還是比較多的，像美國錫布魯克這邊我們帶來了五個新品，也都是跟原來的產(chǎn)品差異化比較大的，有新都市風(fēng)格、美國西部現(xiàn)代風(fēng)格，還有完全現(xiàn)代風(fēng)格的產(chǎn)品等。 

格萊美＋錫布魯克  穩(wěn)步發(fā)展

網(wǎng)易家居：這兩年電商模式特別瘋狂，現(xiàn)在格萊美、錫布魯克在電商這塊是怎樣的情況？

楊元：其實電商我們基本上沒有做，高端這塊永遠(yuǎn)不會走電商的，國外電商的發(fā)展至少比咱們早十年，但是很多行業(yè)是不會受到電商影響的。尤其是中高端的家居行業(yè)，因為高端產(chǎn)品更多需要專業(yè)人員的溝通、引導(dǎo)以及對產(chǎn)品的細(xì)致體驗，不能簡單地通過圖片就可以看出來。我們墻紙很多是有機(jī)理紋路的，包括光澤感的以及上面有特殊材料的，這些在照片上都會弱化掉。所以對于這種便宜的走批量的、低端的產(chǎn)品，從網(wǎng)上去消費(fèi)，會成為一個越來越強(qiáng)的主流。但是對于中高端的產(chǎn)品、個性化產(chǎn)品，我們還是要通過專業(yè)的店面銷售。

網(wǎng)易家居：之前年會時曾經(jīng)提到軟裝大家居這樣的概念，是不是就是格萊美的發(fā)展方向？

楊元：對，你來參加年會聽到了，就是格萊美未來三年的發(fā)展方向。其實渠道建設(shè)我們更多的是要保證準(zhǔn)確和穩(wěn)，窗簾我們在2015年9月份開始做的，已經(jīng)有200個城市開始在做窗簾。現(xiàn)在我們?nèi)珖��?60家店面，只有一部分經(jīng)營墻紙非常好的有精力和能力多元化門店進(jìn)行窗簾的增加，對于墻紙在當(dāng)?shù)剡�沒有做到前三的，讓他先專心做墻紙，所以我們對經(jīng)銷商是有一個分層計劃的。接下來我們還會把燈飾、配飾以及床品做起來。剛才有些廠家已經(jīng)來溝通，這些都是我們確定的合作伙伴，這200個城市都做好窗簾之后，還會把下一步的產(chǎn)品一步步再展示到店面當(dāng)中，整體軟裝寶億萊家居飾品，這是格萊美下一步的發(fā)展。

網(wǎng)易家居：不管是格萊美還是錫布魯克都是進(jìn)口產(chǎn)品，那像您剛才說的窗簾或者燈飾也會選擇進(jìn)口品牌合作嗎？

楊元：布藝我們的導(dǎo)入是80%是國產(chǎn)，20%是進(jìn)口。因為窗簾跟墻紙有很大的區(qū)別，墻紙是中國的弱項，軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈，這是一個工藝化產(chǎn)品，需要很強(qiáng)的工藝、設(shè)備、技術(shù)能力，這一點(diǎn)，中國還有欠缺。然而，布藝是中國的優(yōu)勢，因為中國是它的發(fā)源和技術(shù)發(fā)源地，所以除一些很頂尖的材質(zhì)和技術(shù)國外有優(yōu)勢外，從中高到低端的優(yōu)勢基本上在中國，只有極高端非常好的布藝才在意大利這些國家。所以我們作為高端布藝來說，只補(bǔ)充一小塊極高端市場，剩下的都是做國產(chǎn)。

網(wǎng)易家居：目前咱們有格萊美和錫布魯克這兩個品牌，這兩個品牌的運(yùn)營和布局上分別是怎樣的？

楊元：在運(yùn)營分布上，像錫布魯克，在北京進(jìn)的市場主要是圍繞居然之家。市場我們并不是想走特別多，還是要保證每一個店面都能盈利，都能在市場上有很好的口碑。我們還是更準(zhǔn)確地去找合適的市場，現(xiàn)在我們在全國也是在走差異化。因為格萊美是中、高、低甚至于極高都有，錫布魯克是中到中高到高。  

網(wǎng)易家居：謝謝楊總。