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最有實(shí)力的家居軟裝品牌寶億萊碧桂園“零首付”攪局 華南房企促銷花招多

北青網(wǎng)房產(chǎn)張歆晨

  繼恒大地產(chǎn)“無理由退房”、越秀地產(chǎn)“18免”、保利地產(chǎn)“5P”之后,碧桂園也坐不住了,于5月18日早間公布了其稱為“0號(hào)行動(dòng)”最新營銷計(jì)劃,成為房地產(chǎn)市場(chǎng)又一個(gè)攪局者。

  5月17日晚間,碧桂園集團(tuán)員工紛紛將自己的微信頭像換成碧桂園logo,寶億萊家居生活館,開家居飾品店,并貼出以“不扯淡,周一見”為內(nèi)容的圖文,制造“周一將發(fā)布重要信息”的懸念。直到18日早上,該集團(tuán)推出其整合優(yōu)惠促銷方案,懸念就此揭開。

  碧桂園的“0號(hào)行動(dòng)”的具體內(nèi)容,包括四大噱頭:一是“0首付”:客戶認(rèn)購碧桂園產(chǎn)品,現(xiàn)場(chǎng)只需繳交訂金即可簽約(剩余首付款可在簽約后一個(gè)月內(nèi)補(bǔ)齊),待交齊首付款以合同備案或辦理按揭貸款手續(xù)。二是“0首付免息”:針對(duì)首付款予以延期一個(gè)月內(nèi)繳清的,碧桂園給予免息;三是“0物業(yè)費(fèi)”:針對(duì)購房新業(yè)主,免一年物業(yè)費(fèi),以整合優(yōu)惠的形式在樓價(jià)中予以扣減;四是“0費(fèi)用(契稅+維修基金)”:根據(jù)項(xiàng)目所在地政府要求,按首套房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)將契稅及維修基金通過項(xiàng)目進(jìn)行拆分,并在樓價(jià)中予以扣減。

  據(jù)悉,碧桂園此番促銷是為配合其五、六月的大規(guī)模推貨及銷售計(jì)劃而制定的,主要為了吸引眼球增加關(guān)注度,從而帶動(dòng)項(xiàng)目銷售。而本次促銷適用于除商鋪及車位外的在售住宅產(chǎn)品,具體參與項(xiàng)目及產(chǎn)品由區(qū)域或項(xiàng)目上報(bào)區(qū)域總裁批復(fù)后執(zhí)行。執(zhí)行時(shí)間從方案批復(fù)日起至6月30日,此前認(rèn)購的不可追加享受本次優(yōu)惠。

  在業(yè)內(nèi)看來,碧桂園此番借助互聯(lián)網(wǎng)力量進(jìn)行的整合推廣確實(shí)達(dá)到了吸引眼球制造懸念的效果,但從“0號(hào)行動(dòng)”的四大優(yōu)惠措施來看,并沒有太大的新意,優(yōu)惠折讓幅度也不算大。

  該行動(dòng)一經(jīng)披露,便有業(yè)內(nèi)人士吐槽稱,碧桂園很“扯淡”,跟此前恒大地產(chǎn)推出的“無理由退房”、以及越秀地產(chǎn)的“18免“等整合營銷伎倆如出一轍,并沒有太大的驚喜和折讓誠意。

  不過,從此前幾家開發(fā)商的促銷結(jié)果來看,這種集團(tuán)層面的整體營銷方案確實(shí)收效不錯(cuò)。以恒大地產(chǎn)為例,該公司在4月中旬提出“無理由退房“后,當(dāng)月銷售大幅增長。數(shù)據(jù)顯示,恒大4月實(shí)現(xiàn)合約銷售額151.2億元,位列在港上市內(nèi)地房企榜首,同比和環(huán)比分別增長8.9%和10.3%。今年前4個(gè)月,恒大累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額456.6億元,同比增長2.9%,寶億萊軟裝設(shè)計(jì),年度目標(biāo)完成率領(lǐng)先同行。

  相對(duì)于恒大地產(chǎn),碧桂園在今年前4月的銷售乏善可陳。根據(jù)公開數(shù)據(jù),截至2015年4月30日的四個(gè)月內(nèi),碧桂園共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約242.9億元,較去年同期的410.5億元下降四成。而合同銷售建筑面積則約384萬平方米,同比下降38.7%。盡管碧桂園將上述合同銷售的大幅同比下降歸因于推貨節(jié)奏,但鑒于其大量樓盤位于市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的三四線城市,公司未來的銷售壓力自然不小。

  廣州一位地產(chǎn)營銷人士評(píng)論,碧桂園此番推出所謂“0號(hào)行動(dòng)”,寶億萊軟裝設(shè)計(jì),雖然噱頭大于實(shí)質(zhì),但如果配合公司大范圍推貨,應(yīng)該能帶動(dòng)一定銷售增長。

  對(duì)于華南房企近期的一系列促銷花招,開家居生活館,上述人士表示,考慮到各地樓市處于恢復(fù)期,開發(fā)商不宜以降價(jià)作為促銷手法,而且不少樓盤可降空間已經(jīng)不大,以所謂的“0首付”、“無理由退房”等噱頭吸引人氣,效果反而不錯(cuò)。

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