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居然之家收購元洲裝飾 橫掃家裝市場 意在“大小通吃”

2015年10月20日,正當我們?yōu)閳蠹埳系母寮Φ脮烆^轉(zhuǎn)向,手機里出現(xiàn)一句看似平淡的消息。

居然之家收購元洲裝飾 橫掃家裝市場 意在“大小通吃”

居然收購元洲,事實上,我們已經(jīng)關(guān)注這件事很久了,每次問起相關(guān)細節(jié),得到的回答都是“不清楚,不好說”。這回,從居然之家高層那邊放出如此準確信息,讓我們著實激靈了一下。

在完成了對居然之家董事長汪林朋的面對面采訪之后,一些傳言得到了證實,好奇心得到了滿足。

居然之家控股80%,元洲裝飾持股20%,居然之家董事長兼總裁汪林朋就此出任元洲裝飾董事長,其原董事長李泰巖的新職位將是元洲裝飾董事兼總裁。

目前,居然之家管理層已經(jīng)全面進入元洲裝飾各部,逐步完成財務(wù)整理、清算及人員調(diào)整,保留其原有盈利店面,關(guān)閉經(jīng)營不善及虧損店面。元洲裝飾將保留其品牌獨立形象,一切順利的話,兩三個月之內(nèi),軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈,人們將看到一個經(jīng)過梳理與瘦身的“新元洲”。

除了上述可以對外宣布的內(nèi)容,我們還敏感地發(fā)現(xiàn),汪林朋異常平靜的語調(diào)里,暗藏玄機:“收購之后,居然裝飾這個盤子算是完整了,家裝高中低端全覆蓋。為了拓展業(yè)務(wù),將來不排除有收購其它家居企業(yè)的動作!

早有傳言

實際上從8月份起,北京青年報及北青·家居就發(fā)現(xiàn),元洲裝飾北京各個店面已經(jīng)開始改頭換面,“居然·元洲裝飾”的標志陸續(xù)出現(xiàn),其原本“元洲裝飾”的品牌形象也同時得到延續(xù)和保留。

居然之家收購元洲裝飾 橫掃家裝市場 意在“大小通吃”

早在8月中旬時,我們就在居然之家北四環(huán)店內(nèi)看到,“元洲裝飾”的店面已經(jīng)加上了“居然”二字

一個家居城對一個家裝公司的收購意味著什么?

圈內(nèi)人的猜測都比較八卦:元洲裝飾的發(fā)展可能遇到了問題,整體軟裝寶億萊家居飾品,居然之家有錢,幫哥們兒一把;因為有位文藝界的太太,元洲裝飾李泰巖喜歡投資電影,花錢大手大腳,沒盯緊沒HOLD住,導致元洲業(yè)務(wù)量下滑……

這些傳言在汪林朋那里都遭到了否定:“元洲裝飾是老牌家裝公司,北京地區(qū)的業(yè)務(wù)還可以,在全國范圍它的品牌效應也是不錯的,有多年家裝市場打拼的經(jīng)驗了。居然之家也做家裝業(yè)務(wù),居然裝飾的幾個板塊里面,中檔偏上的業(yè)務(wù)剛好是空白,元洲裝飾的加入順理成章!

大小通吃

也許你還記得,2015年4月居然裝飾宣布全面進軍家裝的時候,已經(jīng)豪氣地喊出:“2016年,北京第一,10億以上,2017年,占北京十大裝飾公司50%以上的市場份額!边@一串數(shù)字直叫人冷汗連連。

那個時候,一向言語溫和的居然裝飾總經(jīng)理錢明發(fā)曾對數(shù)字進行過解釋:“尚屋別墅裝飾、樂屋個性家裝、快屋套餐家裝及麗屋建材超市,這四大軍團構(gòu)成了居然裝飾的四大事業(yè)部,家裝市場非常龐大,居然裝飾依托自身平臺采購優(yōu)勢,再加上把家裝這件‘糊里糊涂掙錢的事’,干成讓消費者感覺‘很清晰’的動作和決心,實現(xiàn)上述目標并不難!

而面對“占北京十大裝飾公司50%以上的市場份額”這個刺激的提法,汪林朋的態(tài)度顯得更直接:“那就是個比較的方法,其實沒把家裝公司放在眼里。家裝市場每年300多億的量,十大主流家裝公司加起來不到30億,也就占市場份額的十分之一。兩年內(nèi)居然裝飾三大家裝13億,加上麗屋超市7個億,20億的總目標,沒有哪個家裝公司趕得上!

居然之家收購元洲裝飾 橫掃家裝市場 意在“大小通吃”

居然之家收購元洲裝飾 橫掃家裝市場 意在“大小通吃”

居然·元洲裝飾在居然之家北四環(huán)店內(nèi),與居然樂屋家裝相鄰而居。在電梯里,兩家也同時出現(xiàn),仿佛在大秀恩愛

優(yōu)勢互補

事實上,北京青年報及北青·家居早就聽說, 4月份居然裝飾放話的那個時候,居然之家與元洲裝飾就已經(jīng)開始“眉來眼去”了。時至今日,兩者的關(guān)系以居然收購了元洲而大白于天下。我們特別想問:這將對家裝市場產(chǎn)生什么影響?居然之家的野心到底有多大?

汪林朋說,其實并沒有考慮那么多。家裝是必須要占領(lǐng)的一個渠道。目前家裝公司的整體管理和服務(wù)水平都不夠扎實,導致消費者在家裝全過程的體驗一直不太好。眼下,居然裝飾亟待要做的是,借助平臺優(yōu)勢,替消費者把家裝徹底干成一件讓他們省心放心的事,這才是接下來要考慮的重點。

居然之家收購元洲裝飾 橫掃家裝市場 意在“大小通吃”

經(jīng)我們打探,在10月19日居然之家與元洲裝飾內(nèi)部會議上,汪林朋還是有過一段慷慨激昂的表達,寶億萊家居飾品,大概的意思是,當下家居家裝市場進入了重要的產(chǎn)業(yè)調(diào)整階段,單打獨斗英雄主義的時代已經(jīng)過去了,資源共享,優(yōu)勢互補,利益共享才是生存之道。從家裝市場來看,依然有很大的挖掘潛力和發(fā)展空間,4萬億的市場份額值得研究探索。

說到這里,同樣作為消費者的我們也算是弄明白了,從別墅到蝸居,從大設(shè)計到小套餐,從整體設(shè)計裝修到局部翻新改造,居然裝飾的打算是,什么都干。此番有有元洲裝飾帶著18年來積累的經(jīng)驗和人脈強勢加盟,接下來,居然之家要呈現(xiàn)的市場格局,想必會更加鋪張。

洗牌加速

下一個合并、重組、收購與被收購的故事將發(fā)生在哪里?因市場慘淡而咬牙支撐的家居企業(yè),接下來將迎來什么景象?對此,北京家居行業(yè)協(xié)會常務(wù)副會長兼秘書長劉晨曾經(jīng)談到,不能不說,家居行業(yè)的洗牌已經(jīng)開始加速。

劉晨表示,近一兩年家居行業(yè)的整合動作還會再有。未來的家居市場中,只有那些真正有價值感的品牌會生存下來,包括裝修在內(nèi)的家居消費已經(jīng)走上一條相對健康的道路,多年來靠低價競爭生存的企業(yè),生存一定會越來越艱難。無論是大宅小居,消費者的消費思路會更清晰、更準確。品牌如若不深挖自身優(yōu)勢,為消費者創(chuàng)造更有價值感和安全感的產(chǎn)品,必定難以生存。

一個剛剛16 一個年滿18

居然和元洲是兩情相悅

          
               
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