最有實(shí)力的家居軟裝品牌寶億萊碧桂園“零首付”攪局 華南房企促銷花招多

北青網(wǎng)房產(chǎn)張歆晨

　　繼恒大地產(chǎn)“無理由退房”、越秀地產(chǎn)“18免”、保利地產(chǎn)“5P”之后，碧桂園也坐不住了，于5月18日早間公布了其稱為“0號(hào)行動(dòng)”最新營銷計(jì)劃，成為房地產(chǎn)市場(chǎng)又一個(gè)攪局者。

　　5月17日晚間，碧桂園集團(tuán)員工紛紛將自己的微信頭像換成碧桂園logo，寶億萊家居生活館，開家居飾品店，并貼出以“不扯淡，周一見”為內(nèi)容的圖文，制造“周一將發(fā)布重要信息”的懸念。直到18日早上，該集團(tuán)推出其整合優(yōu)惠促銷方案，懸念就此揭開。

　　碧桂園的“0號(hào)行動(dòng)”的具體內(nèi)容，包括四大噱頭：一是“0首付”：客戶認(rèn)購碧桂園產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)只需繳交訂金即可簽約（剩余首付款可在簽約后一個(gè)月內(nèi)補(bǔ)齊），待交齊首付款以合同備案或辦理按揭貸款手續(xù)。二是“0首付免息”：針對(duì)首付款予以延期一個(gè)月內(nèi)繳清的，碧桂園給予免息；三是“0物業(yè)費(fèi)”：針對(duì)購房新業(yè)主，免一年物業(yè)費(fèi)，以整合優(yōu)惠的形式在樓價(jià)中予以扣減；四是“0費(fèi)用（契稅＋維修基金）”：根據(jù)項(xiàng)目所在地政府要求，按首套房的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)將契稅及維修基金通過項(xiàng)目進(jìn)行拆分，并在樓價(jià)中予以扣減。

　　據(jù)悉，碧桂園此番促銷是為配合其五、六月的大規(guī)模推貨及銷售計(jì)劃而制定的，主要為了吸引眼球增加關(guān)注度，從而帶動(dòng)項(xiàng)目銷售。而本次促銷適用于除商鋪及車位外的在售住宅產(chǎn)品，具體參與項(xiàng)目及產(chǎn)品由區(qū)域或項(xiàng)目上報(bào)區(qū)域總裁批復(fù)后執(zhí)行。執(zhí)行時(shí)間從方案批復(fù)日起至6月30日，此前認(rèn)購的不可追加享受本次優(yōu)惠。

　　在業(yè)內(nèi)看來，碧桂園此番借助互聯(lián)網(wǎng)力量進(jìn)行的整合推廣確實(shí)達(dá)到了吸引眼球制造懸念的效果，但從“0號(hào)行動(dòng)”的四大優(yōu)惠措施來看，并沒有太大的新意，優(yōu)惠折讓幅度也不算大。

　　該行動(dòng)一經(jīng)披露，便有業(yè)內(nèi)人士吐槽稱，碧桂園很“扯淡”，跟此前恒大地產(chǎn)推出的“無理由退房”、以及越秀地產(chǎn)的“18免“等整合營銷伎倆如出一轍，并沒有太大的驚喜和折讓誠意。

　　不過，從此前幾家開發(fā)商的促銷結(jié)果來看，這種集團(tuán)層面的整體營銷方案確實(shí)收效不錯(cuò)。以恒大地產(chǎn)為例，該公司在4月中旬提出“無理由退房“后，當(dāng)月銷售大幅增長。數(shù)據(jù)顯示，恒大4月實(shí)現(xiàn)合約銷售額151.2億元，位列在港上市內(nèi)地房企榜首，同比和環(huán)比分別增長8.9%和10.3%。今年前4個(gè)月，恒大累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額456.6億元，同比增長2.9%，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，年度目標(biāo)完成率領(lǐng)先同行。

　　相對(duì)于恒大地產(chǎn)，碧桂園在今年前4月的銷售乏善可陳。根據(jù)公開數(shù)據(jù)，截至2015年4月30日的四個(gè)月內(nèi)，碧桂園共實(shí)現(xiàn)合同銷售金額約242.9億元，較去年同期的410.5億元下降四成。而合同銷售建筑面積則約384萬平方米，同比下降38.7%。盡管碧桂園將上述合同銷售的大幅同比下降歸因于推貨節(jié)奏，但鑒于其大量樓盤位于市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻的三四線城市，公司未來的銷售壓力自然不小。

　　廣州一位地產(chǎn)營銷人士評(píng)論，碧桂園此番推出所謂“0號(hào)行動(dòng)”，寶億萊軟裝設(shè)計(jì)，雖然噱頭大于實(shí)質(zhì)，但如果配合公司大范圍推貨，應(yīng)該能帶動(dòng)一定銷售增長。

　　對(duì)于華南房企近期的一系列促銷花招，開家居生活館，上述人士表示，考慮到各地樓市處于恢復(fù)期，開發(fā)商不宜以降價(jià)作為促銷手法，而且不少樓盤可降空間已經(jīng)不大，以所謂的“0首付”、“無理由退房”等噱頭吸引人氣，效果反而不錯(cuò)。