謀劃生態(tài)圈 傳統(tǒng)家居賣場探索轉(zhuǎn)型新方向

　　“萬盛名家O 2O家具商城平臺”落地之后，雖然一度被廣為看好，不過如今的市場反響卻相對平淡。對此，資深業(yè)內(nèi)人士分析稱，雖然萬盛名家“店商+電商”平臺，首度打破了傳統(tǒng)家居電商無地域劃分、無線下引流渠道、線上難交易的瓶頸，是目前最接地氣的O 2O模式，但是平臺的后續(xù)推廣以及商戶營銷思維的轉(zhuǎn)變，寶億萊家居飾品，卻是影響這個模式發(fā)展前景的重要桎梏。

　　變身O 2O家裝平臺，靚家居轉(zhuǎn)型之路最討巧

　　2015年上半年，靚家居先后與天貓、京東、搜房等電商平臺合作，通過開設(shè)旗艦店的方式，開啟了從線下整體家居服務(wù)商向家裝O2O平臺轉(zhuǎn)型的謀篇布局。接下來，又通過與蘇寧云商及諸多大牌材料商、家具商的合作，讓家居業(yè)同行看到了傳統(tǒng)家居賣場轉(zhuǎn)型的無限潛力。

　　今年6月，靚家居正式與蘇寧云商攜手，除了進(jìn)駐蘇寧易購線上云店開辟家裝平臺，還與蘇寧云商開啟了線下的深度合作——— 在蘇寧云店天河正佳店打造了一個1000平方米的靚家居O2O一站式家居服務(wù)體驗旗艦店。自此之后，靚家居的“蘇寧店中店”走出廣州，輻射到了中山、佛山等地的蘇寧線下門店。接下來，靚家居還計劃將其在廣東的擴(kuò)張模式復(fù)制到全國。

　　在業(yè)內(nèi)人士看來，靚家居的轉(zhuǎn)型是最討巧的。個中討巧之處在于，靚家居采取了一個相對開放的轉(zhuǎn)型姿態(tài)，使它擺脫了傳統(tǒng)家居賣場必須與材料商和消費(fèi)者爭利的搶食者形象。截至目前，大自然、健威和歐派等家居業(yè)大佬，家居行業(yè)升級轉(zhuǎn)型 ，都開始了與靚家居的深度合作。至于未來，靚家居總經(jīng)理曾育周希望，這些大牌合作伙伴最終都能轉(zhuǎn)化為靚家居進(jìn)軍全國市場的基石和先頭部隊。

　　記者觀察

　　將思維變成實踐，轉(zhuǎn)型之路才會走得更踏實

　　2015年，不管是廣州本土的家居賣場，還是全國性的連鎖家居賣場巨頭，寶億萊家居飾品，在描繪各自的轉(zhuǎn)型藍(lán)圖時，“生態(tài)圈”和“閉環(huán)”這兩個詞匯出現(xiàn)的頻率特別高。為何當(dāng)下的家居賣場在談轉(zhuǎn)型時，都喜歡給自己貼上“生態(tài)圈”和“閉環(huán)”的標(biāo)簽？

　　按照業(yè)內(nèi)人士的說法，所謂家居生活生態(tài)圈和家居消費(fèi)閉環(huán)，本質(zhì)上其實差不多。只不過，家居生活生態(tài)圈可以包容的東西更多一些。往小了說，不管是生態(tài)圈也好，還是閉環(huán)也罷，其實就是一個一站式整體家居。而往大了說，它們則可以涵蓋生活的方方面面。

　　與此同時，隨著互聯(lián)網(wǎng)移動終端的興起，由于不少家居賣場在轉(zhuǎn)型之路上相比過去更注重賣場經(jīng)營品類的多元化，并在此基礎(chǔ)上提升了線上與線下的相互協(xié)作，所以，多元化的品類以及線上線下的相互協(xié)作，在大大拓展客戶來源的同時，也給賣場帶來了1+ 1>2的聚合效應(yīng)。正由于這種聚合效應(yīng)本身與自然界的生態(tài)鏈“草多、兔子多、狼就多”的現(xiàn)象很相似，因此將之形象地稱為“生態(tài)圈”或是“閉環(huán)”，軟裝設(shè)計家居產(chǎn)業(yè)鏈，本身也不為過。

　　除此之外，寶億萊家居飾品，在互聯(lián)網(wǎng)+時代，不僅要實干，還要會講故事。在各行各業(yè)都在談?wù)?ldquo;生態(tài)圈”和“閉環(huán)”的時候，家居界又如何能夠免俗呢？不過，對于傳統(tǒng)家居賣場而言，光會講故事是不夠的，還必須要將轉(zhuǎn)型思維演變成轉(zhuǎn)型實踐，才能給企業(yè)帶來持久的發(fā)展前景。