家居生活館寶億萊返鄉(xiāng)置業(yè)，房企收成如何？

　　十堰周刊訊 “總在外漂著不是一回事，趁著春節(jié)回來(lái)把房子定了，家人自己都安心。”3月3日，26歲的吳慧與男友胡剛在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)售樓部忙碌了一上午，終于選定了一套102平米的房子。走出大門(mén)，吳慧將簽好的合同小心放進(jìn)包里，才長(zhǎng)舒了一口氣。

　　春節(jié)期間，“返鄉(xiāng)置業(yè)”成為不少歸家游子的選擇。十堰各大房企也在春節(jié)前紛紛推出各種優(yōu)惠活動(dòng)，試圖吸引返鄉(xiāng)置業(yè)者的目光，但是從市房管局備案結(jié)果來(lái)看，春節(jié)期間成交量并未達(dá)到預(yù)期，冷熱不均、效果平平依然是市場(chǎng)的主旋律。

　　春節(jié)購(gòu)房的主力

　　吳慧來(lái)自十堰鄖陽(yáng)區(qū)，與男友同在安徽打工。這次過(guò)年回家，兩人商定的頭等大事就是將房子定下來(lái)，綜合了地段、品質(zhì)、品牌、發(fā)展等多方面因素，吳慧與男友將目光鎖定在了萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)。

　　“這里離家近，而且萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在未來(lái)發(fā)展是可預(yù)見(jiàn)的，選擇這里，也是為將來(lái)重回十堰立足考慮。”吳慧說(shuō)，她曾經(jīng)在萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)的商業(yè)體中工作過(guò)，對(duì)萬(wàn)達(dá)地產(chǎn)的口碑、品質(zhì)等都有所了解。她與男友計(jì)劃在2016年下半年房子交付后，兩人就回來(lái)結(jié)婚，安心在十堰定居。

　　已經(jīng)在杭州定居的陳易軍則是為父母買(mǎi)房，他更多考慮的是父母居住的舒適度和日后的投資收益。舒適度要高、容積率要低、環(huán)境要好，能讓父母安享一個(gè)愜意的晚年，這是他返鄉(xiāng)置業(yè)的基本要求。

　　記者走訪多個(gè)樓盤(pán)發(fā)現(xiàn)，返鄉(xiāng)置業(yè)者成為春節(jié)期間購(gòu)房團(tuán)體的主力軍。廣電·觀御副總經(jīng)理羅明說(shuō)，從客戶來(lái)訪情況匯總表中可以看到，2015年2月期間，到售樓部實(shí)地看房的客戶有163組，來(lái)電咨詢(xún)?yōu)?0余組，其中返鄉(xiāng)人群占30%以上。此外，正月初四售樓部還接待了兩大家子的返鄉(xiāng)人員看房。

　　十堰萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)銷(xiāo)售主管孫亮介紹，自2015年1月下旬萬(wàn)達(dá)啟動(dòng)“情暖故鄉(xiāng)”返鄉(xiāng)置業(yè)季活動(dòng)以來(lái)，無(wú)論是春節(jié)前還是春節(jié)后，前來(lái)購(gòu)房的人員中，返鄉(xiāng)者都占了近一半。“特別是在臘月二十三小年之后，前來(lái)看房的返鄉(xiāng)人員明顯變多。”孫亮說(shuō)。

　　此外還有一些小樓盤(pán)，雖然在春節(jié)期間打烊，但在春節(jié)開(kāi)門(mén)迎客之后，也迎來(lái)了不少看房者。盛世佳苑相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在售樓部正月初六正式營(yíng)業(yè)后，和長(zhǎng)假期間的蕭條景象形成明顯對(duì)比，年后來(lái)看房子的客戶有了明顯增長(zhǎng)，每天大概有5-6組。

　　競(jìng)爭(zhēng)激烈 冷熱不均

　　返鄉(xiāng)置業(yè)人員的需求旺盛，十堰各樓盤(pán)之間的“暗戰(zhàn)”也在悄悄拉開(kāi)，諸多房產(chǎn)策劃為返鄉(xiāng)人“量身定制”出一系列“返鄉(xiāng)置業(yè)”優(yōu)惠。

　　如十堰萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)在春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)季期間，買(mǎi)房送春節(jié)置業(yè)基金25000元，憑外地工作證明再減1000元，還可持票據(jù)報(bào)銷(xiāo)一定數(shù)額的返鄉(xiāng)路費(fèi);凱旋城打出“十堰情、老鄉(xiāng)價(jià)”的溫情招牌，給出每平米3399元起的力度，還能享受8000元的春節(jié)置業(yè)基金;以豪宅著稱(chēng)的盧浮宮也拿出了7套房源作為返鄉(xiāng)置業(yè)特價(jià)房，5288元/m2封頂;廣電·觀御則對(duì)簽約客戶贈(zèng)送一臺(tái)價(jià)值5880元的大三匹空調(diào)……營(yíng)銷(xiāo)模式多樣化呈現(xiàn)。

　　根據(jù)市房管局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，十堰樓市2015年2月份城區(qū)新房成交618套，成交均價(jià)為4536元/m2，相比于1月份成交的1106套，開(kāi)家居飾品店，成交均價(jià)為4703元/m2，2月份明顯“量?jī)r(jià)齊跌”，成交量整體出現(xiàn)了滑落。而在2014年2月份，十堰城區(qū)新房成交總量為492套，成交均價(jià)為5335元/m2，同期相比，十堰城區(qū)新房成交量在一年之后雖有所上漲，但成交均價(jià)下降了15%。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開(kāi)發(fā)商以?xún)r(jià)換量營(yíng)銷(xiāo)方式仍在市場(chǎng)持續(xù)，4字甚至3字開(kāi)頭的價(jià)格會(huì)更受到置業(yè)者青睞，高周轉(zhuǎn)低利潤(rùn)的新常態(tài)時(shí)代正在到來(lái)。

　　冷熱不均也是十堰樓市的一大現(xiàn)象。“大年三十那天就賣(mài)了7套房子，初一也賣(mài)了6套。”孫亮說(shuō)，十堰萬(wàn)達(dá)在春節(jié)期間照常營(yíng)業(yè)，過(guò)年期間平均每天的到訪量都在五六十人，平均成交量在十幾套，春節(jié)一共成交一百多套房源。而對(duì)比十堰一些小型樓盤(pán)，要么成交數(shù)寥寥，要么到上班之后才開(kāi)張。

　　房企的必修課

　　中國(guó)指數(shù)研究院華中分院市場(chǎng)總監(jiān)李國(guó)政分析，湖北省內(nèi)三四線城市外出務(wù)工多在北上廣等一線城市，一線城市房?jī)r(jià)達(dá)三萬(wàn)以上，寶億萊家居飾品，買(mǎi)房很難，一線城市的工資結(jié)合家鄉(xiāng)的房?jī)r(jià)就很好接受。近年來(lái)房?jī)r(jià)不斷上漲，同時(shí)一線城市空氣污染嚴(yán)重，生活節(jié)奏快成本高，交通堵塞等問(wèn)題，都促成了返鄉(xiāng)置業(yè)潮。三四線城市中心區(qū)的房產(chǎn)價(jià)格雖然均價(jià)達(dá)到五六千，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)能夠接受。因此，未來(lái)的三四線城市樓市發(fā)展空間很大，“返鄉(xiāng)置業(yè)”應(yīng)當(dāng)成為三四線城市房企的必修課。

　　“返鄉(xiāng)置業(yè)人群目標(biāo)更為長(zhǎng)遠(yuǎn)，是為家人或者自己日后長(zhǎng)期居住找個(gè)理想合適的居所。因此，他們出手會(huì)更為理性，購(gòu)房時(shí)除了對(duì)樓盤(pán)質(zhì)量、周邊環(huán)境以及未來(lái)的升值潛力多方考量外，對(duì)居住環(huán)境氛圍也更加關(guān)心。”羅明說(shuō)。

　　十堰資深房產(chǎn)策劃人劉建平認(rèn)為成交期短、看房集中，對(duì)價(jià)格敏感，開(kāi)家居飾品店，讓返鄉(xiāng)置業(yè)人員成為春節(jié)期間樓盤(pán)主要競(jìng)爭(zhēng)客源，但他們的要求也比普通購(gòu)房者更高，從戶型到小區(qū)、從品質(zhì)到品牌、從投資到發(fā)展，返鄉(xiāng)置業(yè)人員更加看重口碑和質(zhì)量。

　　劉建平說(shuō)，十堰作為發(fā)展迅速的中部城市，寶億萊家居飾品，將有更多的人口回流。2014年以來(lái)，家居飾品加盟，鄖陽(yáng)區(qū)的成立讓城區(qū)人口進(jìn)一步增加，近期各大項(xiàng)目如京能熱電廠、東沃合資等在十堰的落地和開(kāi)工，能夠帶動(dòng)更多的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也為十堰帶來(lái)了更多的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機(jī)會(huì)。

　　返鄉(xiāng)置業(yè)者的高要求促使十堰房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商更加注重自身建設(shè)，激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)倒逼開(kāi)發(fā)商提高公司管理水平，提高項(xiàng)目運(yùn)作水平，也不失為一件好事。另一方面，十堰為返鄉(xiāng)人員提供就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、置業(yè)的條件，返鄉(xiāng)人員為不斷發(fā)展的十堰帶來(lái)資金和勞動(dòng)力，整個(gè)城市可以形成一種良性的循環(huán)，為區(qū)域性中心城市的形成助力。