最有誠(chéng)信的家飾軟裝生活館寶億萊家具展會(huì)同質(zhì)化受到質(zhì)疑

在改革開(kāi)放初期，國(guó)內(nèi)的資訊閉塞的情況下，展會(huì)曾幫助中國(guó)企業(yè)打開(kāi)了與世界溝通的渠道，家居飾品加盟，并逐漸成為企業(yè)重要的營(yíng)銷(xiāo)工具。而據(jù)一項(xiàng)調(diào)查顯示，家具企業(yè)利用展會(huì)接觸客戶(hù)的平均成本僅為其他方式接觸客戶(hù)成本的40%。而時(shí)至今日，各類(lèi)展會(huì)的增多甚至泛濫不僅稀釋了各個(gè)展會(huì)的觀眾、買(mǎi)家和影響力，也使得展會(huì)營(yíng)銷(xiāo)的作用逐漸下降。

“雖然各地都有家具展會(huì)，但是都大同小異，好像沒(méi)有什么分別和特色了”，行業(yè)人士向九正建材網(wǎng)透露。確實(shí)，家具展會(huì)的同質(zhì)化現(xiàn)象已經(jīng)開(kāi)始引起了企業(yè)的重視，“對(duì)于一些營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)的區(qū)域，展會(huì)我們會(huì)有選擇性地參加，此外就是全國(guó)最具盛名的幾大展會(huì)，其他的一般都不去參展”。

各大展會(huì)雖然大都掛著“國(guó)字號(hào)”大旗，政府搭臺(tái)企業(yè)唱戲，但真正稱(chēng)得上有分量的卻并不多。“除了一些少數(shù)展會(huì)以外，大部分都更像是湊個(gè)行業(yè)的熱鬧。家具企業(yè)倒是嘩啦啦招來(lái)一大堆，但卻連最基本的招商引資任務(wù)都不能達(dá)到，更別說(shuō)做出一些推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的舉動(dòng)了。”某位家具行業(yè)資深媒體人這樣評(píng)價(jià)如今越來(lái)越多的家具展會(huì)。

在很多企業(yè)看來(lái)，展會(huì)最大的問(wèn)題是不能做出自己的特色。一項(xiàng)調(diào)查結(jié)果顯示，只有14.81%的受訪(fǎng)企業(yè)認(rèn)為“做渠道更重要，寶億萊家居生活館，不需要參展”，家居飾品加盟，仍有59.26%的企業(yè)認(rèn)為應(yīng)該參展。但在認(rèn)為應(yīng)該參展的人群中，開(kāi)家居飾品店，有六成以上覺(jué)得“展會(huì)對(duì)企業(yè)的影響力正在減少”。“我記得我們企業(yè)第一次參加家具展的時(shí)候，現(xiàn)場(chǎng)人山人海，拿錢(qián)等貨的都在排隊(duì)，現(xiàn)在的一些小展會(huì)，往年經(jīng)常碰到的參展伙伴都不見(jiàn)了蹤影”，有行業(yè)人士指出，家居軟裝體驗(yàn)館>，很多企業(yè)愿意參展，也不再僅僅是單純地賣(mài)產(chǎn)品，更多的是致力于展示品牌、推廣理念。

九正建材網(wǎng)認(rèn)為，家具企業(yè)不可能離開(kāi)展會(huì)，但伴隨著企業(yè)的發(fā)展，他們需要的不是小商品博覽會(huì)式的圖熱鬧，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)的共贏。這也就要求，整個(gè)展會(huì)的方式、檔次、配套服務(wù)都要不斷升級(jí)，適應(yīng)當(dāng)下市場(chǎng)的發(fā)展需要。