家居生活館寶億萊返鄉(xiāng)置業(yè)，房企收成如何？

　　十堰周刊訊 “總在外漂著不是一回事，趁著春節(jié)回來把房子定了，家人自己都安心。”3月3日，26歲的吳慧與男友胡剛在萬達(dá)廣場售樓部忙碌了一上午，終于選定了一套102平米的房子。走出大門，吳慧將簽好的合同小心放進(jìn)包里，才長舒了一口氣。

　　春節(jié)期間，“返鄉(xiāng)置業(yè)”成為不少歸家游子的選擇。十堰各大房企也在春節(jié)前紛紛推出各種優(yōu)惠活動，試圖吸引返鄉(xiāng)置業(yè)者的目光，但是從市房管局備案結(jié)果來看，春節(jié)期間成交量并未達(dá)到預(yù)期，冷熱不均、效果平平依然是市場的主旋律。

　　春節(jié)購房的主力

　　吳慧來自十堰鄖陽區(qū)，與男友同在安徽打工。這次過年回家，兩人商定的頭等大事就是將房子定下來，綜合了地段、品質(zhì)、品牌、發(fā)展等多方面因素，吳慧與男友將目光鎖定在了萬達(dá)廣場。

　　“這里離家近，而且萬達(dá)廣場在未來發(fā)展是可預(yù)見的，選擇這里，也是為將來重回十堰立足考慮。”吳慧說，她曾經(jīng)在萬達(dá)廣場的商業(yè)體中工作過，對萬達(dá)地產(chǎn)的口碑、品質(zhì)等都有所了解。她與男友計(jì)劃在2016年下半年房子交付后，兩人就回來結(jié)婚，安心在十堰定居。

　　已經(jīng)在杭州定居的陳易軍則是為父母買房，他更多考慮的是父母居住的舒適度和日后的投資收益。舒適度要高、容積率要低、環(huán)境要好，能讓父母安享一個(gè)愜意的晚年，這是他返鄉(xiāng)置業(yè)的基本要求。

　　記者走訪多個(gè)樓盤發(fā)現(xiàn)，返鄉(xiāng)置業(yè)者成為春節(jié)期間購房團(tuán)體的主力軍。廣電·觀御副總經(jīng)理羅明說，從客戶來訪情況匯總表中可以看到，2015年2月期間，到售樓部實(shí)地看房的客戶有163組，來電咨詢?yōu)?0余組，其中返鄉(xiāng)人群占30%以上。此外，正月初四售樓部還接待了兩大家子的返鄉(xiāng)人員看房。

　　十堰萬達(dá)廣場銷售主管孫亮介紹，自2015年1月下旬萬達(dá)啟動“情暖故鄉(xiāng)”返鄉(xiāng)置業(yè)季活動以來，無論是春節(jié)前還是春節(jié)后，前來購房的人員中，返鄉(xiāng)者都占了近一半。“特別是在臘月二十三小年之后，前來看房的返鄉(xiāng)人員明顯變多。”孫亮說。

　　此外還有一些小樓盤，雖然在春節(jié)期間打烊，但在春節(jié)開門迎客之后，也迎來了不少看房者。盛世佳苑相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，在售樓部正月初六正式營業(yè)后，和長假期間的蕭條景象形成明顯對比，年后來看房子的客戶有了明顯增長，每天大概有5-6組。

　　競爭激烈 冷熱不均

　　返鄉(xiāng)置業(yè)人員的需求旺盛，十堰各樓盤之間的“暗戰(zhàn)”也在悄悄拉開，諸多房產(chǎn)策劃為返鄉(xiāng)人“量身定制”出一系列“返鄉(xiāng)置業(yè)”優(yōu)惠。

　　如十堰萬達(dá)廣場在春節(jié)返鄉(xiāng)置業(yè)季期間，買房送春節(jié)置業(yè)基金25000元，憑外地工作證明再減1000元，還可持票據(jù)報(bào)銷一定數(shù)額的返鄉(xiāng)路費(fèi);凱旋城打出“十堰情、老鄉(xiāng)價(jià)”的溫情招牌，給出每平米3399元起的力度，還能享受8000元的春節(jié)置業(yè)基金;以豪宅著稱的盧浮宮也拿出了7套房源作為返鄉(xiāng)置業(yè)特價(jià)房，5288元/m2封頂;廣電·觀御則對簽約客戶贈送一臺價(jià)值5880元的大三匹空調(diào)……營銷模式多樣化呈現(xiàn)。

　　根據(jù)市房管局統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，十堰樓市2015年2月份城區(qū)新房成交618套，成交均價(jià)為4536元/m2，相比于1月份成交的1106套，開家居飾品店，成交均價(jià)為4703元/m2，2月份明顯“量價(jià)齊跌”，成交量整體出現(xiàn)了滑落。而在2014年2月份，十堰城區(qū)新房成交總量為492套，成交均價(jià)為5335元/m2，同期相比，十堰城區(qū)新房成交量在一年之后雖有所上漲，但成交均價(jià)下降了15%。

　　有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，開發(fā)商以價(jià)換量營銷方式仍在市場持續(xù)，4字甚至3字開頭的價(jià)格會更受到置業(yè)者青睞，高周轉(zhuǎn)低利潤的新常態(tài)時(shí)代正在到來。

　　冷熱不均也是十堰樓市的一大現(xiàn)象。“大年三十那天就賣了7套房子，初一也賣了6套。”孫亮說，十堰萬達(dá)在春節(jié)期間照常營業(yè)，過年期間平均每天的到訪量都在五六十人，平均成交量在十幾套，春節(jié)一共成交一百多套房源。而對比十堰一些小型樓盤，要么成交數(shù)寥寥，要么到上班之后才開張。

　　房企的必修課

　　中國指數(shù)研究院華中分院市場總監(jiān)李國政分析，湖北省內(nèi)三四線城市外出務(wù)工多在北上廣等一線城市，一線城市房價(jià)達(dá)三萬以上，寶億萊家居飾品，買房很難，一線城市的工資結(jié)合家鄉(xiāng)的房價(jià)就很好接受。近年來房價(jià)不斷上漲，同時(shí)一線城市空氣污染嚴(yán)重，生活節(jié)奏快成本高，交通堵塞等問題，都促成了返鄉(xiāng)置業(yè)潮。三四線城市中心區(qū)的房產(chǎn)價(jià)格雖然均價(jià)達(dá)到五六千，對于他們來說能夠接受。因此，未來的三四線城市樓市發(fā)展空間很大，“返鄉(xiāng)置業(yè)”應(yīng)當(dāng)成為三四線城市房企的必修課。

　　“返鄉(xiāng)置業(yè)人群目標(biāo)更為長遠(yuǎn)，是為家人或者自己日后長期居住找個(gè)理想合適的居所。因此，他們出手會更為理性，購房時(shí)除了對樓盤質(zhì)量、周邊環(huán)境以及未來的升值潛力多方考量外，對居住環(huán)境氛圍也更加關(guān)心。”羅明說。

　　十堰資深房產(chǎn)策劃人劉建平認(rèn)為成交期短、看房集中，對價(jià)格敏感，開家居飾品店，讓返鄉(xiāng)置業(yè)人員成為春節(jié)期間樓盤主要競爭客源，但他們的要求也比普通購房者更高，從戶型到小區(qū)、從品質(zhì)到品牌、從投資到發(fā)展，返鄉(xiāng)置業(yè)人員更加看重口碑和質(zhì)量。

　　劉建平說，十堰作為發(fā)展迅速的中部城市，寶億萊家居飾品，將有更多的人口回流。2014年以來，家居飾品加盟，鄖陽區(qū)的成立讓城區(qū)人口進(jìn)一步增加，近期各大項(xiàng)目如京能熱電廠、東沃合資等在十堰的落地和開工，能夠帶動更多的產(chǎn)業(yè)發(fā)展，也為十堰帶來了更多的創(chuàng)業(yè)和就業(yè)機(jī)會。

　　返鄉(xiāng)置業(yè)者的高要求促使十堰房地產(chǎn)開發(fā)商更加注重自身建設(shè)，激烈的市場競爭倒逼開發(fā)商提高公司管理水平，提高項(xiàng)目運(yùn)作水平，也不失為一件好事。另一方面，十堰為返鄉(xiāng)人員提供就業(yè)、創(chuàng)業(yè)、置業(yè)的條件，返鄉(xiāng)人員為不斷發(fā)展的十堰帶來資金和勞動力，整個(gè)城市可以形成一種良性的循環(huán)，為區(qū)域性中心城市的形成助力。