軟裝生活館寶億萊論“四川家具千億產(chǎn)業(yè)”會展動力啟示

經(jīng)過長達半個月的沸騰后，7月15日，第十五屆成都家具展落下帷幕。

沒有片刻停留，南方家居公司副總經(jīng)理楊光容抱著一沓總額高達2000萬元的現(xiàn)場訂單走出展場，回到基地，這筆相當(dāng)于公司年產(chǎn)值四分之一的寶貴訂單，已在轟鳴的廠房里落地。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2000年誕生的成都家具展，從零出發(fā)，展覽規(guī)模和成交金額逐年飆升，本屆現(xiàn)場成交金額已經(jīng)突破120億元。

正是在家具展的直接帶動下，全省家具產(chǎn)業(yè)從2002年前后開始發(fā)力，一改之前的頹勢，以年均20%的增速強勁發(fā)展，到2013年，四川家具產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值突破850億元，出口由2006年的不到2300萬美元增長到11.2億美元，僅成都市家具企業(yè)數(shù)量突破5000家，帶動60多萬人就業(yè)。

與此同時，九正建材網(wǎng)了解到全省家具產(chǎn)業(yè)也實現(xiàn)了從個體手工生產(chǎn)到工業(yè)化生產(chǎn)，再到集約化生產(chǎn)的進程。其中，成都已經(jīng)成為中國三大家具制造基地之一、中國最大的板式家具生產(chǎn)基地。

今年上半年，全省家具工業(yè)總產(chǎn)值高達440億元，業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，全年有望首次跨過千億元大關(guān)，成為支撐全省經(jīng)濟社會發(fā)展的又一千億支柱產(chǎn)業(yè)。

在全省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級的關(guān)鍵節(jié)點，在穩(wěn)增長、見行動的緊要關(guān)頭，家具產(chǎn)業(yè)這支“協(xié)奏曲”，究竟能帶給我們怎樣的啟示?

在推進新型工業(yè)化、新型城鎮(zhèn)化的過程中，該如何重新定位以會展業(yè)為代表的第三產(chǎn)業(yè)的歷史地位?補齊服務(wù)業(yè)這塊短板，該從何處下手?在全球經(jīng)濟下行壓力猶存的背景下，會展業(yè)本身該如何實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級?

任何產(chǎn)業(yè)的單兵突進，注定難成大業(yè)。會展業(yè)與制造業(yè)協(xié)同發(fā)展的過程中，會展業(yè)像一扇“窗戶”，給了制造業(yè)開眼看世界的平臺，不僅是制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級的“發(fā)動機”，同時還是整合產(chǎn)業(yè)內(nèi)外的“粘合劑”，也是拉動服務(wù)業(yè)的“強引擎”。

啟示一

楊光容腦海里記憶清晰，15年前四川的家具產(chǎn)業(yè)是一個怎樣的態(tài)勢：幾十號人，年產(chǎn)值不到千萬元，寶億萊軟裝配飾，產(chǎn)品只能走農(nóng)村線路。不少城市的大型家具賣場甚至明確表態(tài)—拒絕四川造家具。

作為四川家具產(chǎn)業(yè)的集體記憶，到上世紀90年代末，伴隨著外來巨頭的步步緊逼，全省家具產(chǎn)業(yè)已經(jīng)到了生死存亡的危機關(guān)頭。

記憶尤深的是1999年，廣東家具廠商組團到成都舉辦展銷會，強大的氣場，高規(guī)格的水準，面對殺到家門口的強大對手，四川家具產(chǎn)業(yè)突然之間被逼到“墻角”，原本奢望能夠偏安一隅的幻覺，在那一刻，被徹底擊破。

“再不奮起反抗，連‘家鄉(xiāng)市場’都保不住了。”楊光容回憶。也正是在這個危難關(guān)頭，成都家具展挺身而出。

創(chuàng)辦之初，組委會找到了癥結(jié)，那就是四川家具產(chǎn)業(yè)落后的根源不僅在于缺市場、缺人才，更重要的是缺視野、缺理念、缺機制， 而走出困境的當(dāng)務(wù)之急是搭建一個整合資源的平臺，首先讓企業(yè)本身意識到問題的所在，然后對癥下藥。

為了讓成都家具企業(yè)的產(chǎn)品擺脫粗制濫造的印象，盡快實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級，成都家具展將全友、掌上明珠等家具行業(yè)的龍頭企業(yè)引進展會，并逐漸邀請引進國內(nèi)外知名的家具企業(yè)、協(xié)會參展觀展，讓成都家具行業(yè)，用“同臺競技”的“貼身肉搏”戰(zhàn)，刺激行業(yè)的“生長激素”。

以南方家居為例，幾乎每屆家具展上，他們都能夠收獲大量的訂單，從最初的幾百萬元到如今的幾千萬元，這些訂單已經(jīng)成為支撐公司發(fā)展的重要力量。

參展更大的收獲在于理念和意識。公司當(dāng)前的核心產(chǎn)品是整體家居，而最初的創(chuàng)意也是公司從成都家具展上收獲的。

在展會上，參展家具企業(yè)一方面收獲有形的“單子”，一方面收獲無形的“點子”。“單子”和“點子”，就像是成都家具展的兩只手，不斷把家居生產(chǎn)企業(yè)一步步推向前進。

如今，全省家具產(chǎn)業(yè)不僅規(guī)模不斷擴大，而且產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)工藝都得到了極大地改善和提升，以成都為例，5000家家具生產(chǎn)企業(yè)中，有80%以上實現(xiàn)了自動化生產(chǎn)。

“毫不夸張地說，沒有成都家具展就沒有‘川派’家具如今的地位。”親眼目睹了成都家具展的四川省家具進出口商會秘書長榮煜偉非�？隙ǖ卣f。在他看來，正是因為了有了家具展這個“發(fā)動機”，四川的家具產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型之路才能夠走得好。

為了讓家具企業(yè)擺脫各自為戰(zhàn)，一盤散沙的狀況，家具展一開始就通過各種研討會、座談會、招商會、推介會等形式，把四川家具制造企業(yè)推到前臺，整合在一起，實現(xiàn)抱團出擊,打造出“好家具，成都造”的行業(yè)名片。

成都家具展組委會常設(shè)機構(gòu)—成都新東方展覽有限公司總經(jīng)理蔣丹認為，一個企業(yè)的好壞不能代表一個行業(yè)的成功，成都家具展就像一只握緊的拳頭，匯聚所有企業(yè)的力量，重拳出擊，打開一片新天地。

四川省社科院副院長盛毅認為，成都家具展和家具產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展，對于全省來說，具有極強地借鑒意義。

四川地處西部內(nèi)陸，由于地理和交通的限制，與世界最新的思潮和理念形成交流對接有一定的難度，在這樣的背景下，人的思維和產(chǎn)業(yè)發(fā)展都容易固步自封，“只顧埋頭拉車”，不能開眼看世界，最終被排斥在時代的潮流之外，現(xiàn)實中有很多這樣的案例。

改變這種局面，唯一的辦法是堅持開放合作。作為第三產(chǎn)業(yè)，展覽會是一個很好的平臺，它相當(dāng)于為第二產(chǎn)業(yè)—家具制造業(yè)的發(fā)展裝上了一扇“窗戶”，通過窗戶，可以看到世界最新的潮流，世界與四川可以隨時保持溝通，內(nèi)外企業(yè)可以同臺競技，共同進步。

與此同時，成都家具展也帶動第三產(chǎn)業(yè)內(nèi)各行業(yè)的良性循環(huán)和促進，其拉動效應(yīng)，能在最短的時間聚集更多的人流、物流、信息流和資金流。

改變展會經(jīng)濟過剩，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重的困境，唯一的辦法在于，通過形式和內(nèi)涵的不斷創(chuàng)新，讓家具展會具有頑強的生命力。

啟示二

數(shù)據(jù)顯示，2013年，我國共舉辦了超過7000個展會，但其中只有不到1%實現(xiàn)盈利，由于絕大部分展會入不敷出，賠錢賺吆喝，不少已經(jīng)開始自然死亡，僅僅在北京，去年就有60多場展會被取消，提前退出了展會的舞臺。

值得驕傲的是，寶億萊家居飾品，成都家具展棲身上述1%的行列。為什么在展會如過江之鯽的領(lǐng)域，一個地處西部的展覽能夠?qū)崿F(xiàn)盈利?

答案在于創(chuàng)新。

2000年，成都家具展在首次舉辦正規(guī)的專業(yè)家具展覽會之初，是為行業(yè)生存的一次創(chuàng)新。處處被市場擠壓的成都家具行業(yè)，在求生存的歷程中，通過展會創(chuàng)造了自己獨特的全國經(jīng)銷商渠道建設(shè)體系，而成都家具展瞄準國內(nèi)市場，用“行商”代替“坐商”模式，主動出擊建立起全國采購商數(shù)據(jù)庫雛形，從0到12萬有效采購商數(shù)據(jù)庫，成為展會以及家具行業(yè)發(fā)展最寶貴的財富;

2007年，成都家具展明確提出打造“中國家具內(nèi)貿(mào)首選平臺”的核心定位，明晰了成都家具展的定位。