寶億萊軟裝配飾生活館家裝展會咋沒前兩年火？::家居新聞::星辰在線家居網(wǎng)::星辰在線

　　隨著賣房回暖，帶動家裝市場也開始火熱，曾經(jīng)是家裝市場盛會的家博會也開始興辦。近日，記者從在國際會展中心召開的華夏家博會上發(fā)現(xiàn)，寶億萊家居飾品，前兩年火爆的展會如今已紅火不再 ，客流量下降、交易額減少、甚至部分商品名義打折，實際售價未變。業(yè)內(nèi)人士表示，在家居市場競爭白熱化的今天，展會的一站式購齊與價格優(yōu)勢不再明顯，注重品質(zhì)與服務(wù)的消費(fèi)理念，更督促展會尋求新的發(fā)展方向。

　　會場人挺多，購物的少

　　5月31日，城市信報/信網(wǎng)記者來到位于國際會展中心的華夏家博會，進(jìn)入會場后記者發(fā)現(xiàn)，整個會場占地較大，分為地板、瓷磚 、家具、櫥柜等多個業(yè)務(wù)分區(qū)。值得注意的是，整個家博會雖然看上去人氣很旺，但實際上，記者看到多個店鋪內(nèi)工作人員三三兩兩聚在一起聊天，幾乎都沒有一個客人。而從整體來看，家博會內(nèi)更多都是各家店鋪雇傭的派單員，專門派發(fā)各種產(chǎn)品資料。記者粗略一數(shù)，一家小的店鋪就至少雇傭了三四個銷售人員，而大點的店鋪則少說也有近十名員工，簡直比前來購物的市民還要多。

　　“我轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，這里面雖然商品挺多，是挺方便對比，但是我感覺整體太亂，導(dǎo)購做得不夠清晰。”正在問路的市民李女士告訴記者，自己是想來選家具，但是一路進(jìn)來似乎只看到各種地板、櫥柜、衛(wèi)浴設(shè)備，家具專區(qū)卻不知道在哪里?

　　部分商品售價并未打折

　　對于許多市民來說，寶億萊家居飾品，逛家博會，能淘到物美價廉的好東西才是最關(guān)鍵的。然而，記者隨意走訪幾家店鋪了解到，部分商品雖然名義上打折優(yōu)惠，但實際上與外面店鋪價格一樣，并沒有任何獨家優(yōu)惠。

　　在一家熱水器店鋪，記者看到一款所謂明星產(chǎn)品——特賣燃?xì)馐綗崴�器，售價6808元，號稱優(yōu)惠600元。然而，當(dāng)詢問是不是這款產(chǎn)品只要6208元即可拿下?銷售人員表示，該產(chǎn)品售價并沒有優(yōu)惠，家居飾品加盟，與外面店鋪價格一樣，所謂“優(yōu)惠600元必須是在我們家購買飲水機(jī)才可以享受，寶億萊軟裝配飾，也就是說飲水機(jī)可以便宜600元，單買熱水器不行。”

　　而在另一家衛(wèi)浴店鋪，記者看到一款熱銷的坐便器，售價2456元，而標(biāo)簽上還寫著一個4820元。銷售人員表示，4820元是該產(chǎn)品原來價格，2456元則是現(xiàn)價，“這個價格與外面價格一樣，沒有優(yōu)惠”。

　　陪著兒子來為婚房選裝修的張女士告訴記者，自己看了好幾家發(fā)現(xiàn)，除非將整個裝修全部打包給公司才能享受到一定優(yōu)惠，否則也不會比外面便宜多少。“我覺得還是找個熟人來裝修，更靠譜放心。”將家博會逛了一遍的崔先生說。

　　不過，開家居飾品店，多名銷售人員表示，雖然自家產(chǎn)品沒有優(yōu)惠，但市民可以付2000元定金，參與家博會抽獎，“最少也有200元獎勵，這不是相當(dāng)于打折了嗎?”

　　沖動式消費(fèi)占主導(dǎo)

　　業(yè)內(nèi)人士稱，除了天氣熱、宣傳力度不夠等現(xiàn)實原因，家博會魅力下降成為不爭事實。分析人士稱，在營銷渠道多元化和促銷方式常態(tài)化的市場上，以“折扣”為賣點的營銷很難再吸引眼球。

　　據(jù)一位不愿透露姓名的家裝商鋪經(jīng)理介紹，近幾年賣場、家裝公司幾乎每月每周都要開展的常態(tài)化促銷讓市民對低價麻木了，以折扣為特色的展會魅力值減少，客戶量也被分流。

　　該經(jīng)理表示，展會通過大量的前期宣傳，將市民在某一時間集中到某一個地點交易，對于消費(fèi)者而言，更大程度上是非理性的沖動式消費(fèi)。沖動式消費(fèi)部分原因是周邊人群、氛圍的作用，并不反映消費(fèi)者真實需求，所以會留下很多后遺癥。是類似于一種廟會式的消費(fèi)方式，引用到家居行業(yè)是不合適的。

　　展會實際上只是一個推廣產(chǎn)品，聯(lián)系渠道的平臺，方便商家將來通過這些從展會上獲得的渠道聯(lián)系消費(fèi)者，并下訂單。但是現(xiàn)在的展會都變了味，辦展會的同時也銷售產(chǎn)品，而一個展示的平臺，原本是沒有能力去銷售產(chǎn)品，因為包括售后在內(nèi)的各項服務(wù)都得不到保障。

　　因為成本低，也不做長期的服務(wù)，同時也沒有合法的經(jīng)營資質(zhì)，展會上銷售的產(chǎn)品，后續(xù)就容易出現(xiàn)諸多弊病。該經(jīng)理建議，市民為了保護(hù)自身權(quán)宜，到正規(guī)賣場去簽單，要理性合理消費(fèi)。本報記者