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廣進(jìn)國(guó)際商業(yè)中心構(gòu)建家居建材O2O生態(tài)圈

大咖云集問(wèn)計(jì)家居建材產(chǎn)業(yè)升級(jí)之道。左起依次為:廣東珠江中富電梯有限公司副總經(jīng)理黃暉強(qiáng),佛山市金亞卓誠(chéng)投資有限公司董事總經(jīng)理羅兆泉,廣進(jìn)國(guó)際商業(yè)中心副總經(jīng)理黃錫林,廣進(jìn)國(guó)際商業(yè)中心執(zhí)行董事、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)忻思源,中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料分會(huì)高級(jí)顧問(wèn)張有卓教授,順德區(qū)智德投資有限公司副總經(jīng)理張軍,大自然家居中國(guó)有限公司線上運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理汪庭兵,京東集
大咖云集問(wèn)計(jì)家居建材產(chǎn)業(yè)升級(jí)之道。左起依次為:廣東珠江中富電梯有限公司副總經(jīng)理黃暉強(qiáng),佛山市金亞卓誠(chéng)投資有限公司董事總經(jīng)理羅兆泉,廣進(jìn)國(guó)際商業(yè)中心副總經(jīng)理黃錫林,廣進(jìn)國(guó)際商業(yè)中心執(zhí)行董事、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)忻思源,中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料分會(huì)高級(jí)顧問(wèn)張有卓教授,順德區(qū)智德投資有限公司副總經(jīng)理張軍,大自然家居中國(guó)有限公司線上運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理汪庭兵,京東集

  “家居電商渠道將以超50%的速度急速發(fā)展”橄欖型’的消費(fèi)構(gòu)成正在倒逼品牌定位轉(zhuǎn)變”“廣進(jìn)模式就是為應(yīng)對(duì)電商的統(tǒng)合與競(jìng)爭(zhēng),提升產(chǎn)業(yè)價(jià)值”……,新銳觀點(diǎn)引發(fā)現(xiàn)場(chǎng)熱烈互動(dòng)。

  11月28日下午,在順德廣進(jìn)國(guó)際商業(yè)銷售中心舉辦的“廣進(jìn)創(chuàng)富·南方智谷創(chuàng)新論壇”上,京東等電商渠道負(fù)責(zé)人,家具建材類專家、企業(yè)負(fù)責(zé)人等齊聚一堂,深度探討目前家居業(yè)的機(jī)遇與挑戰(zhàn),以及對(duì)O2O渠道的建設(shè)、“互聯(lián)網(wǎng)+”的商機(jī)進(jìn)行實(shí)例分享,并圍繞“庫(kù)存、資金、人才、突圍”等方面共同探討家居業(yè)發(fā)展之路。

  與此同時(shí),“廣進(jìn)模式”也不斷引發(fā)關(guān)注與共鳴。從具有十年深厚積淀的汽配業(yè)佼佼者,到毅然決定投資10億元建20萬(wàn)平方米的廣進(jìn)國(guó)際商業(yè)中心,創(chuàng)新與重構(gòu)產(chǎn)業(yè)價(jià)值的魄力愈發(fā)彰顯。

  “我們與合伙人一起開拓新模式,利用互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)和新思想,為商家合伙人創(chuàng)立新市場(chǎng),為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,鍛造產(chǎn)業(yè)新價(jià)值。這次論壇交流,也為廣進(jìn)模式優(yōu)化夯實(shí)了基礎(chǔ)。”廣進(jìn)國(guó)際商業(yè)中心執(zhí)行董事、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)忻思源說(shuō)。

  消費(fèi)結(jié)構(gòu)與渠道急速演變熱議產(chǎn)業(yè)與資本如何寒冬破局

  在產(chǎn)業(yè)與資本的“寒冬”里,家居業(yè)如何破局?這成為本次論壇的一個(gè)主調(diào)。

  “家居業(yè)還是在走老路,大規(guī)模生產(chǎn),大規(guī)模銷售,大賣場(chǎng)渠道。但現(xiàn)在時(shí)代已經(jīng)發(fā)生了巨變,走過(guò)了產(chǎn)品為王和渠道為王的階段,現(xiàn)在是消費(fèi)者為王。”中國(guó)建筑裝飾協(xié)會(huì)材料分會(huì)高級(jí)顧問(wèn)張有卓教授如是分析目前的產(chǎn)業(yè)發(fā)展階段。

  張有卓認(rèn)為,目前中國(guó)社會(huì)是一種“橄欖型”的消費(fèi)結(jié)構(gòu),中產(chǎn)階級(jí)是消費(fèi)主力。中國(guó)消費(fèi)者轉(zhuǎn)型升級(jí)的時(shí)代已經(jīng)到來(lái),這將會(huì)帶來(lái)巨大的財(cái)富井噴效應(yīng),傳統(tǒng)家居業(yè)必須要隨之進(jìn)行消費(fèi)定位的改變。

  京東集團(tuán)京東云高級(jí)總監(jiān)周欣,則用一系列數(shù)據(jù)形象闡述了電商渠道的異軍突起。“從2014年同期到今天,京東家居品類快速發(fā)展,進(jìn)入平臺(tái)的經(jīng)銷商數(shù)量增長(zhǎng)了一倍,達(dá)到2000家,營(yíng)業(yè)額實(shí)現(xiàn)了50億元。”

  他認(rèn)為,互聯(lián)網(wǎng)對(duì)家居業(yè)影響最大的是銷售渠道,接下來(lái)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將會(huì)改變家居業(yè)不同環(huán)節(jié)的面貌。他預(yù)測(cè),目前家居建材行業(yè)一年總營(yíng)業(yè)額約4.5萬(wàn)億元,雖然電商在終端渠道銷售占比約僅4%-5%,但明年他預(yù)計(jì)電商渠道的銷售將增長(zhǎng)超50%。

  在這種消費(fèi)結(jié)構(gòu)與銷售渠道急速演變的產(chǎn)業(yè)背景下,廣進(jìn)國(guó)際商業(yè)中心對(duì)于變革的思考也在不斷深化。

  “創(chuàng)新創(chuàng)業(yè),我們不僅是參與者,更是受益者。廣進(jìn)國(guó)際商業(yè)中心對(duì)未來(lái)的運(yùn)營(yíng)也做了周詳?shù)乃伎己彤a(chǎn)業(yè)規(guī)劃,當(dāng)初定位家居建材就是為了應(yīng)對(duì)電商的統(tǒng)合與競(jìng)爭(zhēng)。目前順德是零散地各自為政、經(jīng)營(yíng)模式老化的家居建材產(chǎn)業(yè),廣進(jìn)的成立就是為了將零散的狀態(tài)統(tǒng)合起來(lái),整合資源,降低成本,提高效益。”忻思源說(shuō)。

  一場(chǎng)深耕本土的渠道變革從“合伙人模式”到“智能數(shù)據(jù)庫(kù)”

  事實(shí)上,廣進(jìn)對(duì)于新模式變革的思考與實(shí)踐,沉淀已久。

  目前,順德尤其是中心城區(qū)的家居建材市場(chǎng),主要集中在東康路、環(huán)市路、新桂路建材一條街,比較零亂,大多延續(xù)著上世紀(jì)80年代以來(lái)的馬路經(jīng)濟(jì)模式。據(jù)忻思源介紹,大良、勒流、倫教、容桂目前尚未有一個(gè)大體量的家居市場(chǎng)。雖然東康路有個(gè)家居一條街,但配套不足,多以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)為主,競(jìng)爭(zhēng)力老化。隨著生活水平的提高,人們對(duì)家居的要求也日益提升,廣進(jìn)國(guó)際商業(yè)中心提出了打造順德規(guī)模最大、產(chǎn)品齊全、配套完善的一站式家居建材采購(gòu)中心。

  除與順德家居建材品牌商“合伙”整合市場(chǎng)之外,廣進(jìn)國(guó)際商業(yè)中心更是創(chuàng)立了“廣進(jìn)式合伙模式”,向社會(huì)拋出“合伙共贏”的橄欖枝。廣進(jìn)式合伙人機(jī)制,即由廣進(jìn)集團(tuán)承擔(dān)地產(chǎn)項(xiàng)目建設(shè)成本,自持一半物業(yè),并負(fù)責(zé)全項(xiàng)目的招商、后期運(yùn)營(yíng)等。投資者只需投入少量資金,就能與廣進(jìn)一起收租。廣進(jìn)國(guó)際商業(yè)中心建成后,將會(huì)建成主營(yíng)家居建材市場(chǎng),配有餐飲、娛樂、商務(wù)酒店、SOHO公寓等多業(yè)態(tài)的一站式家居建材商業(yè)綜合體。

  該項(xiàng)目一期于今年5月份成功封頂,并且在短時(shí)間內(nèi)500個(gè)合伙名額全部售罄;二期工程在7月底順利封頂,并在今年9月中旬全面加推。目前項(xiàng)目招商率高達(dá)120%,超400家國(guó)內(nèi)外品牌商進(jìn)駐,品牌商戶的數(shù)量,更是刷新了順德家居建材綜合體的歷史。

  與此同時(shí),隨著電商競(jìng)爭(zhēng),線下大賣場(chǎng)渠道遭遇瓶頸,廣進(jìn)國(guó)際商業(yè)中心深刻意識(shí)到,線上線下結(jié)合是未來(lái)發(fā)力的一大突破口。

  基于此,他們開發(fā)了一套線上線下結(jié)合的O2O系統(tǒng)。消費(fèi)者拿到會(huì)員卡后,在逛商場(chǎng)過(guò)程中,每進(jìn)一家店,他的需求與喜歡的款式會(huì)被即時(shí)線上記錄;氐郊液,消費(fèi)者可線上購(gòu)買,商場(chǎng)會(huì)配置專業(yè)人員上門配送安裝。目前他們?cè)陧樀抡⒁粋(gè)大數(shù)據(jù)庫(kù),整合一批設(shè)計(jì)師、品牌商、經(jīng)銷商、物流商等,并將建立一個(gè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化模板,由終端使用者上傳。通過(guò)大數(shù)據(jù)的積累,可在線上為消費(fèi)者智能配對(duì)需求。接下來(lái),他們還將整合一批本地年輕的設(shè)計(jì)師,從消費(fèi)者需求出發(fā),設(shè)計(jì)產(chǎn)品,進(jìn)而刺激和引導(dǎo)消費(fèi)者需求。

  與京東等大平臺(tái)合作新型O2O生態(tài)圈釋放更大增量

  線上與線下渠道的博弈與掣肘,由來(lái)已久。如何在線上線下兩種渠道之間謀求平衡,亦成為論壇現(xiàn)場(chǎng)交流的一個(gè)重心。

  大自然家居線上運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理汪庭兵,分享了他的實(shí)踐心得——“大自然最初期是做B2C,由總部直接賣給消費(fèi)者。后來(lái)轉(zhuǎn)型專門做O2O,即線上為客戶解答疑問(wèn),展示產(chǎn)品?蛻糇稍兒罂蛇x擇線上購(gòu)買,我們配送到當(dāng)?shù)兀缓笥僧?dāng)?shù)亟?jīng)銷商進(jìn)行安裝服務(wù),所有銷售的利潤(rùn)全部返給經(jīng)銷商。我們的定位非常清晰,線上是為線下服務(wù)”。

  珠江中富副總經(jīng)理黃暉強(qiáng)認(rèn)為,線上線下抱團(tuán)發(fā)展是必然趨勢(shì)。“在家居業(yè),一定要多面發(fā)展,抱團(tuán)進(jìn)行線上線下雙發(fā)展,是必然趨勢(shì)。對(duì)于市場(chǎng)要不斷創(chuàng)新,要有自己的靈魂和思想,這樣才能找到自己的出路。”

  而在廣進(jìn)國(guó)際商業(yè)中心與京東之間,更是在構(gòu)想一個(gè)更大的O2O生態(tài)圈。

  “我們正在多方試點(diǎn),與當(dāng)?shù)貎?yōu)良的合作伙伴,分享我們的技術(shù)和線上資源。比如是否可以我們京東提供技術(shù)和平臺(tái)數(shù)據(jù),由廣進(jìn)國(guó)際商業(yè)中心優(yōu)選一些經(jīng)銷商探索新模式,幫助經(jīng)銷商更準(zhǔn)確獲得新流量,建立在當(dāng)?shù)貐^(qū)域的品牌?”周欣說(shuō)。

  而在忻思源看來(lái),線下渠道有著不可替代的優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)業(yè)潛力。“廣進(jìn)國(guó)際商業(yè)中心與其他互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)合作,不是競(jìng)爭(zhēng)狀態(tài),而是互補(bǔ)互成的關(guān)系。如今阿里、淘寶、京東等平臺(tái)也從線上走到線下。這對(duì)于我們深耕本土,擁有優(yōu)質(zhì)資源的平臺(tái)來(lái)說(shuō),雙方結(jié)合構(gòu)建一個(gè)更大的O2O平臺(tái),將釋放更大的產(chǎn)業(yè)增量”。
          
               
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