家居生活館加盟錦漢家居禮品展：牽動(dòng)全球大買家向廣州集結(jié)

錦漢家居禮品展：牽動(dòng)全球大買家向廣州集結(jié) 雨果網(wǎng)  |  2014-05-20     |         |    閱讀 8337  9

 Jinhan Fair買家掠影：hey,伙計(jì)，你瞧這個(gè)

上月，雨果網(wǎng)在春季廣交會(huì)二期現(xiàn)場了解到，在毗鄰廣交會(huì)展館的保利世貿(mào)博覽館舉辦的“第29屆廣州（錦漢）家居用品及禮品展覽會(huì)”（以下簡稱“錦漢家居禮品展” 或Jinhan Fair），吸引了全球各地，尤其是歐美地區(qū)的許多大買家，如Best Buy、Wayfair、Kingfisher、TJX、Hobby Lobby等等巨頭紛紛前來采購。

于是，雨果網(wǎng)小編特意前往“錦漢家居禮品展”上探營，看看這個(gè)廣交會(huì)“鄰居”到底都有哪些展商參展，有何魅力可以吸引那么多的大買家親臨。

展商都有誰？

雨果小貼士：不知道行業(yè)里最好的展會(huì)？非常easy。在參展前觀察你同行的大佬固定都參加哪個(gè)展會(huì)，如果連續(xù)2年都在某個(gè)展會(huì)上看到這幾個(gè)同行大佬的名單，一定程度上說明這個(gè)展會(huì)質(zhì)量是可以信任，并列入?yún)⒄惯x擇的。

（一）一個(gè)展會(huì)帶動(dòng)一個(gè)行業(yè)發(fā)展

在展會(huì)上，雨果網(wǎng)采訪了福州弘博工藝有限公司林總，林總公司主營各類家具、家居裝飾品，其客戶主要來自于美國，約占60%左右，其余來自歐洲各國�！白约哼�沒出來創(chuàng)業(yè)前，就職的公司就一直有參加這個(gè)展會(huì)，2006年自己出來開始創(chuàng)業(yè)，寶億萊家居生活館，也一直以這個(gè)展會(huì)為最主要的開拓市場渠道�！绷挚傉f。

林總自創(chuàng)業(yè)以來已經(jīng)連續(xù)參展6年，年出口額也從最開始的幾十萬美金，發(fā)展到現(xiàn)在出口額突破1700萬美金，一躍進(jìn)入當(dāng)?shù)厍?名�！翱梢哉f，我見證了錦漢家居禮品展的發(fā)展，同時(shí)展會(huì)也見證了我公司的成長。通過這個(gè)展會(huì)，一方面為我們帶來了全世界的大買家資源，另一方面，我們也不斷利用展會(huì)，向同行學(xué)習(xí)，提高自身的設(shè)計(jì)創(chuàng)新能力，才能夠抓住這些大買家�！绷挚偢嬖V雨果網(wǎng)。

據(jù)了解，像林總這樣長期在錦漢禮品展參展的福建企業(yè)有近300家，其中，福州市閩侯縣工藝品同業(yè)工會(huì)的鄭會(huì)長向我們展示了一組驚人的數(shù)據(jù)。“我們工會(huì)成立于1999年，和Jinhan Fair是同齡人，工會(huì)剛成立時(shí)僅40家企業(yè)，現(xiàn)在已達(dá)到181家，其中有102家將錦漢展作為他們長期的、甚至是唯一的貿(mào)易平臺(tái)。依托這個(gè)平臺(tái)，1999年工會(huì)企業(yè)出口額是9500萬美元，2013年達(dá)到7億美元，十五年翻了兩番半。可以說，這個(gè)展會(huì)大大推動(dòng)我們當(dāng)?shù)毓に嚻樊a(chǎn)業(yè)的發(fā)展”。

（二）他們都在，不在你就OUT了！

一位從事室內(nèi)裝飾品生意的參展商告訴雨果網(wǎng)，他已經(jīng)連續(xù)四年在“錦漢家居禮品展”上參展，總體而言每屆的收效都不錯(cuò)。該公司經(jīng)營的裝飾品主打美國風(fēng)格，此類產(chǎn)品色彩明艷，款式花哨，如今其美國訂單已占了公司訂單總量的80%，其余的顧客則來自于西班牙、澳洲等。

Jinhan Fair上買家和展商在討論：這個(gè)燈的形狀so cool

“一方面，中國家居裝飾品行業(yè)內(nèi)，做得比較好的公司基本都會(huì)來‘錦漢家居禮品展’參展。這個(gè)展會(huì)已經(jīng)辦了29屆，很成熟了。另一方面，寶億萊軟裝配飾，錦漢家居禮品展辦了這么多年，其本身的國際采購商也比較專業(yè)，專業(yè)買家基本都知道Jinhan Fair的存在，很多人已經(jīng)多次前來參加這一展覽，所以企業(yè)還可以分享到這個(gè)展會(huì)的專業(yè)客商資源�！痹撜股谈嬖V雨果網(wǎng)。

雨果網(wǎng)了解到，目前“錦漢家居禮品展”已經(jīng)聚集了國內(nèi)一大批有實(shí)力的供應(yīng)商，開家居飾品店，以剛剛閉幕的第29屆展會(huì)為例，參展商超過了740家，知名企業(yè)有福州閩侯閩興、泉州南洋、深圳迪仕利、浙江尼歐、香港酷坦哥、黃巖盛大等。

這些大展商透露，雖然Jinhan Fair的展商基本上都是行業(yè)實(shí)力雄厚的供應(yīng)商，可以說整個(gè)展會(huì)同行競爭比較激烈，但是大家聚集在一起也是好事�！耙�?yàn)檫@樣可以共同形成一個(gè)飾品、禮品的規(guī)模化市場。這對采購商來說是很有吸引力的，因?yàn)樗麄儊淼竭@里可以買到很多東西，有禮品也有裝飾品，玻璃做的、陶瓷做的、金屬做的，什么都有，有很多選擇。為什么不來這里呢？” 他說。

買家都有誰？

雨果小貼士：男怕選錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎。同樣是展會(huì)，觀眾如果全部都是業(yè)余觀眾，那就是對牛彈琴，花錢打水漂，最多打打廣告，然后打道回府，所以選對展會(huì)可以幫你省下幾十萬，這是很有可能的。

（一）歐美大咖們都來了

或許，大家還在疑惑那位參展商說的，“中國家居裝飾品行業(yè)內(nèi)，做得比較好的公司基本都會(huì)來‘錦漢家居禮品展’參展”，到底這個(gè)展會(huì)有什么吸引力聚合那些參展商。

曾經(jīng)雨果網(wǎng)旗下外貿(mào)雜志《C周刊》發(fā)起一個(gè)主題為“決定外貿(mào)企業(yè)參展成功的因素有哪些？”的討論，大家各抒己見，展位、產(chǎn)品、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的素質(zhì)等都是影響企業(yè)參展效果，寶億萊家居飾品，其中一個(gè)最重要的先決條件就是——展會(huì)的專業(yè)度。參加的展會(huì)決定客戶的質(zhì)量和實(shí)力，好的展會(huì)，能夠帶來大流量的客戶，世界各地的importer，distributor，retailer齊聚一堂，效果遠(yuǎn)勝跑數(shù)十個(gè)國家。

Jinhan Fair買家掠影：boss,我覺得這個(gè)不錯(cuò)！

Kingfisher、TJX、Hobby Lobby，以及北美的Best Buy、Wayfair、Bed Bath and Beyond、Family Dollar、Creative CO-OP、Dollar Tree；歐洲的Tesco、Markant、Coop；亞洲德Li&Fung、Aeon；南美Falabella，這些行業(yè)巨頭對于家居禮品行業(yè)的企業(yè)來說就像是魚和水的關(guān)系。拿下其中一個(gè)，一年的訂單就有著落了，其實(shí)這真的一點(diǎn)也不夸張。

在展會(huì)現(xiàn)場，Jinhan Fair主辦方的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人告訴雨果網(wǎng)，本屆“錦漢家居禮品展”歐美買家比例高達(dá)47%，上述全球行業(yè)巨頭差不多都來了，另外數(shù)百家行業(yè)大買家也都到會(huì)采購。另外，據(jù)主辦方透露，新興市場到訪買家數(shù)量升幅明顯，尤其是來自大洋洲和中東市場的買家比例，新西蘭上升達(dá)53%，澳大利亞上升超過6%，阿聯(lián)酋上升27%，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，以色列上升7%，沙特升幅達(dá)18%。

（二）買家都采購了什么？

大量優(yōu)秀供應(yīng)商的聚集，使得“錦漢家居禮品展”形成了專業(yè)形象與聚合效應(yīng)，讓許多優(yōu)質(zhì)的國際買家認(rèn)可該展是“must visit“的展會(huì)。接下來看看他們都采購了什么？

Jinhan Fair買家掠影：這個(gè)太cool了，我的趕緊記下來！

美國家居禮品行業(yè)的知名企業(yè)Three Hands在展會(huì)期間，采購了家具、裝飾品、園藝用品和日用品等商品，涵蓋了“錦漢家居禮品展”的各大展品品類。

作為錦漢家居禮品展的�？蚑estrite集團(tuán)，在全球16個(gè)國家，擁有22個(gè)分支，此次展會(huì)他們成功與3家主力供應(yīng)商達(dá)成了采購意向。主要采購裝飾家具、花園用品以及竹藝類產(chǎn)品。

另外一個(gè)常客日本Nitori （日本似鳥株式會(huì)社），此次他們派出逾百人買家團(tuán)來到該展采購，其產(chǎn)品需求覆蓋家庭日用品、家紡、家具及家居飾品。

澳大利亞昆士蘭州的Trebor公司，從事陶器和陶瓷家居飾品批發(fā)生意多年，為澳大利亞200多個(gè)零售商供貨，今年是第四次參加“錦漢家居禮品展”，這次也是如愿找到優(yōu)秀的供應(yīng)商。