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寶億萊軟裝配飾生活館家裝展會咋沒前兩年火?::家居新聞::星辰在線家居網(wǎng)::星辰在線

  隨著賣房回暖,帶動家裝市場也開始火熱,曾經(jīng)是家裝市場盛會的家博會也開始興辦。近日,記者從在國際會展中心召開的華夏家博會上發(fā)現(xiàn),寶億萊家居飾品,前兩年火爆的展會如今已紅火不再 ,客流量下降、交易額減少、甚至部分商品名義打折,實際售價未變。業(yè)內(nèi)人士表示,在家居市場競爭白熱化的今天,展會的一站式購齊與價格優(yōu)勢不再明顯,注重品質(zhì)與服務(wù)的消費理念,更督促展會尋求新的發(fā)展方向。

  會場人挺多,購物的少

  5月31日,城市信報/信網(wǎng)記者來到位于國際會展中心的華夏家博會,進(jìn)入會場后記者發(fā)現(xiàn),整個會場占地較大,分為地板、瓷磚 、家具、櫥柜等多個業(yè)務(wù)分區(qū)。值得注意的是,整個家博會雖然看上去人氣很旺,但實際上,記者看到多個店鋪內(nèi)工作人員三三兩兩聚在一起聊天,幾乎都沒有一個客人。而從整體來看,家博會內(nèi)更多都是各家店鋪雇傭的派單員,專門派發(fā)各種產(chǎn)品資料。記者粗略一數(shù),一家小的店鋪就至少雇傭了三四個銷售人員,而大點的店鋪則少說也有近十名員工,簡直比前來購物的市民還要多。

  “我轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn),這里面雖然商品挺多,是挺方便對比,但是我感覺整體太亂,導(dǎo)購做得不夠清晰。”正在問路的市民李女士告訴記者,自己是想來選家具,但是一路進(jìn)來似乎只看到各種地板、櫥柜、衛(wèi)浴設(shè)備,家具專區(qū)卻不知道在哪里?

  部分商品售價并未打折

  對于許多市民來說,寶億萊家居飾品,逛家博會,能淘到物美價廉的好東西才是最關(guān)鍵的。然而,記者隨意走訪幾家店鋪了解到,部分商品雖然名義上打折優(yōu)惠,但實際上與外面店鋪價格一樣,并沒有任何獨家優(yōu)惠。

  在一家熱水器店鋪,記者看到一款所謂明星產(chǎn)品——特賣燃?xì)馐綗崴,售價6808元,號稱優(yōu)惠600元。然而,當(dāng)詢問是不是這款產(chǎn)品只要6208元即可拿下?銷售人員表示,該產(chǎn)品售價并沒有優(yōu)惠,家居飾品加盟,與外面店鋪價格一樣,所謂“優(yōu)惠600元必須是在我們家購買飲水機才可以享受,寶億萊軟裝配飾,也就是說飲水機可以便宜600元,單買熱水器不行。”

  而在另一家衛(wèi)浴店鋪,記者看到一款熱銷的坐便器,售價2456元,而標(biāo)簽上還寫著一個4820元。銷售人員表示,4820元是該產(chǎn)品原來價格,2456元則是現(xiàn)價,“這個價格與外面價格一樣,沒有優(yōu)惠”。

  陪著兒子來為婚房選裝修的張女士告訴記者,自己看了好幾家發(fā)現(xiàn),除非將整個裝修全部打包給公司才能享受到一定優(yōu)惠,否則也不會比外面便宜多少。“我覺得還是找個熟人來裝修,更靠譜放心。”將家博會逛了一遍的崔先生說。

  不過,開家居飾品店,多名銷售人員表示,雖然自家產(chǎn)品沒有優(yōu)惠,但市民可以付2000元定金,參與家博會抽獎,“最少也有200元獎勵,這不是相當(dāng)于打折了嗎?”

  沖動式消費占主導(dǎo)

  業(yè)內(nèi)人士稱,除了天氣熱、宣傳力度不夠等現(xiàn)實原因,家博會魅力下降成為不爭事實。分析人士稱,在營銷渠道多元化和促銷方式常態(tài)化的市場上,以“折扣”為賣點的營銷很難再吸引眼球。

  據(jù)一位不愿透露姓名的家裝商鋪經(jīng)理介紹,近幾年賣場、家裝公司幾乎每月每周都要開展的常態(tài)化促銷讓市民對低價麻木了,以折扣為特色的展會魅力值減少,客戶量也被分流。

  該經(jīng)理表示,展會通過大量的前期宣傳,將市民在某一時間集中到某一個地點交易,對于消費者而言,更大程度上是非理性的沖動式消費。沖動式消費部分原因是周邊人群、氛圍的作用,并不反映消費者真實需求,所以會留下很多后遺癥。是類似于一種廟會式的消費方式,引用到家居行業(yè)是不合適的。

  展會實際上只是一個推廣產(chǎn)品,聯(lián)系渠道的平臺,方便商家將來通過這些從展會上獲得的渠道聯(lián)系消費者,并下訂單。但是現(xiàn)在的展會都變了味,辦展會的同時也銷售產(chǎn)品,而一個展示的平臺,原本是沒有能力去銷售產(chǎn)品,因為包括售后在內(nèi)的各項服務(wù)都得不到保障。

  因為成本低,也不做長期的服務(wù),同時也沒有合法的經(jīng)營資質(zhì),展會上銷售的產(chǎn)品,后續(xù)就容易出現(xiàn)諸多弊病。該經(jīng)理建議,市民為了保護(hù)自身權(quán)宜,到正規(guī)賣場去簽單,要理性合理消費。本報記者

          
               
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