家具產業(yè)鏈垂直整合的條件與方向分析

    今天家具行業(yè)的競爭，已經從企業(yè)之間的競爭，逐漸變成產業(yè)鏈之間的競爭。
　　
　　中國家具企業(yè)，特別是參與全球供應鏈的制造型企業(yè)，大都處在產業(yè)鏈的中間環(huán)節(jié)，成本上容易受制于原材料供應商，價格上又屈從于品牌銷售商。那么，中國家具企業(yè)怎樣在兩者的桎梏中找到一條救贖之路，是否能通過垂直整合模式，重新掌握產業(yè)鏈的主導權呢？破解這一難題，需要發(fā)揮行業(yè)人集體的智慧，借助博鰲中國家具論壇暨首屆中國家具品牌節(jié)之機，以最具前瞻性的“實業(yè)救贖”為主題，并就“電子商務的整合路徑”和“實業(yè)要素與轉型升級”的系列專題進行精彩演講與高端對話，共同探討家具產業(yè)鏈整合升級的模式，拋磚引玉，為中國家具行業(yè)開創(chuàng)新藍海進行思維激蕩與出路探索。
　　
　　家具產業(yè)鏈垂直整合的條件與方向
　　
　　可以進行垂直整合的企業(yè)應當是那些制造產業(yè)鏈最終產品的企業(yè)，而不是零部件供應商或最原始材料采集商，除非它們轉型為最終產品制造商。只有那些制造產業(yè)鏈最終產品的企業(yè)，才是它所在產業(yè)鏈的代表企業(yè)，才有整合其產業(yè)鏈的先決條件。幸運的是，大部分參與全球供應鏈的中國家具制造企業(yè)都是這樣的企業(yè)，都有整合產業(yè)鏈、爭奪掌控權的可能。
　　
　　對于制造產業(yè)鏈最終產品的家具企業(yè)，垂直整合可以往上控制原材料供應，也可以往下協調產品的銷售渠道和物流保障。垂直整合的方向應當是盡可能地往產業(yè)鏈的下游延伸發(fā)展，以盡可能地靠近最終消費者，原因有二。
　　
　　其一，家具企業(yè)生存的根本在于為其客戶創(chuàng)造價值，一切商業(yè)競爭的成敗取決于消費者愿不愿意為產業(yè)鏈的最終產品與服務買單。因此，要強者恒強，在競爭中永保不敗之勢，就要盡可能地靠近最終消費者，爭取到與真正的需求市場零距離接觸。
　　
　　企業(yè)的利潤最終來源于產業(yè)鏈的最終產品與服務的消費者，了解最終消費者的需求，就掌握了產業(yè)鏈的發(fā)展方向，就能對產業(yè)鏈最終產品與服務的定價有發(fā)言權，就能對自身在產業(yè)鏈中的貢獻有定價權，就能爭取企業(yè)利潤的最大化。
　　
　　其二，家具產業(yè)鏈上游的原材料市場，在一定程度上依靠外國的森林資源，隨著各國對生態(tài)的重視，競爭日趨激烈，原材料成為家具行業(yè)發(fā)展的瓶頸。
　　
　　全面競爭型的原材料市場在大部分的情況下一般可以保證穩(wěn)定充足、價廉物美的供應，沒有必要在這樣的市場進行整合，反而可能造成市場混亂。
　　
　　而技術以及資源壟斷的原材料市場，被其下游廠家整合的可能性又很低。另一方面，這樣市場的壟斷企業(yè)也需要產業(yè)鏈下游企業(yè)的發(fā)展壯大來實現自身的價值，而且，從歷史上看，壟斷的技術遲早會被新的革命性技術所代替，壟斷的資源往往面臨枯竭的威脅，這都可能導致那些壟斷企業(yè)盛極而衰。
　　
　　當然，對于影響力足夠強大、資金足夠充裕的家具企業(yè)，也可以努力打造全產業(yè)鏈的商業(yè)組織。這樣一條長長的組織結構，必須要保證其中每一個環(huán)節(jié)都保持強勢競爭力，避免出現有等、靠、要，依賴心態(tài)的短板，而導致整條鏈失去競爭力。
　　
　　產業(yè)鏈向下游垂直整合即是行業(yè)救贖之道
　　
　　市場在下游，利潤來自市場，垂直整合應偏重于家具產業(yè)鏈的下端，向市場靠近。不是渠道為王，不能靠低成本制造取勝，不依賴對原材料的壟斷控制，真正的強者是像蘋果、豐田這樣能夠掌控市場動向、滿足最終需求、創(chuàng)造最終需求的企業(yè)。
　　
　　明確了朝市場、往下游的垂直整合方向，家具企業(yè)同時要抓住品牌、渠道、物流三個環(huán)節(jié)，這是一個很好理解的概念。
　　
　　品牌是實業(yè)救贖的金鑰匙，是垂直整合下游產業(yè)鏈的許可證。沒有品牌，一個企業(yè)在最終消費市場里就沒有發(fā)言權，就不可能取得與消費者的話語權，因而，就不可能奪得對產業(yè)鏈的掌控權。
　　
　　渠道為王也是一個眾所周知的商場競爭法則，一個沒有渠道鋪貨的品牌是賣不動，做不起來的。因此，渠道的整合對企業(yè)的發(fā)展壯大也是至關緊要。最直接的整合是開設專賣店、自建渠道，但這樣做需要大量資金的投入，只有一定規(guī)模的家具企業(yè)才可以做得到，而且也只適合于售價較為昂貴的產品。當然，電子商務的發(fā)達，也給一些家具企業(yè)提供了一種更經濟有效的自建渠道方式。
　　
　　物流成本往往占了商品售價的很大一部分，所以一個經濟、準確、快速的物流系統(tǒng)對商品的市場競爭力也起著關鍵性的作用。
　　
　　更高一層來看，物流是發(fā)展實業(yè)經濟的助推器，對一個品牌的成敗也起到非常重要的作用。因為市場需求瞬息萬變，產品種類層出不窮，一個品牌必須依靠一個強大靈敏的物流系統(tǒng)，才能在渠道里保持其應有的曝光度、新鮮度。而對終端銷售來說，強大的物流系統(tǒng)更是生存的根本，比如全友家居，其競爭力來自于它的物流系統(tǒng)上。
　　
　　整合物流系統(tǒng)的最有效方法是與第三方物流企業(yè)建立長期合作關系。因為建立一個完整的、全國性的物流系統(tǒng)需要巨大的資金和專業(yè)隊伍，這對很多中小型企業(yè)來講是難以一步完成的，蘇寧的物流系統(tǒng)就是在過去二十多年間逐步發(fā)展完善的。而且一個大的物流系統(tǒng)具有明顯的規(guī)模效應，必須服務眾多客戶大量而不同的物流需求，才能充分體現其經濟價值。因此，諸多原本企業(yè)內部的物流機構都轉變成獨立的第三方物流企業(yè)，為全社會服務。如日日順物流對海爾的發(fā)展作出了不可磨滅的貢獻。
　　
　　總的來講，進行垂直整合的家具企業(yè)必須要有品牌產品，同時整合渠道和物流才能助其做大做強。家具產業(yè)，如何能夠借他山之石？如何能夠整合上下游資源，為轉型提供合力？12月21—23日，博鰲中國家具論壇暨首屆中國家具品牌節(jié)、第七屆（2013）中國家具行業(yè)年度總評榜，博鰲盛大舉行。龍永圖，田濤等權威經濟學家，意見領袖，圍繞“實業(yè)救贖”話題，喚醒實業(yè)精神，指點救贖之道，點燃升級動力。12月21-23日，讓我們相約博鰲，共同追尋實業(yè)救贖的思想力量與火花。