32家機(jī)構(gòu)齊調(diào)研東易日盛

　　002713東易日盛

　　3月15日國(guó)聯(lián)安，國(guó)泰基金，華寶興業(yè)，尚雅投資，寶億萊家居飾品，中歐基金，朱雀投資等32家機(jī)構(gòu)對(duì)公司進(jìn)行調(diào)研：

　　調(diào)研詳情

　　1、請(qǐng)公司介紹一下和京東的合作。

　　首先，我們和京東的合作總結(jié)來(lái)說(shuō)是一個(gè)深度的戰(zhàn)略合作，可以從三個(gè)層面來(lái)解讀。

　　第一是產(chǎn)品上面的合作。我們的速美要做是高品質(zhì)家裝，而京東微聯(lián)做的是平臺(tái)，是生態(tài)圈。簡(jiǎn)要來(lái)說(shuō)，京東微聯(lián)是在巨大的客戶基礎(chǔ)上搭建一個(gè)平臺(tái)，它推出的是協(xié)議，并通過(guò)芯片，把協(xié)議物化到芯片，同時(shí)支持眾多的家具家電企業(yè)，推出智能設(shè)備和智能解決方案。把東易的高品質(zhì)家裝和京東微聯(lián)的設(shè)備和解決方案進(jìn)行深度整合，就可以向客戶推出更加優(yōu)化的智能整家產(chǎn)品；第二是市場(chǎng)面的合作。兩家上市公司各自有各自的品牌優(yōu)勢(shì)和市場(chǎng)資源，那么市場(chǎng)推廣和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的聯(lián)合，會(huì)帶來(lái)一個(gè)放大的效應(yīng)；第三是大數(shù)據(jù)的合作。它的主要價(jià)值有兩方面，一方面通過(guò)大數(shù)據(jù)分析，不斷的豐富客戶畫(huà)像，使產(chǎn)品不斷迭代，另一方面通過(guò)用戶分析進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。

　　2、能否詳細(xì)講解在產(chǎn)品層面與京東的合作？

　　速美去年已經(jīng)推出了一個(gè)智能整家產(chǎn)品“Super One999”，而現(xiàn)在的“速美京東智慧家裝產(chǎn)品”可以視為Super One產(chǎn)品線的延伸。

　　3、去年公司和百度也有合作，目前情況如何？

　　2015年12月29日公司和百度也進(jìn)行了戰(zhàn)略合作。也可以從三個(gè)方面看：第一，百度是一個(gè)流量的大入口，可以給我們帶來(lái)引流；第二是第三方支付，百度錢(qián)包將會(huì)成為我們主要的支付手段；第三頁(yè)是大數(shù)據(jù)的合作。速美超級(jí)家本身就是一個(gè)開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)的模式，我們希望能夠跟BAT跟行業(yè)的巨鱷合作、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，創(chuàng)造出更大的價(jià)值。

　　4、請(qǐng)問(wèn)速美規(guī)模加大后公司如何管控施工質(zhì)量？

　　對(duì)公司來(lái)說(shuō)，家裝質(zhì)量是根本。在這一方面，我們通過(guò)縮窄服務(wù)商的作業(yè)面使他們的工作聚焦于三點(diǎn)，也就是線下體驗(yàn)、落地施工和售后。在簽約時(shí)，這三項(xiàng)工作的能力是我們的主要認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。如果在認(rèn)證中間出現(xiàn)一些意想不到的問(wèn)題，互聯(lián)網(wǎng)的評(píng)價(jià)也會(huì)自然將它淘汰。現(xiàn)在我們正在建立在線工程，家居行業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型 ，把整個(gè)工藝節(jié)點(diǎn)拆出，讓整套的家裝過(guò)程在線上整體呈現(xiàn)，以保證整個(gè)工程質(zhì)量，而且在對(duì)服務(wù)商的考核里面，我們也會(huì)重點(diǎn)考核工程的滿意度、客戶的分項(xiàng)滿意度、工程的交期以及工程的品質(zhì)。

　　5、公司加盟制變成了眾包制是出于什么考慮？

　　品牌加盟的管理非常松散。作為品牌擁有者，我們對(duì)各地的加盟的具體情況不可控，經(jīng)常會(huì)造成對(duì)品牌的損害，這是對(duì)公司來(lái)說(shuō)得不償失，所以我們暫停了品牌授權(quán)。

　　6、DIM 到底優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　DIM 系統(tǒng)是一個(gè)參數(shù)化、可視化的信息系統(tǒng)。舉例說(shuō)明，以往家裝公司都是用CAD畫(huà)圖，做一個(gè)方案需要2—3天，整體軟裝寶億萊家居飾品，但是通過(guò)DIM 系統(tǒng)會(huì)在極短的時(shí)間內(nèi)完成。DIM 系統(tǒng)架構(gòu)有兩大塊，一是數(shù)據(jù)庫(kù)，數(shù)據(jù)庫(kù)里存的是家裝的產(chǎn)品部件，包括工藝節(jié)點(diǎn)，它們通過(guò)三維建模形成數(shù)據(jù)包；二是參數(shù)庫(kù)。當(dāng)客戶的房屋戶型出來(lái)后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的軸網(wǎng)建墻，一鍵調(diào)用這些數(shù)據(jù)庫(kù)放置到家里，若尺寸上有所不同，還可以參變，拉伸，參變完了系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)算量，這里我們說(shuō)的算量是非常精準(zhǔn)的。數(shù)據(jù)庫(kù)中的每一個(gè)數(shù)據(jù)包都對(duì)應(yīng)真實(shí)的供應(yīng)鏈產(chǎn)品，達(dá)到真正的所見(jiàn)即所得，同時(shí)隨著產(chǎn)品的選定，精準(zhǔn)的報(bào)價(jià)也同時(shí)得出，不會(huì)有增項(xiàng)。我們認(rèn)為，DIM 的地位遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)其他的信息系統(tǒng)，它是家裝行業(yè)真正擺脫傳統(tǒng)模式的一個(gè)“核武器”，真正的通過(guò)數(shù)字化家裝技術(shù)系統(tǒng)，讓家裝能夠精準(zhǔn)落地。

　　7、目前DIM 系統(tǒng)出圖需要多久？

　　現(xiàn)在是3-4小時(shí)，后期我們會(huì)不斷的優(yōu)化，繼續(xù)縮短這個(gè)時(shí)間。

　　8、互聯(lián)網(wǎng)有很多代言人，比如雷軍、董明珠。作為一個(gè)高檔家的打造者，是否考慮品牌打造活動(dòng)或形象代言人出來(lái)？

　　品牌打造公司肯定會(huì)做，最終會(huì)具體化到平臺(tái)上。形象代言人目前還沒(méi)有計(jì)劃。

　　9、線上客源渠道主要有哪些？

　　渠道有兩類(lèi)，一類(lèi)是平臺(tái)電商類(lèi)，共有5家：天貓、京東、國(guó)美、大眾點(diǎn)評(píng)微店和百度微店；還有12家引流渠道，如：騰訊、今日頭條、齊家網(wǎng)、58同城等等。

　　10、公司同一個(gè)城市開(kāi)不同的家裝品牌會(huì)不會(huì)有沖突？例如速美和A6？

　　不會(huì)的。第一、品牌是分開(kāi)的，速美在未來(lái)的一年或相對(duì)成熟時(shí)會(huì)完全獨(dú)立出來(lái)；第二、不同品牌的客戶群是獨(dú)立的，A6還是高端的客戶群，做個(gè)性的定制大宅客，速美更注重性價(jià)比。A6是服務(wù)化模式，速美是產(chǎn)品化模式。

　　11、速美是否是標(biāo)準(zhǔn)化家裝？

　　我們的定位并不是以前的標(biāo)準(zhǔn)化家裝，最早標(biāo)準(zhǔn)化家裝是產(chǎn)業(yè)化，整體軟裝寶億萊家居飾品，那時(shí)的邏輯就是做單鏈，節(jié)約效應(yīng)，讓成本下降，但是最后標(biāo)準(zhǔn)化家裝失敗了，因?yàn)榧兇獾臉?biāo)準(zhǔn)化是反人性的。速美做的是，前臺(tái)個(gè)性化，后期標(biāo)準(zhǔn)化。

　　12、我們和服務(wù)商是什么關(guān)系？在裝修的工程里面，我們到底提供哪些功能，利益關(guān)系是怎樣？

　　服務(wù)商是一個(gè)特殊的供應(yīng)商，它供應(yīng)的是勞務(wù)，這是一個(gè)大定位。我們的商業(yè)邏輯是速美面向客戶簽單，客戶看的都是速美，錢(qián)也是付給速美，我們把勞務(wù)工程分包給服務(wù)商，我付給服務(wù)商錢(qián)。從分工來(lái)說(shuō)，速美要做的是產(chǎn)品設(shè)計(jì)方案，系統(tǒng)出圖，供應(yīng)鏈?zhǔn)俏覀冋�合提供，供需鏈�(zhǔn)俏覀兘ㄔO(shè)的直接配送到客戶家里。供應(yīng)商的工作是線下體驗(yàn)、落地施工和售后。

　　13、服務(wù)商具體挑選什么樣的團(tuán)隊(duì)？

　　目前我們對(duì)服務(wù)商有一個(gè)初步的要求，第一，認(rèn)同速美的商業(yè)模式；第二，寶億萊家居飾品加盟<寶億萊整體家居軟裝生活館，有100W左右的啟動(dòng)資金用于建店、期初的房租和人員費(fèi)用；第三，有項(xiàng)目管理能力同時(shí)施工能力較強(qiáng)。

　　14、看了公司的快報(bào)，同比以前的四季度，今年的四季度是最好的，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)增長(zhǎng)了63%，也是過(guò)去幾年里最好的，負(fù)債也增長(zhǎng)了，您覺(jué)得這種變化是，房地產(chǎn)的繁榮導(dǎo)致的，還是過(guò)去這一年的擴(kuò)張導(dǎo)致的？