樣板房樓盤別墅酒店會(huì)所裝飾找寶億萊軟裝2014中國(guó)家紡盤點(diǎn)：雙線開花 多元并舉

隨著人口結(jié)構(gòu)變化、要素成本上升，倒逼家紡企業(yè)升級(jí)優(yōu)化、轉(zhuǎn)型發(fā)展勢(shì)在必行。可以說(shuō)，“新常態(tài)”為家紡企業(yè)的掌舵人樹立了一顆“平常心”，但這絕不意味著平常與平庸，而是在看似平靜與平淡的背后，釋放出更大能量。

如今，中國(guó)家紡產(chǎn)業(yè)“十二五”實(shí)施過(guò)半，家居飾品加盟，“十三五”規(guī)劃在即，在“新常態(tài)”重大戰(zhàn)略背景下，中國(guó)家紡經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)出新變化、新特點(diǎn)。隨著人口結(jié)構(gòu)變化、要素成本上升，倒逼家紡企業(yè)升級(jí)優(yōu)化、轉(zhuǎn)型發(fā)展勢(shì)在必行�？梢哉f(shuō)，“新常態(tài)”為家紡企業(yè)的掌舵人樹立了一顆“平常心”，但這絕不意味著平常與平庸，而是在看似平靜與平淡的背后，釋放出更大能量。年終，寶億萊家居生活館，我們回望2014年中國(guó)家紡人在渠道營(yíng)銷方面所做的努力和轉(zhuǎn)變，以期為新一年蓄勢(shì)。

換新消費(fèi)帶火新春市場(chǎng)

2014年新春將近，本報(bào)記者從北京、四川、浙江、遼寧等多地市場(chǎng)了解到，家紡換新消費(fèi)趨勢(shì)愈加明顯，成為新春家紡市場(chǎng)的消費(fèi)新增長(zhǎng)點(diǎn)。其中，以喜慶紅色的床品類產(chǎn)品最為暢銷。同時(shí)，隨著“輕裝修、重裝飾”觀念的深入人心，布藝軟裝消費(fèi)也開年見喜，大到窗簾、地毯，小到抱枕、桌布，消費(fèi)者對(duì)家居布藝的需求不斷增多。此外，新年換新也帶動(dòng)了毛巾、浴巾的銷售。即便行業(yè)和終端一直在引導(dǎo)和鼓勵(lì)毛巾?yè)Q新，但遠(yuǎn)不及“新年用新”的傳統(tǒng)影響大。

綜觀2014年開年的家紡市場(chǎng)，換新消費(fèi)已成為繼假日經(jīng)濟(jì)、禮品經(jīng)濟(jì)、婚慶經(jīng)濟(jì)之后，家紡終端的第四大財(cái)富渠道，且業(yè)績(jī)表現(xiàn)頻頻呈現(xiàn)向好之勢(shì)。記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，無(wú)論是一線城市，還是二三線城市，換新消費(fèi)已然帶動(dòng)家紡銷售業(yè)績(jī)攀升，尤其是在年輕、高學(xué)歷且有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)群體中，換新在他們的年均家紡消費(fèi)中占據(jù)很大比例。

轉(zhuǎn)型家飾或能“贏利補(bǔ)倉(cāng)”

2月21日，中國(guó)夏令家居用品博覽會(huì)在上海開幕，許多企業(yè)并沒有攜帶主流產(chǎn)品亮相，而是展出了更多家居、飾品、配飾等方面的產(chǎn)品。中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)李建華表示，伴隨著紡織產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的大趨勢(shì)，傳統(tǒng)家紡企業(yè)向位于產(chǎn)業(yè)鏈下游的家居飾品領(lǐng)域擴(kuò)張，開家居飾品店，將是家紡企業(yè)下一步發(fā)展的不錯(cuò)選擇。

消費(fèi)者對(duì)家居飾品的需求不斷增加，使得銷售商們更加注重對(duì)軟裝市場(chǎng)的開拓。加之80后、90后成為家居消費(fèi)新主體，這一群體對(duì)個(gè)性化家居、舒適家居的強(qiáng)烈需求，也使得軟裝市場(chǎng)隨之?dāng)U容。

與此同時(shí)，家紡企業(yè)開始深耕二三線市場(chǎng)。從一些家居巨頭的布局就可借鑒出未來(lái)家紡市場(chǎng)發(fā)展的大致軌跡：以居然之家、紅星美凱龍等為代表的全國(guó)連鎖家居賣場(chǎng)早已將觸角伸向了二三線城市，在未來(lái)5至10年內(nèi)，二三線城市都將是其開設(shè)新賣場(chǎng)的主要陣地。

家紡集成營(yíng)銷趨勢(shì)漸顯

家紡產(chǎn)品的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道主要是專賣店和商場(chǎng)專柜兩種模式，專賣店模式顧客挑選余地有限，集客能力不足，尤其隨著商鋪資源的緊缺，專賣店的運(yùn)作費(fèi)用會(huì)越來(lái)越大。在商場(chǎng)專柜模式中，家紡行業(yè)的整體贏利水平偏低。為此，商家一直在探索新渠道——集成營(yíng)銷，集成營(yíng)銷可以將單個(gè)品牌的不同種類或不同風(fēng)格的產(chǎn)品，以及不同品牌的產(chǎn)品集中展示。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，具有便利性價(jià)值，對(duì)于家紡品牌來(lái)說(shuō)，可以更有效地突出品牌形象，對(duì)于終端渠道來(lái)說(shuō)，可以整合資源，提高銷售效率，可謂三贏之舉。

與婚紗影樓合作，與新上映影片合作，與卡通人物合作，與陶瓷產(chǎn)品合作，與家具商合作，與墻紙企業(yè)合作……家紡集成營(yíng)銷模式不斷翻新。不過(guò)，企業(yè)在集成營(yíng)銷的過(guò)程中會(huì)遇到更多的考驗(yàn)和問(wèn)題，包括研發(fā)系統(tǒng)創(chuàng)新、終端專賣店建設(shè)、贏利模式探索、整合資源能力提升，以及雙方或三方能否互惠互利等，這些均需要行業(yè)間進(jìn)行更深入的嘗試和探討。

絲綢消費(fèi)不再限于高端

今年4月~5月，緊隨“絲綢中國(guó)”項(xiàng)目重磅亮相中針會(huì)，其渠道銷售板塊在國(guó)內(nèi)多地吹響號(hào)角，220多家絲綢專營(yíng)店、商場(chǎng)專柜同期舉辦“絲綢時(shí)尚消費(fèi)周”，為絲綢內(nèi)銷積聚人氣。本報(bào)記者走訪多地家紡市場(chǎng)和店鋪發(fā)現(xiàn)，絲綢家紡銷量看漲，消費(fèi)群體由高端向大眾擴(kuò)張，除主打產(chǎn)品婚慶系列外，日常用的絲綢床品也逐漸俏銷。

多家企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，絲綢家紡內(nèi)銷市場(chǎng)值得期待。北京瑞蚨祥綢布店有限責(zé)任公司業(yè)務(wù)副總夏嵐表示，寶億萊家居飾品，與去年同期相比，金源燕莎店和地安門店業(yè)績(jī)分別提升了5%和4.6%，前門總店業(yè)績(jī)提升了7%。消費(fèi)者選購(gòu)絲綢家紡以1000元到5000元價(jià)位區(qū)間的最多。此外，絲綢產(chǎn)品定制的消費(fèi)需求也有所上升。蘇州太湖雪絲綢有限公司董事長(zhǎng)胡毓芳介紹，太湖雪11家門店銷售額增長(zhǎng)顯著，平時(shí)各門店日均銷售額約為20000元~30000元，而在此期間，日均銷售額提升至50000元~60000元。蠶絲夏涼被、真絲套件和絲巾較為暢銷。歡莎家紡總經(jīng)理凌向超表示，門店的銷售額比去年同季度增長(zhǎng)20%，日銷售額在4000元左右。真絲印花套件和蠶絲被最為暢銷。

夏涼產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)潛力看好

隨著主流消費(fèi)群體生活品質(zhì)和環(huán)保理念的提升，以竹、草、藤、皮等天然纖維為原材料制造的系列夏涼用品走俏市場(chǎng)，拉動(dòng)家居夏涼消費(fèi)。環(huán)保健康的材質(zhì)、新穎貼心的功能、時(shí)尚獨(dú)特的設(shè)計(jì)……一個(gè)個(gè)夏涼制品的新賣點(diǎn)在為企業(yè)招商助力之時(shí)，也展現(xiàn)出夏涼產(chǎn)業(yè)的新活力。

在中國(guó)紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)家居夏涼用品分會(huì)發(fā)布的家居夏涼用品行業(yè)市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告中顯示，62%的經(jīng)銷商表示會(huì)采購(gòu)夏涼被，23%的經(jīng)銷商表示會(huì)采購(gòu)涼席類產(chǎn)品，而選擇蚊帳的經(jīng)銷商有15%。具體來(lái)看，經(jīng)銷商對(duì)夏涼被花型設(shè)計(jì)、價(jià)格、舒適度最為關(guān)注，分別為29%、28%、20%；在席類產(chǎn)品中，經(jīng)銷商對(duì)新型材質(zhì)的關(guān)注度已經(jīng)越來(lái)越高，對(duì)竹類涼席的關(guān)注度為33%，對(duì)其他新型材質(zhì)涼席的關(guān)注度為26%，而對(duì)亞麻涼席的關(guān)注度為21%，關(guān)注特殊工藝和結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的經(jīng)銷商占11%，關(guān)注皮草類涼席的經(jīng)銷商占9%；經(jīng)銷商對(duì)蚊帳價(jià)格與新型設(shè)計(jì)的關(guān)注度比較高，開家居生活館，分別為30%和28%。

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