軟裝生活館寶億萊家具招商競爭白熱化之變

家具展會歷來是各大廠家招商的重要渠道，粵派家具曾經(jīng)不惜重金、瘋狂砸錢在家具展會上，大有“辛苦三五天，幸福一整年”之勢，通過參加展會找到合作加盟商，每年進行優(yōu)勝劣汰，從而鞏固渠道。然而近幾年，各大廠家發(fā)現(xiàn)，商家越來越精，選擇品牌代理越來越慎重，往往是貨比N多家，與往年相比，展會期間的“簽約送裝修、合作送寶馬、貨品折上折，甚至上樣全免費”等政策很難再吸引到商家現(xiàn)場簽定合作協(xié)議。

某川派家具品牌負(fù)責(zé)人陳順亞先生告訴我們，現(xiàn)在的商家年齡結(jié)構(gòu)逐步年輕化、知識化，有父輩傳給子女的，也有80后走上社會舞臺經(jīng)商的，消費者結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，同樣，商家的結(jié)構(gòu)在發(fā)生變化，現(xiàn)在的商家因為網(wǎng)絡(luò)發(fā)達、信息的透明化，了解的資訊更豐富、更迅捷，展會只能作為商家了解品牌的眾多窗口之一，也有諸如掌上明珠、顧家工藝等家具品牌領(lǐng)頭企業(yè)常年實施對商家的品牌經(jīng)營的教育，讓更多商家了解到，如果決定將家具行業(yè)做為自己未來多年的持續(xù)事業(yè)，選擇一個可持續(xù)發(fā)展的實力品牌即決定了其未來贏利與否乃至關(guān)乎其事業(yè)生死存亡。做生意不是買白菜，開家居生活館，商家投入的是數(shù)十萬上百萬乃至全部家當(dāng)，全方位考察該企業(yè)，多拜訪其既成功案例的加盟商，磨刀不誤砍柴功，簽約合作，不僅僅是花個三五天看個展會那么簡單。

家具招商競爭白熱化之變

家具展會融合競爭序幕拉開

繼前兩年東莞家具展、廣州家具展、深圳家具展的競爭融合后，家居飾品加盟，今年3月18日中國對外貿(mào)易廣州展覽總公司的一則聲明，更是引起行業(yè)軒然大波---原定于每年9月在廣州舉行的中國廣州國際家具博覽會將于2015年起整體移師上海虹橋展館。從而形成每年3月逢單在廣州，9月逢雙在上海的舉辦格局。商家不得不直面廣州家具展與上海家具展的巨頭博弈。一時間廣州展和上海展劍拔弩張，行業(yè)內(nèi)的評論多集中在----這是展會業(yè)自救的無奈方式。展會效益的逐年變化可見一斑。

川派名企招商 借力展會另辟蹊徑

往屆家具展的常客之一的川派名企---掌上明珠家具已經(jīng)連續(xù)兩年未參加任何家具展會，陳順亞告訴記者，作為一家渠道與品牌比較成熟的企業(yè)，展會只是其推廣品牌形象錦上添花的一項工作而已，寶億萊家居生活館，寶億萊軟裝設(shè)計，與其與眾多廠家都到展會“燒錢搶客”，不如另辟蹊徑，寶億萊家居生活館，獨占鰲頭，最終客戶選擇掌上明珠，不是因為其廣告投的多、場面擺得大，而是這個品牌真正能給客戶帶來效益，促進客戶成長，能真正讓熱愛并愿意終身從事家具行業(yè)的朋友實現(xiàn)人生的價值!